做抖店有兩個(gè)多月了,目前為止,十個(gè)店,就起來(lái)兩三個(gè),真正持續(xù)穩(wěn)定的也就一個(gè)。
兩個(gè)多月的時(shí)間,最終算下來(lái),毛利七八萬(wàn),刷單成本兩三萬(wàn),原本也還行。不過(guò),因?yàn)槿斯じ深A(yù)被稽查,我被罰了1萬(wàn)8,有些店鋪還被干了兩次,每次罰款2000。所以在扣除一萬(wàn)八的罰款以及兩月工資以后,我最終還倒虧兩三萬(wàn)。
經(jīng)常有人來(lái)問(wèn)我,現(xiàn)在拼多多店群好不好做,淘寶店群好不好做,抖店店群好不好做,究竟該重點(diǎn)干哪個(gè)?今天,我就結(jié)合我自己的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)采訪,來(lái)給大家來(lái)一起梳理梳理。
首先,整理一下現(xiàn)在店群的現(xiàn)狀。
抖店店群是爆發(fā)力最強(qiáng)的,但是也是最不穩(wěn)定的,而且起店的概率成分居多,不建議小白入場(chǎng)。也就是說(shuō),抖音小店你很有可能一個(gè)星期就做到日發(fā)千單,但也有可能第二天就只有一百單了,第三天就只有十幾單了,他的波動(dòng)是很大的。
而且,抖店的起店模式也是講概率的,換句話說(shuō),就是憑運(yùn)氣。我確實(shí)有店鋪?zhàn)銎饋?lái)了,但是我并沒(méi)有總結(jié)出可復(fù)制的方法論來(lái),而沒(méi)有可復(fù)制的方法論的話,他就是概率游戲。當(dāng)然,如果我能總結(jié)出可復(fù)制方法論了,我再給大家來(lái)說(shuō)。
拼多多店群現(xiàn)在門(mén)檻最低,操作最簡(jiǎn)單,流量很大,就是淘寶店群1.0時(shí)代。你只要懂店群的基本操作流程,采集上架稍稍干預(yù)就可以了,有些時(shí)候,甚至不用干預(yù)都能起流量,現(xiàn)在的拼多多店群屬于傻瓜式操作,很容易復(fù)制。但是拼多多店群的利潤(rùn)太低,如果是純鋪貨模式,每個(gè)月也就一兩千利潤(rùn)。精細(xì)化運(yùn)營(yíng),利潤(rùn)會(huì)高一些,但也不會(huì)太多。
拼多多店群,現(xiàn)在更像一個(gè)純?nèi)肆γ芗彤a(chǎn)業(yè),要想賺大錢(qián)就需要多店,開(kāi)多店,就需要很多人,所以人力成本越低的地方越有優(yōu)勢(shì)。但是拼多多店群的整體利潤(rùn)還是太低了,目前不是我公司運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。當(dāng)然,如果你是資金不充足的小白,可以考慮去操作一下拼多多店群積累資金。他的投入很低很低,5000塊以內(nèi)就基本上可以開(kāi)一個(gè)店了。
淘寶店群,是最穩(wěn)定的,一個(gè)月賺個(gè)五千一萬(wàn)還是不難,好的一個(gè)月可以做到幾萬(wàn)。不過(guò),淘寶店群需要比拼多多更多的干預(yù)量,所以流動(dòng)資金要求也更高,測(cè)試成本也更高。而淘系的天貓店群,溢價(jià)更高,更容易獲取流量,處罰也更寬松,單店產(chǎn)出更高,堅(jiān)持做個(gè)半年,單店做到五到十萬(wàn)月利潤(rùn)不難。當(dāng)然貓店店群的投入也更大,不太適合小白。
我目前公司的運(yùn)營(yíng)策略是以藍(lán)海單品為基本盤(pán),然后重點(diǎn)發(fā)展是貓店店群,其次是淘寶店群。抖店店群我會(huì)壓縮作戰(zhàn)半徑,把不賺錢(qián)的店鋪都砍掉,壓縮干預(yù)成本。做抖店目前倒不是以賺錢(qián)為主,主要是希望保持對(duì)抖店的了解,待到平臺(tái)成熟時(shí),可以直接上去開(kāi)干。至于拼多多店群,根本就不會(huì)虧錢(qián),但是我也不會(huì)再去擴(kuò)大規(guī)模,錢(qián)少事多,太煩了。
