chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

在電商剛興起時，電商市場還沒有飽和，大部分的商家都能獲得利潤。隨著電商行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)競爭越來越大，作為新手，如何去做電商創(chuàng)業(yè)，是廣大電商新手所關(guān)心的問題。創(chuàng)業(yè)方法是成功的關(guān)鍵，電商創(chuàng)業(yè)的方式有很多種，選擇適合自己的才是最正確的。

本章系統(tǒng)、詳細地介紹了新手創(chuàng)業(yè)的方法，以及創(chuàng)業(yè)之后如何運營管理店鋪，配以豐富、典型的應(yīng)用案例進行說明。

電商創(chuàng)業(yè)：掘金千億級的市場紅利

淘寶創(chuàng)業(yè)：學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗，少走彎路

電商變現(xiàn)：快速實現(xiàn)良好的盈利目標(biāo)

提到電商創(chuàng)業(yè)，大家首先想到的就是淘寶，新手剛進入電商領(lǐng)域時，必定會選擇開淘寶店鋪來創(chuàng)業(yè)。本節(jié)著眼于如何利用電商來創(chuàng)業(yè)，從新手的角度、資深運營人員的角度、企業(yè)老板的角度看電商創(chuàng)業(yè)，利用案例和方法總結(jié)來給讀者講述如何在創(chuàng)業(yè)中挖掘到電商市場紅利。

1.1.1　電商創(chuàng)業(yè)究竟該怎么想

說到創(chuàng)業(yè)，大部分人會認(rèn)為資金很重要，三軍未動糧草先行，這是很多想創(chuàng)業(yè)的朋友的想法，但是有了錢，真的能成功嗎？我并不這樣認(rèn)為。創(chuàng)業(yè)除了錢的問題，還有團隊、運營項目、辦公室、辦公用品、稅務(wù)、管理、財務(wù)、服務(wù)、產(chǎn)品、客戶體驗等很多問題，如果你不懂這些，哪怕你做個簡單的淘寶店鋪也很難成功。

那么在電商人員創(chuàng)業(yè)時，100萬元能做什么？做淘寶需要投資，投資在哪里？下面介紹創(chuàng)業(yè)資金該怎么利用。

?有100萬元資金，這是個好的開始，如果選擇做淘寶店鋪，換我來做肯定沒有問題，因為我在電商行業(yè)已經(jīng)從業(yè)了8年，有8年的經(jīng)驗做基礎(chǔ)，懂得市場、懂得數(shù)據(jù)、懂得運營、懂得團隊管理、懂得用人、懂得選品、懂得服務(wù)規(guī)則、懂得客戶的購買心理等。那么100萬元肯定能做好店鋪嗎？如果沒有100%的把握，千萬不要全部投入進去。

?開淘寶店鋪首先需要投資，具體投資在團隊招募、租用辦公地點、購買辦公用品、注冊公司、店鋪廣告投入、店鋪保證金、店鋪前期的測款等地方。

?有了資金，更需要著重于運營方法和資源。例如，你要做店鋪新品破零，那這里就需要資源。很多店鋪的運營人員還是站在店鋪運營的角度看問題，如果將運營放寬來看，店鋪運營人員要處理的不僅僅是店鋪的問題，更要關(guān)注身邊的資源，懂得利用資源來幫助店鋪成長起來。

1.1.2　新手該如何進行電商創(chuàng)業(yè)

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，電商創(chuàng)業(yè)是目前創(chuàng)業(yè)的一個趨勢，電商創(chuàng)業(yè)成功，將會獲得百萬元甚至上千萬元的利潤；如果創(chuàng)業(yè)失敗，也許會虧得血本無歸。隨著電商的發(fā)展，市場有了一定的飽和度，很多新手在進行電商創(chuàng)業(yè)時，都會擔(dān)憂現(xiàn)在進入電商是否還有機會，那么作為新手，究竟如何去進行電商創(chuàng)業(yè)？

新手要在投身電商創(chuàng)業(yè)前思考以下因素。

（1）確定好做淘寶店鋪，還是天貓店鋪。淘寶店鋪的費用比較低，保證金1000元（個別類目會超過這個數(shù)字）；天貓店鋪保證金50000元～150000萬元，還有店鋪申請費用及店鋪開業(yè)的服務(wù)費用。站在個人的角度看，如果你有電商的從業(yè)經(jīng)驗，可以考慮開天貓店鋪，如果你是電商小白，建議先做淘寶企業(yè)店鋪。

（2）不管如何，需要注冊一家公司。公司類型可以是電商類或者科技類，如果條件允許，再注冊一個商標(biāo)。需要注意的是，要選好目標(biāo)產(chǎn)品再注冊。因為如果沒有目標(biāo)產(chǎn)品，你就不知道該注冊哪一類的商標(biāo)。

（3）了解市場。通過淘寶端，先了解市場情況。例如，選擇做什么樣的單品、該單品的銷量如何、單品客單價多少、單品人氣如何、單品競爭對手如何等，這只是一些方面，具體可以找朋友借個店鋪，打開店鋪的生意參謀分析下商品數(shù)據(jù)，或者找一個電商店鋪的顧問了解開淘寶店鋪的情況。

