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來(lái)源|直播觀察
“咖啡你沖不沖，沖沖沖沖沖”很多網(wǎng)友都應(yīng)該記得這段去年火爆抖音的洗腦廣告。因?yàn)檫@段魔性的洗腦喊麥，不僅帶火了T97咖啡，也讓主播“大嘴妹”一躍成名。
不過(guò)，就和所有抖音的熱梗一樣，流量來(lái)的快去的也快，一年后的T97直播間早已不復(fù)從前，而“大嘴妹”則轉(zhuǎn)變成個(gè)人IP主播。
打造個(gè)人IP后的“大嘴妹”，帶著她的夸張表演賣過(guò)本地生活的團(tuán)購(gòu)餐，也跨平臺(tái)去過(guò)淘寶直播，但是最近在美妝賽道卻引起了頗多的爭(zhēng)議。
如果說(shuō)以前的大嘴妹直播是濃妝艷抹，最近大家看過(guò)大嘴妹的直播，一定會(huì)大吃一驚。吃驚的是她的素面朝天，吃驚的是她的“真實(shí)”。
為什么說(shuō)“真實(shí)”呢？在大嘴妹的作品和直播中，她都以純素顏的形式直接亮相，臉上的各種瑕疵在近距離鏡頭之下一覽無(wú)余，甚至牙齒掉了也會(huì)全部展現(xiàn)出來(lái)。正如她的詳情頁(yè)上寫(xiě)的一樣，“身高153，體重 98斤，外油內(nèi)干敏感肌。不開(kāi)美白，濾鏡、磨皮、純素顏直播。”
而帶著這份“真實(shí)”，在直播中，大嘴妹為了直觀展示產(chǎn)品的效果，她會(huì)一遍遍地將臉上的妝容擦掉，然后為美妝產(chǎn)品試色，還用噴壺在臉上倒水以證明產(chǎn)品品質(zhì)。也因?yàn)檫@種展示，大嘴妹一改往日的精致，整個(gè)臉變的通紅、表情夸張。
同時(shí)，為了強(qiáng)化這個(gè)賬號(hào)的“真實(shí)”標(biāo)簽，大嘴妹的賬號(hào)還出現(xiàn)了其男朋友“嘴夫”的存在。不論是在視頻中，還是直播間，大嘴妹的男朋友都會(huì)頻頻出現(xiàn)在鏡頭前，與她合體秀著恩愛(ài)。
毫無(wú)疑問(wèn)，種種操作下來(lái)，大嘴妹的人設(shè)標(biāo)簽是立住了，而爭(zhēng)議也來(lái)了。因?yàn)檫@種妝前妝后的差距帶來(lái)的沖擊感，不僅能吸引關(guān)注美妝的粉絲，一些路人粉也會(huì)駐足停留。
反應(yīng)到評(píng)論上，就是相關(guān)的視頻下面多數(shù)網(wǎng)友都在質(zhì)疑她的表現(xiàn)，一些激進(jìn)的網(wǎng)友還稱其為“爛臉營(yíng)銷”，并會(huì)連她男友一起diss，稱“從她男朋友的眼里看不到一點(diǎn)愛(ài)”“直播間并未起到什么實(shí)質(zhì)性作用”。
不過(guò)，也正是因?yàn)榇笞烀玫姆床畋憩F(xiàn)，反應(yīng)出了其帶貨產(chǎn)品的產(chǎn)品力，大嘴妹的帶貨數(shù)據(jù)還是比較可觀的。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近90天內(nèi)，賬號(hào)共進(jìn)行了67場(chǎng)帶貨直播，總銷售額預(yù)估為2500W-5000W，她個(gè)人賬號(hào)的粉絲也漲到了97.7W粉絲。
眾所周知，美妝是一個(gè)卷了又卷的賽道，卷完產(chǎn)品卷價(jià)格，卷完價(jià)格卷主播。而大嘴妹采用的這種直播模式，在直播間也并非個(gè)例。
主播夫夫先生2022年在直播帶貨時(shí)，為了讓肌膚泛紅，就不斷掐自己的臉，甚至瘋狂抽巴掌，打造出強(qiáng)烈的反差感。后來(lái)，垂類賬號(hào)井唐彩妝更是將這種玩法發(fā)揚(yáng)光大。
在井唐彩妝的直播間，主播在帶貨底妝產(chǎn)品時(shí)大多面部具有明顯的泛紅，并且在直播過(guò)程中通過(guò)反復(fù)擦拭臉部使得泛紅加劇。而井唐彩妝直播間在主播試用產(chǎn)品前后，還會(huì)通過(guò)燈光的調(diào)整來(lái)，幫助主播展現(xiàn)更好的產(chǎn)品效果，已達(dá)到直播前后的視覺(jué)差。
