在我印象中，機(jī)場(chǎng)書(shū)店主要都是賣(mài)一些成功學(xué)或者泛成功學(xué)的書(shū)。而那一次，最靠外堆頭上擺放的，居然是《定位》。（沒(méi)細(xì)看是哪本，但它紅黑白的配色絕對(duì)錯(cuò)不了）

定位理論發(fā)展至今，說(shuō)起來(lái)也快50年了。從最開(kāi)始以廣告為切入點(diǎn)的《定位》，到后來(lái)教人如何做戰(zhàn)略的《什么是戰(zhàn)略》，再到后來(lái)中國(guó)本土百花齊放的《兩小時(shí)品牌素養(yǎng)》《升級(jí)定位》等等，前前后后出了差不多30本書(shū)。

作為一個(gè)以旁觀者姿態(tài)學(xué)了5年定位，看了10來(lái)本相關(guān)書(shū)籍，淺析了10幾個(gè)相關(guān)案例的愛(ài)好者，我總是認(rèn)為“定位”這套方法論，跟很多其它方法論一樣——充分利用了讀者的“簡(jiǎn)化沖動(dòng)”。

為了節(jié)省腦力，人們總是有將事物簡(jiǎn)單歸類(lèi)、歸因的沖動(dòng)——為什么格力手機(jī)不能成功？因?yàn)橄M(fèi)者不愿買(mǎi)一家空調(diào)公司生產(chǎn)的手機(jī)；為什么藍(lán)色洋河能成功？因?yàn)樗钠孔泳哂胁町惢卣?，是藍(lán)色的；為什么老鄉(xiāng)雞能成功？因?yàn)樗鼒?jiān)持宣傳自己是安徽第一...

不能說(shuō)這些簡(jiǎn)單結(jié)論都是錯(cuò)的，因?yàn)樗鼈冊(cè)谝欢ǔ潭壬洗_實(shí)也起了作用。

然而，商業(yè)是復(fù)雜且具有偶然性的，如果試圖用“幸存案例”的局部屬性來(lái)推導(dǎo)出絕對(duì)的真理，那就是以點(diǎn)概面，過(guò)于天真了。

這篇文章我們就來(lái)聊聊：由于誤解和誤導(dǎo)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐定位時(shí)經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的5個(gè)大坑。

第1坑 重差異，輕價(jià)值

定位理論的核心是：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給自己確立一個(gè)有利的位置。也就是說(shuō)，你能做什么不是你自己決定的，而是由競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決定。

這個(gè)觀點(diǎn)本身其實(shí)是無(wú)懈可擊的。

然而，很多公司在實(shí)際運(yùn)用的時(shí)候，卻把定位簡(jiǎn)單理解成“找空位”——只要我找一個(gè)對(duì)手還沒(méi)做的細(xì)分領(lǐng)域，就能成功。

就像《定位》里講的：大眾甲殼蟲(chóng)找到了“小”的空位；Dupont打火機(jī)找到了“貴”的空位；維珍妮香煙找到了“女性煙”這個(gè)空位。

于是呢，有些人就天天找空位——看看自己的行業(yè)還有什么是別人沒(méi)做或者沒(méi)說(shuō)的。

比如之前海飛絲的防霧霾洗發(fā)水，以及上篇文章說(shuō)到的“有幾千萬(wàn)粉絲卻賣(mài)不動(dòng)貨的軟狗糧”。

這些案例都犯了同樣的錯(cuò)誤：重差異，輕價(jià)值——只注重是否與眾不同，卻無(wú)法判斷這個(gè)不同點(diǎn)對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)是否有價(jià)值。

都在說(shuō)“差異化價(jià)值”，可大部分人只把關(guān)注點(diǎn)放在了“差異”，而不是“價(jià)值”。

防霾洗發(fā)水夠差異，但沒(méi)幾個(gè)人會(huì)擔(dān)心霧霾對(duì)頭發(fā)的影響；號(hào)稱(chēng)易消化的軟狗糧也夠差異，但沒(méi)幾個(gè)狗主子在買(mǎi)狗糧的時(shí)候重點(diǎn)考慮消化問(wèn)題，尤其是它還很貴的情況下。（走“軟狗糧更新鮮”的路線可能會(huì)好些）

