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前幾天，我們在發(fā)了一篇外賣 App 大數(shù)據(jù)殺熟的文章，結(jié)果好多小伙伴都在問我們，什么時候扒一扒「外賣券」這個產(chǎn)業(yè)：
講真，我也經(jīng)常在知乎上刷到一些這種所謂“外賣攻略”（其實就是外賣券的引流文案）：
而且這些廣告的出現(xiàn)頻率超高，不僅每次進入首頁都有，而且?guī)缀醺?4、5 條就會再看到一次。
有即刻網(wǎng)友表示，舉報多次但并不成功：
還有網(wǎng)友懷疑，應(yīng)該是投了很多「知+」，也就是知乎的“付費推廣”：
圖源某知+代理商在知乎上打的廣告
如果多看幾篇，就會發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容的套路都是一樣的：先用一個噱頭吸引你進來，再引導(dǎo)你關(guān)注外賣公眾號，領(lǐng)取他們發(fā)布的優(yōu)惠券。
據(jù)文章內(nèi)容顯示，這些優(yōu)惠券還都是「大額券」，比如滿 100-50，滿 50-25，甚至還有無門檻 199 優(yōu)惠券，讓你免費吃頓海底撈……
但是，如果你以為他們真的是在給人間送溫暖，那你就太天真了。
今天，我們就來詳細說說……
為什么會有人在免費發(fā)放「外賣優(yōu)惠券」呢？
這是因為，外賣公眾號的模式，非常類似淘寶客 ——只要有人領(lǐng)券下單，他們就可以拿到傭金。
所以，為了吸引用戶領(lǐng)券消費，這些公眾號簡直無所不用其極。
1）借揭秘之名，發(fā)布軟文引導(dǎo)關(guān)注
外賣公眾號最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網(wǎng)站上發(fā)布“揭秘”類的軟文。
你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣”，就會出現(xiàn)大量類似于“教你如何生活費 500 還天天點外賣”的文章，但其實都是外賣公眾號的軟文。
而且這些文章的內(nèi)容和套路都差不多：
首先，他們把自己偽造成各種知道內(nèi)幕的身份——
關(guān)注各種外賣公眾號的學(xué)生，從美團、餓了么辭職的外賣小哥以及外賣商家等……來獲取你的身份認同感。
然后，就開始在線“揭秘”：
有的上來就告訴你，你點的外賣都太貴了，完全是在被割韭菜；而他們都在 0 元白嫖海底撈，餐餐不超過十塊錢……
有的人還會踩一捧一，以過來人的身份揭露很多不靠譜的外賣公眾號，博取你的信任。
最后，等你的好奇心被勾了起來，他們再告訴你，他們關(guān)注的某某外賣公眾號絕對靠譜，不僅讓你高質(zhì)量地生活，而且還能省下一大筆錢。
這種軟文，說白了，就是把恐嚇和利誘結(jié)合起來：
一邊讓你覺得被割韭菜了，一邊用大額優(yōu)惠券吸引你。并且，對于用戶來說，只要關(guān)注公眾號就可以領(lǐng)到優(yōu)惠券，這個操作門檻也很低。
通過這種高效率的引流手段，用戶自然源源不斷地上鉤。
2）通過偽造隱藏券、大額券，吸引用戶長期蹲守
為了了解更多信息，我一連關(guān)注了十幾個公眾號，結(jié)果，這些外賣公眾號全都聲稱自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。
大額券咱都知道，就是優(yōu)惠力度很大的滿減券或無門檻優(yōu)惠券。
那什么是隱藏券呢？
據(jù)這些外賣公眾號解釋，是美團和餓了么為了殺熟，故意把很多優(yōu)惠券隱藏起來，普通用戶發(fā)現(xiàn)不了就只能高價點外賣。
從公眾號曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的：
然而一周下來，我領(lǐng)到的優(yōu)惠券是這樣的：
只有 6 塊就算了，還得滿 50 可用，我要是頓頓點 50 的外賣，還缺那 6 塊錢，更別提還有品類限制！
不知道是入戲太深還是為了留住用戶，當我提出根本領(lǐng)不到大額優(yōu)惠券的時候，公眾號居然還給我來了個連環(huán)操作——
教我如何蹲到大額優(yōu)惠券：
由于飯點領(lǐng)券的人很多，領(lǐng)到大額優(yōu)惠券的概率就會下降，您這邊可以嘗試繞過飯點領(lǐng)券喔！
除此以外，您還可以把我們的公眾號標星，時刻注意蹲守，我們也會不定時釋放大額優(yōu)惠券滴！
只要您的速度夠快，就一定能搶到！
當然，最后要是還領(lǐng)不到所謂的大額優(yōu)惠券，人家公眾號還會這樣解釋：
這個券呢它不是無窮無盡的，每天能不能領(lǐng)到，能領(lǐng)到多少，都是看運氣的，領(lǐng)不到大額的不要怪我喔。
不過我們這個公眾號拿到大額優(yōu)惠券的概率還是很高噠，只要堅持蹲守，肯定會蹲到的??！
經(jīng)歷了這么一番操作，我嚴重懷疑，所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對方用來釣魚的一種幌子，根本就不存在！
有的人會說，別管什么大額券、隱藏券，這些小額券確實是真實存在啊，那么外賣公眾號是從哪兒弄來的優(yōu)惠券呢？
一般來說，這些券是從兩條路來的：
