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這次來(lái)講個(gè)老生常談的話題，品牌有什么用？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不用多說(shuō)，品牌無(wú)非就是影響用戶決策的，品牌知名度越高，用戶選擇的可能性越大。
道理的確是這個(gè)道理，但是道理也是要分時(shí)候的，過(guò)去品牌是影響用戶選擇的唯一因素，現(xiàn)在嘛，就難說(shuō)了。
我有個(gè)零食撿漏群，每天在里面分享各種超便宜的零食，看每個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，我發(fā)現(xiàn)并不是品牌知名度越高，就越好賣。
而是價(jià)格越適中，口碑體驗(yàn)越好，銷量越高的，往往越好賣。其中一個(gè)十八線堅(jiān)果品牌，是我們零食群的爆款，這有點(diǎn)出乎我的預(yù)料，感覺(jué)品牌的作用越來(lái)越弱了。
我不止聽(tīng)一個(gè)人講過(guò)這樣一個(gè)結(jié)論，產(chǎn)品找明星代言對(duì)銷量幾乎沒(méi)有任何幫助。
既然找明星代言，不會(huì)提升銷量，那為什么還有那么多產(chǎn)品前仆后繼的去找明星代言呢？因?yàn)槊餍谴越鉀Q的不是C端銷量問(wèn)題，而是渠道推不推薦的問(wèn)題。
某保健品找了頭部籃球明星代言，在電視上一播，真的就有用戶去買單了嗎？沒(méi)有的。
但是渠道看到了，渠道有個(gè)特點(diǎn)是勢(shì)利眼。只要你資歷夠，有名人做背書(shū)，渠道就喜歡推你的產(chǎn)品。而決定產(chǎn)品能不能在渠道跑出量來(lái)，很大一部分因素就是渠道推不推決定的。
這樣說(shuō)吧，如果某寶全力推一個(gè)今天新成立的小品牌，不出一周，絕對(duì)能進(jìn)入到一線品牌的梯隊(duì)里。問(wèn)題只是在于，為什么某寶要全力推你？要么你和某寶有裙帶關(guān)系，要么你有宇宙級(jí)一線明星代言。
所以，從渠道的角度來(lái)看，同樣兩個(gè)牌子，資源位只有一個(gè)，我要在里面選擇一個(gè)來(lái)推，一個(gè)是沒(méi)有品牌的，一個(gè)是有點(diǎn)品牌知名度的，傻子都知道要推有點(diǎn)品牌知名度的。
因?yàn)榍赖纳娣▌t是流量變現(xiàn)最大化。品牌意味著穩(wěn)定的銷量，當(dāng)然是推有品牌的產(chǎn)品了，而明星代言在人們的潛意識(shí)里等于品牌。
常識(shí)的確是如此，但是真正的商業(yè)模型并不是這樣的，劃重點(diǎn)了：影響C端用戶決策的因素不完全是品牌，還有價(jià)格、活動(dòng)、評(píng)價(jià)等等。
如果我們的產(chǎn)品沒(méi)有品牌，如何打過(guò)有品牌的產(chǎn)品，最常見(jiàn)的做法是做活動(dòng)。在低價(jià)面前，品牌是毫無(wú)招架能力的。
之前老板說(shuō)過(guò)一句話，咱們要做成知名品牌。我問(wèn)：定個(gè)KPI吧，做到什么程度算是知名品牌呢？
老板懵了，估計(jì)從來(lái)沒(méi)有被問(wèn)過(guò)這樣的問(wèn)題，便說(shuō)：每個(gè)人都知道的品牌。我又問(wèn)：蘋果是知名品牌吧，但是擱農(nóng)村里，不知道品牌的依然大有人在。老板卒！
如果只是做一個(gè)渠道周知的品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單，渠道每天看的無(wú)非就是那么幾個(gè)垂直類媒體，之前做餐飲時(shí)，餐飲老板看的就是那幾個(gè)大號(hào)。