（4）確定自己要做的單品、類目等信息。最好選擇自己熟悉的單品、有資源的單品，如果不熟悉，是很難經(jīng)營的，畢竟需要用單品和客戶打交道。

（5）注冊淘寶賬號—綁定支付寶—開通淘寶店鋪。創(chuàng)建什么類型的店鋪，你可以先到淘寶端研究，例如是開個人店鋪，還是企業(yè)店鋪或者天貓店鋪。

（6）招募團隊還是自己做？這個很關(guān)鍵，因為跟資金有很大關(guān)系。店鋪運營人員的薪資，根據(jù)不同地方來看，月薪范圍在5000元～50000元不等。此處還涉及美工、推廣、策劃、客服等工作崗位的工資，需要結(jié)合自己所在的地方做簡單的了解。

店鋪開了以后，具體的運營就需要自己規(guī)劃，想要成功做起來一個店鋪，有這樣的三個要素：好產(chǎn)品、好服務(wù)、好體驗。

1.1.3　淘寶即將迎來機遇的拐點

由于電商發(fā)展到了一定程度，現(xiàn)在的電商平臺已經(jīng)很難分到流量，而且電商團隊的人員流失比較大，特別是一些老板，從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型到電商淘寶時，還用自己幾十年的線下經(jīng)驗做電商，用人不懂得培養(yǎng)與放權(quán)，所以這兩年淘汰掉了一大批原以為開店就能賺錢的店鋪。

再加上“3·15”后阿里嚴(yán)打虛假交易和假貨，淘寶基本一直處于洗牌的狀態(tài)，現(xiàn)在的淘寶需要從流量時代轉(zhuǎn)為內(nèi)容時代。

最終勝出的優(yōu)質(zhì)店鋪將繼續(xù)享受淘寶給予的紅利，并得到放大，他們就是那批賺錢的賣家，要知道，真正賺錢的人只會更加低調(diào)踏實地做生意，不會到處聲張。例如，我做淘寶賺錢了，店鋪的業(yè)績超過皇冠級別店鋪，但不主動自己去宣傳，而是依靠客戶、朋友的傳播，這樣就能達到目的！

曾負(fù)責(zé)淘寶搜索的鬼腳七說，如今大部分人抱怨5年前的淘寶比現(xiàn)在容易做，如今做淘寶非常艱難。當(dāng)他翻開自己2008年11月的日記時，發(fā)現(xiàn)這段日記中出現(xiàn)了“今天同學(xué)問我開淘寶店的事，其實最好的時間已經(jīng)過去了，早兩三年會比較好做”這樣一段話。

不管電商行業(yè)如何發(fā)展，現(xiàn)在的人總會羨慕以前，也許再過5年，又會有人說同樣的話。所以，市場現(xiàn)狀不是最大的問題，最關(guān)鍵的是行業(yè)變化之時你能不能跟上時代的步伐，只有在優(yōu)勝劣汰的競爭中生存下來，的人才是贏家。

現(xiàn)在做淘寶當(dāng)然可以賺到錢。目前正處于行業(yè)洗牌的關(guān)鍵點，大量劣質(zhì)賣家被淘寶淘汰，這也許能成為一個全新機遇的拐點。

如今做淘寶店鋪，需要做到以下幾點，你才能比同行更具有優(yōu)勢。

?好的產(chǎn)品。

?特種兵團隊。

?熟練的基礎(chǔ)實操知識。

?個性化品牌形象。

?超過50%的毛利。

?一流的服務(wù)態(tài)度。

目前做淘寶必須要走內(nèi)容轉(zhuǎn)型、淘寶達人合作的路線，需要投入一定的資金，并做好微博營銷、搜索引擎營銷等工作。

按照這樣的思路，就可以找到屬于自己店鋪的機遇，越是難做，越是有做好的機會。在拐點時期，會遇到很多不順的情況，但只要能渡過難關(guān)，后面將是一片海洋！

迄今為止，從淘寶平臺的交易額數(shù)據(jù)看，淘寶仍是目前主要的電商平臺。我們常說找精準(zhǔn)客戶、精準(zhǔn)用戶，最后都是為了成交，而淘寶就是一個好的成交平臺！淘寶平臺上擁有精準(zhǔn)的購物者與“剁手黨”。如果你能在拐點看到機遇，那么你的電商人生注定不平凡！

1.1.4　方式一：線下店鋪開淘寶店

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)的線下店鋪選擇開淘寶店鋪，這種現(xiàn)象比較常見，因為這些企業(yè)想給自己多拓展一條電商的銷售渠道，但很多人在不了解電商的情況下做電商，這是一個非常不利的事情，為什么呢？如果僅僅只是將線下的東西搬到線上來賣，沒有真正去了解電商市場，將很難做起來。

對于線下店鋪如何開淘寶店，有哪些需要注意的地方，下面做詳細的介紹。

（1）個體戶可以選擇做淘寶企業(yè)店鋪。關(guān)鍵在于你的個體戶營業(yè)執(zhí)照要有附帶的銀行對公賬號，因為企業(yè)店鋪開通的支付寶是對公賬號，沒有對公賬號的個體戶創(chuàng)建不了淘寶企業(yè)店鋪。所以你需要確定自己的營業(yè)執(zhí)照是否已開通銀行的對公賬號，如果已開通，就直接申請?zhí)詫氋~號—綁定對應(yīng)的企業(yè)支付寶—創(chuàng)建店鋪。

（2）上傳多少寶貝合適？一般淘寶店鋪最少要有10個寶貝。因為淘寶平臺上會有很多官方活動，如果店鋪想要參加官方活動，店鋪必須要有10個以上寶貝。至于自己想上多少款寶貝，可以根據(jù)自己的淘寶運營技術(shù)來規(guī)劃，并不是寶貝越多流量就越大，因為現(xiàn)在淘寶開店的商家實在太多，而淘寶展示前10頁的位置也是有限的，所以在上傳寶貝時，需要特別注意。

