作者｜花花小萌主

愛美之心人皆有之，無論男女，無論平時是否化妝，但看別人美妝，也是樂事一件。近年來，隨著短視頻賽道的快速發(fā)展和覆蓋，美妝博主層出不窮，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下，人們對“美”的需求不斷增加，帶來美妝博主行業(yè)的繁榮。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2022年，以美容、美發(fā)、美甲美睫等為代表的中國生活美容市場規(guī)模約為8000億元，內(nèi)容化、標準化、數(shù)字化成為行業(yè)持續(xù)增長的新動能。于是，各類美妝博主各出奇招，無論是專業(yè)技能、個人定位還是內(nèi)容創(chuàng)意，持續(xù)的輸出吸引了越來越多的流量。

日前，新視發(fā)布微信短視頻8月榜單，其中美妝賽道競爭激烈，TOP20賬號更替率出現(xiàn)大幅變動，高達90%。博主@然什么然空降第一，單月有3支作品獲得10w+推薦。

但我們今天要討論的不是這個博主，而是博主@神仙瑤-10，一個僅靠5個美妝作品，就躍至榜單第五的存在。我們都知道，用戶的注意力和記憶力都有限，視頻更新不勤快，很容易被用戶遺忘，那么博主@神仙瑤-10的內(nèi)容有什么特別之處呢？

關于博主@神仙瑤-10

美妝博主大致可分為教程類、種草拔草類、測評類、變妝類……從@神仙瑤-10八月的作品里，基本上可以定類為變妝類。我們先來看看博主其5個作品的內(nèi)容標題：

今日任務：迷倒小美#妝前妝后 #換頭了換頭了 #美妝 #今日妝容

今日任務：迷倒十個女大學生#美妝 #妝前妝后 #換頭了換頭了

拿不下你 我的問題#妝前妝后 #換頭了換頭了 #美妝 #今日妝容

可愛是什么#妝前妝后 #換頭了換頭了 #美拉德妝造

快來學這個美拉德妝，咱必須美拉德一把#美拉德妝容 #妝教 #新手化妝教程

從這些內(nèi)容里，我們可以發(fā)現(xiàn)，“換頭”、“妝前妝后”是主要關鍵詞，除了最后的美拉德妝有點教程意味，時長一分多鐘，其他4個視頻時長都在10秒左右，主打一個快狠準。

從視覺的鏡頭內(nèi)容上來看，@神仙瑤-10的視頻內(nèi)容包括景別、色彩、構(gòu)圖等等，都有夸張、野性、明艷的特點，溫暖焦糖色的風格容易吸睛，帶給用戶濃郁、醒目、張揚的感受，比較容易被吸引。

雖然@神仙瑤-10影響力及排名與第一名@然什么然有一定差距，但從更新頻率上來說，一個單月更新5條視頻，一個單月日更，相對來說，@神仙瑤-10的流量留存力是非常可以的。在“留存”的定義上，對于施加引導激勵措施，把新來的用戶轉(zhuǎn)化成為忠誠的高質(zhì)量用戶的行為稱之為留存，代表的是用戶的粘性和忠誠度。

從博主@神仙瑤-10短視頻里，我們可以看出什么？

對于@神仙瑤-10單月抗打力，我們會好奇，到底是什么內(nèi)容讓大家如此流連忘返？從博主的內(nèi)容中，我們可以捕捉到用戶的三種需求：

1.基于出丑效應的心理補償

大家還記得2019年的電影《小丑》嗎？因為小丑代表著苦澀只能藏在厚重妝容之下，就像生活不如意卻還要努力保持微笑的人，所以即使他是邪惡的，依舊對人們很有吸引力。網(wǎng)絡上也有一句很流行的話“小丑竟是我自己”，這便是極端自嘲的小丑共鳴。

從@神仙瑤-10的視頻里，除了光鮮亮麗的美貌，與之形成極端對比的，是可愛又普通的素顏，將“小丑”舞出優(yōu)雅的自信。比起明艷，變妝前的展現(xiàn)，會拉近與用戶之間的距離，原來大家都是大千世界的“小丑”，區(qū)別在于厚重的妝容。

心理學上有一個詞可以解釋這一現(xiàn)象，就是著名的“出丑效應”，或者稱之為“犯錯誤效應”：對于那些取得過突出成就的人來說，一些微小的失誤比如打翻咖啡杯這樣的細節(jié)，更能博得他人的好感。所以，當一個人過于優(yōu)秀，無論是能力還是外表，會給人一種不真實感和壓迫感，但如果能有那么點失誤或者不完美的真實，反而能引發(fā)共鳴。我一直覺得，一個IP想要獲得流量，她首先得是大眾，才能吸引大眾。

很多品牌也頻頻利用出丑效應進行營銷，就是目前很火的自黑營銷，將自己品牌、產(chǎn)品、服務的一些小瑕疵或者小缺點主動暴露給大家，讓產(chǎn)品更加情感化，讓個人更加接地氣，從而增加用戶對產(chǎn)品和品牌的好感，提高大家的關注度的營銷方式。比如Kindle發(fā)布過一則“蓋Kindle，面更香”的廣告，迅速上了熱搜，讓大家直呼“定位太準了”！

