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小紅書運(yùn)營人員關(guān)注度高或經(jīng)常遇見的問題如下：

1、針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，還是說更看重cpm？

2、小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

3、小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？

4、小紅書帶貨筆記會判廣告嗎？

5、達(dá)人產(chǎn)出后，效果好不好，怎么看是內(nèi)容好壞還是賬號好壞？

6、小紅書找博主軟植入，怎么看轉(zhuǎn)化??？

7、達(dá)播bd崗位的離職交接明細(xì)都包含哪些維度？

8、小紅書簡介上留郵箱，會有什么影響？算是外部引流行為嗎？

Q：當(dāng)平臺眾多的時候，使用小紅星，可以跟蹤小紅書導(dǎo)流天貓的流量嗎?

A1：可以，但是會比較看行業(yè)和咱們做的體量，像護(hù)膚行業(yè)，如果只做一批5w，其實(shí)看不出什么效果。然后這個我覺得也可以去問問你們小紅書直客或者投流代理的建議。

A2：之前有聽說小紅星其實(shí)也沒有辦法很直觀的衡量，有打水漂的風(fēng)險。

A3：如果想要更明確清晰點(diǎn)的方式，我覺得倒是可以試試帶貨筆記，直接商家店鋪后臺能看到掛鏈的筆記商品鏈接的點(diǎn)擊量、加購、成交啥的。

Q：有沒有投放薯?xiàng)l的建議？比如達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行第一波投流，到達(dá)什么樣的標(biāo)準(zhǔn)之后可以再度追加投流。

A：核心看點(diǎn)擊率，是筆記被系統(tǒng)推薦的基礎(chǔ)。一般均值是10%，超過15%是比較受歡迎的內(nèi)容，互動率在8-10%之間就可以優(yōu)化加量；點(diǎn)擊率高于20%，互動率在10%以上就可以加量加滿。

Q：針對0-1投放的品牌，初試階段是否需要看爆文后所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，還是說更看重cpm？

A1：我覺得是要把握核心目標(biāo)成本，0-1品牌要解決的是令人產(chǎn)生興趣并進(jìn)店，所以要看種草引流的進(jìn)店UV成本，而不是直接ROI，更不是CPM的時候，先解決進(jìn)店，再解決承接轉(zhuǎn)化，主圖、商詳、優(yōu)惠機(jī)制等。

A2：小紅書生態(tài)并不看重cpm（cpm是更偏抖音的數(shù)據(jù)維度），如果是單一小紅書平臺種草引流天貓，那直接看天貓手淘搜索量的增長就能驗(yàn)證小紅書種草效果。如果是多平臺都有投放推廣，那很難直接看出來效果。

0-1階段我覺得紅書平臺任務(wù)在于鋪墊一些能被搜索到的筆記吧，可以優(yōu)先投信息流打曝光，這個階段可以看投流cpc成本。

追Q：uv這個數(shù)據(jù)可以追蹤嗎？

A：在店鋪后臺流量看搜索種草詞進(jìn)來的。

Q：如果大家小紅書投放在投流情況下，依然轉(zhuǎn)化很慘，在后續(xù)調(diào)整新筆記的時候，可暫停投流嗎？

A1：可以，同時控制投放預(yù)算。我們投放前，有設(shè)置置頂引導(dǎo)，然后站內(nèi)去承接。如果效果不好，非優(yōu)質(zhì)內(nèi)容馬上停掉，只跑內(nèi)容數(shù)據(jù)效果好的。

A2：后續(xù)達(dá)人篩選也看不到他們有產(chǎn)生爆文的能力，我就怕后面30W也浪費(fèi)了，關(guān)鍵沒幾個數(shù)據(jù)好的，轉(zhuǎn)化太差了。

A3：是不是內(nèi)容有問題，或者投得詞不夠精準(zhǔn)，抓的人不是目標(biāo)人群。如果是美妝個護(hù)類，有些手持類的內(nèi)容投信息流效果應(yīng)該還可以，評論區(qū)也基本都是問產(chǎn)品的。

