一直以來，大廠基因詛咒口口相傳，騰訊沒有電商基因，阿里沒有社交基因，企業(yè)優(yōu)勢也成為企業(yè)的掣肘。

今日頭條之后，字節(jié)跳動發(fā)力短視頻，成功找到流量第二增長極。然而，流量變現(xiàn)之路，最成功的業(yè)務(wù)仍是廣告。

手持算法利器，外加流量黑洞抖音，字節(jié)跳動的業(yè)務(wù)拓展從教育到本地生活，從游戲到電商，一路狂飆突進(jìn)，完全不設(shè)邊界，遭遇一連串失敗。

字節(jié)跳動亟需證明，流量變現(xiàn)之路不僅僅只有廣告。

抖音為什么要做電商？

抖音不想只是做個(gè)廣告商。

早在2019年，全球范圍內(nèi)，字節(jié)跳動的廣告規(guī)模已超過騰訊，僅次于谷歌、Facebook。2020年字節(jié)跳動廣告收入1831億元，占2020年實(shí)際收入的77%。

對一個(gè)龐大的商業(yè)體而言，單一的收入來源不夠安全。另外，字節(jié)跳動面臨IPO問題，上市一再推遲，營收過分依賴廣告，難以支撐4000億美元的估值。字節(jié)頭條“無邊界”的拓展，也是在嘗試在廣告業(yè)務(wù)之外，找到第二增長曲線，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)最大化。

字節(jié)跳動的電商嘗試從未止步，2017年，今日頭條開設(shè)自營電商“放心購”。在2018年9、10月連續(xù)上線兩款獨(dú)立電商App“值點(diǎn)”和“新草”。直到直播帶貨的出現(xiàn)，字節(jié)跳動通過直播帶貨玩推出電商平臺，順帶推出自己的支付服務(wù)，形成一個(gè)完整閉環(huán)。

直播電商，給字節(jié)跳動的電商夢帶來新機(jī)遇的同時(shí)，成為電商領(lǐng)域新的增量市場。

2020年，抖音電商GMV達(dá)5000億元，其中3000 多億元的交易是從直播間和短視頻跳轉(zhuǎn)到京東、淘寶等電商平臺完成交易。

生意在抖音平臺實(shí)現(xiàn)獲客增長，那為什么抖音不自己做呢？

一直以來，廣告和電商是流量變現(xiàn)的主要途徑，然而，二者的市場空間和利潤卻完全不在同一層面。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，2020年中國廣告市場規(guī)模達(dá)到9143.9億，其中互聯(lián)網(wǎng)廣告規(guī)模達(dá)到5439.3億。相比之下，2020年中國實(shí)物商品網(wǎng)上零售額9.76萬億，在社會消費(fèi)品零售總額中的占比為24.9%。

10年間，我國電商滲透率從2%增長至30%，滲透率每增長1%，都意味著龐大的市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此，盡管媒體一再宣稱電商進(jìn)入存量市場，但電商領(lǐng)域卻總有新機(jī)遇。先是京東依靠自營加自建物流體系突破重圍，后有拼多多背靠騰訊流量挖掘下沉市場，電商市場的賽道從來沒有絕對的壟斷。

電商平臺本質(zhì)是渠道，并沒有絕對的壁壘。消費(fèi)者會為了便利選擇京東，但不會因此放棄拼多多的百億補(bǔ)貼。消費(fèi)者購物，是為了獲得商品。無論是在羅森，還是在沃爾瑪超市，電商平臺只是渠道，在哪買全看消費(fèi)者方便。

同時(shí)，電商可以顯著提高單個(gè)用戶的LTV（生命周期總價(jià)值），這是單純的廣告和直播收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能實(shí)現(xiàn)的。從直播電商中嘗到甜頭，抖音已經(jīng)定下2021年10000億GMV的目標(biāo)。

興趣電商，為愛花錢？

字節(jié)跳動，先是靠算法推薦完成互聯(lián)網(wǎng)信息分發(fā)，實(shí)現(xiàn)信息分發(fā)效率的提高，由此改變了搜索以及門戶網(wǎng)站在信息分發(fā)中的地位。人們獲取信息，也從主動獲取到被動分配。

興趣電商，也正是字節(jié)跳動利用算法優(yōu)勢的又一產(chǎn)品。

利用內(nèi)容推薦算法，商品推薦如內(nèi)容推薦邏輯相同。內(nèi)容推薦算法，通俗地講，就是猜你喜歡。在大量數(shù)據(jù)的喂養(yǎng)之下，算法大概率了解用戶喜好及習(xí)慣。

在電商領(lǐng)域，也就是目前已經(jīng)普遍使用的個(gè)性化推薦。千人千面的電商平臺，已經(jīng)吃到了個(gè)性化推薦的甜頭。在電商平臺，個(gè)性化推薦帶來的流量早已超過搜索帶來的流量。

在淘系，商家的銷售數(shù)據(jù)驗(yàn)證，推薦算法帶動GMV的能力，高于其他。興趣推薦技術(shù)變得越來越成熟，基于興趣的個(gè)性化推薦已經(jīng)成為市場標(biāo)配。在抖音切斷流量來源之后，手淘大改版，強(qiáng)化個(gè)性推薦與重推短視頻。