至于針對(duì)各位小白朋友,我給大家推薦的還是淘寶店群和拼多多店群。有點(diǎn)資金實(shí)力的(10萬(wàn)以上),有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的選淘寶店群。資金實(shí)力比較弱(5萬(wàn)以內(nèi)),運(yùn)營(yíng)功底比較差的,給大家推薦拼多多店群。
那么關(guān)于拼多多店群,我就給大家做個(gè)簡(jiǎn)單介紹。
我之前做淘寶藍(lán)海單品,一個(gè)店就一個(gè)產(chǎn)品。但是,我的運(yùn)營(yíng)邏輯和傳統(tǒng)電商的運(yùn)營(yíng)邏輯是完全一樣的,只是說(shuō),我是一件代發(fā),沒(méi)有囤貨,僅此而已。所以,在我的理解里,沒(méi)有囤貨的,通過(guò)找到上家(包括拼多多,淘寶,1688,閑魚(yú)或者線下)加價(jià)售賣,賺取差價(jià)的模式都叫無(wú)貨源。其實(shí),除非你自己深入產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計(jì),深入供應(yīng)鏈,否則現(xiàn)在的無(wú)貨源和有貨源的區(qū)別還真不大。做電商有四個(gè)能力,一個(gè)是產(chǎn)品打造能力,一個(gè)是流量獲取能力,一個(gè)是流量轉(zhuǎn)化能力,一個(gè)是用戶運(yùn)營(yíng)能力。好的產(chǎn)品,是有助于我們以更低的成本,更高的效率獲取流量和轉(zhuǎn)化。所以很多人說(shuō),做電商,產(chǎn)品為王。這樣說(shuō),沒(méi)有毛病。但是產(chǎn)品打造能力,絕對(duì)不是你簡(jiǎn)單的囤點(diǎn)貨就OK的。如果你能夠深入產(chǎn)品的研發(fā),設(shè)計(jì),使得產(chǎn)品在外觀、功能、專利等方面自帶競(jìng)爭(zhēng)力,那是產(chǎn)品打造能力。如果你能夠深入供應(yīng)鏈,你的產(chǎn)品品質(zhì)得以保障,你的產(chǎn)品成本可以更低,發(fā)貨可以得到保障,這也是產(chǎn)品打造能力。但是,如果你就是普普通通囤了一點(diǎn)貨,這并不是產(chǎn)品打造能力??墒谴蠖鄶?shù)電商賣家,也就是囤了一點(diǎn)貨而已。所以在沒(méi)有產(chǎn)品打造能力的前提下,說(shuō)實(shí)話,有貨源的賣家并不比無(wú)貨源賣家有多少優(yōu)勢(shì)!從這一點(diǎn)來(lái)講,我們覺(jué)得我們無(wú)貨源賣家更有優(yōu)勢(shì),因?yàn)槲覀兩偃チ藥?kù)存的資金壓力,管理壓力,可以節(jié)省出更多的資金來(lái)做更多的事情,而且我們輕資產(chǎn)運(yùn)作,還可以隨時(shí)調(diào)整我們的運(yùn)營(yíng)方向,無(wú)貨源反而更加有優(yōu)勢(shì)。店群其實(shí)就是一種矩陣思維,用基數(shù)換概率。萬(wàn)物皆可店群化,在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,有站群,一個(gè)總站分化出來(lái)N個(gè)網(wǎng)站。在短視頻時(shí)代,有抖音矩陣,一個(gè)IP打造N個(gè)賬號(hào)出來(lái)。所以,店群的本質(zhì)其實(shí)就是矩陣思維。