Q：小紅書日常和大促廣告投放的邏輯？

A：日常時：信息流跑爆文，跑到2w點(diǎn)贊之后進(jìn)入搜索流量池，用品類詞測試高點(diǎn)擊率爆文；

大促時：用上面測試出來的優(yōu)質(zhì)選手，去卡位搶流量在大促，增加促銷類的素材。

Q：找達(dá)人投放的話會要求達(dá)人有量的保證嗎？如曝光量。

A：不會的，達(dá)人可能會反問你投不投流。我覺得讓達(dá)人保量不是很現(xiàn)實(shí)，如果你們對數(shù)據(jù)要求比較嚴(yán)格，那選號的時候，多看看蒲公英后臺近30天的閱讀中位數(shù)、互動中位數(shù)啥的。以及合作筆記、非合作筆記都看看，就知道這個賬號大概水平是什么樣了。

Q：小紅書平臺除了投放外，還需要做好什么？

A：1、品牌的口碑，所以不管你是通過什么手段，必須讓你的品牌的搜索頁面看起來非常非常的健康。(可以參考至本品牌）

2、官號的內(nèi)容，這是一個主動對消費(fèi)者傳遞信息的出口，代表品牌的風(fēng)格。

3、守護(hù)好品類心智，在搜索關(guān)鍵詞時候，你的品牌呈現(xiàn)的內(nèi)容以及密度代表你在小紅書用戶心理的為主，需要守住。

Q：保健品投放功效描述在小紅書有什么注意的點(diǎn)嗎？描寫的度，如何把控？

A：功效描述的話，這個有時候我們是要在廣審一個標(biāo)準(zhǔn)之上來去寫的，有一些的話會去做換一種描述/表述方法來去做；以及功效有相應(yīng)的資質(zhì)也可以提交在后臺進(jìn)行推廣。

Q：是不是不報備的筆記內(nèi)容形式是不是需要多樣，才能更安全？不被官方盯上??？

A1：肯定的，不同形式的來，吃內(nèi)容。

A2：搞的豐富點(diǎn)，真實(shí)點(diǎn)，立體點(diǎn)。比如我之前看的一家他找100多個號發(fā)一樣的內(nèi)容，不封他封誰。

追Q：不同形式，指的是比如單品，合集，測評嗎？

A1：不同場景打的不同人群，產(chǎn)出的內(nèi)容肯定不能只是一樣的，系統(tǒng)能自動檢測到的。

A2：我們還是找的機(jī)構(gòu)投放，以為報備和不報備比例控制就好了，沒想到也被封了。報備加不報備，我們半個月就發(fā)了差不多五百，我們是打算1000的。

A3：那你這找直客溝通一下，即你們品類的小紅薯運(yùn)營。這種鋪量放在平時都風(fēng)險巨高，更何況是大促。

A4：現(xiàn)在不要去碰鋪量、直發(fā)，碰一個死一個，真要做低成本做鋪量的話就玩做報備直發(fā)，直發(fā)是品牌或者服務(wù)商做好內(nèi)容博主直接上傳就好了。

追Q：你是怎么知道自己被封？

A：去看品牌權(quán)益，就能看到你的扣分了。

Q：企業(yè)號轉(zhuǎn)載報備達(dá)人筆記，改多少能用于投流?。课覀冝D(zhuǎn)載過來的大部分涉及不能用于投流。

A：小紅書非報備的筆記轉(zhuǎn)載到官方的筆記，官方是會限制投流的 ；現(xiàn)在報備的轉(zhuǎn)載，除非改動特別大，才能用于投流。

Q：小紅書帶貨筆記會判廣告嗎？

A1：不清楚，但聽說掛了車更好收錄。

A2：現(xiàn)在應(yīng)該不會吧，不是都在扶持嘛。有達(dá)人反饋小二直接在群里號召大家掛鏈，會有流量扶持。

Q：給小紅書筆記投信息流，會存在明明設(shè)置了單個達(dá)人的投放預(yù)算，然后過幾天去看發(fā)現(xiàn)實(shí)際投放會超出預(yù)算的情況嗎？這種不可控的問題要怎么避免？

