作者 : 魚啾芽美
天下熙熙皆為利來,天下攘攘皆為利往。賠本的買賣沒人干,掉頭的生意永遠(yuǎn)有人愿做。朱梓驍,抖音電商的“美妝一哥”,主要以帶貨化妝品為主,并且GMV長期位居榜單前列。
根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,朱梓驍?shù)淖罱龍鲋辈?,日均帶貨額都超過2000萬元。美妝類產(chǎn)品占比85.93%。其中以價(jià)值299元的“SK-II四件套裝旅行套盒”帶貨GMV最高,三場直播共賣出1.7萬套,銷售額為521.8萬。

飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
在朱梓驍?shù)?a href="/tag/直播間" target="_blank">直播間里,新腕兒看到了無數(shù)件刷新價(jià)格底線的大牌美妝產(chǎn)品:原價(jià)320元的雪花秀洗面奶,99包郵;315元的科顏氏白泥清潔面膜,老鐵價(jià)只要188元;520元的雅詩蘭黛抗藍(lán)光眼霜,只要你默認(rèn)是朱梓驍?shù)摹凹胰恕保绞种灰?68元。然而,網(wǎng)上質(zhì)疑朱梓驍賣假貨的網(wǎng)友卻越來越多。有網(wǎng)友表示在直播間里買到了假的雅詩蘭黛眼霜,也有的表示在他直播間里購買的雪花秀6件套與自購正版在包裝和規(guī)格方面都有差距;甚至有人稱自己做了兩次鑒定都為假貨,但朱梓驍方面始終置家人和老鐵不顧,沒有任何回應(yīng)。
來自抖音
來自知乎
來自黑貓投訴
這些負(fù)面評(píng)論引起了新腕兒的注意。于是在朱梓驍8月31日的直播帶貨進(jìn)行了全程關(guān)注,果真發(fā)現(xiàn)了一些端倪。1、朱梓驍帶的化妝品大多發(fā)自深圳華強(qiáng)北
抖音截圖
“除了帶有“全球購”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品,朱梓驍其他的鏈接,基本都是來自華強(qiáng)北的貨源?!倍兑艨缇畴娚虖臉I(yè)者趙林告訴新腕兒。在8月31日這場直播中,新腕兒發(fā)現(xiàn),同樣一款雪花秀洗面奶,朱梓驍直播間里同時(shí)掛了兩個(gè)鏈接,分別指向兩家抖音小店。一家是來自“yayumacie海外旗艦店”,商品標(biāo)有“全球購”標(biāo)識(shí),根據(jù)店鋪的證照信息顯示,該店鋪為中國香港注冊的公司,發(fā)貨地在青島前灣保稅倉。在下單過程中,需要提供買家身份證信息。 抖音截圖
而另外一家抖音小店“蔚瀾全球購”,帶有“安心購”標(biāo)識(shí),其營業(yè)執(zhí)照上顯示公司名稱為“深圳蔚瀾貿(mào)易有限公司”。新腕兒通過天眼查專業(yè)版搜索后發(fā)現(xiàn),該公司的預(yù)警提醒已有4條,其中一條顯示:2020年12月,“深圳蔚瀾貿(mào)易有限公司”將公司注冊地址從深圳市寶安區(qū)變更到了福田區(qū)華強(qiáng)北街道。
天眼查專業(yè)版
無獨(dú)有偶,在朱梓驍直播間里,339元的阿瑪尼大師粉底液,來自小店“集美奢品薈”,公司地址為深圳華強(qiáng)北的明通數(shù)碼城,399元的雅詩蘭黛小棕瓶,來自小店“浩瀚星辰”,公司地址同樣也為深圳華強(qiáng)北。
新腕兒了解到,曾經(jīng)的“中國電子第一街”,從2017年開始,以明通數(shù)碼城為首的多個(gè)商場檔口開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)美妝領(lǐng)域。憑借渠道、資金以及市場等優(yōu)勢,華強(qiáng)北以“低價(jià)”的特質(zhì)迅速占領(lǐng)市場。
目前,華強(qiáng)北已經(jīng)有超過1.2萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍包含“美妝、化妝品、彩妝”。
對(duì)華強(qiáng)北美妝十分了解的彭珍告訴新腕兒,“華強(qiáng)北最出名的美妝批發(fā)市場就是明通數(shù)碼城,商城一共4層,有1500多個(gè)檔口,里面將近80%以上的檔口都是做美妝生意的。”
“來這里買貨的90%以上都是國內(nèi)的代購和微商。主播帶貨選這里太常見了,華強(qiáng)北美妝的主要客源就有他們?!?/p>
2、朱梓驍為什么會(huì)選擇華強(qiáng)北?