（3）傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商要注意的事項。

1.淘寶店鋪的定位

做轉(zhuǎn)型開店是為了增加產(chǎn)品的銷售渠道，還是專門研究線上的市場，根據(jù)線上的客戶需求上傳寶貝？如果只是將線下店鋪的產(chǎn)品搬到線上來做，做淘寶就比較困難，因為線上和線下的客戶不一樣，線下開店的客戶比較局限，逛到你這里，就買你店鋪的商品，但是在線上，情況完全不同，客戶的選擇有很多，如果你沒有特色商品吸引客戶，那么流失客戶的可能性非常大。

如果想根據(jù)線上的研究和客戶需求選擇產(chǎn)品，你需要更多地了解同類店鋪的情況，看同行都賣什么類型的單品、客單價如何、銷量如何、月銷量多少筆、需要怎么切入等問題。

2.淘寶店鋪的投入

天下沒有免費的午餐。眾所周知，開店鋪做生意需要投資，如果想不投資就開淘寶店鋪，那是最艱難的。因為沒有預(yù)算，只能越做越糟糕。

現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，小店鋪自己運營、客服全包，完全找不到做起來的方法，于是他們就去線下培訓(xùn)機構(gòu)學(xué)習(xí)，交10000多元的費用，三年內(nèi)可以免費學(xué)習(xí)多次；還有一些人選擇購買線上課程，費用大約3000～5000元錢，可以無限次觀看視頻學(xué)習(xí)。這些方法不是沒有效果，只是效果很差。對于完全沒有店鋪運營基礎(chǔ)的新手來說，這些課程只是教他獲得基礎(chǔ)知識，對于店鋪運營來說幫助不太大。

一些大公司會請專人運營淘寶店鋪，先請一個運營人員把店鋪的所有工作全包，再讓公司一些空閑時間較多的員工來兼顧店鋪的客服工作。像這樣沒有規(guī)劃地運營店鋪也很難做起來。例如，請一個月薪5000元的運營人員，店鋪的大小工作全包，當(dāng)?shù)赇佊悬c起色的時候，運營人員會要求漲工資，否則他可能跳槽，這時候老板就會糾結(jié)漲工資的事情，如果等人走了之后老板再重新招聘運營人員，這樣循環(huán)往復(fù)，店鋪可能永遠也不會發(fā)展壯大。

3.線下是自己的品牌還是他人的品牌

如果是自己的品牌，開店直接上傳商品信息就行；如果是他人的品牌，需要該品牌的線上銷售授權(quán)書。如果沒有授權(quán)書會面臨被投訴售假，接受違規(guī)處罰。一旦店鋪被投訴違規(guī)，就不劃算了。

那么作為淘寶新店，如何去做推廣？如圖1-1所示。

圖1-1 做淘寶新店如何推廣

除了圖1-1的推廣方法，還有其他的推廣方法，例如淘寶自然搜索流量，可以根據(jù)這個選擇關(guān)鍵詞，也就是寶貝標(biāo)題的選擇和優(yōu)化；付費流量，直通車、淘寶客、智鉆、直播、淘寶達人等；官方活動，天天特價、淘搶購、聚劃算等；還可以通過自媒體等第三方平臺來推廣引流。掌握這些推廣引流的方法，對于新店運營來說是非常必要的。

1.1.5　方式二：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，首先要找好自己的定位，即明確用電商平臺做什么。例如，之前我接觸過一個企業(yè)，主要做OEM（Original Equipment Manufacturer，原始委托生產(chǎn)），也就是代加工品牌。天貓排名前三的品牌店鋪都在銷售他們生產(chǎn)的產(chǎn)品。因為老板非常了解產(chǎn)品的功能及包裝形態(tài)，所以想做電商平臺，建立一個自己的品牌去競爭。

現(xiàn)在代加工行業(yè)雖然利潤低，但最起碼能保證企業(yè)的正常發(fā)展。如果希望自己的企業(yè)跟上電商發(fā)展的步伐，我給出這幾點建議：

? 別人好賣的、賣得多的，就不要繼續(xù)參與他們的競爭。

? 找別人沒有生產(chǎn)的單品，自己來做。

? 在原來的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做創(chuàng)新，自己推新品。

? 避免做利潤低的產(chǎn)品。

在類目的選擇上，例如，西服、棉衣、棉褲、棉馬甲屬于服飾類目，而床上用品屬于家庭用品類目。因此在選擇做店鋪的時候一定要抓一個切入點進入市場，不能選擇太多的商品類目，因為處于磨合期的團隊，不適宜操作多家店鋪。

怎么入手電商？有以下幾個步驟：

（1）開店，完成店鋪的認(rèn)證流程。

（2）找人，專業(yè)的人干專業(yè)的事情。

（3）投資，對這個項目的投資預(yù)算。

（4）效果，自己得有預(yù)期的效果。

（5）老板自己也需要懂電商的套路，或者找一個可信的人負(fù)責(zé)電商這個項目。

（6）公司化運營，電商店鋪屬于一個公司管理類目，所以需要像一個公司那樣運營，畢竟電商屬于信息平臺，做決定的時候需要快、準(zhǔn)、狠。

如果投資失敗怎么辦？假如投資了50萬元，店鋪依然做不起來，后期需要做什么工作，這需要事先思考。具體怎么規(guī)劃電商之路？需要做好以下幾項工作。

1.找好市場定位

做什么產(chǎn)品，市場上賣什么產(chǎn)品，什么產(chǎn)品沒人賣，為什么？市場上同質(zhì)化產(chǎn)品的銷量、定價、利潤如何，推廣費用多少，競爭對手現(xiàn)在什么情況，我們的優(yōu)勢以及劣勢是什么，是否能找到突破口等這些問題，都是要清楚的。