如何判斷差異是否有價(jià)值？這在定位理論中很少談到，因?yàn)檎劇皟r(jià)值”就必然要回歸到“需求”，定位派很少會(huì)用“需求”這個(gè)詞，因?yàn)檫@是科特勒學(xué)派的典型符號(hào)。

其實(shí)也能理解，就像一個(gè)練太極的人不會(huì)戴著拳擊手套給別人上課一樣...

然而，價(jià)值才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)樯虡I(yè)的本質(zhì)就是交換價(jià)值。

“找空位”只是方法，不是原則。是方法就有局限性，任何搏擊術(shù)都能找到破解之道（武功再高，也怕菜刀），但“避實(shí)擊虛”的原則卻能在任何情況下幫你免受失敗。

第2坑 品牌不能延伸

為什么格力做不好手機(jī)？為什么茅臺(tái)做不好啤酒？為什么百度做不好外賣(mài)？

定位派的典型回答是：一個(gè)品牌只能代表一種特性或一種品類(lèi)。消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)槟闶茿品類(lèi)的名牌，就要買(mǎi)你B品類(lèi)的產(chǎn)品，尤其是A和B在特性上也沒(méi)有多少共同點(diǎn)的情況下。

聽(tīng)上去似乎很有道理——我相信你格力的空調(diào)品質(zhì)剛剛的，但說(shuō)到手機(jī)你憑什么呢？難道是制冷效果好，電池不發(fā)熱？？？

然而，我們?cè)谑忻嫔洗_實(shí)能看到一大堆品牌延伸成功的案例。

從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，最典型的是3M：不管是口罩，透明膠，便利貼，凈水器，耳塞，防毒面具，護(hù)目鏡還是創(chuàng)可貼，3M公司擁有上萬(wàn)款3M牌的各式各樣的產(chǎn)品，并且其中不少都是品類(lèi)領(lǐng)導(dǎo)者。

從價(jià)位差異上來(lái)說(shuō)，萬(wàn)豪（Marriott）也是典型：不管是高檔奢華的JW萬(wàn)豪（JW.Marriott Hotels），還是中檔務(wù)實(shí)的萬(wàn)楓酒店（Fairfield by Marriott），或者是萬(wàn)豪度假酒店（Marriott Vacation Club）和萬(wàn)豪精品公寓（Marriott Executive Aprartment）等等，在市面上都很受歡迎。

當(dāng)然更典型是的騰訊游戲、Steam，以及更諷刺的《JJ斗地主》——這款以“斗地主比賽”成名的游戲，最后居然是靠“捕魚(yú)”這個(gè)子游戲來(lái)獲得所有的利潤(rùn)...

為什么這些違反了“定律”的企業(yè)也能活得很好？

那是因?yàn)槲覀兌剂?xí)慣了用企業(yè)的思維去理解用戶(hù)。

不管是“品類(lèi)”還是“特性”，都是企業(yè)自己在定義和關(guān)注，用戶(hù)關(guān)注的其實(shí)并不是“品類(lèi)”和“特性”，用戶(hù)關(guān)注的本質(zhì)是：你的東西是否能讓我更好的完成我“想做的事”。

我不管你是釘子還是鉆頭，我想要的只是在墻上打個(gè)洞，誰(shuí)能幫我更好的完成這件事，那我就買(mǎi)誰(shuí)。我也不管你是充電快還是續(xù)航久，誰(shuí)的手機(jī)能讓我在出差時(shí)也能一直追劇，那我就買(mǎi)誰(shuí)。