目前我們在抖音各大直播間里買到的國際大牌化妝品,主要分為兩種:“全球購”和“安心購”。其中“全球購”屬于跨境電商,這種形式就相當(dāng)于是把海外倉庫搬到了國內(nèi)??缇畴娚唐髽I(yè)事先在海外市場集中采購,運(yùn)輸?shù)胶jP(guān)及國檢等部門監(jiān)管的場所內(nèi)(即保稅倉庫內(nèi)),等消費(fèi)者下單后,跨境電商企業(yè)會(huì)向海關(guān)申報(bào)各類清單信息,由倉庫人員安排揀貨、打包,等貨物放行后,再由國內(nèi)快遞直接從保稅倉發(fā)出,郵寄到消費(fèi)者手中。跨境電商從業(yè)者趙林告訴新腕兒:“抖音里的全球購都是從保稅倉出貨,質(zhì)量普遍有保障。不過跨境美妝的稅高,都要按照定價(jià)繳稅。(產(chǎn)品)單價(jià)每1ml或1g≤10元,要納稅9.1%;(產(chǎn)品)單價(jià)每1ml或1g≥10元,就要納23.1%的稅。之所以直播間里的全球購產(chǎn)品能賣的便宜,是因?yàn)槲覀兌际亲吡浚咽蹆r(jià)降下來,也能少報(bào)點(diǎn)兒稅?!?br/>
中華人民共和國進(jìn)境物品完稅價(jià)格表
以主播毛光光在7月30日的那場全球購直播為例,直播間內(nèi)一瓶150ml的海藍(lán)之謎修護(hù)精粹水,售價(jià)738元,1ml相當(dāng)于4.92元,扣稅9.1%(67.16元)。如果按照官方旗艦店的價(jià)格1160元一瓶的話,1ml相當(dāng)于7.73元,扣稅9.1%,就需要扣掉105.56元。因此,定價(jià)越高,商家要納得稅就越多。正因如此,跨境商家們普遍是通過適當(dāng)降低售價(jià)的方式,走薄利多銷的路線。但這也就意味著帶貨主播們通過全球購帶貨,能獲得的利潤變得更低。一位抖系商家向新腕兒透露:“主播一場直播下來的GMV,要拿5%交平臺(tái)服務(wù)費(fèi),還要花2%-3%用來投流,再用2%-3%作為福利補(bǔ)貼給粉絲,最后算下來,實(shí)際到手其實(shí)不多。”毛光光就曾自曝,自己7月30日那場帶貨GMV高達(dá)1.04億元的直播中,他個(gè)人最后只能賺到5萬元。
抖音截圖
業(yè)內(nèi)資深人士張方也向新腕兒佐證了這一說法,他表示,“主播帶貨全球購產(chǎn)品,往往都是靠刷量來積累人氣,很難賺到實(shí)質(zhì)利潤。”可不管是什么渠道,能否賺到錢才是從業(yè)者們最關(guān)心的事。如果進(jìn)口化妝品賽道很難盈利,偶爾刷量積累人氣可以理解,但作為美妝賽道的垂直主播,常年堅(jiān)持賣國際大牌美妝的朱梓驍,究竟是在靠什么賺錢?根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,朱梓驍該場直播里主推產(chǎn)品中,除了國貨品牌的官旗店之外,抖音小店有31家,均來自深圳華強(qiáng)北及周邊等地。 飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
張方告訴新腕兒:“華強(qiáng)北是近兩年國內(nèi)灰色渠道美妝發(fā)展的全國性集散地,如今已經(jīng)形成地標(biāo)性的產(chǎn)業(yè)鏈。絕大部分打著一般貿(mào)易旗號(hào)的化妝品商家都立足于華強(qiáng)北周邊。所以相對(duì)來講,名義上的大貿(mào)(一般貿(mào)易進(jìn)口)跟華強(qiáng)北是分不開的?!?/section>而朱梓驍直播間里出現(xiàn)的“安心購”商品,均屬于這樣的“一般貿(mào)易進(jìn)口貨”。正如上文所說,朱梓驍直播間美妝產(chǎn)品的價(jià)格都極其低廉,幾乎完勝所有電商平臺(tái)。以雅詩蘭黛50ml的第七代小棕瓶為例,官方旗艦店價(jià)格為900元,邊境免稅店為698元,海淘網(wǎng)439元,而在朱梓驍?shù)闹辈ラg里小棕瓶只賣399元,這幾乎是官方旗艦店價(jià)格的4.4折。抖音截圖
