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導語：
前幾日，相關(guān)媒體消息稱薇婭正謀求復出，或?qū)⒂诮衲?月在淘寶直播。事后不久，謙尋方面公開回復“不清楚”。消息一時間在社交平臺掀起一波輿論，“堅決抵制薇婭”、“如果是真的，我希望是假的”，也有網(wǎng)友表示“從直播的專業(yè)水準來說，薇婭真的很不錯，而且推薦的產(chǎn)品也蠻好，支持薇婭復出，吸取教訓就好”。
（截圖來源于微博）
去年12月20日，杭州市稅務(wù)局稽查局就薇婭逃稅6.43億的稅務(wù)問題，對薇婭作出13.41億元行政處罰，薇婭全網(wǎng)賬號全部封禁。
“謙尋要做直播行業(yè)的水電煤，等到哪一天，假如薇婭由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續(xù)發(fā)展的企業(yè)?！敝t尋董事長、薇婭老公曾公開表示。說明當時的謙尋戰(zhàn)略走向，計劃將達人直播帶貨生意徹底產(chǎn)業(yè)化。只不過，這一天到來的過早了，謙尋顯然沒有準備好。
就薇婭復出事件，新腕兒從業(yè)內(nèi)知情人士處了解到，薇婭本次并非本人復出，而是建立直播間渠道品牌，類似蘇寧易購、國美等品牌賣場，會用統(tǒng)一的直播間品牌，如薇婭直播間之食品飲料、薇婭直播間之服裝或薇婭直播間之家用日化等?！皩⑺暗墓?yīng)鏈能力輸出到N個直播間，比如食品酒水直播間、服裝直播間等?！鄙鲜鋈耸勘硎尽?br/>
該從業(yè)人士向新腕兒分析道，“這樣做的好處在于，既規(guī)避資源過于集中在頭部，造成收入單一、抗風險能力差等經(jīng)營問題，還可以去頭部化、網(wǎng)紅化，將薇婭的品牌力替換為渠道品牌力?！?/p>
作為謙尋的當家花旦，薇婭的消失，于謙尋、淘寶而言，是致命一擊。薇婭的粉絲粘性極高，即便停播，整個直播行業(yè)，包括李佳琦直播間粉絲數(shù)，沒有一家直播間能承接薇婭數(shù)千萬量級粉絲，這些粉絲將全部消失。
曾經(jīng)的謙尋似乎早已預想到如今的局面。成立于2017年2月的謙尋，最初是一家MCN機構(gòu)，主要孵化主播，投放短視頻內(nèi)容等。次年，謙尋開始集團化，創(chuàng)立北京明星直播公司、杭州超級供應(yīng)鏈基地等。還開設(shè)了謙合、謙娛、謙禧等子公司，負責內(nèi)容生產(chǎn)、IP授權(quán)、知識付費等業(yè)務(wù)。
謙尋的整體業(yè)務(wù)可以理解為，一邊孵化主播，一邊做TOB業(yè)務(wù)，即幫品牌方做直播運營。
可以看出，謙尋很早前就進行集團化布局，或許分流薇婭直播間流量只是時間問題。薇婭事件后，其本人大程度會退居幕后，機構(gòu)曾簽約的明星主播，包括林依輪、李靜等，會成為謙尋前端流量的一部分。
前端流量口突然消失，長期沉淀下的后端供應(yīng)鏈實力，成為謙尋復播的關(guān)鍵一筆。
基于供應(yīng)鏈和選品實力，謙尋按照不同產(chǎn)品品類劃分為多個直播間，用戶可以依據(jù)具體需求去相應(yīng)的直播間選購商品。
直播間前端流量是一家機構(gòu)的命脈。當作為頭部主播的薇婭，成為謙尋流量命脈角色的同時，也成為最大的隱患。主播一旦出現(xiàn)個人問題，將直接影響到公司整體業(yè)務(wù)。
頭部網(wǎng)紅個人問題影響公司基本盤事件，早有先例?！熬W(wǎng)紅鼻祖”張大奕于如涵股份而言，是“名片”式存在。2020年4月17日，如涵股份聯(lián)合創(chuàng)始人張大奕傳出天貓總裁蔣凡的桃色新聞，如涵股份股價受重挫，當日下跌13.93%至3.83美元/股。
