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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
付費推廣全攻略(一)
2021-08-26 14:08:21

先問大家一件事?


大家覺得驅動增長的方式有哪些?

產品?活動?內容?付費推廣?還是品牌營銷?

一開始我很武斷的認為驅動增長的三個因素即產品、內容和活動。

后來發(fā)現(xiàn)是大錯特錯,不同階段不同行業(yè)的公司增長的渠道也都各不相同,后期可以和大家具體談談,今天想和大家聊聊付費推廣,通過付費投放廣告的形式驅動業(yè)務增長,這也是在線教育、游戲等中大型公司的主要獲客渠道。

今天我將帶大家從四個方面了解付費廣告投放:

第一部分:信息流投放的基礎邏輯

第二部分:如何搭建賬戶,完善賬戶

第三部分:如何快速起量

第四部分:信息流投放總結 

希望通過我的闡述能讓你對付費推廣有更深入的了解~

01 信息流投放的基礎邏輯

先提個問題,作為付費推廣人員,日常的工作是什么?有人說優(yōu)化廣告賬戶

是消耗量級嗎?是成本嗎?是轉化率嗎?都沒錯,但又不大對。

真正的答案是賬戶質量度——「ECPM」;即每一千次廣告曝光,媒體可獲得的收益。

看到這,大家應該都能明白了。對于媒體來說,誰的賬戶質量度越高,就意味著媒體能從誰身上賺到更多的錢。

所以廣告優(yōu)化的原則很簡單,就是優(yōu)化ECPM!

那ECPM受哪些因素的影響呢?我?guī)Т蠹医议_它神秘的面紗:

 根據ECPM=點擊率*轉化率*目標轉化出價*1000,可以得出結論,最終和點擊率、轉化率以及目標轉化出價有關。(下篇文章可以具體講講)

02 搭建和完善廣告賬戶

賬戶搭建之前,我們需要做如下準備:

1. 明確投放目標,了解客戶的考核標準,以及歷史投放數據,避免不必要的踩坑。

2.目標人群調研。了解目標受眾特點、需求點,形成人群畫像。

3.確定數據對接方式。比如轉化目標為表單收集的,可以采用JS代碼、X-Path進行檢測。應用下載類的,可以采用API、SDK檢測。

4.同行業(yè)創(chuàng)意調研。收集同行業(yè)的熱門創(chuàng)意,對其進行分析,找到適合的素材制作方向。

信息流的賬戶結構分為四個層級:賬戶、廣告組、廣告計劃、廣告創(chuàng)意。每一個層級的作用如下:

廣告組:管理推廣目的、預算。

廣告計劃:管理定向、計費模式、投放設置、預算出價。

廣告創(chuàng)意:管理廣告位、廣告創(chuàng)意。

推廣組常用的搭建邏輯:

按產品:適用于產品種類較為豐富的廣告主。比如電商。

按地域:適用于業(yè)務有明顯地域特征的廣告主,如:招商加盟。 

按素材:適用于素材制作能力較強、產品相對單一的廣告主,如:教育。

推廣計劃常用搭建邏輯:

按資源位:不同資源位的調性、創(chuàng)意常用形式、流量情況有所區(qū)別,在投放時區(qū)分流量進行投放有助于精細化運營。

按競價方式:不同競價模式獲取流量的水平及成本控制能力有所區(qū)別。對于不同投放需求應該選擇最匹配的競價模式。

按定向:性別、地域、dmp、興趣、平臺等。不同維度覆蓋的人群不同,進行定向拆分計劃,有利于精細化優(yōu)化賬戶。

按素材:比如情景劇素材、口播類素材、圖片類素材、門店展示類、生產流程類素材,不同類型的素材消費能力、轉化能力均不同。

03 如何快速起量

如果要起量,計劃要起量,我們需要看幾個重要的維度:

1、是不是在合適放量的時候進行的投放操作

不同的流量節(jié)點同樣的計劃每天都放出來的消耗量級就是很大差異;

2、計劃要起量和什么有關?

a、和點擊率、轉化率有關;

提升點擊率和轉化率還有哪些手段,素材,對素材;

怎樣的素材能起量,借鑒對手已經起量的素材,并且橫拓這類素材!

關于這點還能解決是基于團隊是剛開始投這類產品、沒有積累太多用戶人群特點的

基礎上去實踐的。

b、和定向人群有關;

和a不同,如果已經投過幾個這樣的產品,如果自己是甲方,或是乙方向甲方提需求;

將之前其它投放過的產品積累的有效用戶的人群包進行打包,并且分拆成多個小包后,結合成功素材進行多計劃投放;

是不是容易讓計劃的點擊和轉化提升起來?再做擴量的事情也就相對容易開展投放了。

c、大概率被洗過的創(chuàng)意標簽慎選;

比如教育類產品的投放,你在創(chuàng)意標簽里面選“k12”分類,難道不清楚這類標簽大概率是別人會去選的?

想辦法找素材和可能相應的標簽去結合,再結合b加入些人群小包,量級也是大概率能上來

d、策略統(tǒng)籌監(jiān)控下,有保障的計劃提價跑量,縮小定向把控預算,roi達標繼續(xù)跑;

所以,達標的起量手段也有了。

因此,在產品品質有所保證下,并在策略統(tǒng)籌下滿足用戶量級和用戶質量這兩個要素的難點是能夠有手段去達成的,roi就能實現(xiàn)!

04 信息流投放總結

來給大家總結一下,付費推廣持續(xù)去優(yōu)化我們信息流的賬戶,主要是圍繞以下三個方向進行優(yōu)化:

1、調整價格:一般CPC或者CPM模式下,都會選擇去調整單個的出價,降低或者增加,根據實際效果來調整;CPA、OCPC、OCPM一樣調整和優(yōu)化轉化價格。

2、優(yōu)化人群定位:一般消費到一定程度的時候,會有一個數據模型,這個時候一般我們會選擇去優(yōu)化人群定位,優(yōu)化到更加適合自己產品特性的精準定位人群,需要注意的是一定要精準優(yōu)化不能出錯

3、持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)意:持續(xù)堅持每天優(yōu)化新增新的創(chuàng)意素材圖片,這樣會保持一個很好賬戶模型,且還需要不同模式下的不同創(chuàng)意來優(yōu)化,以此來獲得更好的數據效果。 

-END-

jerry chao
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    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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