很多外行不知道的牌子，他們門兒清，說(shuō)：看看那邊又起了一個(gè)網(wǎng)紅品牌。其實(shí)普通消費(fèi)者根本不知道，對(duì)于打透渠道來(lái)說(shuō)，那真的簡(jiǎn)單多了。
我當(dāng)時(shí)做母嬰產(chǎn)品時(shí)，有一個(gè)某童網(wǎng)，但凡是母嬰店老板都看那個(gè)媒體，我在上面打一個(gè)月廣告，圈里人就都知道我這個(gè)牌子了，以后去跟渠道談合作也容易多了。
但是反過(guò)來(lái)講，因?yàn)闆](méi)有打C端渠道，用戶不知道，這就很有趣了。在渠道眼里是一個(gè)知名品牌，用戶眼里卻不是。這樣的產(chǎn)品上到渠道，渠道會(huì)樂(lè)于推薦，發(fā)現(xiàn)用戶不買單，一般情況下會(huì)把產(chǎn)品打入冷宮。
就像百米跑都跑到一半了，后半程怎么也得努力跑完吧。對(duì)于B端熟悉，C端不熟的產(chǎn)品，只需要跑通成交模型就可以了。品牌在成交模型里只占很小很小的一部分，就算忽略也影響不大。所以，品牌真的沒(méi)那么重要。
這個(gè)問(wèn)題的答案，不是取決于你的決心，而是取決于你的口袋，有沒(méi)有足夠的錢來(lái)做品牌。
市面上的公司大多是小公司，小公司一般是沒(méi)錢投廣告的，也就是小公司沒(méi)錢做品牌，結(jié)論便是小公司做不了品牌。但是小公司也有存活的需求，那怎么辦呢？揚(yáng)長(zhǎng)避短找到適合自己的打法。
每一個(gè)存活時(shí)間超過(guò)三年以上的小公司都有一套自己的生存玩法，有的是某渠道關(guān)系鐵，有的是有偏門帶來(lái)的流量，有的是有其他產(chǎn)業(yè)來(lái)輸血，每家公司的生存方法都是各異的。
我之前待的公司，一個(gè)收入全來(lái)自于自然搜索排名，那個(gè)要是斷流了，公司就掛了。一個(gè)來(lái)自早年獲客成本低廉時(shí)掃來(lái)的存量，茍延殘喘著。
如果條件允許，當(dāng)然是做品牌的好。有了品牌，一定能活下去，因?yàn)槟苣玫酵顿Y嘛。除了某車車把自己作沒(méi)了，只要?jiǎng)e犯太大的致命錯(cuò)誤，就算公司起不來(lái)，套現(xiàn)離場(chǎng)也是可行的。
但是對(duì)于小公司來(lái)講，當(dāng)務(wù)之急是先存活，后求發(fā)展。品牌不等于存活，品牌等于發(fā)展，所以，品牌在公司成立初期，不做也罷。
存活靠什么，要么是渠道，要么是DTC（直接把產(chǎn)品賣給用戶），我樓下賣臭豆腐的阿姨三十年前就玩DTC模式了，所以這不是新玩意兒。
靠渠道，渠道不待見(jiàn)，只能自己找用戶，這時(shí)做好成交轉(zhuǎn)化率就可以了。如果是實(shí)體店就地推，如果是電商就搞試用，有了一圈忠實(shí)粉絲，形成了穩(wěn)定復(fù)購(gòu)，公司存活下來(lái)不是大問(wèn)題。
品牌到底有什么用？就好比說(shuō)作為一個(gè)好人，到底有什么好處一樣，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的。大家不要被網(wǎng)上的輿論洗了腦，其實(shí)工作中很多真實(shí)的邏輯根本不是網(wǎng)上說(shuō)的那一套。
商業(yè)的本質(zhì)是實(shí)事求是，不是理論一套又一套，成敗靠天意，輸贏靠概率。如果按照這個(gè)方法做項(xiàng)目，還不如去買彩票來(lái)的實(shí)在，就算沒(méi)中500萬(wàn)，起碼我還落下一張紙質(zhì)彩票在手里。
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4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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