與張大奕相同，雪梨也是誕生于2016年網(wǎng)紅元年時代下的人物。
薇婭事件前不久的11月22日，杭州稅務(wù)局對杭州宸帆董事長朱宸慧（雪梨）及CMO林珊珊做出處罰決定，對其依法追繳稅款、加收滯納金分別為6555.31萬元和2767.25萬元。事后幾日，外界傳宸帆電子商務(wù)公司解散、裁員。公司而后公開回復，公司并未解散，只是直播電商業(yè)務(wù)停了，其他業(yè)務(wù)正常運轉(zhuǎn)。
公開資料顯示，宸帆電商先前的業(yè)務(wù)分為品牌、直播、MCN三大板塊，先前雪梨淘寶店粉絲加上直播賬號粉絲數(shù)近3500萬，微博粉絲數(shù)量1500萬左右，林珊珊店鋪粉絲量也達千萬級。作為宸帆電商最重要的主播，稅務(wù)事件后，宸帆遭遇淘寶店鋪下架，雪梨和林珊珊也被禁播，公司業(yè)務(wù)幾乎停滯。
曾有媒體記者實地走訪位于杭州濱江區(qū)云狐科技園的宸帆電商，公司每天會開設(shè)實地特賣專場，銷售服裝。直播間被封，宸帆失去重要收入來源，即便能靠去年上旬剛完成的數(shù)千萬美元融資，但于公司而言仍有壓力，開設(shè)特賣專場銷售服裝可以理解為增加收入來源，減少庫存壓力。
薇婭、張大奕、雪梨，三位頂級主播及其身后的謙尋文化、如涵股份、宸帆電商，商業(yè)發(fā)展走向，都呈現(xiàn)出一種相同的邏輯。最初以一位優(yōu)秀的達人電商帶貨起勢，待業(yè)務(wù)發(fā)展到一定程度，開始做戰(zhàn)略布局，例如培養(yǎng)達人，或者鋪設(shè)供應(yīng)鏈等，依托頭部達人帶來的前端流量進行商業(yè)化運作，流量完全集中于頭部主播，未做其他防御措施。
事發(fā)后，謙尋文化和宸帆電商沉寂了一些時日。近期，兩家機構(gòu)不約而同的傳出新動作。薇婭原助播團隊開通新賬號“蜜蜂福利社”，“蜜蜂驚喜社”首場直播累計觀看111萬人次，直到第三場，直播間累計觀看人數(shù)已暴漲至434萬人，三天漲粉超70萬。2月18日，蜜蜂驚喜社直播間做零食專場，僅銷售食品品類產(chǎn)品。
蜜蜂驚喜社的漲粉情況可以看出薇婭原先的影響力還在，一定程度上會哺育到謙尋其它直播間。除此之外，側(cè)面印證謙尋直播間業(yè)務(wù)未來品類化發(fā)展邏輯。
宸帆電商方面，雪梨原助播光光開設(shè)名為“光光來了”新賬號，在15日開始直播，開播首日，“光光來了”直播間單場累計76萬人次觀看。
在直播行業(yè)里，以羅永浩為代表的“交個朋友”和以快手主播辛巴為代表的“辛選”，算是先行者。
2020年3月19日，48歲的羅永浩官宣進軍直播界。4月1日，羅永浩直播首秀，整場直播持續(xù)3小時，支付交易總額超1.1億，累計觀看人數(shù)超4800萬人，創(chuàng)當時抖音平臺已知數(shù)據(jù)的最高帶貨記錄。
和謙尋、宸帆相同，交個朋友的開篇借頂級網(wǎng)紅效應(yīng)迅速在業(yè)內(nèi)打出聲量。
過往的電商帶貨行業(yè)，網(wǎng)紅是商業(yè)中的重要角色，當網(wǎng)紅效應(yīng)過于凸顯時，人們往往會缺少商業(yè)規(guī)律性思考，謙尋和宸帆是典型的例子。
交個朋友的不同之處在于，待交個朋友成長到一定體量，羅永浩逐步淡出直播間，取而代之的是，曾經(jīng)和羅永浩搭檔過的助播和后期培養(yǎng)的主播們。
在整個直播行業(yè)，交個朋友是唯一一家全時段、全品類、多主播參與的直播電商機構(gòu)。