一種來自外賣平臺，以餓了么為例，外賣公眾號發(fā)布的大部分優(yōu)惠券，幾乎都轉(zhuǎn)自于天天領(lǐng)紅包分享界面（餓了么每天在這個界面上分享很多優(yōu)惠券供人轉(zhuǎn)發(fā)）。
這種優(yōu)惠券數(shù)量奇多，每天每時每刻，只要你點鏈接，就一定會有優(yōu)惠券。
但是也正因為這樣，它們一般面額不大并且?guī)в袧M減門檻。
另一種優(yōu)惠券來自商家，是商家為了吸引顧客，自己設(shè)置的。
這種優(yōu)惠券看起來和平臺優(yōu)惠券沒啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿 100-50。
然而，我發(fā)現(xiàn)用戶領(lǐng)到這種優(yōu)惠券后，只能針對特定的菜品下單，并且這些菜品都是店家偷偷漲價過的，你以為便宜了，其實并沒有……
這樣一來，通過所謂的“優(yōu)惠券”，商家得到了客源，外賣公眾號拿到了傭金和大額滿減噱頭，消費者自然而然成為了最終的韭菜。
了解完上面這些以后，我還是有點疑惑：外賣畢竟也就三五十，感覺傭金也不會多到哪兒去吧，外賣公眾號真的很賺錢嗎？
但隨著深入了解，我發(fā)現(xiàn)不僅能賺錢，而且簡直暴利！
1）分享優(yōu)惠券獲取巨額傭金
據(jù)知乎匿名人員透露，目前外賣優(yōu)惠券的分享傭金普遍在 6% 左右。
具體來說，就是如果我在外賣公眾號上領(lǐng)取優(yōu)惠券，并成功下單一餐 30 元左右的外賣，這個公眾號就能得到 30 × 6% =1 .8 元傭金。
別小看 1.8 元，這些外賣公眾號有不少做大做強的，單篇推送閱讀量就有近五千。
我們保守估算一下，其中只要有 100 人下單，公眾號的傭金就 100+ 了。一天三頓下來就是 300+，一個月就是一萬多的收入。
更不用說，如果同時運作幾個公眾號的話，月入幾十萬妥妥的。
重點是后期幾乎無成本，每天動動手指分享鏈接就可以了。
看看自己的工資條，我……
2）為店家宣傳收取廣告費10W+
當公眾號關(guān)注人數(shù)夠多以后，它就是一個自帶流量的“廣告位”，因此他們還會利用自己的優(yōu)勢賺一波廣告費。
怎么操作呢？還是通過優(yōu)惠券。
上面我們介紹優(yōu)惠券從哪兒來的時候提過，商家會自己制作一些大額優(yōu)惠券，然后讓公眾號進行派發(fā)，從而達到宣傳拓客的目的。
但是這個過程是要付費的，也就是說，商家不僅要發(fā)優(yōu)惠券，還得給外賣公眾號廣告費。
為了套出更多內(nèi)幕，我假扮成商家，添加了一個外賣公眾號運作人的微信。
一番打探以后，我發(fā)現(xiàn)，他們真的很專業(yè)：
首先，他們規(guī)定買一次廣告最少 5 天起步，比起每單廣告只投一天來說，大大降低了接單成本。
其次，對方告訴我，他們每天在 7 個不同的時間點里派發(fā)優(yōu)惠券，這 7 個時間點又分大點和小點，大點就是早中晚這種點外賣高峰期，小點就是剩下的松散時間。
因此，大點的廣告價格比小點要貴很多。
（對方發(fā)來的商務(wù)價格表）
店家可以選擇只買一個點，這叫散裝；但是，公眾號這邊為了多賺錢，會勸店家直接打包——承包一天中所有優(yōu)惠券派發(fā)時間點。
店家付錢以后，外賣公眾號會根據(jù)排期，派發(fā)店家自制的大額優(yōu)惠券。
除了在時間上安排精細以外，他們還嚴格管控商務(wù)數(shù)量。
每個時間點最多只發(fā) 5 條廣告優(yōu)惠券，如果數(shù)量太多，就會影響平均數(shù)據(jù)……好家伙，這么專業(yè)的嗎？
在聊天過程中我了解到，目前他們目前最火爆的公眾號有大約兩萬粉絲，這個公眾號的廣告打包價高達 5000 塊 /周；
即使這么貴，但是它的五條廣告名額全滿了，排期都排到三周以后，想合作就得等。
這么算下來，光這一個號，一周就是 25000 ，一個月下來就是 10萬+的收入。
而且聽對方語氣，他們還有多個矩陣賬號……細細盤算下來，肯定不是個小數(shù)目！
3）倒賣公眾號榨干剩余價值
除了上面兩種方式，還有很多人通過倒賣這些外賣公眾號賺錢。
一個外賣公眾號的生命周期是有限的：
從用戶們被吸引過來關(guān)注公眾號，到他們在蹲守大額優(yōu)惠券的時候領(lǐng)取了一些小額優(yōu)惠券下單，再到他們領(lǐng)到的優(yōu)惠券越來越小，使用門檻越來越高，最終他們不再打開這個公眾號。
這個過程是必然的，所以外賣公眾號面臨衰退也是必然的。
這時他們就會把公眾號倒手出去，再賺一筆，榨干最后的價值。
至于能賣多少錢，就由公眾號的粉絲數(shù)決定。
根據(jù)市面上的價格，按照一個粉絲三塊左右算，一個兩萬人關(guān)注的公眾號少說也能賣上個五六萬；
如果公眾號用戶精準，倒手給垂直行業(yè)——餐飲美食類，估計賺得更多！
了解完外賣公眾號以后，我想說：這優(yōu)惠券，確實也不能說完全沒有，畢竟蚊子腿兒也是肉。
但是，優(yōu)惠券的力度比他們宣傳的還是有不少出入的。建議大家還不要過度相信這類公眾號，畢竟天下沒有白吃的午餐，除非是為了割韭菜。
-END-
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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