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沒有什么能夠阻擋OTT成為不可或缺的那塊屏。
互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的崛起，曾經(jīng)讓許多用戶將更多注意力放在移動端。而互聯(lián)網(wǎng)背景、廣電背景、運營商背景的新玩家不斷進入，徹底改變了傳統(tǒng)電視的固有格局。
從各方面看，OTT都是一個處于增量市場階段的典型藍海，在各個環(huán)節(jié)都有著充分的發(fā)展機會。尤其在營銷價值上，玩家數(shù)量遠未飽和，存在著更廣闊的開發(fā)空間。
有幾點理由佐證：
-電視的廣告價值雖然在增量下滑，但存量基礎(chǔ)仍然很大；
-OTT一旦擁有中堅消費階層，可挖掘的商業(yè)價值維度將豐富起來；
-未來的盈利點不在于硬件生產(chǎn)，而在于內(nèi)容IP 資源；
-OTT產(chǎn)業(yè)鏈的豐富與開放，存在促成行業(yè)新形態(tài)的可能性
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新玩家暗潮涌動，2021西瓜PLAY好奇心大會上對外重點提及的鮮時光TV，帶來了TV端營銷的一套新思路，讓品牌們觸電“全屏營銷”時代的新機遇。
從「屏」端出發(fā)考慮營銷，TV端自然繞不過去。其中，OTT營銷作為新生物種自然是重中之重。
OTT營銷出現(xiàn)的時間不算長久，如果按照廣告主的行為路徑，OTT營銷的發(fā)展可以分為4個階段。
2013年是OTT營銷的誕生之年，經(jīng)過2014年的蓄力于發(fā)展，在2015年完成爆發(fā)。
在這一年，互聯(lián)網(wǎng)+成為大背景，OTT行業(yè)也在發(fā)生速變，7大OTT牌照商概念升級，共同開啟互聯(lián)網(wǎng)電視+；廣電運營商再次布局三網(wǎng)融合，啟動智慧家庭；BAT重新布局，開啟電視+概念；7大彩電廠家迅速接軌，擴張互聯(lián)網(wǎng)+家的概念。
這一時期，OTT營銷對于廣告主而言是個新概念，一切都還在被「說服」。
概念成熟，硬件成熟，行業(yè)自然突飛猛進。2016年到2017年，是整個OTT行業(yè)形成規(guī)?；臅r間點。
這兩年，無論是互聯(lián)網(wǎng)視頻付費還是OTT電視付費的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，形成OTT電視此后付費用戶與廣告各占50%的盈利模式格局，這也是廣告主們開始主動嘗試OTT營銷的節(jié)點。
2018年開始，整個OTT行業(yè)走向成熟。此前OTT行業(yè)因為帶寬付費問題，始終處于虧損狀態(tài)，但行業(yè)里沒有人認為家庭互聯(lián)網(wǎng)大屏不賺錢，已經(jīng)入場的玩家們開始爭奪資源，開始強化版權(quán)內(nèi)容布局。
也正是從這段時間開始，OTT大屏加速前進。據(jù)普華永道統(tǒng)計，2019年中國OTT視頻總收入達77億美元，是僅次于美國的全球第二大市場，并且OTT超越IPTV和DVB，成為客廳中最受歡迎的娛樂方式。
世界末日的預(yù)言，讓PC時代剛剛降臨人們在暢想未來的時候，想象過把互聯(lián)網(wǎng)搬上電視，這一夢想終于實現(xiàn)。
作為家庭大屏的電視發(fā)展至今，已經(jīng)不再是一個單純的視頻內(nèi)容觀看工具。超高清、語音交互、點播錄播、多屏互動……現(xiàn)在的OTT大屏，已經(jīng)從單獨的泛娛樂終端進化到了智慧服務(wù)平臺，承載的東西越來越多了。
依附其上的OTT行業(yè)，自然得到了長足發(fā)展，來到了沖刺階段，OTT大屏已經(jīng)成為除了移動端設(shè)備以外增速最快的終端。
截至2020年，國內(nèi)OTT終端激活規(guī)模已經(jīng)超過2.95億臺，并且依舊保持極高的增長勢頭，其中OTT廣商業(yè)化年收入263億元，對比2019年漲了幾乎3倍。同時，2020年IPTV的戶數(shù)達到3.15億用戶，且在持續(xù)增加。
