你刷短視頻APP的時(shí)候，有沒(méi)有刷到過(guò)類(lèi)似的文案：

做對(duì)這三個(gè)動(dòng)作，你也可以變漂亮。

只需要五步，你就可以從小白變?yōu)榇笊瘛?span lang="EN-US">

北漂大三學(xué)生的一日vlog。 

如果今天你是一名觀看短視頻的用戶(hù)，看見(jiàn)這些文案，你可能會(huì)產(chǎn)生興趣繼續(xù)觀看，然后做出點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論/直接滑走等動(dòng)作。 

但如果今天你是一名短視頻創(chuàng)作者，在看到上述熟悉的文案，再搭配界面右側(cè)的幾十萬(wàn)贊，你的腦海中會(huì)不會(huì)產(chǎn)生這些想法： 

為什么這個(gè)視頻看起來(lái)這么普通，但是有這么多贊？

看來(lái)現(xiàn)在北漂vlog已經(jīng)成為流量密碼了，刷到好幾個(gè)都是爆款。

我的視頻用這些話術(shù)當(dāng)作開(kāi)頭，我是不是也能火？ 

流量作為部分短視頻創(chuàng)作者們所持續(xù)追求的目標(biāo)，通常會(huì)成為評(píng)價(jià)一個(gè)作品質(zhì)量的因素之一，當(dāng)別人頻頻做出爆款，而自己的視頻流量卻時(shí)高時(shí)低，所以便有了以下思考：

流量密碼的本質(zhì)，到底是什么？

1.別人適用的流量密碼，為何到你這就失效

1.是否有粉絲基礎(chǔ)

一個(gè)幾十萬(wàn)粉絲的短視頻博主發(fā)出視頻后，系統(tǒng)會(huì)將內(nèi)容推送給到粉絲和非粉絲的用戶(hù)，而粉絲在此過(guò)程的產(chǎn)生的互動(dòng)數(shù)據(jù)，又助力這個(gè)視頻去到更大的流量池。

如果是一個(gè)只有幾十粉絲的短視頻博主，很可能內(nèi)容進(jìn)行推薦后，只送達(dá)到了幾個(gè)粉絲面前，其他全是非粉絲的流量，且用戶(hù)畫(huà)像不一定精準(zhǔn)，那么這一內(nèi)容產(chǎn)生的完播率/點(diǎn)贊/評(píng)論等數(shù)據(jù)都不會(huì)特別好，到了幾百播放后便停止了推流。

粉絲數(shù)額一定程度上能夠代表播放量的量級(jí)。如果一個(gè)幾十粉絲的博主，湊巧做出百萬(wàn)播放的爆款，那么廣告方對(duì)他的下一條作品的播放量可能是存疑的，但是如果一個(gè)二十萬(wàn)粉絲的博主，每次曝光穩(wěn)定在XX，那么廣告方選擇的時(shí)候也會(huì)更放心。

粉絲基礎(chǔ)推算出曝光基礎(chǔ)，而曝光基礎(chǔ)，又是流量密碼的前置條件之一。可持續(xù)的爆款，可復(fù)制的流量密碼，越到后來(lái)，越需要粉絲基礎(chǔ)的助力。 

2.是否有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)

這里的專(zhuān)業(yè)是指，是否在你所在的這個(gè)領(lǐng)域，給用戶(hù)可信賴(lài)的感覺(jué)。

以美食賽道為例，你的做飯步驟是否精確且連貫，做出的菜色是否吸引人，以知識(shí)賽道為例，你是否有相關(guān)背書(shū)，來(lái)證明你在這個(gè)領(lǐng)域的確做出了成就。

用戶(hù)往往都更信賴(lài)專(zhuān)業(yè)人士，部分用戶(hù)甚至還會(huì)點(diǎn)開(kāi)你的主頁(yè)，查閱你過(guò)往的同類(lèi)型作品數(shù)量與質(zhì)量，再判斷這個(gè)作品的內(nèi)容是否值得參考/借鑒。這個(gè)時(shí)候，如果你在該領(lǐng)域有杰出的成就，例如世界500強(qiáng)公司的前HR教你如何制作簡(jiǎn)歷，那么就比一上來(lái)直接陳述簡(jiǎn)歷制作過(guò)程的作品相對(duì)更吸睛。