如果現(xiàn)在進入電商平臺，還認(rèn)為自己有工廠、成本低就是優(yōu)勢的話，基本是沒辦法活的，因為市場上的價格戰(zhàn)，一個比一個厲害，價格戰(zhàn)不適宜打，應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，要是能做到和他人的產(chǎn)品不一樣，就能殺出一條活路。

2.找準(zhǔn)店鋪類型

很多工廠企業(yè)的老板都有點資本，開店鋪都想開最好的，現(xiàn)在做淘寶費用不高，所以剛開始就想開天貓旗艦店，其實不是這樣的。淘寶店鋪分集市店鋪、企業(yè)店鋪，還有天貓店鋪，淘寶店鋪可以拿來練手，畢竟這個才是真正的低成本，而天貓店鋪是拿來吸收流量的，因為投入成本高。

一家淘寶店鋪，開起來至少要一二十萬元，估計可以完成店鋪的盤活一直到賺錢；而這一二十萬對于一家天貓店鋪只是開店的基礎(chǔ)費用，完成推廣預(yù)算等最起碼的工作至少要50萬元起步，所以要根據(jù)自己的資金來做事情，不要一開始就開天貓店鋪。

3.有資金還需要有人力來搭配

專業(yè)的人做專業(yè)的事情，有資金開店，還需要請有專業(yè)技能的人來管理，如果自己不懂，可以咨詢淘寶天貓店鋪顧問，或者請更專業(yè)的淘寶運營人才來運營你的店鋪。

4.電商需要創(chuàng)新

電商做起來是需要不斷創(chuàng)新的，不單是產(chǎn)品創(chuàng)新，運營思路也得不斷更新，有些知識學(xué)不來，有些知識得花錢來買，創(chuàng)新是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。

5.品牌之路勢在必行

做電商不光要思考怎么賺錢，還要思考電商品牌怎么來做。質(zhì)量是品牌的先驅(qū)，口碑是品牌的渠道，服務(wù)是品牌的點綴。

目前淘寶平臺是最主要的一個電商平臺，大多數(shù)人選擇淘寶創(chuàng)業(yè)時，難免會遇到一些困難，對于沒有電商經(jīng)驗的人來說，無疑是一次挑戰(zhàn)。本節(jié)主要講述淘寶創(chuàng)業(yè)，通過實例與方法解析創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程，學(xué)習(xí)前輩的店鋪運營經(jīng)驗，可以讓創(chuàng)業(yè)者避免重復(fù)走他人的彎路，讓自己在淘寶創(chuàng)業(yè)的路上走得更加順暢。

1.2.1　新手管理淘寶店鋪的基本流程

開通了淘寶店鋪后，如何運營是一個重要的問題。作為新手，在不懂淘寶店鋪管理的情況下，怎么才能經(jīng)營好店鋪？如果懂得店鋪管理的流程，能讓你快速上手店鋪經(jīng)營。接下來介紹店鋪管理的基本流程。

（1）選擇產(chǎn)品。

（2）分析產(chǎn)品在淘寶的銷量、店家數(shù)量、他人品質(zhì)等。

（3）開店（申請?zhí)詫氋~號—綁定身份證—綁定支付寶—申請開店—上傳相關(guān)的資料）。

（4）店鋪基本信息及店鋪名字的填寫。

（5）熟悉店鋪后臺（每個按鈕）。

（6）產(chǎn)品拍攝，每款最少15張圖片。

（7）寶貝詳情頁的設(shè)計，一般不要超過PC端瀏覽頁面7頁。

（8）上傳圖片至淘寶圖片空間，建議每款寶貝放在不同的文件夾。

（9）產(chǎn)品5張主圖的設(shè)計，如圖1-2所示。

（10）產(chǎn)品9秒圖片視頻，如圖1-3所示。

（11）發(fā)布產(chǎn)品，最好10款以上，設(shè)計好寶貝標(biāo)題、屬性細節(jié)、單價、數(shù)量、產(chǎn)品的型號等。

（12）店鋪裝修，包括PC端、無線端，包括店招、店標(biāo)、廣告圖、全屏頁面的設(shè)計。

（13）做產(chǎn)品展示，包括淘寶自然搜索、微博、微信、QQ、郵件、網(wǎng)頁論壇、貼吧、百度、直通車、淘寶論壇、淘寶幫派、淘寶達人、淘寶頭條、麻吉寶、網(wǎng)紅、第三方活動平臺等。

（14）做流量，就是點擊進入：關(guān)鍵詞、上下架時間、主圖、創(chuàng)意、價格、品牌等。

圖1-2 產(chǎn)品5張主圖設(shè)計

圖1-3 產(chǎn)品9秒圖片視頻

（15）做轉(zhuǎn)化，就是交易：基礎(chǔ)銷量、詳情頁、產(chǎn)品信息、產(chǎn)品質(zhì)量證明、產(chǎn)品品牌、千牛在線程度、客服應(yīng)對、物流選擇、包郵、性價比、折扣、店鋪活動、交易評價等。