2.色彩營銷下的增減效應

縱覽@神仙瑤-10的視頻創(chuàng)作模式，大多都是通過化妝前的“極土”與化妝后的“極美”形成反差對比，吊足觀眾胃口，在滿足觀眾獵奇心理的同時，也給人帶來強烈的視覺沖擊力和新鮮感。

前文我們已經(jīng)提到，博主視頻色彩是溫暖焦糖色，色彩客觀上是對人們的一種刺激和象征，在主觀上又是一種反應與行為。就像夏天穿上淺色衣服會讓人覺得清涼，廚師們把肉類調(diào)成醬紅色，會更有食欲等。色彩，在不知不覺中左右用戶的情緒。

國外有一種理論叫“七秒鐘色彩”，它認為：對一個人乃至對一種商品或事物的認識，可以在七秒鐘之內(nèi)以色彩的形狀留在人們的印象里。而@神仙瑤-10的視頻時長，恰恰在7秒及以上徘徊。這其實是一種色彩營銷，就像可口可樂的標志性紅色已經(jīng)成為了品牌的代表色，這種鮮艷的紅色能夠吸引消費者的注意力，讓人們在超市里一眼就能找到。

在視覺色彩的刺激之下，用戶從反差中感受到魅力，是因為人類的大腦對變化會產(chǎn)生強烈的反應。而這種強烈的反應，被稱之為“情緒的波動”，會讓大腦產(chǎn)生快感。心理學上，將這樣的現(xiàn)象定義為“增減效應”。

所謂的增減效應，最初指的是一開始給別人的印象是不好的，但是后來又給了別人好的印象，人們就會對這個人的評價比以往更高。美國的社會心理學家阿倫森曾做過一項有關男女印象的研究，結(jié)論指出男生長期保持笑容并不會比偶爾保持笑容擁有神秘感；同時刻板的人如果瞬間活躍，更能引人注意。

在博主視頻內(nèi)容里，我們可以引申為先抑后揚，先讓大家看到普通的土味形象，再讓大家看到極美的形象，這比一開始就看到極美形象，來得更加深刻。正如直播帶貨的主播，會使用“一點點往上加”的方式讓消費者覺得自己得到了“多一點”的實惠，從內(nèi)心里得到了滿足，也更愿意為商品買單，最終對商家或主播產(chǎn)生好感。

3.自我概念覺醒的野性消費

Z世代，個性化多元化需求日漸增加，@神仙瑤-10視頻中張揚著一種野性美，熱度上升的背后，也是個性化多元化形象符合了當下的審美趨勢，成為用戶的“野性消費”。比如博主的“美拉德”妝教程，迅速吸引了一批忠實的粉絲和支持者。

野性，在文學和藝術中，通常被用來描寫那些狂野、不羈、自由的情感和行為。野性也被視為一種潮流或者文化的象征，代表著叛逆和反傳統(tǒng)的精神。@神仙瑤-10的野性美，恰恰符合了Z世代用戶時尚、個性的文化態(tài)度。

在消費市場上，有一個概念，叫“野性消費”，即不受約束的消費。人們愿意為自己認同的產(chǎn)品，可能是功能上、審美上、設計上、也可能是理念上，故事上、價值取向上的，付出溢價。

美國消費心理與行為學家D.I.霍金斯創(chuàng)建的消費模型認為，消費、使用構(gòu)成的生活方式組成了人們的自我概念，這個自我概念，是我們自身所有的想法和情感。簡而言之，“我買故我在”。同樣的，用戶認可@神仙瑤-10，用時間和關注為其的流量“買單”，是一種自我概念的覺醒。

這種野性消費的力量是巨大的，2022年“315土坑酸菜”風波之后，白象方便面意外走紅，白象因堅持25年雇傭殘疾人員工而重回大眾視線，并引發(fā)了持續(xù)的網(wǎng)絡討論與贊譽。同時，白象拒絕日資、馳援災區(qū)等一系列骨氣與責任感兼?zhèn)涞呐e動大規(guī)模圈粉。隨著輿論的發(fā)酵，白象方便面繼鴻星爾克、蜂花之后也迎來了一波“野性消費”，旗下產(chǎn)品短期內(nèi)銷量暴漲。

@神仙瑤-10如何保持單月優(yōu)勢，讓平臺上的流量呈現(xiàn)出持續(xù)增長的趨勢，我認為也許還有以下方法：

提升內(nèi)容質(zhì)量：高質(zhì)量、有趣、具有實用性的內(nèi)容是吸引和留住觀眾的關鍵。

關注社交互動：與觀眾保持良好的互動關系是提升博主影響力和口碑的重要手段。

合作與推廣：通過與其他流量較高的博主或意見領袖合作，可以迅速擴大自己的影響力。

數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化：通過對后臺數(shù)據(jù)的深入分析，美妝博主可以更加準確地了解自己的受眾群體和喜好，從而優(yōu)化內(nèi)容策略，提高轉(zhuǎn)化率。

在整體美妝市場中，短視頻平臺的流量占比越來越高，這也為眾多美妝品牌提供了新的營銷機會。在這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的美妝市場中，我們期待看到更多優(yōu)秀的博主涌現(xiàn)出來，共同推動整個行業(yè)的發(fā)展。