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作者：卷毛
你還記得曾風靡街頭的簽名設(shè)計嗎？一個人、一支筆、一沓紙，擺上攤，很快會有路人圍上來。
圖源網(wǎng)絡
如今互聯(lián)網(wǎng)越來越普及，人們動筆寫字的機會越來越少，這些簽名設(shè)計師似乎也從街頭消失了。
但實際上，新榜編輯部發(fā)現(xiàn)，簽名設(shè)計在直播間迎來了第二春，少數(shù)主播由此獲得百萬粉絲，如“三立書法”，或月入過萬，如“之南手寫”。
以抖音為例，新抖數(shù)據(jù)顯示，以“簽名”“手寫”為關(guān)鍵詞進行搜索，至少有500個相關(guān)賬號，其中大部分粉絲數(shù)在10萬以下。這些賬號擁有各式各樣的簽名風格，萌萌簽、藝術(shù)簽、商務簽等等。
主播基本不出鏡，只需要把鏡頭對準桌面，依次寫下直播間觀眾的名字，寫完后提醒觀眾截圖即可。當然，一般是付費簽名，觀眾需花費2-10元打賞禮物，更多個性化定制則要額外付費。
我們暫且將這類直播稱為寫字直播，簡稱寫播。寫播看上去門檻不高，圍觀者卻不少，有時一場就有數(shù)萬人觀看。
在越來越少人用紙筆寫字的今天，為什么寫播這么受歡迎？什么樣的寫播能賺到錢？我們對話了幾位寫字主播，希望他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗對你有所啟發(fā)。
我們觀察了十幾個抖音熱門直播間和新人直播間，包括“之南手寫”、“清晨筆跡”、“辛磊硬筆”、“貓巷與你”、“小牛手寫”、“墨沾”、“星石簽名設(shè)計”、“賦筆君”、“相逢簽名”等，由此總結(jié)了寫播的三點優(yōu)勢。
寫播的高流量首先來源于內(nèi)容本身，即字寫得好，有人喜歡。
2月21日下午五點半，抖音“星石簽名設(shè)計”一開播就涌入了近4000人。主播在白紙上熟練地用熒光筆打底，一邊感謝觀眾的禮物，一邊沾墨寫下名字，并用小愛心和干花加以點綴。
像這樣可愛風格的簽名，主播不到一分鐘就能設(shè)計好一個。
其他寫播根據(jù)字體設(shè)計和氛圍包裝的復雜程度耗時有所不同，比如“相逢簽名”用硬筆簽名，風格簡潔大氣，會蓋上“一帆風順”的印章，速度更快。
受歡迎的寫播本身需要具備較強的藝術(shù)性，給人以賞心悅目的體驗，這背后需要扎實的練習與積累。
主播“之南手寫”練了十多年書法，從2021年10月開始嘗試做寫播，他表示，直播間的視覺效果好、寫字風格獨特就可以快速獲得流量，而決定流量能否長久的因素在于主播的書法功底。
“能堅持下來的頭部主播，沒有哪一個是沒有書法功底的。這個書法功底，是幾年甚至十幾年練字奠定的基礎(chǔ)?！?/p>
沒有書法功底的主播也可以自學，在直播中以寫代練。主播“墨沾”就是靠業(yè)余自學、慢慢進步的，目前已積累超14萬粉絲。
有的內(nèi)容是天然適合直播的，簽名是其中一種，因為受眾廣泛、內(nèi)容個性化，容易產(chǎn)生高頻互動。
主播一般會在直播間表明簽名規(guī)則：“幫主播雙擊點點贊，一個千紙鶴寫名字，禮花筒直接寫不用等?！?/p>
即使沒有主播引導，觀眾都會積極評論留名，包括自己、朋友、家人、明星的姓名，公屏上經(jīng)常出現(xiàn)觀眾重復發(fā)送某個名字，希望主播優(yōu)先寫。
這樣排隊留名的高頻互動大大提升了直播間的活躍度，在抖音的算法體系中，點贊、關(guān)注、評論、禮物等直播數(shù)據(jù)高，意味著賬號能進入更大的流量池。
據(jù)觀察，也不是所有寫字直播都有很強的藝術(shù)性，有些直播簽名更像青澀的學生字體，但也能獲得網(wǎng)友的刷屏留言。
從更深層次的需求看，為什么人們愛看寫播？
“之南手寫”的一位粉絲分享了這樣的觀點：被主播點名寫到名字，會有一種滿足感，就算付費也愿意。
名字對于每個人來說都是唯一的，人們會好奇自己的名字能寫得多好看，就像早年在街頭圍觀別人簽名，現(xiàn)在在直播間點點關(guān)注就有機會收獲定制簽名，成本很低，每個人的名字都有曝光機會。
在直播間看到別人的名字被設(shè)計寫出，從眾心理也會驅(qū)使觀眾去試試，“萬一正好寫到我呢”。
對一些網(wǎng)友來說，看寫字直播的過程也具備解壓放松的效果，伴隨著舒緩的背景音樂，主播用好聽的嗓音念出觀眾的名字，提供視覺和聽覺的雙重享受。
做寫播前，“墨沾”觀察了很長時間，最終還是決定把重點放在直播上，原因是“視頻比直播更難做，投了dou+作用也不大，上熱門比較難”。
而且做寫字直播的變現(xiàn)模式也比較簡單可見。
從0到1做寫播，首先設(shè)備、物料方面的成本很低。一般需要準備拍攝質(zhì)量較好的手機、適合自己的紙和筆，印章、燈光、干花、擺件等都是可選項。
“清晨筆跡”介紹，這些材料的成本平均每天10元多。