可以這么說，TV大屏幾乎成了用戶的固定選項，也因此成為了重要營銷資源，“全屏營銷”成為一股趨勢潮流，讓大屏成為移動端設(shè)備的重要補充。
春秋諸子中，法家講究「法、術(shù)、勢」，前兩者看自己，后者卻需要借力。品牌營銷的法、術(shù)、勢，法是理論，術(shù)是手段，勢是趨勢。
品牌都是敏銳的，云生活會成為未來很長一段時間內(nèi)的大趨勢。OTT營銷的資源幾乎成了品牌們的必爭之地。
據(jù)智研咨詢發(fā)布《2021中國OTT行業(yè)市場發(fā)展模式及發(fā)展趨勢研究報告》數(shù)據(jù)顯示：2020年，OTT開機資源投放接近飽和，滿載率達到90%；貼片廣告滿載率32%。
如何在冗雜的廣告中脫穎而出，成為真正能影響到消費者決策的那根稻草？「鮮時光TV」這一股從移動端殺回TV端的“全屏營銷”新勢力，手中捏著什么牌？
強生態(tài)。鮮時光TV背靠西瓜視頻、抖音PUCG+OGC中短視頻創(chuàng)作者，本身就有超過一百種垂直類目的精品內(nèi)容，天然帶有內(nèi)容產(chǎn)出能力，可以持續(xù)產(chǎn)生勢能。作為互聯(lián)網(wǎng)勢力端產(chǎn)品，其用戶群體覆蓋的幾乎都是80-00后的群體，愿意使用智能電視應(yīng)用的人群普遍特征是高知，高知帶來的是高收入能力。整體形成了內(nèi)容造血與流量拉新的完整生態(tài)。
強種草。而中短視頻依靠興趣推薦，幾乎成了用戶日常娛樂放松的最佳拍檔。從小屏到大屏，內(nèi)容質(zhì)量不減，觀影體驗更加，讓家庭客廳場景成為一個更具沉浸體驗的觀看現(xiàn)場，讓用戶的高時長、高粘性成為可能。這種環(huán)境中，視頻內(nèi)容與廣告內(nèi)容的影響力，都大為提升，產(chǎn)生了更好的種草效果，是一般內(nèi)容屬性的OTT營銷無法覆蓋的。
強鏈路。作為移動端反向沖擊大屏的載體，鮮時光TV是少有的可以全路徑復(fù)刻大小屏觀看行為的渠道，并且可以提供后鏈路的營銷玩法，聯(lián)動TV、手機雙端聯(lián)動，多種方式轉(zhuǎn)化。
強數(shù)據(jù)。在這些基礎(chǔ)上，長效的消費者關(guān)系積累，同樣是鮮時光TV極為重要的營銷資產(chǎn)。從洞察到投放到評估的全鏈路數(shù)據(jù)體系，全面的分析維度，讓每一次營銷活動都能有價值沉淀，走向長尾。
強生態(tài)、強種草、強鏈路、強數(shù)據(jù)，這四點是鮮時光TV交付的營銷價值。而在這些價值基礎(chǔ)上，還衍生出了三種玩法。
從開屏到浮層，從置頂?shù)角百N，鮮時光TV為客戶提供的全鏈路資源，會覆蓋用戶的核心瀏覽路徑，并通過密集的點位實現(xiàn)高頻觸達，配合大屏的高清展示，堪稱極致曝光。
而通過買贈結(jié)合的，鮮時光TV用短視頻前貼、頻道焦點圖、獨家排行榜品牌詞推薦等回饋的權(quán)益資源，讓極致也可以有高性價比。
這是鮮時光TV的大優(yōu)勢，通過大屏的曝光圈層反饋，迅速圈定小屏人群，實現(xiàn)大數(shù)據(jù)復(fù)投。大屏小屏全面覆蓋，串聯(lián)品牌的轉(zhuǎn)化路徑，將整個營銷活動的場景與數(shù)據(jù)不再局限于一地，而是在跨端實現(xiàn)交互體驗，讓用戶的流失跳出率降到最低，精準度提到最高。
長短視頻的用戶受眾與接受程度，其實并不相同。不同的地方，就是營銷的增量，這是鮮時光TV視頻捕捉到的點。為此，鮮時光TV為客戶提供的玩法，包含了長視頻IP定制流量補充中視頻貼片流量的強效組合，覆蓋用戶視頻觀看場景。
近日，鮮時光TV將發(fā)布發(fā)布的「嘗鮮計劃」，一是讓更多品牌親身“嘗嘗鮮”體驗各類路徑玩法，二是探索全屏營銷的更多價值。
整體而言，參與鮮時光TV「嘗鮮計劃」，即可擁有“跨屏嘗鮮權(quán)益套餐”采買資格 ，實現(xiàn)百萬預(yù)算獲取價值千萬級流量資源的“嘗鮮價”，并且根據(jù)需求在移動、大屏雙端資源靈活配比。
從投前的定制方案、產(chǎn)品科普，到投中的自然流量支持、運營培訓(xùn)，再到投后的產(chǎn)出投放分析，都會是這次「嘗鮮計劃」的潛在權(quán)益。
