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抖音短視頻營銷蓬勃發(fā)展,到底該如何獲取更多精準(zhǔn)流量?本文跟大家分享一些達(dá)人營銷的經(jīng)驗(yàn)心得。
想知道如何獲取抖音流量,必須先了解抖音流量的分發(fā)機(jī)制。
抖音有8級(jí)流量推薦機(jī)制,如下圖所示。達(dá)人發(fā)布1條短視頻后,會(huì)先獲得300左右的基礎(chǔ)流量,基礎(chǔ)流量之后進(jìn)入PK階段,主要是與同標(biāo)簽的短視頻進(jìn)行PK。
PK指標(biāo)(抖音算法5大權(quán)重指標(biāo)),按照優(yōu)先級(jí)依次是:完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。
抖音短視頻的流量會(huì)受到5大因素影響:完播率、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。下文將從這幾大因素入手,全方位探索短視頻獲取流量的技巧。
如果與抖音熱點(diǎn)話題相關(guān),那么很可能會(huì)獲得較高的曝光。因?yàn)槎桃曨l算法推薦機(jī)制,對(duì)熱點(diǎn)活動(dòng)會(huì)有流量加持。
短視頻封面應(yīng)保證內(nèi)容清晰、重點(diǎn)明確。
封面作為短視頻內(nèi)容的第一眼信息,是短視頻作品的臉面,也是短視頻內(nèi)容推薦的一大評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。在搜索場景中,尤其當(dāng)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入達(dá)人主頁后,短視頻封面將影響用戶的點(diǎn)擊意愿。一般來說,封面有以下幾種類型:
比如,夸張表情型、引發(fā)好奇型、顏值吸引型。
傳遞視頻主題/中心思想,便于用戶了解視頻的核心內(nèi)容;便于進(jìn)入抖音個(gè)人主頁的用戶,快速查閱、獲取對(duì)自己有價(jià)值的視頻內(nèi)容。
截取視頻中最出彩、最能體現(xiàn)賬號(hào)特質(zhì)的畫面,并通過封面展示出來。
發(fā)布視頻時(shí),選擇好分類,并且加上相關(guān)標(biāo)簽。
精心準(zhǔn)備描述文案(最多40字,包括“標(biāo)題+#話題+@xx”),多用#,@標(biāo)簽。
短視頻標(biāo)題相當(dāng)于短視頻內(nèi)容的備注,傳遞視頻的主要內(nèi)容,讓粉絲產(chǎn)生興趣。常見標(biāo)題類型包括奪人眼球、引起共鳴、留懸念、給人以利、引發(fā)焦慮、蹭熱點(diǎn)、引導(dǎo)互動(dòng)等。 舉例:
A. 多用問句:以提問的形式,引發(fā)用戶的好奇心,從而觀看你的內(nèi)容來尋找答案。比如“是什么讓曾經(jīng)的千萬富翁一貧如洗?”
B. 給人以利:讓用戶覺得有一些好處。比如“點(diǎn)贊到1000,我就直播跪榴蓮”。
C. 引發(fā)焦慮:標(biāo)題中販賣焦慮,讓用戶不得不看。比如養(yǎng)生健康類的視頻,可以用這樣的標(biāo)題“這6種食物容易使人患癌,第2種你就經(jīng)常吃”。
D. 蹭熱點(diǎn):熱點(diǎn)永遠(yuǎn)是流量的來源,在標(biāo)題中加上熱門關(guān)鍵詞,會(huì)讓內(nèi)容播放量大幅度提升。
明確話題,帶上該領(lǐng)域相關(guān)的話題,系統(tǒng)就會(huì)做更精準(zhǔn)的推薦(精準(zhǔn)人群)。用“#”多參與一些熱門話題或多關(guān)注一些抖音里的熱門挑戰(zhàn)賽。
相當(dāng)于提醒xx觀看,如果xx轉(zhuǎn)發(fā)了視頻,那他的粉絲也會(huì)看到此視頻,流量自然會(huì)上漲??梢远郂作品相關(guān)的人,比如@抖音小助手(粉絲數(shù)量多的官方賬號(hào)),或者同領(lǐng)域的頭部大號(hào),會(huì)有一定的概率增加推薦量,能夠帶來不少粉絲與轉(zhuǎn)發(fā)。