最高的是時間成本。“做抖音消耗的就是時間，一個人做自媒體，時間很緊?！?/p>
“云昶.寫字”做寫播1年多了，他總結(jié)了寫播的主要變現(xiàn)方式：音浪、線下設(shè)計、帶貨、教學。
前期，主播可通過免費簽名來獲得流量，比如設(shè)定簽名條件為點贊加關(guān)注，等流量穩(wěn)定了再改成付費簽名（通過直播打賞付費），比如要求送出3個或5個棒棒糖，插隊優(yōu)先簽名、獲取高清原圖和視頻教程，這些又是另外的價錢。
據(jù)了解，直播間的打賞收益也是寫字主播最重要的收入來源?！扒宄抗P跡”告訴我們，目前他每天直播間的打賞收益在500-1000元不等。
再如“之南手寫”，現(xiàn)在通過直播打賞每月到手1-2萬，在他看來，音浪收入是衡量能否全職做寫播的標準：“日均一萬音浪差不多可以全職了，頭部主播的每日音浪收入可達1.5萬，但是有高峰期也有低谷期?！?/p>
（據(jù)抖音換算比例，1元=10音浪，如果按照五五分成，一萬音浪主播可提現(xiàn)約500元）
出色的線上直播簽名會吸引客源，轉(zhuǎn)化為私域流量，帶來直播間外的設(shè)計訂單。
例如擁有16萬粉絲的“貓巷與你”成立了設(shè)計工作室，接受簽名、logo、文案等商用定制。
“之南手寫”也提到偶爾會接一些訂單，“商用的設(shè)計會慢一些，但是價格會更高”。
做寫字直播或短視頻都可以進行帶貨，且商品與內(nèi)容的相關(guān)性很強，基本都是紙張、鋼筆、毛筆、字帖等文具，此外還有低單價日用品。
“三立書法”的抖音粉絲量超162萬，內(nèi)容上兼顧視頻和直播，主要寫行草簽名，他的商品櫥窗目前上架了11件文具商品，已售出7500多件。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)“三立書法”累計帶貨銷售額約11.36萬。
所謂字如其人，雖然我們越來越少提筆寫字，但仍有不少人希望自己寫得一手好字。
學習練字也成為寫播的潛在需求，有的觀眾會直接提問“這是什么字體？要怎么練習”，有的粉絲會私信主播，主動拜師求學。
但培訓教學對于主播的書法功底要求更高，新人主播一般不會嘗試這一變現(xiàn)方式。
寫字直播其實并不是新鮮事物，早在2017年前就有類似的簽名直播。
“之南手寫”認為，寫播這個行業(yè)門檻低，淘汰得也快，大部分人是賺不到錢的。
“今年過年后很多新人加入直播寫字行業(yè)，不出意外，有大半的人撐不過兩個月?！?/p>
可以說，寫播做起來不難，但要持續(xù)下去還有諸多挑戰(zhàn)。結(jié)合目前的觀察和從業(yè)者的建議，至少有以下幾點值得注意：
寫播的同質(zhì)化問題比較突出，做出個人特色顯得尤為重要。
據(jù)觀察，“毛毛手寫”抖音粉絲超16萬，去年10月到12月直播觀看人次不斷攀升，新抖數(shù)據(jù)顯示最高達到61萬，但近期數(shù)據(jù)大幅下滑。
“這個賬號火的時候每天音浪收入2-4萬，但是模仿的人太多，導致同質(zhì)化嚴重，現(xiàn)在流量和音浪收入都斷層了?！薄爸鲜謱憽蓖嘎?。
內(nèi)容火了自然有人模仿，當流量下滑、大眾審美疲勞，主播不得不考慮換風格，進行內(nèi)容創(chuàng)新，做出自己的特色。
寫播的個人特色主要體現(xiàn)在字體和呈現(xiàn)方式上。比如自創(chuàng)立體字、空心字等創(chuàng)意字體，橫寫變豎寫，中文變英文，投射彩色燈光，紙張上自帶表情包等等，這些都是可以做出變化的點。
“辛磊硬筆”抖音粉絲超122萬，他表示自己半年多沒直播，“流量不行了”。新抖數(shù)據(jù)顯示2021年8月28日“辛磊硬筆”場觀7.51萬，此后人氣徘徊在1萬以下。
多位主播都向我們強調(diào)堅持直播的重要性，斷播一兩天問題不大，但斷播幾天，流量會掉。這也是寫字直播的挑戰(zhàn)所在，考驗的不僅是手藝，還有身體。
當直播間人氣比較高，主播會安排管理員來配合引導觀眾、維持秩序。
比如“打名字的時候中間加個阿拉伯數(shù)字，不然很容易被和諧掉，主播這里看不到。”“秋北先生”和管理員在直播時會提醒觀眾留言內(nèi)容合規(guī)，否則直播間會被封。
有時觀眾排隊等待時間太長，會出現(xiàn)不耐煩等焦躁情緒，管理員需要安撫觀眾，避免無效信息刷屏。
綜上來看，寫字直播是對新人比較友好的一種直播類型，門檻低、成本低，但對內(nèi)容要求并不低，想要全職做寫播還需深厚的專業(yè)功底，摸索出個人風格，才能獲得穩(wěn)定流量、實現(xiàn)變現(xiàn)。
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2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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