（16）做動銷率，店鋪所有發(fā)布的產(chǎn)品都要有成交數(shù)量，最好可以做到100%。

（17）根據(jù)展示、流量、轉(zhuǎn)化率等情況進行分析及優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率。

（18）定期更新店鋪首頁，一般根據(jù)節(jié)假日來。

1.2.2　新手開淘寶店需要掌握的技能

在淘寶四面楚歌的情況下，作為淘寶新手應(yīng)該需要什么樣的技能才能保住自己的小店呢？這個值得大家去思考，什么是淘寶的四面楚歌？

? 天貓店的流量優(yōu)先展示。

? 淘寶企業(yè)店的權(quán)重提升。

? 流量的費用越來越高。

? 銷量越來越低。

那么經(jīng)營一個淘寶店，究竟需要掌握多少技能？

1.信譽、評分

現(xiàn)在信譽對淘寶自然搜索排序的影響很小，淘寶主要對一星到五鉆小賣家加大扶持力度，但是信譽越高，扶持越小。這導(dǎo)致每年皇冠店鋪要倒一大批，甚至在淘寶搜索時基本上看不到金冠賣家。那他們是如何賺錢的呢？他們主要是靠老客戶和廣告賺錢。還在花錢砸信譽的淘寶賣家可以醒醒了，做好店鋪基本信譽和推廣才是出路。

2.不要在價格上糾結(jié)

現(xiàn)在淘寶上的價格戰(zhàn)打得比較嚴(yán)重，有很多小賣家每天在網(wǎng)上找同款，然后比價格，發(fā)現(xiàn)別人的價格比自己的低，認(rèn)為客戶可能是到價格低的店鋪購買了，于是他們調(diào)低價格，第二天還是賣不出去，于是又去找同款，發(fā)現(xiàn)價格更低的，于是又調(diào)低價格。就這樣循環(huán)，最后肯定虧本。如果發(fā)現(xiàn)有的商品比自己的商品價格低時，該怎么辦？

淘寶拼價格基本沒有出路，也沒有持續(xù)性，特別是對于小賣家，如果沒有成本優(yōu)勢，根本拼不過別人。所以做好店鋪差異化，做好客戶體驗，做好品質(zhì)和服務(wù)才是未來的出路。

3.選擇合適的推廣渠道（引流）

做淘寶的引流方式很多，包括站內(nèi)和站外的，花錢和不花錢的。一般小賣家會選擇一些免費的推廣方式，例如淘寶論壇發(fā)帖、微博發(fā)帖、百度、淘寶客、平臺報活動等。

首先，作為小賣家，精力、時間、財力、人力、物力都很有限，要明白自己能做多少，能力在哪里，切記不可貪多，選擇最適合自己的一兩種方法深挖。剛開始可能沒效果，那是因為你不夠?qū)I(yè)，等經(jīng)驗積累起來，變得專業(yè)后，效果自然水到渠成。特別是微博渠道，更需要時間去沉淀。

4.不要刷單

刷單是一門技術(shù)活，其實就是欺騙搜索引擎，如果沒有掌握刷單的技巧，結(jié)果會越刷排名越降，現(xiàn)在有技術(shù)的人都不叫刷單了，而叫補單。要想利用好刷單，就必須對淘寶SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎優(yōu)化）非常了解，但不建議刷單。

5.一定要進行成本預(yù)算

現(xiàn)在已經(jīng)不像幾年前，線下有的成本線上沒有，不要因為成本低，就不做成本規(guī)劃，不做風(fēng)險控制。很多小賣家推廣做得還行，但是有很多賣家倒在了資金鏈和供應(yīng)鏈上，所以在成本預(yù)算上不要大意。

6.沒流量是因為我的寶貝描述太差了

很多小賣家總是認(rèn)為別人家的描述要比自己的漂亮得多，認(rèn)為沒有流量肯定是描述的問題，結(jié)果花了大量的時間與精力，改好發(fā)布之后，發(fā)現(xiàn)還是沒有流量，于是一直在改。

好鋼要用在刀刃上。也許你覺得詳情頁不好，只是你自己的看法，具體還是買家說了算。所以，不要把大部分時間花在改詳情頁上，引流才是關(guān)鍵。詳情頁做得再好，沒人進來看也是沒有用的，只能算是自娛自樂。

7.多學(xué)多問，但是不要亂學(xué)一通（特別是交錢的那種）

淘寶的技術(shù)永遠都學(xué)不完，盲目學(xué)得越多，最后失敗得越慘。各種各樣的電商培訓(xùn)，聽起來永遠都有道理，學(xué)了無數(shù)課，懂了很多道理、很多技術(shù)，結(jié)果還是沒有賺到錢，就比如你本來要去河對岸，卻在河里學(xué)習(xí)各種游泳技能，各種天文地理知識，其實你只要從橋上走到對岸，或者直接一個蛙泳游到對岸，就這么簡單。

8.靈活運用各種資源

如果玩微博就到微博上學(xué)方法、玩微信就去微信學(xué)、做圖片的可以去昵圖網(wǎng)等，總之資源有很多，關(guān)鍵在于怎么去利用。練為戰(zhàn)，不為看。