3.是否有場(chǎng)景基礎(chǔ)

當(dāng)我們拍視頻的時(shí)候，會(huì)選擇在哪里進(jìn)行拍攝？

是選擇自己的書(shū)桌前，還是選擇外面的街道，亦或是在一些特殊的場(chǎng)景中？

以前些日子的某音熱點(diǎn) #全網(wǎng)最慘帶票主播 為例，內(nèi)容普遍都是創(chuàng)作者本身在過(guò)山車(chē)上面進(jìn)行帶票。過(guò)山車(chē)飛速疾下的畫(huà)面沖擊感，搭配魔性的配音和多個(gè)游樂(lè)園的聯(lián)動(dòng)，使得一些視頻中的互動(dòng)數(shù)據(jù)都很不錯(cuò)，目前該話題已有千萬(wàn)播放。

圖源抖音

帶票推薦搭配過(guò)山車(chē)這個(gè)場(chǎng)景，將整體效果拉滿，不妨想一想，你的內(nèi)容，換個(gè)場(chǎng)景組合拍攝，是否也能開(kāi)創(chuàng)一個(gè)熱門(mén)話題。

4.是否有人設(shè)基礎(chǔ)

區(qū)別于上述提到的“是否有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)”，這里的人設(shè)，更多指的是用戶(hù)在刷到視頻內(nèi)容時(shí)，是否對(duì)創(chuàng)作者本身有一個(gè)具象的認(rèn)知，例如： 

這個(gè)博主，我記得他是做北漂系列，做個(gè)人認(rèn)知分享這塊的。

這個(gè)博主之前發(fā)過(guò)很多搞笑類(lèi)的，心情不好的時(shí)候，我經(jīng)?？此?span lang="EN-US">

這個(gè)博主看起來(lái)有大學(xué)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，雖然跟我領(lǐng)域不同，但是既然刷到了，那就先關(guān)注一個(gè)，沒(méi)準(zhǔn)之后可以學(xué)習(xí)借鑒。

當(dāng)用戶(hù)刷到你的內(nèi)容時(shí)，會(huì)通過(guò)當(dāng)前內(nèi)容的感觀+歷史內(nèi)容的印象做出下一步判斷，而人設(shè)的養(yǎng)成，在前期往往需要多個(gè)視頻的鋪墊，感興趣的用戶(hù)頻繁刷到后，便會(huì)對(duì)視頻背后的創(chuàng)作者產(chǎn)生興趣。

很多博主發(fā)同類(lèi)型的內(nèi)容，但是視頻的數(shù)據(jù)卻一直很好，大多是因?yàn)榉劢z們就是對(duì)博主本身的人設(shè)感興趣，那么如何快速培養(yǎng)觀眾對(duì)你的人設(shè)認(rèn)知呢，簡(jiǎn)單提三個(gè)思路。

1.視頻開(kāi)頭/結(jié)尾添加標(biāo)志性動(dòng)作

在視頻中加入與你有關(guān)的標(biāo)志性信息，例如文案，手勢(shì)，貼紙等，亦或是熟悉的場(chǎng)景，即最大程度的喚醒之前可能看過(guò)你視頻的用戶(hù)的認(rèn)知，減少直接劃走的情況。

以常關(guān)注的一些娛樂(lè)剪輯號(hào)為例

A賬號(hào)選擇所有內(nèi)容的背景均為黃色

B賬號(hào)選擇所有內(nèi)容的背景均為紫色

C賬號(hào)選擇所有內(nèi)容的背景都加上同樣格式的圖案（參考下圖）

這些操作一定程度上既保持了作品風(fēng)格的同一，也保持了自身的差異化和標(biāo)志特性。

圖源抖音，賬號(hào)：抖音娛樂(lè)