就像萬(wàn)豪——萬(wàn)豪酒店擅長(zhǎng)為用戶(hù)提供高規(guī)格住宿體驗(yàn)和大規(guī)模業(yè)務(wù)會(huì)議；萬(wàn)楓酒店擅長(zhǎng)為用戶(hù)提供干凈、安靜的差旅住宿；萬(wàn)豪度假酒店擅長(zhǎng)為用戶(hù)提供家庭式的旅店環(huán)境；萬(wàn)豪精品公寓擅長(zhǎng)為用戶(hù)提供長(zhǎng)期入住的居家體驗(yàn)——它們都能讓用戶(hù)更好的完成各自“想做的事”，因此不管它們是什么價(jià)位和類(lèi)型，都能共同強(qiáng)化萬(wàn)豪的品牌價(jià)值。

相似的，假如華晨寶馬這個(gè)“低價(jià)品牌”是聚焦于廂型車(chē)或小型車(chē)，而不是會(huì)損害母品牌高端價(jià)值的轎車(chē)及SUV，那它今天的情況可能大不一樣。

這里我們不妨再大膽假設(shè)一下：假如格力手機(jī)的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)（跟OV差不多水平），且整個(gè)業(yè)務(wù)的方方面面也沒(méi)啥問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)接受格力牌手機(jī)嗎？

答案是：在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，大部分人都不會(huì)。

為什么？

因?yàn)槭謾C(jī)并不是單純的通訊工具，它還要滿(mǎn)足人們對(duì)審美、創(chuàng)新等情感和精神需求，是用戶(hù)的自我延伸。就像衣服、鞋子和包包一樣，具有時(shí)尚品的屬性。

而格力品牌強(qiáng)大的“空調(diào)味兒”，不僅無(wú)法滿(mǎn)足這些“馬斯洛上層需求”，反而會(huì)帶來(lái)負(fù)面聯(lián)想——想想空調(diào)上面的蛛網(wǎng)和灰塵，想想它丑陋的軟管，再想想它相對(duì)粗糙的工藝，一旦聯(lián)想到這些元素，基本就沒(méi)什么購(gòu)買(mǎi)意愿了。

當(dāng)然，假如格力空調(diào)都像戴森那樣具有炫酷的外形，并且在智能黑科技方面做得相當(dāng)出眾，那格力手機(jī)也還是有希望。

又或者，把目標(biāo)用戶(hù)定為三四線的中老年用戶(hù)，手機(jī)對(duì)這群人來(lái)說(shuō)就是單純的工具，憑借格力品質(zhì)的知名度，再配上實(shí)惠的價(jià)格，也還是有市場(chǎng)的。（PS，以上只是從用戶(hù)心智的角度去分析，不考慮市場(chǎng)發(fā)展階段等問(wèn)題）

如果只是工具屬性，用戶(hù)就沒(méi)那么在意聯(lián)想，只要好用就行。這就是為什么3M公司能做成這么多品類(lèi)的產(chǎn)品，也是為什么佳能可以在復(fù)印機(jī)領(lǐng)域擊敗原來(lái)的市場(chǎng)老大。

第3坑 認(rèn)為做品牌才是王道

不僅是定位圈，很多營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)從業(yè)者都認(rèn)為：企業(yè)的終極武器是品牌——只要有品牌，就會(huì)有流量和溢價(jià)能力。

這個(gè)觀點(diǎn)本身是成立的，但并不等于所有企業(yè)都應(yīng)該竭盡全力做品牌。

這里當(dāng)然不是想表達(dá)“初創(chuàng)公司應(yīng)關(guān)注效果而非品牌”這種觀點(diǎn)，因?yàn)橛行Ч陀袡C(jī)會(huì)做品牌，持續(xù)有效果（復(fù)購(gòu)高/留存好/自增長(zhǎng)）就說(shuō)明品牌已經(jīng)在占領(lǐng)用戶(hù)心智了。