9.產(chǎn)品定位必須準(zhǔn)確

要以一個商人的標(biāo)準(zhǔn)來衡量自己，不要以為隨便做就完事，要對自己的產(chǎn)品有全方位的了解，才可以把握淘寶的全局。

10.要有一定的流動資金，淘寶是要壓款的

淘寶店鋪是需要用心去經(jīng)營的，個人店鋪要運營好必須花3～6個月的時間；充分利用自己的資源，打造屬于自己的小店，生存下來，再考慮做大；剛開始建議兼職做，等有能力了再單干；淘寶的轉(zhuǎn)型期，不管多難也可以有流量有轉(zhuǎn)化率。

1.2.3　電商創(chuàng)業(yè)合作如何把生意做大

想真正做好一家淘寶店，其實涉及的知識面很廣。在電商創(chuàng)業(yè)的路程上，有人創(chuàng)業(yè)成功，同時也會有人失敗，成功的事應(yīng)該少說，失敗的事可以多說，要從失敗里總結(jié)經(jīng)驗。

失敗案例一：與實體店—全自動麻將機專營店合作，機器設(shè)備的選擇是一個很難決定的事情，為什么？

（1）它不是高價到幾萬幾十萬，需要客戶自己安裝的設(shè)備。

（2）拍攝安裝機器視頻，客戶不一定能自己安裝，而且機器也比較重。

（3）網(wǎng)絡(luò)上的類目算小眾，價格卻是中高等，大約在2000～5000元。

（4）3個人在一周內(nèi)完成了拍攝、安裝等事宜。

（5）兩周內(nèi)完成30種機器的詳情頁設(shè)計、店鋪裝修、寶貝標(biāo)題、對比他家店鋪的數(shù)據(jù)。

（6）1周內(nèi)完成所有優(yōu)化工作，從淘寶論壇到站外引流，并且一個月內(nèi)出單。

（7）再到直通車的使用，做精準(zhǔn)引流，到他家店鋪去研究客源。

（8）3個月內(nèi)完成20臺機器的銷售，對于一家新店，客單價在3000元左右，還有一些配套的設(shè)備，大概有10萬元左右的銷售額。

3個月后合作方覺得，售后問題不好弄，特別是賣到省外的機器，需要保修一年，叫一個當(dāng)?shù)氐膸煾干祥T服務(wù)，100元一次，還要補貼零件的費用；另外覺得這樣的銷售比較慢，他們隨便線下的一個實體店就可以賣出這樣的數(shù)量；再就是合作方不太懂淘寶的運作，想自己操作，在這樣的情況下，我們終止了合作。

根據(jù)這次失敗的經(jīng)歷，總結(jié)了兩個經(jīng)驗：

? 合作失敗，一方面是合作方認(rèn)為我們的速度不夠快；另一方面是在淘寶想一下拿到流量，拿下客戶，基本上是不可能的，除非有大量資金支持。

? 對于該類目的運作形式我還不太了解，需要花時間！

失敗案例二：2013年，第一次自己組團隊做電商。

自己投資50000元，合伙人投資十萬元，組建團隊，做奶粉類商品；自己運營兼淘寶美工，請一個客服打包發(fā)貨，租了一個30平方米的辦公室，租金1000元/月，買了兩臺電腦，一個月的開支大概在5000元，我自己是不開工資的，占50%的股份；貨源由在香港和澳門的朋友提供，拿到批發(fā)的貨源；在淘寶上對比過價格，利潤在10～25元一罐左右。

第一個月，因為是新店鋪，沒有銷量，主要靠論壇的流量，保持每天1000左右的流量；第二個月，開始有人咨詢，也慢慢開始銷售了，做了優(yōu)化以及上下架時間、淘客，也包括自己線下的朋友下單，完成了100罐的銷售量。

由于拿貨價是港幣，時高時低，我們沒有把賬算得很明白，但保持每天10罐的銷售數(shù)量；半年后，發(fā)現(xiàn)完全沒有賺錢，而且物流費用以及進價沒有弄清楚，開支卻非常明白，總體虧本50000元！合作方因為賬沒有算清楚，而且自身也有原因，最終為了妥善處理，店鋪給他退回十萬元本金。

針對這次的失敗經(jīng)歷，做了一個小結(jié)：

? 親兄弟，明算賬。

? 合作的生意，必須要有專人管理公司的收支。

? 再好做的生意，也要從細節(jié)抓起。

現(xiàn)在做淘寶，最好自己先做，等有盈利了，再考慮合作，自己必須要全面懂得淘寶的運營知識；合作的生意，一定要有一個懂算賬的人幫忙看著；關(guān)于選產(chǎn)品，必須要自己非常了解，而且價格一定要用人民幣計算；小賣家要考慮從細節(jié)里省錢，積少成多，想要在淘寶上發(fā)展，必須要深究，不然不會有什么大的收獲。

1.2.4　打造一支優(yōu)秀的淘寶創(chuàng)業(yè)團隊

淘寶創(chuàng)業(yè)也是需要團隊的，不過這個適用于運營資金比較雄厚的朋友。團隊需要有這樣的關(guān)系：領(lǐng)軍人物和團隊成員。一般初期的創(chuàng)業(yè)團隊?wèi)?yīng)由哪些人員組成呢？

