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各位村民 村長第231篇原創(chuàng)
不扯高大上 只講真實干
感謝關(guān)注、評論和轉(zhuǎn)發(fā)
村長微信 slccz888
想問下各位村民，如果你在三四線城市做生意，你會采用什么方式做宣傳呢？
關(guān)于這個課題一直是村長這大半年來思考和嘗試的方向，因為我們目前有一塊業(yè)務正是以縣、鄉(xiāng)區(qū)域為單位開展的。
而今天之所以要分享這個內(nèi)容，原因有二：
其一是我一直很看好縣域經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，以及一二線產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的輻射外流。
其二是我們已經(jīng)在這方面做了嘗試，所以我把其中一個行之有效的方法和大家分享。
當然這里要重點強調(diào)縣域經(jīng)濟中的一個生意，就是區(qū)域自媒體或叫區(qū)域服務。
我覺得目前依舊大有機會，尤其是我今天分享的內(nèi)容，希望對各位能帶來啟發(fā)。
01
低頻業(yè)務
合伙人效果甚微
我們最早在縣城開展業(yè)務的時候，采用的方法和社區(qū)團購找團長沒啥區(qū)別。
每一個縣城我們安排5-10號人，采用地推掃街戰(zhàn)術(shù)，每條街道每個社區(qū)，尋找門店老板作為我們業(yè)務合伙人。
我們當時用了不到一個星期的時間，就找了300多位合伙人加盟我們的業(yè)務。
隨后，我們給每個合伙人送去了相關(guān)的推廣物料，并且建立了合伙人推廣群。
我們以為門店老板既然愿意成為我們的合伙人，肯定會積極的進行宣傳。
但我們試運行了2個月后，真正激活的網(wǎng)點只有25%，最重要的是，這些激活的網(wǎng)點中成交過10單的都很少。
訂單少有以下三個原因：
其一是我們提供的服務本來就屬于是極低頻。
其二是許多老板不會主動幫你宣傳，他只會把自己理解為一個服務站，一個提貨點而已。
這不僅是我們這個行業(yè)的問題，其實快遞點，生鮮團購點也是一樣的。
其三是因為我們產(chǎn)品低頻，有些人發(fā)了一個星期不出單，就再也沒有任何動力了。
最重要的一點是門店對于賺錢這件事情的認知不一樣，所有兼職的人，都是抱著賺大錢的目的加入這個項目的，至少一個月要賺三四千那種。
但其實我們的項目一個月只能為他提供一兩千的收入，再以我們的高客單為例，可能一個月只有五六單生意，所以許多老板做一陣子就沒有興趣了。
同樣是一千塊錢的收入，它不像賣水、賣菜，每天都有現(xiàn)金收入不停入賬刺激店主，哪怕這個金額很小。
因此，我便重新調(diào)整了運營的策略。
首先原有的合伙人渠道保持不變，只要他們不退出，門店愿意擺放我們的廣告就可以繼續(xù)做。
接下來，我的做法就是以本地兼職推廣群名義尋找推廣員。
我先從我的下單客戶和一些門店老板入手，招募朋友圈兼職推廣員。
他們不需要交錢，不需要對出單負責，只要負責發(fā)朋友圈，就能賺現(xiàn)金紅包。
02
找100個宣傳員就夠了
先說一下，我當時改變這個策略的思路。
因為每個門店老板只有兩種賺錢想法：要么賺快錢，要么賺大錢。
賺快錢就是每天都有收入進賬，比如賣水，賣煙，雖然只能賺幾毛錢，但每天有現(xiàn)金刺激。
賺大錢就是像賣大家電、高客單的產(chǎn)品，一單賺個三四百甚至三五千。
因為我的產(chǎn)品不能讓他們立馬賺大錢，所以我就想辦法讓他們賺快錢。
不管是門店老板還是縣城里面的一些寶媽等人，他們有兩大優(yōu)勢：
其一是時間空余，所以每天有時間參與我們的學習和推廣。
其二是人脈較窄，這不是貶義，而是說一個縣城很小，他們只要發(fā)個朋友圈就能影響很多人。
我當時假設(shè)一個縣城的人微信里面假如有100個本地好友，5個本地群，包含同學、家族、生活娛樂群。
如果我在本地找到100個人，能每天幫我發(fā)一次朋友圈和微信群，這潛在意味著我的內(nèi)容能獲得10000次曝光的機會。
而一般來說，一個四五線的小縣城人口在30萬左右，我這100個宣傳員，就相當于本地的一個超級大號。