作品精簡不啰嗦,盡量縮減視頻的時(shí)長。因?yàn)槎兑舳桃曨l的推薦機(jī)制很看重完播率,有時(shí)候可能少一秒,就能多好幾千的流量。
案例:第1次發(fā)布的作品,總共29秒;第2次發(fā)布的作品,把部分內(nèi)容進(jìn)行了加速處理,最后減少了5秒的時(shí)間。結(jié)果流量多了4萬多。
視頻發(fā)布時(shí)間的選擇,可參考3個(gè)因素:抖音黃金發(fā)布時(shí)間段(在線人數(shù)最多的時(shí)間)、不同領(lǐng)域的抖音賬號(hào)流量時(shí)間段(不同領(lǐng)域的目標(biāo)用戶習(xí)慣不同)、達(dá)人自身習(xí)慣(日常發(fā)布視頻/粉絲習(xí)慣的時(shí)間段)。
1)黃金發(fā)布時(shí)間段:周四/周五17-19點(diǎn) 或 周六11-12點(diǎn)。
2)發(fā)布頻率:建議1個(gè)賬號(hào)1天只發(fā)1個(gè)視頻,最好不超過2個(gè)。
發(fā)布短視頻時(shí)加定位,可增加推薦的精準(zhǔn)性,有助于曝光。
抖音4大互動(dòng)數(shù)據(jù):點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量。引導(dǎo)用戶互動(dòng),提升互動(dòng)數(shù)據(jù),有利于爭取更多流量。常見操作包括:
1) 視頻標(biāo)題引導(dǎo)互動(dòng)
2) 達(dá)人口播引導(dǎo)用戶互動(dòng)
3) 發(fā)動(dòng)朋友們給視頻內(nèi)容增加互動(dòng),在以上4個(gè)維度中,任選1-2個(gè)操作。但為了不觸發(fā)平臺(tái)規(guī)則,導(dǎo)致短視頻限流,操作時(shí)需注意:一定要看完視頻后再進(jìn)行相應(yīng)的動(dòng)作、不要集中在同一個(gè)時(shí)間段進(jìn)行互動(dòng)操作。
視頻發(fā)布之初,如果看到視頻有爆的苗頭,視頻發(fā)布1~2個(gè)小時(shí)后,就用dou+助推,讓視頻爆的幾率更大。一旦錯(cuò)過了視頻助燃黃金期,再怎么燒DOU+都無濟(jì)于事。越早投dou+效果越好,建議視頻發(fā)布后立即投、發(fā)布前3天內(nèi)投。
投放時(shí)長越久,dou+投放越精準(zhǔn)(系統(tǒng)尋找視頻的目標(biāo)用戶)。一般而言,如果投放dou+ ≥¥500,選擇投放時(shí)長“12小時(shí)”及以上更佳。
定向版dou+投放,可選擇投放標(biāo)簽(用戶畫像,性別/地域/年齡/興趣等)。標(biāo)簽越多,則投放越精準(zhǔn),但相同金額dou+買到的播放量就越少。此項(xiàng)可根據(jù)業(yè)務(wù)需求而定,如果對(duì)用戶畫像要求很高,可以限定標(biāo)簽;如果無硬性要求,則無需限定標(biāo)簽,系統(tǒng)智能推薦即可。
A. 相似達(dá)人:相似達(dá)人選擇粉絲量3w-5w的同類型賬號(hào),雖然這類達(dá)人在影響力、粉絲量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及大V,但這類賬號(hào)更垂直。粉絲越多的達(dá)人,粉絲的標(biāo)簽越多,那我們投放的人群自然也是不精準(zhǔn)的。
在選擇達(dá)人時(shí),還要注意去查看他們的數(shù)據(jù)是否真實(shí),有些賬號(hào)明明有4萬多的粉絲,點(diǎn)贊只有十幾個(gè)。不要一看同類型賬號(hào),還是3到5萬粉絲,就直接投,投完了才發(fā)現(xiàn)這個(gè)賬號(hào)根本沒活粉。
B. 時(shí)間:視頻發(fā)布之初,如果看到視頻有爆的苗頭,大概視頻發(fā)布1~2個(gè)小時(shí)后,就用DOU+助推,讓視頻爆的幾率更大。一旦錯(cuò)過了視頻助燃黃金期,再怎么燒DOU+都無濟(jì)于事。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)