這里想表達(dá)什么呢？

因?yàn)槭袌?chǎng)是有周期性的，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)從“不夠完善”的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間，逐步發(fā)展到“好的過(guò)頭”的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間。而最能凸顯品牌價(jià)值的，是“不夠完善”的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間。

比如蘋(píng)果手機(jī)，在智能手機(jī)剛興起的前幾年，當(dāng)其他手機(jī)品牌還在著手解決性能問(wèn)題時(shí)，蘋(píng)果憑借其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和優(yōu)異的性能表現(xiàn)，以高傲的姿態(tài)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷近10年。

但最近一兩年，在你追我趕的性能競(jìng)賽中，蘋(píng)果機(jī)和安卓機(jī)的差距越來(lái)越小，很多性能也已超過(guò)主流用戶(hù)的需求，所以蘋(píng)果為保市場(chǎng)份額，就不得不采取低價(jià)策略和打情懷牌。

雖然銷(xiāo)售額依舊第一，但品牌的溢價(jià)能力已被明顯削弱。

再比如可口可樂(lè)，從2016年就開(kāi)始縮減廣告費(fèi)用，2017和2020也進(jìn)行了再縮減。（但它的線上營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算其實(shí)從2016年是增加的）

雖然沒(méi)找到前后變化的具體數(shù)據(jù)，但在生活中我們也確實(shí)能感受到：現(xiàn)在能看到的飲料廣告，已不再只有可口和百事的產(chǎn)品，而更多是一些0糖0能量的“健康飲料”。

之所以會(huì)這樣，就是因?yàn)榭蓸?lè)行業(yè)也已進(jìn)入“好的過(guò)頭”的產(chǎn)品市場(chǎng)區(qū)間——主力產(chǎn)品在增加了無(wú)糖系列之后，就沒(méi)多大改進(jìn)空間了。

雖然營(yíng)銷(xiāo)人還在傳頌可口可樂(lè)的品牌神話，但它自己早已開(kāi)始把精力往其他方面轉(zhuǎn)移——嘗試更直接、便捷的銷(xiāo)售手段和新的渠道，比如社交媒體和電商。

也就是說(shuō)，它正在從“心智占領(lǐng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒罎B透”。

至于那些新興的“健康飲料”，由于市場(chǎng)仍處于“不夠完善”的區(qū)間，市場(chǎng)短期來(lái)不及分辨誰(shuí)是真的好產(chǎn)品，所以就需要大量投廣告，利用品牌來(lái)降低消費(fèi)者的決策成本。

從市場(chǎng)區(qū)間的角度，我們也很容易理解為什么給農(nóng)產(chǎn)品做品牌往往是白費(fèi)力氣——因?yàn)榇蠹业钠焚|(zhì)差異都很小，即使有差異，也很難維持（標(biāo)準(zhǔn)化）或表達(dá)，這也屬于“好的過(guò)頭”的市場(chǎng)區(qū)間——再好也好不到哪兒去了。

所以它只能跟如今的可樂(lè)一樣，向產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的其他方向發(fā)力，比如下游的渠道。

而如果渠道還處于“不夠完善”的市場(chǎng)區(qū)間，那就有機(jī)會(huì)做成渠道品牌。

當(dāng)然，對(duì)于某些擁有絕對(duì)資源優(yōu)勢(shì)的大佬（比如黃錚）來(lái)說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)節(jié)可能也處于“不夠完善”的區(qū)間，只是之前一直沒(méi)人能做好而已...但這已經(jīng)是另一個(gè)維度的故事了。

