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在抖音吭哧吭哧做了3個月，發(fā)現(xiàn)要做好內(nèi)容，無非兩個方向:
第一個叫人設(shè)內(nèi)容，第二個叫專家內(nèi)容。
人設(shè)內(nèi)容目的是通過個人的故事吸引核心客群的關(guān)注和信任，是一個主觀信任。
專家內(nèi)容是需要塑造一個更專業(yè)的信任，更客觀的信任，這是一個本質(zhì)上的不同。
但一定是人設(shè)內(nèi)容比專家內(nèi)容更關(guān)鍵，因為人們要先感性上信任你，才會認為你有用，才會認為可以買你的東西。
當(dāng)你自己的人設(shè)沒有立好的時候，你再怎么說專家的內(nèi)容，沒有人會買你東西的。
比如說我舉個例子，很多人買我的東西可能純粹是因為信任我，想跟著我一起走，他讓自己被我抓住了，我恰好有一個會員和訓(xùn)練營，他就成交了。
大部分的客戶可能都不知道會員是什么東西，學(xué)習(xí)了之后才發(fā)現(xiàn)對他們有幫助。
所以說內(nèi)容是信任的關(guān)鍵，也是持續(xù)成交的前提和基礎(chǔ)。我把我自己3年來做人設(shè)的秘籍和認知有條理的整理出來了，分享給各位爸爸：
很多老板和我連麥讓我分析他們要做啥人設(shè)，啥做啥人設(shè)啊，人設(shè)不是做出來，人設(shè)不能裝，人設(shè)不是假的。
人設(shè)當(dāng)你自己沒有的時候就是真的沒有。我來跟大家剖析一下，我是一個什么樣的人設(shè)：
第一個人設(shè)是北大畢業(yè)的
我是四川省當(dāng)年的文科第 37 名。當(dāng)時我覺得還沒啥，但是我發(fā)現(xiàn)，嘿，做抖音的沒有比我學(xué)歷高。
這就是我的人設(shè)，一定要世俗一點，北大這個人設(shè)就是很好用的。
第二個人設(shè)是 90 后老板
90后老板 5000 萬體量。這個人設(shè)為什么會有差異化？
是因為90 后已經(jīng)很少出來去曝光分享和 PR 了，所以這個人設(shè)也是一個非常鮮明的人設(shè)。
第三點是紅杉資本投資
大家應(yīng)該都知道紅杉資本是全宇宙最牛逼的 VC 吧。鄙人僥幸獲得了紅杉資本一百萬的投資，但一百萬也是一百萬對不對？一定要用到極致。
什么叫做故事？
故事可以包括很多，但凡你能講的，大眾會為之動容的，你都可以來講，非常非常重要的。來跟大家分享一下我自己值得講的故事是什么。
1、作為小鎮(zhèn)青年，出生于四川省，小鎮(zhèn)高考 616 分，全省 37 名考上了北大新聞傳播學(xué)院。
2、作為一個北大本科同學(xué)專業(yè)第二名，我放棄了保研資格，本科直接工作做了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
3、我在北大讀書，要畢業(yè)的時候，家庭因為傳銷負債 500 萬，東拆西借，自己做副業(yè)，用了 4 年還完，繼而創(chuàng)業(yè)。
4、作為北大本科同學(xué)，我沒有選擇體制內(nèi)也拿到了阿里的 offer 但放棄了，最后選擇了一個創(chuàng)業(yè)公司。
5、作為一個北大畢業(yè)的 90 后，我加入了兩家創(chuàng)業(yè)公司，完整地經(jīng)歷過北京移動互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂 10 億美金，1億美金的聯(lián)合創(chuàng)始人很多是我的師兄師姐，師弟師妹。
6、作為一個北大畢業(yè)的 90 后，我 2017 年加入字節(jié)跳動，50萬年薪，5天跑路加入美團，5天離職，從此徹底告別大公司。
7、作為一個北大畢業(yè)的 90 后老板，做過投資人，一年半的時間內(nèi)，我建了 2000 個創(chuàng)業(yè)者，每周都在建 30 個創(chuàng)業(yè)者，每周邀請老板聚會，大大小小各行各業(yè)老板我都見過。當(dāng)時一年半時間，我認識了 2000 個老板。
8、作為一個北大畢業(yè)的 90 后老板，我拿了錢 350 萬，其中有紅杉資本的投資，我到底要怎么弄紅杉資本是世界第一的VC。我到底怎么拿到的錢。
如果說你想要去做 IP ，必須要把自己的標(biāo)簽建立好，必須要把自己基于標(biāo)簽延展的故事清單建立好。
故事清單建立好之后，重點來了，我來說一說你的團隊或者你自己應(yīng)該怎么拍。
簡單來說就是第一天聊，找感覺，第二天第一次講，找感覺。第三天講，定拍，剪輯。
第一天到底應(yīng)該怎么聊
第一天兩人聊天,一個人幫你記也好，你自己梳理也好。第一天的核心是耐心地去聊和拆人設(shè)之下的故事清單。
我那8個是我自己寫的，但是還需要繼續(xù)拆。
因為大部分人過于自戀，有一些事可能大家都沒辦法理解，只是我認為它比較牛逼。所以拆的過程也是你和操盤手共同討論的過程，聊的過程就是找感覺的過程。
為什么要找這個感覺？
因為 IP 在自己表達的時候，狀態(tài)對和狀態(tài)不對完全是兩個維度，當(dāng)你自己在持續(xù)不斷地找感覺的時候，那個感覺可能瞬間會來，你就要立刻接住他，如果那個感覺一直不來，就沒有辦法，只能等。
第二天基于拆出來的清單，順邏輯，找重點
1，講經(jīng)歷講故事，注意大家想聽故事，不太想聽邏輯。
2，講在這個故事中得到的價值。
3，講出整個社會的價值。
自己得到的價值是教訓(xùn)，是自己的主張，是自己的一些人設(shè)特點?；谶@個再來升華一下，上社會價值。
第一天在腦子里構(gòu)思，馬上脫稿講的。
第二天順完邏輯再重新講，但建議大家不要逐字稿講，因為你自己的故事你自己很清楚才對，這應(yīng)該是一個聊著聊著就 OK 了的這樣一個邏輯。
第三天是繼續(xù)講，而且要定稿定拍，然后實現(xiàn)剪輯。
當(dāng)你第二天已經(jīng)磨到這種程度的時候，你自己非常非常知道應(yīng)該怎么講，以及應(yīng)該找到什么樣的感覺了。
如果說你第三天都磨不出來，天吶，要么是你蠢，要么就是你自己真的不適合做 IP 了。三天磨出一個人設(shè)的第一階段，當(dāng)然不期待你拍完所有的故事。
另外，在剪輯時候要向一般性話題靠攏，如果你只講故事會限于特殊性，你需要講一個一般性話題，用一般性話題來混剪，打亂順序來剪。
讓用戶基于一般性話題來進入你的故事，這是一個核心邏輯。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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