很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
如何能在短時(shí)間內(nèi)精確吸粉百萬(wàn)，快速度過(guò)賬號(hào)冷啟動(dòng)，躋身頭部網(wǎng)紅的行列？快手視頻博主“小魚(yú)海棠”就交出了一份完美的答卷。
憑借牢牢抓住與999個(gè)帥哥拍照這一創(chuàng)意點(diǎn)，“小魚(yú)海棠”一戰(zhàn)封神，成為網(wǎng)紅界一匹飛速狂奔的黑馬。
本期，飛瓜就帶大家剖析“小魚(yú)海棠”抓帥哥拍照背后，所隱藏的更深層次的玩法邏輯，為新生代視頻博主與MCN機(jī)構(gòu)帶來(lái)更多參考與學(xué)習(xí)的方向。
時(shí)間追溯到2021年4月29日，小魚(yú)海棠發(fā)布了以“與999個(gè)帥哥合照”為主題的視頻，頭條視頻便取得25.1W點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)，也為后來(lái)一系列視頻風(fēng)格與數(shù)據(jù)增長(zhǎng)鋪平了道路，其中單篇最高視頻點(diǎn)贊量便突破226.6W。
在如此高光數(shù)據(jù)的背后，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，她都在遵循著一個(gè)固定的模式。先是在不同場(chǎng)合物色高顏值的帥哥，隨后主動(dòng)上前邀請(qǐng)帥哥拍照，等對(duì)方同意后，便以“拍照之前先化個(gè)美美的妝”口頭禪，搬出壓軸王牌，期間超自然的植入美妝廣告。
在“攝影+帥哥合照+美妝”三管齊下，狠狠抓住年輕女性的眼球與心理需求，在收獲大票路人粉的同時(shí)，還讓吃瓜群眾一不小心就被她種草的產(chǎn)品給安利到。
另外，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在小魚(yú)海棠的粉絲畫像中，女性粉絲占比86.91%。年齡18-24歲的粉絲占比達(dá)51.42%。由此可見(jiàn)，小魚(yú)海棠運(yùn)用這種獨(dú)特的模式，成功鎖定年輕女性用戶群體，為賬號(hào)后續(xù)解鎖美妝商品變現(xiàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
根據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，線上顏值經(jīng)濟(jì)消費(fèi)呈現(xiàn)每年穩(wěn)步增長(zhǎng)的趨勢(shì)，人均消費(fèi)金額增長(zhǎng)勢(shì)頭不減。特別是隨著顏值時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者們更愿意花錢為美妝買單。
△CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)
而小魚(yú)海棠通過(guò)拍攝短視頻，將要和“999個(gè)帥哥合照”的目標(biāo)，傳遞給看官身上，以此成為大家持續(xù)關(guān)注的源動(dòng)力，用最短的時(shí)間便能完成粉絲沉淀。
而她視頻中的“情侶照”和“帥哥”，無(wú)疑又是吸引當(dāng)代年輕女性的兩大元素，而這類群體，則恰好又是如今美妝市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍。再加上她所拍攝的視頻，本身涵蓋了隨機(jī)性的戲劇效果，能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的擊中觀眾的心理，讓賬號(hào)累積人氣變得水到渠成。
在整個(gè)具有一定冒險(xiǎn)性的拍攝過(guò)程，加上小魚(yú)海棠本身“不正經(jīng)”的爽朗性格，能夠迅速拉近與觀眾們的距離，輕松建立起鮮明的個(gè)人標(biāo)簽。再著重表現(xiàn)“拉帥哥拍情侶照”這點(diǎn)，無(wú)疑刺激了年輕女性的感官，最后利用補(bǔ)妝環(huán)節(jié)，推出安利的化妝品來(lái)加深印象，無(wú)形刺激其消費(fèi)心理。