當(dāng)你的基數(shù)足夠大時(shí),運(yùn)氣就會(huì)成為一種必然事件。一個(gè)鏈接不一定起得來(lái),你幾十個(gè)、幾百個(gè)鏈接就有可能能撞到一個(gè)好鏈接。一個(gè)店起不來(lái),但是十個(gè)店有可能就有一個(gè)店能夠起來(lái)了。店群就是在犧牲單鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力,通過(guò)鏈接數(shù)量來(lái)彌補(bǔ)質(zhì)量的不足。好的產(chǎn)品,其實(shí)是大于運(yùn)營(yíng)技巧的。好的產(chǎn)品,你干預(yù)十幾單他就起飛了,不好的產(chǎn)品,你干預(yù)一百單都還沒(méi)開(kāi)始出單。在絕對(duì)的資金實(shí)力面前,所有的產(chǎn)品都可以算作藍(lán)海。但是店群,就是要用低成本模式,來(lái)測(cè)試出那些好產(chǎn)品。以前你運(yùn)營(yíng)單品,自己買(mǎi)樣品,拍照,制作主圖詳情頁(yè),一個(gè)鏈接干預(yù)兩三百單,不行就再換。一個(gè)月花一萬(wàn)塊,就測(cè)試了一個(gè)鏈接。現(xiàn)在,我們直接盜圖上架,用同樣的一萬(wàn)塊錢(qián),在一個(gè)月的時(shí)間測(cè)試幾百個(gè)產(chǎn)品,每個(gè)產(chǎn)品都雨露均沾,干預(yù)了幾單,那些數(shù)據(jù)不錯(cuò)的產(chǎn)品,在幾單的基礎(chǔ)上,再次干預(yù)了幾十單。僅此而已!拼多多店群,就是無(wú)貨源+店群。批量采集上家的產(chǎn)品,然后加價(jià)上架。此種思路其實(shí)能夠運(yùn)用于各個(gè)平臺(tái),在淘寶就叫淘寶店群,在天貓就叫天貓店群,在京東就叫京東店群,在蝦皮就叫蝦皮店群。而拼多多店群,相比較于其他平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就是,流量大,流量便宜。你在淘寶上架300個(gè)產(chǎn)品,需要干預(yù)六輪。訪客才能到幾百,才能選出幾個(gè)十幾個(gè)出單的產(chǎn)品,對(duì)這十幾個(gè)出單的產(chǎn)品再干預(yù)幾十單,才能持續(xù)出單。但是你在拼多多,你上架三百個(gè)產(chǎn)品,啥都不干,就有幾百個(gè)訪客了,然后還有幾個(gè)十幾個(gè)產(chǎn)品出單了。這出單的產(chǎn)品,你再稍微干預(yù)幾單十幾單或者直接開(kāi)車,就開(kāi)始持續(xù)出單了。當(dāng)然,流量大,流量便宜的同時(shí)??蛻羧后w相對(duì)而言比較低端,產(chǎn)品價(jià)格比較低,利潤(rùn)也就比較低,售后還麻煩。但是,隨著你的干預(yù)成本降低,你整體還是能盈利的。一個(gè)月賺個(gè)一兩千還是不難,再賺更多,需要運(yùn)氣,運(yùn)營(yíng)的加成了。這一點(diǎn),相比較淘寶來(lái)說(shuō)。淘寶的用戶群體就稍微好一些了,客單價(jià)也就更高,利潤(rùn)也就更高。所以淘寶一個(gè)月做個(gè)5000到1萬(wàn)的利潤(rùn)并不難,運(yùn)營(yíng)好一點(diǎn),就可以有幾萬(wàn)。但是他的測(cè)試成本,流動(dòng)資金要求也更高。淘寶店群的流動(dòng)資金,單店現(xiàn)在五萬(wàn)起步了,如果競(jìng)爭(zhēng)激烈一點(diǎn)的類目,干預(yù)多一些,那還是要小十萬(wàn)了。拼多多店群,1000元的保證金,5000的流動(dòng)資金(人工干預(yù)+真實(shí)采購(gòu))。