2.視頻采用標(biāo)志性BGM/個(gè)人原聲

除去畫(huà)面內(nèi)容的呈現(xiàn)，短視頻給予用戶(hù)的還有聽(tīng)覺(jué)刺激。選取一個(gè)固定的BGM，或者使用個(gè)人原聲，都可以讓很多用戶(hù)刷到你的內(nèi)容時(shí)，在前幾秒就認(rèn)出你來(lái)。 

3.“真人”出鏡

這里的“真人”更多是指畫(huà)面的主體固定出鏡。例如今天你做的是萌寵業(yè)務(wù)，那么就是固定的寵物出鏡，而主人可以嘗試陪伴入鏡，主體還是寵物。

如果是口播類(lèi)視頻內(nèi)容，那么可以選擇真人出鏡，也可以用APP中的特效進(jìn)行搭配出鏡。有時(shí)候選擇適合的特效，可以使整體的創(chuàng)作情緒更為明顯。

以上種種，都是為了樹(shù)立標(biāo)志性，讓用戶(hù)看到你的內(nèi)容有熟悉的感覺(jué)，從而進(jìn)一步產(chǎn)生興趣。

圖源抖音——特效 

5.是否有資源基礎(chǔ)

這里的資源，可以抽象為，除了你/你的團(tuán)隊(duì)參與出鏡和制作，你是否還需要和其他的創(chuàng)作者進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，來(lái)進(jìn)一步提升視頻本身的熱度。

前段時(shí)間，某音推出了一個(gè)功能：共創(chuàng)，即多位視頻創(chuàng)作者可以一起制作一個(gè)視頻然后共同發(fā)布，這間接意味著，多人共創(chuàng)也是一種短視頻創(chuàng)作的流行趨勢(shì)。當(dāng)個(gè)人的靈感達(dá)到一定瓶頸，部分創(chuàng)作者們會(huì)采用“共創(chuàng)”的形式來(lái)讓內(nèi)容更具吸引力。這和品牌的跨界聯(lián)名，或許有異曲同工之妙。 

圖源抖音 

以訪談為例，創(chuàng)作者們可能提前規(guī)劃了一些有爆款潛力的選題和內(nèi)容，需要和對(duì)應(yīng)的從業(yè)者們進(jìn)行交流共創(chuàng)，那么這些從業(yè)者的參與，便屬于“資源”的一部分。

2.流量密碼的本質(zhì)

當(dāng)我們看了上面的內(nèi)容，明確了自身的專(zhuān)業(yè)/人設(shè)屬性，盤(pán)點(diǎn)了對(duì)應(yīng)的資源范圍，持續(xù)漲粉的過(guò)程中，我們可能可以得到以下一些短視頻的創(chuàng)作格式： 

1.結(jié)合自身愛(ài)吃零食的人設(shè)屬性+有過(guò)北漂實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，視頻主要輸出北漂實(shí)習(xí)見(jiàn)聞，一邊吃零食一邊進(jìn)行分享，變現(xiàn)以課程和零食的帶貨為主，同時(shí)開(kāi)頭畫(huà)面為零食袋的撕開(kāi)動(dòng)作，加深用戶(hù)印象。

2.結(jié)合自身有過(guò)舞蹈教學(xué)的經(jīng)歷+寶媽屬性，視頻主要輸出兒童教學(xué)干貨視頻，同時(shí)分享一些育兒日常，視頻風(fēng)格整體為三個(gè)育兒+兩個(gè)日常的節(jié)奏開(kāi)展，變現(xiàn)以教學(xué)咨詢(xún)和櫥窗育兒好物分享為主，同時(shí)畫(huà)面結(jié)尾固定放上自我介紹，讓僅刷到一次的用戶(hù)也能了解你的人設(shè)。

3.結(jié)合自身愛(ài)看小說(shuō)的屬性，持續(xù)輸出小說(shuō)的對(duì)比/推薦視頻，通過(guò)真人出鏡+小說(shuō)情節(jié)拆解的形式不斷吸引用戶(hù)評(píng)論分享，逐步積累粉絲，一定規(guī)模后與對(duì)應(yīng)的小說(shuō)平臺(tái)進(jìn)行合作。