這一整套的組合拳下來(lái)，不僅吹響進(jìn)軍美妝賽道的號(hào)角，還為后續(xù)美妝變現(xiàn)打下牢不可破的基礎(chǔ)。
由于品牌投放量大，在商品復(fù)購(gòu)率以及利潤(rùn)普遍偏高的情況下，美妝變現(xiàn)便順其自然成為眾多主播與MCN機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相搶奪的變現(xiàn)渠道。造成如今在美妝領(lǐng)域，短視頻和直播無(wú)論在創(chuàng)作者和發(fā)布的作品數(shù)量均呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)，形成了“蛋糕大，競(jìng)爭(zhēng)多”的殘酷局面。
△CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)
在如此激烈廝殺的領(lǐng)域中，初出茅廬的小魚(yú)海棠利用創(chuàng)意玩法，成功殺出重圍，占據(jù)一席之地。
飛瓜觀察到小魚(yú)海棠的近期視頻，也并非是一成不變的，在原有的基礎(chǔ)上，她也同樣采取推陳出新的方式。
像是近期她拍攝的高播放量視頻都緊跟潮流的步伐，如為粉絲打造豪華伴郎團(tuán)，吸引大眾眼球?；蚴桥c男明星同框合照，引入更多年輕女性粉絲。以及和痞幼兩大賬號(hào)之間的互相引流碰撞，無(wú)疑都為賬號(hào)輸出來(lái)了一劑加強(qiáng)針。
其中打造豪華伴郎團(tuán)單條視頻便收獲播放量達(dá)4538.6W，點(diǎn)贊195.7W、評(píng)論5.9W的豪華成績(jī)單。
△飛瓜數(shù)據(jù)-視頻數(shù)據(jù)
而據(jù)飛瓜了解到，在相同美妝領(lǐng)域內(nèi)，相較于“仙姆SamChak”這種從成分、測(cè)評(píng)、適用等多角度傳輸美妝知識(shí)的傳統(tǒng)專業(yè)號(hào)，小魚(yú)海棠這種富有創(chuàng)意的將攝影、搭訕融入于美妝商品中的玩法更具娛樂(lè)化，能夠?yàn)橘~號(hào)吸粉搭建天然的優(yōu)勢(shì)。
在整個(gè)美妝市場(chǎng)的大浪潮中，無(wú)論是頭部視頻博主還是新人，能夠使其突圍或是登頂?shù)拿丶疅o(wú)疑在于“納舊融新”，能夠在娛樂(lè)大眾的基礎(chǔ)上，又能加入巧妙的創(chuàng)新點(diǎn)，從而以一種自然的方式帶動(dòng)粉絲的精神需求消費(fèi)。能夠掌握這一點(diǎn)，那么無(wú)論是“舊瓶裝新酒”亦或是“舊酒入新瓶”，便都能夠帶來(lái)可觀的收益。
小魚(yú)海棠之所以能夠在美妝領(lǐng)域眾多同行競(jìng)跑者當(dāng)中脫穎而出，絕非偶然因素，這其中就和她手握的三張王牌有著密不可分的關(guān)系。
第一、從眾化：美妝領(lǐng)域的消費(fèi)群體定位的非常明顯，而小魚(yú)海棠無(wú)論是個(gè)人簡(jiǎn)介或是視頻內(nèi)容，都與“帥哥”標(biāo)簽綁在一起，能夠牢牢鎖住這部分群體的眼球。
第二、娛樂(lè)化：綜上所述，小魚(yú)海棠之所以能夠在數(shù)據(jù)遠(yuǎn)超同行賬號(hào)，其根本原因是她賦予了賬號(hào)本身的娛樂(lè)性，相比于傳統(tǒng)的宣講模式，這類視頻不僅富有吸引力，還能起到承接消費(fèi)群體橋梁的作用。
第三、創(chuàng)意化：小魚(yú)海棠將年輕女性最感興趣的幾大要素與美妝相融合，運(yùn)用多點(diǎn)出擊的方案，成功落位美妝領(lǐng)域。這種極具創(chuàng)意化的打法無(wú)疑是為擁擠的美妝賽道開(kāi)辟出了一條全新的捷徑，也為大家?guī)?lái)一套十分行之有效的方案。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)