A：設(shè)置跑信息流最大值，同時在快結(jié)束的時候手動停一下。

Q：小紅書的“品牌詞搜索排名”，用什么途徑可以看到呢？還是說需要直客給，就是看想看不同品牌的搜索熱度。

A：需要直客給，但不會給到別的品牌。

Q：小紅書專業(yè)號的后臺私信，怎么做到一口氣自動回復(fù)很多條？

A：讓技術(shù)寫一個腳本就可以了，自動執(zhí)行。

Q：小紅書只做置換軟植入，不報備，是不是會影響品牌詞條?。?/p>

A：量大被抓到了肯定會，還會扣品牌分。

追Q：那一個月報備和非報備的比例大概在多少合適？想用素人鋪量。

A1：社區(qū)的評判標(biāo)準(zhǔn)是很無語的，我服務(wù)的一個客戶，美妝類的，現(xiàn)在都走報備了，因?yàn)樗麄冏鏊驴哿?分。

A2：報備20%-40%，投流20%-40%，非報備40%-60%。多用好物體驗(yàn)和共創(chuàng)，別做素人鋪量，很容易封，因?yàn)橘~號垃圾，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。

A3：鋪量不如拿去打水漂，還能聽個響，做小紅書什么都沒有還容易把自己搞死。鋪量唯一有用的地方就是互暖博主的數(shù)據(jù)能交差，但對品牌而言是百害而無一益。

Q：小紅書內(nèi)容收錄的原理？

A：小紅書的搜索引擎會通過蜘蛛程序（爬蟲）爬行和抓取小紅書里的大量筆記，存進(jìn)數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過一系列處理，用戶在搜索框輸入查詢詞后，小紅書的搜索引擎排序（排名）程序會從數(shù)據(jù)庫里挑選出符合查詢詞要求的筆記。至于蜘蛛的爬行、筆記的收錄及排序（排名）都是自動處理的。

Q：博主發(fā)布的筆記，我們可以在第一天去留言讓對方回復(fù)品牌名嗎？置換的博主配合度不是很高，還有說會限流。

A1：非報備留言確實(shí)會限流，報備可以?？梢哉覍I(yè)機(jī)構(gòu)代招募執(zhí)行，配合度高。

A2：那我在想非報備筆記很沒意義啊，如果爆自然流也就那么兩天天，評論又不敢寫品牌名，產(chǎn)品拍的又很隱晦，動不動還不過審。

A3：還是有意義的，不一定非得是文字，圖片也行。不過還是得看產(chǎn)品、看內(nèi)容，各種引導(dǎo)什么還是沒問題的。（圖片如下）

圖源：小紅書

追Q：那現(xiàn)在種草大家現(xiàn)在找的都是以報備合作為主了嗎？

A1：非報備報備投流結(jié)合來，得到流量曝光最大化，品牌名后編輯，評論區(qū)做好。

A2：頭部以下都是報備了。

追Q：品牌名后編輯的意思是？發(fā)布后大概多久編輯比較好？

A：對的，一般一周后。

Q：小紅書平臺種草的前期分析如何進(jìn)行，怎么判斷自己的產(chǎn)品在小紅書的需求大不大?

A：簡單點(diǎn)來說，還是得充分了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么，是要為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品的。

比如頸托這款產(chǎn)品，基本認(rèn)知到這類的頸托應(yīng)該是針對一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群，這些人群具化到人群標(biāo)簽的話，可能是一些長期伏案工作者，是白領(lǐng)，也可能是學(xué)生，更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。

小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽，學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求，而寶媽又恰好是家里主力消費(fèi)人群，所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的。

Q：達(dá)人產(chǎn)出后，效果好不好，怎么看是內(nèi)容好壞還是賬號好壞？

A：內(nèi)容評判依據(jù)其實(shí)我們可以更多的去看筆記下面的一些真實(shí)評論，如果評論中對我們產(chǎn)品的討論和好評比較多的話，那其實(shí)內(nèi)容本身還是比較不錯的，但是需要排除是達(dá)人粉絲自己去做的一些評論，我們盡量的話去參考一些真實(shí)的評論。

另外的話怎么樣去看內(nèi)容好壞，我建議的話，可以用CPC去測試的話，其實(shí)用CPC測試的話會更好一些，因?yàn)楝F(xiàn)在整體的一個環(huán)境的話，達(dá)人自然筆記數(shù)量通過自然流量產(chǎn)生爆文的話可能是越來越難了，因?yàn)樾〖t書也是在做商業(yè)化，對于付費(fèi)流量這塊兒，其實(shí)他是更容易幫我們做爆文的產(chǎn)出的，而且呢我們也可以通過cpc產(chǎn)出一些數(shù)據(jù)，去判斷筆記本身的一些質(zhì)量的好壞。

