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哈嘍，大家好，我是江河，專注于小紅書運(yùn)營(yíng)的品牌營(yíng)銷人。
今天分享近期聽到、看到、實(shí)踐到小紅書運(yùn)營(yíng)思考，涉及到鄭州系內(nèi)容電商、批量化運(yùn)營(yíng)廣告賬號(hào)和小紅書流量成本3個(gè)打法，希望大家有不同的思考。
關(guān)于鄭州系內(nèi)容電商，是我在即刻刷到產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)-船長(zhǎng)發(fā)布的內(nèi)容產(chǎn)生的思考如下：是從品類、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指標(biāo)、產(chǎn)品等6個(gè)部分來(lái)看整個(gè)商業(yè)打法。
找品類：非標(biāo)產(chǎn)品，或者是賽道中沒有大龍頭的，比如，中藥茶飲、寵物用品保健品。
交易渠道：貓店。
流量渠道：抖音、快手、小紅書等新媒體。以及百度問(wèn)答、知乎等鋪設(shè)關(guān)鍵詞。
玩法：招人，做號(hào)，做關(guān)鍵詞。通過(guò)相關(guān)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入到貓店。
每個(gè)品類一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)新媒體流量，推出產(chǎn)品關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶進(jìn)入淘寶搜索，在淘寶成交。
只需要招人，鋪設(shè)各種垃圾內(nèi)容：新手就能做，毫無(wú)技術(shù)含量。比如中藥茶飲的功能/生活技巧，以假裝第三方用戶推介該品牌。
從來(lái)不投流，不找大 V 去做，批量招人，批量做號(hào)，大規(guī)模的流量到淘寶店。每個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)分配幾個(gè)關(guān)鍵詞也就是品類。
考核指標(biāo)：內(nèi)容流量，關(guān)鍵詞到店搜索，成交。
批量做號(hào)，號(hào)死了怎么辦？不用買，直接找小白普通人做代發(fā)，一條就幾塊錢。每個(gè)運(yùn)營(yíng)每天至少發(fā) 5 條以上，公司付費(fèi)找代發(fā)。
產(chǎn)品：在河南其他地市建設(shè)廠子，產(chǎn)品毛利大概 70%-80%，一個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)每天的關(guān)鍵詞到店量大概在 30-50 個(gè)，20%的轉(zhuǎn)化率，成交大概在 5-10單；
客單價(jià) 100 左右，平均下來(lái)，一個(gè)新內(nèi)容能做出 3 萬(wàn)左右的銷售額，100 人就是 300 萬(wàn)，一年接近 4000 萬(wàn)。有不少企業(yè)都每年都做了上億。
內(nèi)容運(yùn)營(yíng)人員工資 3000 底薪，銷售額有提成，利潤(rùn)大大的，根本不需要融資，不需要投流，不需要這樣那樣的打法，看樣子很土鱉，其實(shí)很賺錢。
思考：鄭州系內(nèi)容電商，在2021年就已成熟，當(dāng)時(shí)是一些化妝品品牌，找大學(xué)生發(fā)筆記，特別是舞蹈系女生，一出就是爆文；
但后續(xù)因其選品多為敏感品，如腋臭、軟膜等品類，平臺(tái)也采取限制措施，后續(xù)商家通過(guò)廣告的方式來(lái)避免，從現(xiàn)在看相對(duì)克制。
此類打法，一些服裝品類也是屢試不爽，如光腿神器商家，自己培養(yǎng)達(dá)人，達(dá)人出筆記后，先投薯?xiàng)l、再投廣告，廣告ROI為正時(shí)，批量起號(hào)，把平臺(tái)的流量薅干。
值得注意，此類打法核心聚焦小品類、強(qiáng)痛點(diǎn)、鎖定品牌名。小品類就是藍(lán)海品類，通常是大牌不愿意入駐的市場(chǎng)，強(qiáng)痛點(diǎn)是用戶真的痛。