（1）物流發(fā)貨人員。

（2）推廣人員。

（3）網(wǎng)站編輯。

（4）淘寶店長。

（5）客服。

（6）美工。

一個團隊必備的五個基本要素：信任、慎重、溝通、換位、快樂。一只優(yōu)秀的電商團隊需要什么？

? 團隊的領(lǐng)袖。對上能應(yīng)付自如，對下關(guān)愛有加，分工安排得當(dāng)！

? 團隊成員。需要相互了解，我是來干什么的，我能干些什么，以及能幫團隊處理什么問題，能為團隊創(chuàng)造什么價值。

? 團隊價值觀。要讓每一個團隊成員知道，一起努力工作是為了什么！哪怕為了賺點工資，也是一個共同的價值觀，甚至一些更高層次的。

? 團隊的榮譽感。這個需要讓領(lǐng)袖多鼓勵成員，讓成員有榮譽感，團隊才會有榮譽感。

? 團隊的團結(jié)。團結(jié)就是力量，不團結(jié)或者內(nèi)斗的團隊一定做不出好業(yè)績來。

? 團隊需要合作。只有合力才能把拳頭變大，合力才能干好一件事。

? 電商團隊?wèi)?yīng)怎么管理？

（1）明確團隊的組織架構(gòu)，一般來說，淘寶創(chuàng)業(yè)團隊的組織結(jié)構(gòu)為：店長—運營—推廣—活動—美工—客服。

（2）明確分配工作，誰是干什么的，他還有什么能力，一旦出現(xiàn)人員流失，馬上補漏，細分工作任務(wù)。

（3）明確管理制度，誰應(yīng)該做什么工作，不誤工，獎罰分明的管理制度，該獎勵的獎勵，該罰款的罰款！

（4）在規(guī)定的工作時間內(nèi)完成工作的任務(wù)，上下班時間可以自由控制，電商也是IT行業(yè)的一種，讓成員感覺就像在家做事，不能過于壓迫！

（5）學(xué)習(xí)機會，讓每一個人都有學(xué)習(xí)的機會，大家一起進步，店鋪的業(yè)績才能進步。

（6）鼓勵團隊成員有自己的想法，讓成員多表達自己的想法。

（7）工作之余的娛樂活動，帶著團隊出去玩、出去娛樂等。

（8）制定團隊成員的培養(yǎng)制度，讓成員自動自發(fā)地申請?zhí)岣呒寄?，例如要?dāng)主管要漲工資等，制定員工晉升制度。

（9）合作共贏的方針，一切團隊都離不開合作。一個人強是頭羊，一群人強像頭狼！

（10）團隊每天需要召開一些會議，哪怕只有五分鐘。開會為了解決問題，無論什么工作，都會出現(xiàn)或大或小的問題。

（11）懂組織，要管理。有制度的團隊才是最好的團隊。

在這個社會，任何一個人的力量都是渺小的，只有融入團隊，只有與團隊一起奮斗，才能實現(xiàn)個人價值的最大化，才能成就自己的卓越！

團隊，是為了實現(xiàn)一個共同的目標(biāo)而集合起來的一個團體，需要的是心往一處想，勁往一處使；需要的是分工協(xié)作，優(yōu)勢互補；需要的是團結(jié)友愛，關(guān)懷幫助；需要的是風(fēng)雨同舟，甘苦與共！

想成為一個卓越的人，僅憑自己的孤軍奮戰(zhàn)，單打獨斗，是不可能成大氣候的，你必須要融入團隊，必須要借助團隊的力量。

團隊管理需要多元化，目的就是既能讓成員開心，又能讓成員拿到滿意的薪酬，保證人員不流失。

1.2.5　淘寶開店需要了解對手的地方

在如今的營銷市場里面，競爭是非常激烈的，如果不懂得分析競爭對手，最后連怎么失敗的都不知道。一般在開淘寶店的時候，首先都需要了解競爭對手。怎么去找自己的競爭對手？可以通過淘寶搜索關(guān)鍵詞去找自己的競爭對手，或者去其他的平臺上找。找到競爭對手后，需要對他的店鋪數(shù)據(jù)進行一系列的分析。那么分析競爭對手對淘寶開店來說有什么好處呢？

? 監(jiān)控競爭對手的最新動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不足的地方可以避免自己踩中雷區(qū)。

? 了解競爭對手的銷售戰(zhàn)略，制定相應(yīng)的店鋪戰(zhàn)略規(guī)劃。

? 掌握對手的信息，然后融入到運營中去。

淘寶開店運營需要了解對手5方面的信息，如圖1-4所示。

圖1-4 淘寶開店運營了解對手5方面的信息

在了解競爭對手5個方面的信息之后，掌握了競爭對手的數(shù)據(jù)，就可以根據(jù)對手的經(jīng)營策略去制訂自己的店鋪運營策略，分析出自己的優(yōu)勢與劣勢，在店鋪運營規(guī)劃中，突出自己的優(yōu)勢，增加自己店鋪在行業(yè)之中的競爭優(yōu)勢。

做電商不僅需要良好的運營思路，更需要掌握營銷方法，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達帶來了更多的賺錢機會。本節(jié)給大家?guī)黼娚套儸F(xiàn)的方法，通過圖片解析給大家講述如何通過其他渠道來達到電商變現(xiàn)，快速實現(xiàn)企業(yè)或者店鋪的盈利目標(biāo)。

1.3.1　電商的基本賺錢渠道

創(chuàng)業(yè)，很多人說為了理想，也有很多人為了做點事，同時還有一批人為了多賺點錢！記得杜子建老師在創(chuàng)客空間說過：創(chuàng)業(yè)就是活出自己，憑真本事吃飯。對于創(chuàng)業(yè)者，我們應(yīng)該如何理解創(chuàng)業(yè)這個詞？創(chuàng)業(yè)其實就是創(chuàng)新事業(yè)！如果說不是為了事業(yè)而奮斗，那就為了賺錢而奮斗！