這便是流量密碼的第一種創(chuàng)作維度

場(chǎng)景結(jié)合+目標(biāo)用戶(hù)的集合+插入易傳播/易點(diǎn)贊/易收藏的爆款因子。

提到流量密碼的另一種維度，可以先聊一聊平臺(tái)的屬性問(wèn)題。 

為什么同樣的內(nèi)容，在某音能火，在某博熱度就不高？

為什么同一個(gè)作者，在某書(shū)發(fā)的內(nèi)容，跟在某站發(fā)的內(nèi)容如此不同？

每個(gè)平臺(tái)對(duì)于內(nèi)容都有著自己的一套算法推薦，且都有自己的側(cè)重，除了一些大平臺(tái)已經(jīng)擁有承載全領(lǐng)域內(nèi)容的能力，目前許多小而美的平臺(tái)，都只能承載1—3個(gè)種類(lèi)的內(nèi)容。

從用戶(hù)行為這一點(diǎn)展開(kāi)分析，當(dāng)用戶(hù)登錄XX課程平臺(tái)登陸瀏覽時(shí)，他大概率是來(lái)學(xué)習(xí)的，他不會(huì)期待從這個(gè)平臺(tái)上可以看到娛樂(lè)內(nèi)容，平臺(tái)也不會(huì)讓娛樂(lè)內(nèi)容出現(xiàn)在首頁(yè)推薦，這是平臺(tái)與用戶(hù)的雙重選擇。

當(dāng)用戶(hù)登錄XX影視平臺(tái)進(jìn)行瀏覽時(shí)，他大概率不會(huì)期待從這個(gè)平臺(tái)看到教學(xué)類(lèi)內(nèi)容，用戶(hù)心里想的是，我是來(lái)看電視劇的，不是來(lái)學(xué)習(xí)一些課程的。 

那么當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)那些大平臺(tái)呢，以某音為例，短視頻的內(nèi)容可以說(shuō)已經(jīng)很全了，但是依舊是有些領(lǐng)域的視頻一發(fā)就是流量密碼，一些領(lǐng)域的內(nèi)容即使有流量扶持仍然未掀起討論的水花。 

所以流量密碼的第二個(gè)公式，就是結(jié)合平臺(tái)屬性創(chuàng)作一些用戶(hù)易理解，且只要用戶(hù)刷到了就被吸引的的類(lèi)目?jī)?nèi)容，這些內(nèi)容有時(shí)能突破粉絲/人設(shè)的限制，一躍成為熱點(diǎn)榜上的話題，甚至帶動(dòng)其他創(chuàng)作者的跟拍。 

3.無(wú)資源加持下，一些有亮點(diǎn)的類(lèi)目

結(jié)合上文，如何做出無(wú)資源下的爆款？

基于個(gè)人角度而言，短視頻創(chuàng)作主要涉及兩個(gè)思維：內(nèi)容思維+剪輯思維。

內(nèi)容思維上文已有多次提到，而這里的剪輯思維，更多是側(cè)重于腳本的實(shí)現(xiàn)能力，例如： 

知道什么時(shí)候出現(xiàn)這個(gè)文案

知道哪里需要鏡頭切換/側(cè)拍/仰拍

知道畫(huà)面哪里需要慢動(dòng)作/定格

知道重點(diǎn)情節(jié)是通過(guò)哪種形式來(lái)標(biāo)注，加粗還是放大

好的剪輯思維，能夠?qū)?chuàng)作中腦海中的靈感最大程度的演繹出來(lái)，結(jié)合這兩個(gè)思維，談一談我認(rèn)為在無(wú)資源加持下，一些有亮點(diǎn)的類(lèi)目?jī)?nèi)容（更多從流量角度考慮）。

1.明星的綜藝片段匯總

之前有刷到過(guò)不少關(guān)于明星（如演員/愛(ài)豆等）的綜藝搞笑片段匯總或者安利，評(píng)論區(qū)非常活躍，用戶(hù)粘性非常高。

點(diǎn)開(kāi)賬號(hào)主頁(yè)進(jìn)去看后，發(fā)現(xiàn)就是粉絲做的推薦賬號(hào)，并未開(kāi)通櫥窗，純粹是為了帶來(lái)更多曝光。在不侵權(quán)的情況下，此類(lèi)內(nèi)容的數(shù)據(jù)一般都非常好，有時(shí)候幾秒的慢鏡頭，也有幾萬(wàn)的點(diǎn)贊。