興趣電商正好迎合了消費(fèi)者的購物習(xí)慣的改變。在注意力經(jīng)濟(jì)的當(dāng)下，讓用戶用完即走，遠(yuǎn)不如讓用戶根本停不下來。

然而，興趣電商的轉(zhuǎn)化能力尚需證明。

馬云2017年在多哥與非洲創(chuàng)業(yè)者們交流時(shí)說的一句話里：“每天晚上有1700萬淘寶用戶在使用淘寶，但是卻什么都不買?！?/p>

因此，抖音電商的布局，同樣沒有放棄支付轉(zhuǎn)化率更高的搜索流量。

抖音在搜索下設(shè)的商品板塊，添加篩選功能，用戶可以按照用戶銷量、價(jià)格來查看商品，同時(shí)新增了“直播中”“只看商品”選項(xiàng)。改版后的商品界面借鑒了電商平臺的展示方式：雙列瀑布流、商品為主內(nèi)容為輔。

與淘寶8萬億的GMV相比，仍處在早期的興趣電商甚至難以影響電商格局。但字節(jié)跳動最大的優(yōu)勢是用戶黏性。

根據(jù)極光數(shù)據(jù)公布的最新數(shù)據(jù)，抖音用戶日均總使用時(shí)長為441.6億分鐘。按照其日活6億用戶來算，平均每位用戶的單日使用時(shí)長約73.6分鐘。而2020年，中國成年人每天平均使用手機(jī)的時(shí)間為100.75分鐘。

當(dāng)一天更多的時(shí)間被一個(gè)App占據(jù)時(shí)，抖音的興趣電商的影響可能比想象中大得多。根據(jù)第三方測算，興趣電商的GMV到2023年大概會超過9.5萬億。

短期內(nèi)，興趣電商難以取代以阿里為代表的傳統(tǒng)電商平臺，本質(zhì)上來看，二者基本盤不同，抖音可能撬動的，是拼多多。

黃崢在演講中也曾說過：上一代的電商是想要買某個(gè)具體東西的時(shí)候去搜，拼多多更多時(shí)候是非目的性購物，就像你在逛一個(gè)Shopping mall，你去的時(shí)候沒有明確目的，走到那邊感覺非常有意思就買下來了。

不同之處在于，抖音靠算法推薦，拼多多靠社交補(bǔ)足算法短板。

看短視頻還是看廣告？

短視頻，甚至已經(jīng)成為同微信、支付寶類似的“基礎(chǔ)設(shè)施”，而且是更具黏性的基礎(chǔ)設(shè)施。

如果說抖音通過短視頻降低用戶表達(dá)門檻，那么抖音電商就是在降低開店門檻。重視公域流量，降低參與門檻，也就使平臺把控能力更強(qiáng)。因此，盡管有羅永浩這樣的頭部主播，但相比其他平臺，更側(cè)重扶持腰部和尾部主播。

做電商，抖音更重視的是品牌參與。對品牌而言，短視頻也是表達(dá)品牌的最好媒介。《2021抖音私域運(yùn)營白皮書》數(shù)據(jù)顯示，截至2021年7月，抖音企業(yè)號總數(shù)量達(dá)800萬。

2021年1月，銷售額過百萬抖音小店2648個(gè)，GMV達(dá)110億，占抖音電商月GMV的1/3以上。銷售額過1000萬店鋪超200個(gè)。家居日用、生鮮蔬果和食品飲料，因客單價(jià)低、日常需求量大，最易激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單，這三個(gè)品類月均轉(zhuǎn)化率7%以上，遠(yuǎn)高于其他品類。

對品類有著很強(qiáng)的傾向性。抖音擁抱電商最好的品牌類目前三分別是服飾鞋包、美妝日化和食品飲料。這三大品類的共同特點(diǎn)是，客單價(jià)低，極易沖動消費(fèi)。

在看短視頻時(shí)購物，很可能帶來的一個(gè)問題是平臺內(nèi)容質(zhì)量的下降，降低用戶體驗(yàn)，減少用戶使用時(shí)長。無數(shù)社區(qū)的衰落皆由于此。

然而，種草模式下的轉(zhuǎn)化，需要抖音平臺能夠提供源源不斷的流量，怎樣在保證用戶體驗(yàn)的同時(shí)提高轉(zhuǎn)化？

事實(shí)上，只要能夠一直保持快速增長，字節(jié)跳動的探索失敗以及虧損，都不值一提。歸根結(jié)底，保持高速發(fā)展的抖音，做電商自然是打開第二增長曲線，意味著字節(jié)跳動迎來新的增長。

高度發(fā)展能解決一切發(fā)展矛盾。正如有網(wǎng)友戲稱，只要你發(fā)展得夠快，問題就追不上你。

當(dāng)下的抖音電商，無需擔(dān)心供應(yīng)鏈和整個(gè)閉環(huán)是否完全打通，跑快點(diǎn)，就夠了。

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