有媒體報(bào)道，通過(guò)這種直播模式，井唐彩妝單月GMV就突破了2100萬(wàn)。而旗下的主播也開(kāi)始紛紛效仿，在直播過(guò)程中同樣擦拭卸妝讓肌膚泛紅，再使用美妝產(chǎn)品，形成鮮明對(duì)比，吸引消費(fèi)者下單。
和大嘴妹的評(píng)論區(qū)一樣，這種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊在任何時(shí)間都能引發(fā)爭(zhēng)議。很多網(wǎng)友就明確表示對(duì)這種略顯夸張和刻意的展現(xiàn)方式有著極為不適的觀感，網(wǎng)友稱其是為了突出效果而特意化的“爛臉妝”，同時(shí)表示“看到主播的皮膚，推薦什么都不敢用”。
對(duì)于帶貨的產(chǎn)品，也有網(wǎng)友在小紅書(shū)反應(yīng)產(chǎn)品功效與直播間大相徑庭，實(shí)際效果與直播間所展示出來(lái)的高遮瑕、高貼膚度完全不一致。主播們的真實(shí)只是博眼球的一種手段，故意在卸妝的時(shí)候用力擦臉，是為了讓臉變得更紅，以帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊，好反襯產(chǎn)品的作用，由此達(dá)成帶貨目的，本質(zhì)上不過(guò)是一場(chǎng)作秀。
事實(shí)上，大嘴妹也是在今年5月跟井唐彩妝合拍了一期《她很好》視頻節(jié)目后，開(kāi)始跟進(jìn)這種直播模式。與其說(shuō)大嘴妹“真實(shí)”，不如說(shuō)她“豁得出去”。
回顧大嘴妹的走紅經(jīng)歷，“豁得出去”似乎一直是她的流量密碼。
在T97時(shí)期，最早的大嘴妹并不是以大嘴的形象出鏡，她還經(jīng)常用濾鏡把嘴變小。只是，有一次忘開(kāi)濾鏡露出嘴巴后，不僅觀看人數(shù)也明顯上漲，一些圍繞她形象的互動(dòng)也多了起來(lái)。自此開(kāi)始，“大嘴”發(fā)展成了她獨(dú)一無(wú)二的特色和記憶點(diǎn)。
后來(lái)，數(shù)來(lái)寶式的直播成為T97直播間的標(biāo)簽，大嘴妹更是憑借其“豁得出去”的一邊手舞足蹈，一邊持續(xù)輸出唱詞的表演，成功把T97從眾多同類直播間中帶火，也讓自己成為彼時(shí)最具人氣的主播。
在直觀看來(lái)，大嘴妹能緊緊抓住這個(gè)流量密碼。一方面是因?yàn)橹鞑プ陨淼男愿?，另一方面也是一個(gè)主播對(duì)流量的渴求。
在T97咖啡直播時(shí)，大嘴妹曾經(jīng)創(chuàng)造了2個(gè)月內(nèi)漲粉147萬(wàn)，單場(chǎng)最高觀看人次達(dá)1082萬(wàn)的成績(jī)。但是在轉(zhuǎn)向個(gè)人IP時(shí)，大嘴妹的數(shù)據(jù)并不亮眼，在嘗試帶貨其他本地生活產(chǎn)品時(shí)，也沒(méi)有很好的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。
后來(lái)大嘴妹雖然嘗試過(guò)突破抖音的限制，轉(zhuǎn)到淘寶直播帶貨。淘寶也為了配合內(nèi)容出圈的政策，給了大嘴妹很多引流的機(jī)會(huì)，但最終這個(gè)合作還是沒(méi)有掀起太多的風(fēng)浪。
因此繼續(xù)深耕抖音的大嘴妹，再次拿起了自己“豁得出去”的流量密碼，殺入了美妝帶貨。只是，直觀覺(jué)得這種強(qiáng)視覺(jué)反差的內(nèi)容，終究還是離不開(kāi)迅速審美疲勞的魔咒。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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