但是,拼多多的單店收益很低,一般就一兩千元,所以后期拼多多的人力成本會(huì)很高,這是一個(gè)人力密集型行業(yè)。對(duì)人力的管理能力,會(huì)決定的你的利潤(rùn)率。我現(xiàn)在做的店鋪不多,不好估計(jì)工作量,根據(jù)我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)預(yù)判以及與同行交流,單個(gè)人管理20-30個(gè)店鋪是正常水平。當(dāng)然,拼多多店群的操作難度不大,所以對(duì)于個(gè)人能力要求不高,招聘難度不大。5 運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)
選品+執(zhí)行力
其實(shí)不光是拼多多店群,所有的電商,選品都是核心。選到對(duì)的產(chǎn)品,產(chǎn)品直接起爆,選到不好的產(chǎn)品,你再怎么操作,都很難操作起來(lái)。當(dāng)然,即使你的選品能力不強(qiáng),我們可以靠努力來(lái)彌補(bǔ),我們的拼多多店群,如果你選品能力不強(qiáng),那就大力出奇跡。在你持續(xù)選品的動(dòng)作面前,在你足夠大的基數(shù)面前,選品差了一點(diǎn),也無(wú)傷大雅。6 運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備
店鋪
店群需要店鋪多,所以要準(zhǔn)備店鋪。一個(gè)人最多可以開(kāi)25個(gè)店,用一個(gè)身份證辦理五個(gè)個(gè)體戶執(zhí)照(不要辦公司,個(gè)體戶不用代賬,不用對(duì)公戶。需要資源的,可以找資源對(duì)接官對(duì)接:dkzhuli_xl),每個(gè)執(zhí)照可以開(kāi)5個(gè)店鋪。手機(jī)號(hào)
每個(gè)店鋪都需要手機(jī)號(hào)來(lái)收驗(yàn)證碼,所以要用身份證辦理手機(jī)號(hào)?,F(xiàn)在一個(gè)身份證可以在電信,聯(lián)通,移動(dòng)分別辦理手機(jī)卡。我是一個(gè)人辦了12個(gè)手機(jī)號(hào)碼。員工離職時(shí),把電話卡過(guò)戶給新員工。軟件
采購(gòu):拼兔
選品:至尊寶、小草莓
采集:小草莓、初妝
注冊(cè)店鋪
太簡(jiǎn)單了,我就不介紹了,按著拼多多官網(wǎng)指引一步一步開(kāi)店就是了,選擇企業(yè)店。實(shí)在不懂,自己百度一下,看看教學(xué)視頻。
教學(xué)視頻:拼多多注冊(cè)個(gè)人店鋪流程-百度經(jīng)驗(yàn)運(yùn)營(yíng)流程,其實(shí)和所有的店群模式底層邏輯一致的。不過(guò)拼多多現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)比較粗糙簡(jiǎn)單,沒(méi)有那么多精細(xì)化操作。傳統(tǒng)的店群是選詞、寶貝匹配、組合標(biāo)題、上架、干預(yù)動(dòng)銷、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、拍單發(fā)貨。拼多多直接就是選品采集,新品干預(yù)破零(一輪即可),然后出單了的寶貝單獨(dú)一對(duì)一干預(yù),改銷量,拍單發(fā)貨...整體操作非常簡(jiǎn)單。當(dāng)然具體的步驟細(xì)節(jié),如果實(shí)在不懂,比如如何采集,如何干預(yù),那就去百度。-END-
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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