第4坑 標(biāo)榜第一，忽略?xún)r(jià)值

不知從什么時(shí)候開(kāi)始，大街上隨處可見(jiàn)類(lèi)似這樣的廣告：

每次看到這樣的廣告我都會(huì)想：這公司的老板一定上過(guò)定位課。

定位圈里有句話：“定位來(lái)，定位去，其實(shí)就是變著法子標(biāo)榜自己是第一?！?/p>

當(dāng)?shù)谝蛔匀挥兴暮锰帲贿^(guò)，不是任何時(shí)候都應(yīng)該宣傳自己是第一。

當(dāng)品類(lèi)（或特性）的價(jià)值還沒(méi)有被廣泛認(rèn)可的時(shí)候，說(shuō)第一是沒(méi)什么用的。

就像東阿阿膠，最開(kāi)始它從未標(biāo)榜自己是阿膠第一品牌，而是在宣傳阿膠品類(lèi)的價(jià)值。當(dāng)它把整個(gè)品類(lèi)的盤(pán)子帶大了，才講自己是第一。

從這個(gè)角度來(lái)看，老鄉(xiāng)雞之前一直標(biāo)榜自己是“安徽快餐領(lǐng)先品牌”，就連擴(kuò)張到武漢也在說(shuō)自己是安徽第一。

如果說(shuō)安徽本地人都熟悉肥西老母雞湯這個(gè)品類(lèi)，那對(duì)其他地方的消費(fèi)者，是否應(yīng)該把宣傳的重點(diǎn)放到品類(lèi)的價(jià)值呢？

另外，當(dāng)整個(gè)品類(lèi)都遭受不可逆的威脅時(shí)，標(biāo)榜第一更是作死。

還是拿可口可樂(lè)舉例：當(dāng)越來(lái)越多的人把可樂(lè)當(dāng)成不健康飲料的時(shí)候，說(shuō)自己第一就約等于說(shuō)自己是第一不健康的飲料...

所以它從2016年就換成了“taste the feeling”，讓你別想那么多，盡情享受就行了。

第5坑 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，定位怎么定？

第5個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不是坑，而是疑問(wèn)。就算是坑，這坑里的人也不多。

不知大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)似乎都不怎么待見(jiàn)定位。

除了少數(shù)幾個(gè)線上教育機(jī)構(gòu)，以及特別依賴(lài)線下資源的產(chǎn)品，比如二手車(chē)等交易平臺(tái)，定位咨詢(xún)公司幾乎就沒(méi)什么互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的案例了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？

是定位理論本身不適用于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)？

好像也不是。定位的核心是“針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，確立有利位置”。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資源流動(dòng)速度要比傳統(tǒng)行業(yè)快得多，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境自然也變得更快，理論上不更應(yīng)該有個(gè)能靈敏應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)機(jī)制嗎？

思來(lái)想去，定位理論輸就輸在一個(gè)“定”字，而典型的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崇尚的是“流”。

在傳統(tǒng)行業(yè)，用戶(hù)和產(chǎn)品的接觸鏈?zhǔn)窍鄬?duì)容易預(yù)測(cè)和控制的——企業(yè)大概率能預(yù)測(cè)和控制：

用戶(hù)會(huì)在什么場(chǎng)景下看到我的廣告？很可能是電視；

用戶(hù)會(huì)在什么場(chǎng)景下接觸我的產(chǎn)品？很可能是商店和周?chē)呐笥眩?/p>

用戶(hù)會(huì)拿我的產(chǎn)品用來(lái)干嘛？如果是奶粉，那就是給寶寶喝；

用戶(hù)會(huì)如何推薦我的產(chǎn)品？大概率會(huì)說(shuō)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)，甚至跟廣告上說(shuō)的一樣。

在這種情況下，定位咨詢(xún)能提供的精簡(jiǎn)指導(dǎo)以及廣告語(yǔ)，的確能為上述流程可能遇到的大部分情況提供一個(gè)相對(duì)的最優(yōu)解，并形成“千人一面”的品牌印象。

然而在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是用戶(hù)與用戶(hù)能產(chǎn)生關(guān)系和互動(dòng)的產(chǎn)品，所有的行為數(shù)據(jù)都會(huì)隨著規(guī)模的增長(zhǎng)呈指數(shù)型爆發(fā)。