針對(duì)如此低價(jià)的大牌進(jìn)口美妝,張方告訴新腕兒,“一般貿(mào)易的化妝品稅收政策是要比跨境1210模式的稅收還貴的。但是線上看到的卻恰恰相反,反而是一般貿(mào)易的化妝品賣的要比跨境的便宜。這就十分矛盾?!?br/>
彭珍補(bǔ)充道,“明通檔口的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都是60萬元起。要是位置好點(diǎn)的,像明通A座的檔口轉(zhuǎn)讓費(fèi)有的已經(jīng)過百萬了,每個(gè)月租金就要5萬多。”
“朱梓驍直播間小棕瓶賣399元,那你算算這拿貨價(jià)得多低?”
針對(duì)如此低價(jià)的大牌進(jìn)口美妝,張方告訴新腕兒,“朱梓驍直播間里來自華強(qiáng)北的貨,極大可能不是正規(guī)渠道的一般貿(mào)易產(chǎn)品,而是通過走私、造假或其他非正常渠道銷售獲取?!?/section>張方透露,華強(qiáng)北美妝崛起的核心就是靠渠道和供貨量。“他們的貨大部分也是來自品牌經(jīng)銷商或者國外的免稅店。但為了避稅,他們都是先把貨運(yùn)到香港,和刷貨公司合作,花點(diǎn)清關(guān)走私費(fèi),再將貨帶回深圳。為了可以拿到更低的價(jià)格,都會(huì)大批量進(jìn)貨,量越大,價(jià)越低?!?/section>朱梓驍?shù)闹辈ラg選擇華強(qiáng)北美妝,也正是因?yàn)榭粗辛四抢锏呢泝r(jià)足夠低,貨量足夠多,可以讓朱梓驍在直播間中占到明顯價(jià)格優(yōu)勢,以大牌超低價(jià)吸引來更多的流量。3、華強(qiáng)北美妝值得信任嗎?
趙林告訴新腕兒,“要想辨別華強(qiáng)北的貨是真是假,很難。誰也不好說在貨品轉(zhuǎn)運(yùn)倒手的過程里有沒有摻過水。假如你進(jìn)貨一千箱貨,混了兩三箱假貨,根本不好查證?!?/section>的確,進(jìn)口美妝的真假問題算得上是電商市場里的千古難題。就連走正規(guī)渠道,經(jīng)過嚴(yán)格審查的跨境電商市場,都在前不久也出現(xiàn)了假貨問題。今年的3月28日,電商主播“馬帥歸來”,在抖音開啟一場名為“全球購免稅專場”的直播。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示,當(dāng)天直播銷售額為3316.7萬元。飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版截圖
數(shù)據(jù)顯示,這場直播的商品全部來自抖音小店“新世界免稅店海外旗艦店”,該小店的認(rèn)證中帶有知名免稅店“韓際新世界”的品牌信息。然而,就在這場直播的第二天,“韓際新世界”的官方微博賬號(hào)發(fā)布聲明,稱馬帥3月28日直播中的供貨商家與品牌方無關(guān)。微博截圖
被品牌方直接否認(rèn),甚至公開撇清關(guān)系。這就意味著主播馬帥這場直播中的貨,全部都來自非正常渠道,只是借了免稅倉的地方,搬進(jìn)了自己從外面搞好的產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨。這場帶貨翻車事故直接導(dǎo)致抖音平臺(tái)停整跨境電商直播一個(gè)月。跨境電商尚且如此,更不要說像朱梓驍這樣在個(gè)人直播間內(nèi)售賣的華強(qiáng)北美妝了。據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道,2020年末深圳海關(guān)緝私部聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐剑谌A強(qiáng)北破獲了一起涉案金額達(dá)6億的跨境電商平臺(tái)走私案,行動(dòng)查獲大批涉嫌走私進(jìn)口的化妝品、護(hù)膚品,抓獲犯罪嫌疑人36名,打掉走私團(tuán)伙4個(gè)。央視財(cái)經(jīng)稱,在此次打擊走私案中,華強(qiáng)北商圈的明通、曼哈等商場的多家美妝檔口受到查緝。