Q：因?yàn)樽罱聡?yán)查嗎，之前也看到群里小伙伴說做水下已經(jīng)不太行了很難出爆文，我們品牌目前在0到1階段馬上進(jìn)入測試了，一開始想的是通過水下測出內(nèi)容模型以及成本，然后定投放預(yù)算，現(xiàn)在這個情況測試期還能走水下測試嗎？

A1：水下測內(nèi)容模型和成本，我覺得不太行，這個還不如一些低成本的報備直發(fā)。蒲公英招募、共創(chuàng)都是類似水下koc形式，可以試試，好處是跟報備筆記一樣性質(zhì)，可以投流測試。因?yàn)閳髠涞谋亩夹枰读骷映?，純報備筆記我覺得爆的概率很低很低。

A2：是這樣的，但是我們這邊還沒跑出合適的爆文模型和優(yōu)質(zhì)素材嘛，都說優(yōu)質(zhì)素材+投流效果更好，我們目前平臺0聲量。

A3：其實(shí)我覺得你們做競品調(diào)研，分析競品爆文，也能定下來爆文模型，這個效率比自己從0摸索更省時間精力。如果預(yù)算OK，需要預(yù)留下投流費(fèi)用，投流的錢好像基本大家都是大于做筆記的。投流：內(nèi)容，甚至可以到7：3，我覺得前期5：5可以先試試。

Q：上萬的爆文在關(guān)鍵詞搜索的排名很靠后是什么原因？

A：筆記排名影響因素還是比較多的，第一個的話就是筆記的新鮮度，小紅書更鼓勵用戶有更多的新內(nèi)容產(chǎn)生的，新鮮素材的話是更容易排在前面的；第二點(diǎn)就是筆記內(nèi)容本身的一個埋詞，這個也是比較重要的，還有其他的一些維度，比如互動量也是參考的維度。

Q：小紅書每周的熱點(diǎn)，有什么地方可以看數(shù)據(jù)比較新的？

A：你可以關(guān)注小紅書自己的官方系列賬號，商業(yè)薯這些，然后小紅書賬號的創(chuàng)作者中心也有每周的筆記靈感推薦，還有就是第三方數(shù)據(jù)平臺比如千瓜，這種數(shù)據(jù)網(wǎng)站也會有匯總。

Q：達(dá)播bd崗位的離職交接明細(xì)都包含哪些維度？

A：目前想到幾個點(diǎn)吧，可以參考下:

1、達(dá)人/商務(wù)聯(lián)系方式

2、合作歷史

3、dos& donts（對方團(tuán)隊(duì)一些喜好/忌諱的點(diǎn)）

4、對接方團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（核心需要知道選品決策流）

5、過往的合作機(jī)制（給過的傭金/報價，是否需要走團(tuán)長返傭啥的）

Q：一般蒲公英上的博主， 如果合作非報備， 是否蒲公英上的價錢上有個打折， 這個折一般會是多少？

A：能報備最好報備，不然發(fā)了搜不到打水漂，打5-7折左右。

Q：小紅書簡介上留郵箱，會有什么影響？算是外部引流行為嗎？

A：算的，站外導(dǎo)流。之前清理過一次，目前好像是不能再留郵箱了，清理之前留的是可以繼續(xù)保留的，后面的再改郵箱上去顯示不出來了，需要你重新修改個人簡介。

追Q：如果修改成功的話，后期對筆記或者賬號有什么影響？

A：修改成功的話是沒有影響的，但是很難改成功。

Q：小紅書搜索排名的原理是什么？

A：在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（比如點(diǎn)贊，評論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點(diǎn)擊率】。筆記在搜索結(jié)果頁里的點(diǎn)擊率越高，說明搜索用戶對這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。

Q：小紅書筆記流量的三個主要來源？

A：第一是推薦，第二是搜索，第三是關(guān)注。

其中推薦流量，相當(dāng)于是系統(tǒng)猜用戶喜歡。它的精準(zhǔn)度會比較差，畢竟是猜的。

而搜索流量，是用戶告訴系統(tǒng)：這個東西，我想要了解。它的精準(zhǔn)度會比前者好很多。

關(guān)注流量，一般只有在博主知名度較高，粉絲量大或者粉絲跟自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群比較契合的情況下，才比較有作用。