而正如熵增定律，這些爆發(fā)的行為數(shù)據(jù)逐漸都會(huì)變得復(fù)雜不可控，更不可預(yù)知。

你以為用戶(hù)是因?yàn)榭催^(guò)你的廣告才下載APP？實(shí)際上他是在朋友圈看到有人分享這個(gè)APP，然后上廁所的時(shí)候想起來(lái)了，自己去應(yīng)用商店下了一個(gè)。

你以為用戶(hù)刷抖音是為了看小姐姐？實(shí)際上他剛到一個(gè)城市，想通過(guò)附近的視頻看看有什么值得打卡的地方。

你以為用戶(hù)上B站是想看二次元？實(shí)際上這些“二次元用戶(hù)”有時(shí)也有分享和學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的需求。直到某一天，某個(gè)UP主分享了某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還突然火了，就帶動(dòng)更多的人去分享和學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在的B站，已經(jīng)是很多人首選的視頻學(xué)習(xí)平臺(tái)。

這就是上文所說(shuō)的“流”——像流體一樣，不好控制和預(yù)測(cè)它的具體形態(tài)。

只能說(shuō)你發(fā)現(xiàn)它有往哪流動(dòng)的趨勢(shì)，如果是有利的，就給與引導(dǎo)；如果是有害的（比如違法），就設(shè)法堵住。

所以不管是產(chǎn)品、用戶(hù)還是組織架構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都具有極高的不確定性。

這種情況下，與其天天“找空位”或研究對(duì)手，還不如先看看已有的用戶(hù)行為，看看他們?cè)谧鍪裁春涂赡茏鍪裁?，如果能幫他們更好的做這些事，企業(yè)是否有獲利的可能？

就像抖音，因?yàn)楸緛?lái)就有很多餐館在抖音做內(nèi)容和推廣，且美食相關(guān)的內(nèi)容天然具有吸引力，那有沒(méi)有可能更進(jìn)一步，直接做外賣(mài)？

于是心動(dòng)外賣(mài)就應(yīng)運(yùn)而生。

這是個(gè)不斷挖掘數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、作出假設(shè)并驗(yàn)證假設(shè)的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，定位理論顯然幫不上什么忙。

當(dāng)然，肯定會(huì)有人從（狹隘的）競(jìng)爭(zhēng)角度說(shuō)：“不行！心動(dòng)干不過(guò)美團(tuán)?！?/p>

但這種判斷其實(shí)沒(méi)什么意義。因?yàn)槊恳粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都是相對(duì)獨(dú)立的世界，只要能給用戶(hù)帶來(lái)不一樣的體驗(yàn)和價(jià)值，就不存在誰(shuí)跟誰(shuí)比的問(wèn)題。

就好比我想做個(gè)面館品牌，難道會(huì)因?yàn)椤懊骛^的規(guī)模不可能超過(guò)海底撈”就不做了？

總結(jié)：回歸價(jià)值

不管是上文的差異化、單品牌、多品牌、市場(chǎng)的更迭還是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的延伸，其實(shí)都是價(jià)值導(dǎo)向的——只要用戶(hù)愿意買(mǎi)單，那就是有價(jià)值的。

至于競(jìng)爭(zhēng)，它的確在任何時(shí)候都客觀存在，并且能對(duì)企業(yè)的決策起到?jīng)Q定性作用。（所以定位理論的核心一直成立）

但是，單純從行業(yè)和品類(lèi)的角度去看待競(jìng)爭(zhēng)，未免過(guò)于片面和狹隘。

你以為床墊一定在跟床墊競(jìng)爭(zhēng)？實(shí)際上它可能是跟紅牛競(jìng)爭(zhēng)——睡不好沒(méi)精神？大不了白天喝一罐6塊錢(qián)的紅牛，而不用花好幾千去買(mǎi)新床墊——用戶(hù)根本就沒(méi)想買(mǎi)新床墊...

競(jìng)爭(zhēng)力的本質(zhì)在于實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值，而不是超越同行或者做到第一。

一味你追我趕，最后只能迷失。