另外，如果要找到每天100個人幫我做宣傳，這也意味著我至少要找到本地500個兼職的人。
如果這500個人每個月都能幫我宣傳三四次的話，意味著我潛在影響著本地十幾萬人。
另外，我個人認為這件事情值得嘗試的，核心原因有二：
其一任何業(yè)務在有需求的前提下，只要做到充分告知，就一定會有訂單。
其二任何業(yè)務在滿足一定信任關(guān)系的前提下，做到精準告知，也有機會產(chǎn)生交易。
為了能夠建立起這樣一個基于本地的在線兼職推廣群，我分享其中幾個小規(guī)則。
a、發(fā)圈就能拿獎勵
任何宣傳員不用對交易負責，只要發(fā)微信群、朋友圈，群發(fā)好友就可以獲得現(xiàn)金獎勵，轉(zhuǎn)發(fā)渠道不同，金額不同。
b、邀好友得獎勵
其一邀請一個好友成為宣傳員，完成首次轉(zhuǎn)發(fā)，既可以獲得現(xiàn)金推薦獎。
其二你邀請的宣傳員每分享一次，你都可以拿提成。
比如你邀請的50個人在第二天都分享了內(nèi)容，那么你就可以獲得50個人分享的現(xiàn)金獎勵。
他們后續(xù)每天發(fā)圈，你就可以一直享受現(xiàn)金獎勵。
c、每月保底收入
后面我又做了一個獎勵調(diào)整，每月只要完成一次出單，且分享達到指定要求，可以獲得保底宣傳獎勵金。
d、官方承接訂單服務
我們給宣傳員分享文案中的電話和微信，全部都是官方的，所以任何專業(yè)性的問題，都由官方來答疑。
這樣不僅減少了宣傳員的心理壓力，也提高了訂單服務的效率。
通過第一個階段的試行測試，我發(fā)現(xiàn)許多人開始樂意分享朋友圈和微信群了，而且我們的電話咨詢的訂單也增多了，但我們一個縣城每天平均的紅包支出才100元左右。
03
越簡單越好
目前這個玩法還在調(diào)優(yōu)中，因為復制到其他縣城的時候，有幾個縣城就做的不是很好，當然這和所在城市的市場和社群運營同學的能力都息息相關(guān)。
我在這里，先和大家強調(diào)幾點已驗證的心得。
1、及時做好現(xiàn)金獎勵
開篇我就說了，為了讓他們享受到賺快錢的快感，我才想出做群推廣這個方案。
所以我們在實際操作過程中，都是當日結(jié)，上午分享，下午發(fā)錢，而且是我們主動一對一私發(fā)。
另外為了提升他們參與的積極性，我又做了兩個小調(diào)整。
其一是周某六分享翻倍，因為我們的訂單主要集中在雙休日，這時候他們發(fā)圈對我們有好處。
其二是群發(fā)好友翻倍，把我們的宣傳信息群發(fā)給100個好友和200個好友，可以享受不同的獎勵。
2、提供接地氣的文案
我們每天提前準備好宣傳的圖片、視頻和文案，文案中的電話號碼也是我們官方的私人號。
宣傳員不需要做任何的思考，只要按照我們的方式分享即可。
因為對于他們來說，自己文案寫不好，配圖也很雜亂，但他們擅長的就是執(zhí)行，所以減少他們的思考。
當然，我們寫的文案要盡量接地氣一點，而不是純品牌廣告，要讓他們身邊的人看得懂，不要用文縐縐的文案。
3、詳細的操作視頻
涉及到某些基礎(chǔ)性的常識和操作，我們會錄制手機短視頻，然后私發(fā)給每一位宣傳員，確保他們都知道。
比如如何發(fā)朋友圈，如何在圖片上添加自己的手機號碼，如何群發(fā)好友。
只要他們提出過疑問的操作，我們就會立馬做出相關(guān)的視頻。
對于這些宣傳員他們的要求也很明確，其一是最好不要和我有任何責任，其二是越簡單越好。
其他更多的內(nèi)容有機會再和大家分享，順便再說一點。
大家試想一下，你是一家本地的餐館、水果店、游樂場等，如果有200個寶媽、潮流青年長期幫你分享朋友圈的時候，會帶來什么樣影響？
從另外一個角度，如果你是本地的一家宣傳機構(gòu)，如果你隨時都能找到本地兩三百人幫你為某一家店開業(yè)做宣傳，你又有怎樣的能力？
好了，村長今天就分享到此，歡迎各位轉(zhuǎn)發(fā)、評論、點贊。
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關(guān)于村長
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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