如腋臭、中藥類，然后筆記都投資到品牌名，讓用戶貓店搜索品牌名，進(jìn)店下單搜索購(gòu)買，榨干自然流量、爆款封面、標(biāo)題、正文反復(fù)使用，直至沒流量。
做博主有兩種類型，一種是立人設(shè)，塑造個(gè)人品牌，做長(zhǎng)期生意；還有一類，就是為了項(xiàng)目變現(xiàn)，用最快的速度起號(hào)，然后接廣告變現(xiàn)。
什么是最快的速度起號(hào)？
就是用戶喜歡的影視、文學(xué)、圖書等類型，快速積累到1000粉絲，然后入駐蒲公英平臺(tái)，去接廣告。
當(dāng)你批量起號(hào)，有多個(gè)號(hào)時(shí)，每個(gè)號(hào)接一條廣告（300元/單），多個(gè)號(hào)來(lái)接廣告，廣告規(guī)模還是不錯(cuò)的。
此類號(hào)接的廣告多半是功能性化妝品、如祛痘印、脫發(fā)、去頸紋等品牌，這些品牌前期就是做收錄、打爆文，對(duì)博主調(diào)性考慮少，更重要對(duì)于投這類賬號(hào)，因自然流量還不錯(cuò)，數(shù)據(jù)也會(huì)有保證，關(guān)注此賬號(hào)的人群也比較貼合。
做此類賬號(hào)，核心是持續(xù)更新，批量化效率運(yùn)營(yíng)。能用工具就用工具，提升做號(hào)效率，榨干高贊選題、標(biāo)題、筆記類型，最好是系列化選題，這也是影視劇常見的連續(xù)劇結(jié)構(gòu)方式。
當(dāng)你批量化運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬戶時(shí)，自然會(huì)有廣告主私信，溢價(jià)權(quán)也會(huì)越來(lái)越高，同時(shí)，因此類號(hào)也要走報(bào)備，防止賬號(hào)限流，克制接單，讓賬號(hào)獲得保持正常的流量。
小紅書什么時(shí)候流量成本最低？一定是現(xiàn)在。
品牌的流量成本什么時(shí)候最低，一定是未來(lái)。
為何很多商家說(shuō)，小紅書的流量、獲客成本越來(lái)越高，廣告投產(chǎn)比越來(lái)越低，我認(rèn)為最核心的問(wèn)題，就是方法用錯(cuò)了。
因?yàn)?，廣告是基于未來(lái)的投資，就是越投資，未來(lái)用戶的交易成本越來(lái)越低。
舉例，當(dāng)你第一次見蜜雪冰城廣告，你可能會(huì)猶豫，即使在店門口，店員用1分鐘勸說(shuō)你吃個(gè)冰淇淋。
當(dāng)你在一年時(shí)間內(nèi)，在城市的每個(gè)街道、看到過(guò)蜜雪冰城廣告時(shí)，你再購(gòu)買一杯的奶茶時(shí)，交易成本趨于為零，甚至你還會(huì)主動(dòng)給朋友帶一杯。
為什么品牌在小紅書投放，成本越來(lái)越高？
在我看來(lái)有兩點(diǎn)原因，第一個(gè)每一次購(gòu)買，都全新的一次交易成本；第二個(gè)，用戶沒辦法自發(fā)推薦。
即用戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，不會(huì)產(chǎn)生裂變，也不會(huì)推薦，這就導(dǎo)致獲得新客戶成本越來(lái)越高，最終你負(fù)擔(dān)不起。
如何讓流量成本變低？
第一個(gè)讓新用戶購(gòu)買效率加快。即優(yōu)化選題、封面、標(biāo)題等方面，讓用戶快速下單。
第二個(gè)一定要讓客戶記住品牌，能夠自發(fā)去傳播。這就要要求你的品牌名是否簡(jiǎn)單、賣點(diǎn)是否有效？
有沒有能讓用戶主動(dòng)傳播的點(diǎn)，能不能讓她自發(fā)性進(jìn)行傳播，一旦形成自傳播，你的流量成本才可能越來(lái)越低。
以上，就是近期觀察的3個(gè)小紅書運(yùn)營(yíng)打法，涉及鄭州系內(nèi)容電商、批量起個(gè)人接單號(hào)、降低品牌流量成本。
通過(guò)這三個(gè)打法，同時(shí)也在思考任何商業(yè)模式都不容小闕，這就好像丟在地上的一毛錢硬幣，沒人在意，但是有人只做撿一枚硬幣的生意。
大道至簡(jiǎn)，各行其路，各精其事。
想了解更多小紅書運(yùn)營(yíng)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)