彭珍告訴新腕兒:“那段時(shí)間明通特別冷清,四處掛著‘打擊走私’、‘禁絕走私’的橫幅。商城內(nèi)大多店鋪因?yàn)槌冯x貨物變得十分混亂。以前每家店都會(huì)在檔口注明‘商品離柜概不負(fù)責(zé)’,那段時(shí)間全部都換成了‘一般貿(mào)易商品’的標(biāo)示貼在貨柜上?!?/p>
值得注意的是,在我國,從國外免稅店買來的產(chǎn)品是不允許在國內(nèi)進(jìn)行二次銷售的,而以“一般貿(mào)易進(jìn)口”的化妝品需要向海關(guān)報(bào)關(guān),繳納關(guān)稅。所以這些“涉嫌無合法來源”的化妝品基本都是打著“一般貿(mào)易”的幌子,在華強(qiáng)北做著灰色交易。
新腕兒的編輯們也在朱梓驍直播間內(nèi)購買過來自華強(qiáng)北的美妝產(chǎn)品,收貨后僅從外包裝上就發(fā)現(xiàn)了一些問題。
這瓶阿瑪尼大師粉底液的外包裝盒最外層被透明塑封膜包裹,在塑封膜里面,有一張寫著“集美奢品薈”的白色標(biāo)簽貼在包裝盒上。很明顯,這是在盒子上貼好白色標(biāo)簽后再進(jìn)行二次塑封的。賣家稱他們的產(chǎn)品可以拿到專柜去驗(yàn)貨,可這樣的包裝程序,如何證明盒子里的產(chǎn)品真假?在塑封之前,如果將假貨摻入,再進(jìn)行二次包裝,對(duì)銷售鏈末端的消費(fèi)者來講,同樣無法考證。因?yàn)檫@些華強(qiáng)北商家繞過了關(guān)稅環(huán)節(jié),所以不能為客戶提供正規(guī)的清關(guān)手續(xù),一旦有黑心商戶在一箱產(chǎn)品里換上幾個(gè)假貨,就能輕松賺到暴利。從前的華強(qiáng)北,山寨機(jī)、水貨手機(jī)、翻新機(jī)做的風(fēng)生水起,為了摘下“假貨”這頂帽子,華強(qiáng)北的明通市場也在盡力走向規(guī)范化。
明通市場要求各檔口張貼“保證正品”、“假一賠十”的標(biāo)簽,并簽署《不經(jīng)營無合法來源、假冒偽劣商品責(zé)任書》。
深圳市市場監(jiān)管部門也增加了打假力度,通過提高抽檢頻次、不定期抽查等方式,盡可能保證貨源可查、杜絕假貨,甚至與商戶簽訂《一次性淘汰制度》。
如今的華強(qiáng)北美妝和當(dāng)年的數(shù)碼城一樣,炙手可熱、一派繁榮。我們愿意相信,做正經(jīng)生意的商人還是占大多數(shù),也希望明通市場可以做到真正的合規(guī)合法。彭真告訴新腕兒,網(wǎng)購美妝的水一向很深,選擇官網(wǎng)、旗艦店、全球購店鋪購買更靠譜。她說:“收到貨了,可以對(duì)照比較下產(chǎn)品瓶身的白色標(biāo)簽上的日期和瓶底的生產(chǎn)日期是否一致。不要相信店鋪里說的提供**,那是可以ps加工的,如果真覺得買到假的了,就跟店家要購物小票或者繳稅證明。如果他都提供不出來,那肯定是水貨無疑了?!?/section>賠本的買賣沒人干,掉頭的生意永遠(yuǎn)有人愿意做。華強(qiáng)北美妝,干的終究還是考驗(yàn)人心的買賣。-END-
本文系作者:
新腕兒
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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