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“拉貨就找貨拉拉……”
最近，你有木有被一首廣告歌洗腦？
繼“蜜雪冰城甜蜜蜜”之后，又一個洗腦廣告出圈。
熟悉簡短的節(jié)奏+簡單的手勢舞+朗朗上口的歌詞，重復一遍又一遍……貨拉拉的這套打法看似與蜜雪冰城有相似之處，又有自己的獨特“配方”，大叔做個解讀。
一說歌曲。
你是不是聽完第一遍就很上頭，非常熟悉的旋律，但就是想不起來這是哪首歌？
請跟著大叔一起哼：“祝你生日快樂”，然后再來一句：“拉貨就找貨拉拉”。
從選歌的角度來看，留給其他品牌洗腦的機會不多咯。
二看段子。
這是貨拉拉的獨特“配方”。
不管是社死現(xiàn)場還是社交牛逼癥，段子必不可少。
在TVC一開始，一位帶著一條狗的川妹子問：
這句考驗肺活量和斷句能力的一問，確實更像一個段子手專門為貨拉拉品牌打造的繞口令，其實來自一個真實的用戶故事，還在去年上了抖音熱搜，后來被大批網(wǎng)友和網(wǎng)紅模仿。
雖然像個段子，但卻反映了一個現(xiàn)實問題：搬家是一件復雜性和個性化極強的活兒。
當時，貨拉拉司機也專門錄了一個視頻，公開回應此事。
官方玩梗，最為致命，此話題至今都被網(wǎng)友拿出來念叨。
念念不忘，必有回響。貨拉拉把這個“熱搜?！崩^續(xù)用在了TVC中，極大地增強了短視頻的趣味性和互動性，更有趣的是，出鏡的川妹子和拉布拉多是那位真實的用戶，而不是演員！
三學舞蹈。
手勢舞（手指舞）在抖音等短視頻平臺十分流行，用戶參與門檻較低，很容易模仿和做二次創(chuàng)作，已經(jīng)成為品牌做短視頻二創(chuàng)的一個標配。
大叔看到，貨拉拉在抖音發(fā)起的挑戰(zhàn)賽已經(jīng)接近12億次播放量，包括張柏芝、張繼科、辣目洋子、王祖藍、楊迪、張國偉、井朧、敖犬等文體明星都有參與，而一大波KOL和KOC的舞蹈二創(chuàng)更是五花八門，萬箭齊發(fā)，令這首《拉貨歌》深入人心。
在舞蹈動作上，貨拉拉也是費了心思，把貨拉拉司機的一些日常動作，比如：搬貨，旋轉(zhuǎn)方向盤，都融入進去，突出了司機辛勞服務(wù)的工作。
雖然TVC里沒有請一位明星，而全是真實用戶和真實司機出演，但每一條二創(chuàng)短視頻的作者其實都當了一回貨拉拉司機。
四聽歌詞。
“拉貨就找貨拉拉”本身就是其官方廣告語，簡單、直接、七個字，和“蜜雪冰城甜蜜蜜”的字數(shù)一樣。貨拉拉將其直接用在歌曲中，搶占用戶心智，你想要拉貨的時候，該找誰呢？
其實，這句廣告語早就已經(jīng)通過車身廣告火遍了大江南北，改編成歌曲，就增加了一個聲音營銷的維度，洗腦更“立體”。
簡單拆解之后，大叔認為，貨拉拉的“洗腦”打法，可能是：
在內(nèi)容端，改編全球流行的歌曲+具有社交屬性的熱梗+魔性易模仿的舞蹈動作+搶占用戶心智的廣告語歌詞+司機作為品牌核心資產(chǎn)，企業(yè)在品牌調(diào)性和病毒洗腦之間找到了平衡。
在渠道端，大批明星和網(wǎng)紅在社交媒體和短視頻平臺的二次創(chuàng)作+TVC在全國樓宇和知名地標點戶外廣告全覆蓋，“一軟一硬”的整合營銷打法，最大限度觸達用戶，進一步提升品牌知名度。
那么問題來了，貨拉拉這波整合營銷打法，有什么值得借鑒之處呢？大叔認為有三點：
企業(yè)品牌力的提升，需要兼顧硬和軟。我們很容易陷入通過“硬廣”來搶占用戶心智的營銷套路以及追求快速拉升的效果，卻忽視了“軟溝通”的重要性。
眾所周知，貨拉拉在今年年初的“長沙女用戶墜車事件”后，其品牌聲譽尤其是司機的形象遭受了巨大的影響。貨拉拉一方面通過各種手段提升了安全運營的能力，另一方面，也很重視重塑品牌和司機形象。
其實在推出《拉貨歌》的整合營銷之前，大叔看到，貨拉拉一直在通過多個渠道在講述和展示貨拉拉司機的人物故事。特別是在最近的河南水災和廈門疫情期間，貨拉拉司機都沖在第一線，承擔了物資運輸?shù)墓ぷ?，切實履行了企業(yè)社會責任。
大叔認為，貨拉拉在硬和軟兩條“戰(zhàn)線”的先后順序和兼顧，值得很多初創(chuàng)品牌或者細分行業(yè)的獨角獸去學習，企業(yè)傳播不是取悅用戶，把流量轉(zhuǎn)化為用戶對品牌的信任才是關(guān)鍵。
這是本文想重點探討的。
近幾年成功的洗腦廣告案例，基本分為兩個流派，文案派和聲音派。
文案派呢，就是先創(chuàng)作一個簡短的的文案，然后在廣告里說出來，反復念。案例包括不限于BOSS直聘、鉑爵旅拍、馬蜂窩和知乎。這類廣告呢，基本上是被網(wǎng)友吐槽式的傳播實現(xiàn)了社交裂變。用戶雖然討厭，但記住了。
聲音派呢，不是說文案不重要，只是把廣告詞改編成了歌曲，這個曲子呢一定是一首非常有名的曲子，聽一遍就會跟著唱，案例包括不限于拼多多、蜜雪冰城。
蜜雪冰城和貨拉拉的洗腦案例，已經(jīng)為其他品牌“抄作業(yè)”鋪平了道路。
二創(chuàng)早就是病毒營銷的標配，但大部分品牌只是在模仿套路，缺少了品牌的靈魂。
“貨拉拉拉不拉拉布拉多”，這個真實的、來自用戶的段子，在官方造梗和UCG的加持下，近一年里，已經(jīng)成為貨拉拉用戶和司機的“社交貨幣”。
此外，這支拉貨舞的大部分動作均來自貨拉拉司機的真實場景的提煉，吸引了大批明星、KOL和KOC參與，每一條內(nèi)容蘊含了“司機是貨拉拉最好的代言人”的主旨，實現(xiàn)了核心信息在社交媒體二次傳播時損耗最小，很不容易。
若與蜜雪冰城刷屏事件對比呢，大叔認為有一處可以優(yōu)化，即線下與用戶場景的關(guān)聯(lián)，貨拉拉應該主動設(shè)定一個拉貨舞在真實用戶和司機之間的玩法，不僅能提升參與度和普及度，還能反哺UGC的內(nèi)容豐富度和趣味性。
你怎么看這次貨拉拉的洗腦廣告營銷？歡迎你在留言區(qū)分享高見。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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