2.略高難度的挑戰(zhàn)話題

比如挑戰(zhàn)一分鐘完成XXX，街頭采訪三分鐘完成XXX份答卷，看XXX憋笑挑戰(zhàn)等，這些具有不確定性和趣味性的片段，往往能在第一時(shí)間抓住用戶(hù)的注意力，等到視頻播放完成，用戶(hù)仍覺(jué)得意猶未盡。

以某音前段時(shí)間上了熱點(diǎn)的麒麟版卡帶舞為例，短時(shí)間內(nèi)便刷到了大量模仿跟拍的內(nèi)容，不少用戶(hù)評(píng)論：他好像在拍一種很新奇的東西。

圖源抖音

3.有趣的干貨

一個(gè)短視頻APP，會(huì)有純粹的干貨分享嗎？

看到這個(gè)問(wèn)題，不妨換一個(gè)角度問(wèn)自己，當(dāng)你想要搜索干貨的時(shí)候，你會(huì)優(yōu)先考慮從短視頻APP中搜嗎？

其實(shí)沒(méi)有特別明確的答案，因?yàn)橹R(shí)類(lèi)目的種類(lèi)其實(shí)很多，如果分為下面兩類(lèi)，可能更具象。

平臺(tái)上的干貨≈與平臺(tái)有關(guān)的干貨分享+與平臺(tái)關(guān)聯(lián)不大的干貨分享

前者，通常圍繞平臺(tái)展開(kāi)，如：

怎么在A這個(gè)平臺(tái)新起一個(gè)賬號(hào)

怎么找到XXX功能

做這個(gè)A平臺(tái)賬號(hào)可以有哪些變現(xiàn)途徑 

我在某音刷到的大部分知識(shí)博主都在做前者的干貨分享，也積累了一大批粉絲跟著他們持續(xù)學(xué)習(xí)。

而平臺(tái)也根據(jù)內(nèi)容的風(fēng)向，不斷持續(xù)迭代，給到這些想要在某音創(chuàng)作的用戶(hù)更低的學(xué)習(xí)門(mén)檻和更好的觀感。 

后者，例如怎么在B平臺(tái)新起一個(gè)賬號(hào)等內(nèi)容，通過(guò)關(guān)鍵詞檢索的話，的確也能搜出來(lái)，但是用戶(hù)可能更傾向于在B平臺(tái)直接搜索問(wèn)題。

平臺(tái)往往會(huì)承接這些內(nèi)容的輸出，來(lái)保證領(lǐng)域的完整性，但是與平臺(tái)關(guān)聯(lián)不大的干貨分享，可能搜索量和推薦量都相對(duì)不如那些與平臺(tái)強(qiáng)相關(guān)的干貨分享。 

而與平臺(tái)有關(guān)的干貨分享，也需要結(jié)合一些多元化的角度，做好”有趣且實(shí)用“。

以某音為例，用戶(hù)通常是抱著娛樂(lè)的心態(tài)打開(kāi)APP，那么純干貨的內(nèi)容很難在開(kāi)頭的前三秒吸引用戶(hù)停留，而如果是一些有趣的小知識(shí)分享，亦或是結(jié)合編劇思維/場(chǎng)景制造等方式來(lái)將原本專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容用一種更獨(dú)特的方式講出來(lái)，可能更容易被用戶(hù)所吸收轉(zhuǎn)化。

總結(jié)全文，流量密碼在有多維度基礎(chǔ)的情況下，更容易做到可持續(xù)，易復(fù)制。

而針對(duì)那些突然產(chǎn)生的爆款，創(chuàng)作者們可能更需要做好流量的承接，并在迭代中不斷探索后續(xù)的發(fā)展方向，搭建自身的”流量密碼“基礎(chǔ)，以此來(lái)保持一個(gè)正向的，健康的賬號(hào)生態(tài)，從而創(chuàng)作出更多優(yōu)質(zhì)的作品。