他們已經(jīng)有20個直播間了，某接近交個朋友的人士告訴新腕兒，這些直播間全部按品類劃分，例如交個朋友之酒水食品、交個朋友之美妝日化、交個朋友之服飾珠寶……每個直播間會不斷換主播，制造的不確定性，可以讓用戶記住直播間，而并非主播本人。去明星、去網(wǎng)紅、去員工，這是交個朋友今年要做的幾個事情。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，交個朋友之酒水食品直播號在最近30天內(nèi)，共直播帶貨11場，總GMV達到2338.6萬，單日GMV最高為438.3萬，是1月21日年前的“節(jié)前囤貨”專場，最低GMV為55.4萬，是第二場直播“開年浮力不斷”。
交個朋友之輕奢時尚直播間在30天內(nèi)開了8場直播，總GMV426萬，1月23日單場最高GMV91.2萬，最低GMV為2月16日晚上7點的30.4萬。
由上述數(shù)據(jù)可以看出，交個朋友以品類拆分裂變的各品類直播間，已經(jīng)成熟，消費者會依據(jù)需求前去直播間購買產(chǎn)品。各個品類銷售情況受節(jié)日等因素影響，例如年前大家都在買年貨的時候，會去酒水食品直播間購買，年后購買力明顯減弱。當各個品類直播間同時開播，整體商業(yè)價值并不亞于老羅個人的專場直播間銷量。
這樣做的好處在于，避免流量全部集中于頭部主播，打散頭部主播流量的同時，將這些流量全部分流到其他品類的直播間，將機構(gòu)品牌化，可以更好的規(guī)避風險。如若遇到類似于薇婭類問題，對公司本身不會造成任何影響。
辛選的整體邏輯和交個朋友很像。2020年8月，辛巴在廣州創(chuàng)立了辛選直播基地，包括選品、供應(yīng)鏈、孵化主播等業(yè)務(wù)。具體到直播業(yè)務(wù)，巴伽娛樂旗下已經(jīng)有140名主播，其中，千萬級粉絲的主播共11名，他們分別擅長服飾、美妝、美食等不同品類的賽道，形成主播IP矩陣。同時按品類同時開設(shè)多個直播間，安排不同的主播直播。
例如主播蛋蛋，日常直播帶貨美妝服飾、數(shù)碼產(chǎn)品及食品。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2月13日，蛋蛋開年首播總GMV達4億，對比辛巴個人前90天時間段直播數(shù)據(jù)，最高GMV發(fā)生在去年12月27日，總GMV達5.9億，次之為2022年1月1日的4.6億GMV和2021年12月12日的4.2億GMV。三個月內(nèi)，發(fā)生過三次4億以上的GMV數(shù)據(jù)，而蛋蛋開年直播帶貨4億GMV，直觀證明以品類維度拆分直播間，打造直播矩陣，在避免頭部主播主導流量的同時，直播矩陣同樣可以實現(xiàn)客觀的銷售數(shù)據(jù)，且不會有數(shù)據(jù)天花板。
2020年11月，快手主播辛巴團隊成員“時大漂亮”在直播間銷售“燕窩糖水”一事，廣州、廈門監(jiān)管部門對此事進行調(diào)查，辛巴快手號被禁封60天。辛巴個人賬號停播的60天內(nèi)，辛選旗下的“徒弟號”全部正常直播。這件突發(fā)事件，可以很好的展示出辛選直播矩陣的風控能力。
當直播業(yè)務(wù)形成品牌化效應(yīng)時，則具備獨立的能力。這種做法有效的避免了公司收入過于單一，公司則更有資本夢想。得以徹底產(chǎn)業(yè)化的直播行業(yè)，才能越走越遠。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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