作為嘗鮮者，鮮時光TV也會與品牌聯(lián)手打造行業(yè)大事件，進行全屏營銷影響力建設(shè)，即是為了自身的營銷價值展示，也是為了最大程度回報愿意信任的品牌們。
奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，OTT大屏內(nèi)容資源規(guī)模覆蓋85%以上的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容資源，在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，內(nèi)容都不會成為OTT發(fā)展的瓶頸，并且將是最主要的驅(qū)動力，電視端將帶來互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下的營銷新大陸。
5G商用的落地，不亞于當(dāng)初2G到4G在移動端引起的變革，這代表各個終端的應(yīng)用場景，必定會有質(zhì)變式升級。
無論是終端的呈現(xiàn)形式，還是終端間的鏈接，或者視頻內(nèi)容的分發(fā)形式，都將會明顯的形式上的變化。鮮時光TV這類算是案例之一，移動端的內(nèi)容反哺TV端，實現(xiàn)小屏與大屏的雙端聯(lián)動，大屏作為移動端的有力補充，注定會是標準模式。
而OTT營銷最本質(zhì)的差異化，源于其兼具傳統(tǒng)電視與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容端雙方優(yōu)勢，形成互補的特點：互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)模式可以解決TV端無法定向等問題，將會為其打開TV端營銷新局面。反之，TV端可以發(fā)揮大屏聚焦能力讓互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷更具沖擊力。
這種有效結(jié)合，將實現(xiàn)：小屏+大屏、數(shù)據(jù)+定向、互動+效果，三種“1+1>2”的溢出效應(yīng)。
5G萬物互聯(lián)的時代，TV大屏廣告與數(shù)據(jù)統(tǒng)計的結(jié)合，也將產(chǎn)生形式上的轉(zhuǎn)變。精準定向、數(shù)據(jù)復(fù)盤，會是傳統(tǒng)TV煥生的靈丹妙藥。
這個終端大屏上衍生出來的新功能，會是改變營銷模式的發(fā)動機，會是品牌與消費者借助終端大屏實現(xiàn)對話的有效機制，進而擴列為消費者對品牌感知的窗口，轉(zhuǎn)而成為消費者品牌認知的長效資產(chǎn)。
從大屏端轉(zhuǎn)化到移動端的跨端聯(lián)動，會是效果營銷實現(xiàn)短期效果的強導(dǎo)向。大屏種草，小屏拔草，正是品牌最想要的營銷長短期效果共生的珠聯(lián)璧合。
未來，不僅僅是5G背景下物理“連接”形式的創(chuàng)新，而是對于整個行業(yè)的商業(yè)模式變革。圍繞著用戶場景將變革出更多商業(yè)機會和價值洼地，從而衍生出更多產(chǎn)業(yè)合作關(guān)系與創(chuàng)業(yè)者。
營銷的本質(zhì)，說到底還是共情。共情才能讓品牌觸達消費者，讓消費者信任品牌。
那么打破“屏”的邊界，便成為一個必然的動作，只有通過全域屏的資源整合實現(xiàn)屏屏互通，才能讓用戶與品牌之間產(chǎn)生更多觸達，留下深刻記憶，這也是OTT營銷帶來的勇氣和想象。
小說《三體》中，劉慈欣層合理預(yù)言200年后的未來世界里，接入互聯(lián)網(wǎng)的屏幕將無處不在。
這一科學(xué)預(yù)言有著兩層含義：一層是，萬物互聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展終點預(yù)期，一層是，對于目前人類的想象力而言，「屏」這個概念始終是無法更替的觸媒。
而讓一切“屏”媒接入互聯(lián)網(wǎng)，是人類通向未來的必然結(jié)果。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)