在這個世界上，滿滿都是套路，我們應(yīng)該如何出招呢？微商人的營銷方式，有互推、地推、媒體推，目的是為了賣產(chǎn)品賺點小錢；電商人的營銷方式，有淘寶店鋪渠道、線上線下渠道、社交渠道、平臺渠道等，也是為了賣產(chǎn)品賺錢！

記得微博里有很多創(chuàng)業(yè)的故事，不世俗的創(chuàng)業(yè)很多都失敗了。為什么這么說？原因有幾點：

? 創(chuàng)新事業(yè)、新創(chuàng)業(yè)比較難。

? 創(chuàng)業(yè)這個事情低成本，容易被復(fù)制。

? 項目沒有專利性。

? 不想著賺錢的生意，很難維持下去。

? 創(chuàng)業(yè)資金花得差不多了，也就快失敗了。

作為微電商創(chuàng)業(yè)者，賺錢才是活下去的資本！那應(yīng)該走什么渠道賺錢呢？

（1）出去擺地攤：擺地攤的層次分為兩層：第一層：城管來我跑，城管走我來；第二層：在城管指定擺攤的地點擺攤。

（2）微信渠道：最開始做微商應(yīng)該從這幾個方面入手，如圖1-5所示。

（3）淘寶小店：簡單布局店鋪，挑個好的產(chǎn)品，學(xué)習(xí)一些基礎(chǔ)的運營知識，通過與淘寶達人合作給傭金賣產(chǎn)品，或者自己實操微博社交積累用戶。

圖1-5 微商新手入門方法

（4）微博櫥窗：在微博上積累一些產(chǎn)品愛好者，通過產(chǎn)品質(zhì)量及人品來營造出自己的個性化品牌。

有人跟我說，上面的渠道都很難，特別是擺地攤。其實這些方法并不難，關(guān)鍵是你有沒有毅力去做。堅持做下去，肯定會有效果的。

記得杜子建老師在微博中說過：創(chuàng)業(yè)之前，這個詞非常輝煌，但創(chuàng)業(yè)之后，這個詞馬上變得非常滄桑！很多人不相信這句話，杜老師又說：想創(chuàng)業(yè)那就去創(chuàng)吧，成功了你是企業(yè)家，失敗了你是哲學(xué)家！

不管是企業(yè)家還是哲學(xué)家，作為微電商人，都應(yīng)該考慮人的世俗一面，不管是什么套路，違法亂紀(jì)除外，只要能賺錢的方法，都可以嘗試去做。當(dāng)下是屬于社交網(wǎng)絡(luò)的時代，但是大家也不要忘記，線下還有一批目標(biāo)客戶！

1.3.2　電商的高級變現(xiàn)方式

淘寶從2010年開始，已經(jīng)步入轉(zhuǎn)型升級階段，到2016年3月，已經(jīng)完成了一個質(zhì)的飛躍，由單純的流量轉(zhuǎn)變成個性化品牌、IP（即知識產(chǎn)權(quán)）、內(nèi)容價值的流量！

做淘寶需要知道的最重要的七個點：

（1）靠人。

（2）靠資源。

（3）靠產(chǎn)品。

（4）靠服務(wù)。

（5）靠口碑。

（6）靠社交平臺。

（7）靠品牌營銷。

目前，隨著網(wǎng)絡(luò)上的社交軟件不斷地涌現(xiàn)出來，很多做電商的人都改變思路，利用新型的社交APP來做電商推廣，達到賺錢的目的。

例如，現(xiàn)在比較火的短視頻平臺抖音、騰訊微視等，為此湖南衛(wèi)視還專門出了一檔節(jié)目叫作《快樂哆唻咪》，節(jié)目中特意邀請了很多短視頻達人，足以見得現(xiàn)在的社交APP多么火熱受歡迎。那么電商如何通過短視頻推廣來達到變現(xiàn)的目的呢？

以抖音平臺為例，抖音在發(fā)展的同時，也在不斷地完善自己的運營體系，現(xiàn)在除了在抖音頁面可以進入今日頭條，還打通了和淘寶的連接，具體步驟如下。

通過個人發(fā)布的視頻，可以單擊查看視頻中模特所穿的衣服或者其他服飾的商品鏈接，直接進入到淘寶的商品頁面，如圖1-6和圖1-7所示。

圖1-6 抖音個人視頻

圖1-7 淘寶頁面

或者直接進入個人首頁，①單擊“TA的商品櫥窗”，然后就可以進入到該用戶的商品櫥窗頁面，客戶可以找到自己喜歡的商品；②單擊進入抖音小店頁面，如圖1-8和圖1-9所示。

在進入抖音小店的頁面后，③選擇加入購物車或者直接購買，如圖1-10所示。

圖1-8 抖音個人首頁

圖1-9 商品櫥窗

圖？1-10 抖音小店購買頁面

通過這種視頻推廣的方式，有機會把店鋪商品展現(xiàn)在更多客戶的眼前，從而可以增加商品及品牌的曝光率以及流量，這種電商體系變現(xiàn)方式，吸引了大部分電商人轉(zhuǎn)戰(zhàn)到自媒體平臺。

對于電商品牌來說，可以通過抖音、微視等短視頻來提高品牌的曝光率，這是抖音目前的主要引流方式，也是電商最好的變現(xiàn)方式。掌握電商的變現(xiàn)方式，可以讓你的店鋪以及品牌獲得更多的展現(xiàn)，從而提高你的成交率與轉(zhuǎn)化率。