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如果說我比別人懂得道理多一點(diǎn)，那是因?yàn)槲冶葎e人犯的錯(cuò)誤多一點(diǎn)。——《狼道》
在今后一段時(shí)間，“錢”脖子會(huì)卡得很緊。
融資可能成為創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最大的痛點(diǎn)。
在一次聚餐中，我和我的商業(yè)伙伴詢問了創(chuàng)始人關(guān)于融資過程和問題。
在我們的談話中，我們給每個(gè)創(chuàng)始人詳細(xì)的建議，如何提高他們成功籌資的機(jī)會(huì)。
我們所聽到的內(nèi)容使我們震驚。
創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人是一群自信的人，往往都有一列表的成功記錄。
但當(dāng)談到籌款時(shí)，我們總是聽到同樣的話：
“我不確定下一步要做什么?！?/strong>
以前自籌資金做過小生意的創(chuàng)業(yè)者告訴我們，他們知道如何向客戶推銷，但不知道如何向投資者推銷。
種子階段的創(chuàng)始人知道如何與天使投資人建立聯(lián)系，但他們不知道機(jī)構(gòu)投資者在尋找什么。
即使是已經(jīng)完成首輪融資的創(chuàng)始人也對(duì)如何完成下一輪融資沒有信心。
我會(huì)聽到創(chuàng)始人的不安全感，這種不安全感導(dǎo)致創(chuàng)始人做出不好的決定，從而導(dǎo)致融資停滯或停止。
根據(jù)我的采訪，以及自己的一些經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者融資時(shí)都會(huì)犯的五個(gè)關(guān)鍵錯(cuò)誤：
大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都遵循模板和投資公司建議，而不是在內(nèi)部尋找一種方式來講述自己獨(dú)特的故事。
他們認(rèn)為幾年前讓一家公司獲得資金的東西也會(huì)讓自己的初創(chuàng)公司獲得資金，所以他們讓自己的平臺(tái)看起來和聽起來都和其他人的一樣。
模板缺乏故事、組織和內(nèi)涵。
標(biāo)題只是簡(jiǎn)單地寫著“市場(chǎng)”、“團(tuán)隊(duì)”、“機(jī)會(huì)”和“競(jìng)爭(zhēng)”。
不幸的是，投資者經(jīng)常看到這類橋段。
當(dāng)他們看到自己認(rèn)為已經(jīng)看過數(shù)千次的幻燈片和信息時(shí)，他們很容易就會(huì)忽略。
更糟糕的是，他們通常會(huì)把你的公司歸入特定類型，對(duì)你的初創(chuàng)公司做出錯(cuò)誤的假設(shè)。
這會(huì)讓他們放棄你的公司，因?yàn)槟銢]有傳達(dá)你的故事，而是把它變成了一個(gè)通用的、千篇一律的企業(yè)。
藝術(shù)的三個(gè)死敵：平庸、千篇一律、粗制濫造。—— 舒曼
創(chuàng)業(yè)者在向朋友或其他創(chuàng)業(yè)者尋求建議的過程中，也會(huì)與投資者建立聯(lián)系。
懷著良好的意圖，這些朋友和創(chuàng)始人會(huì)把你的業(yè)務(wù)推送給他們認(rèn)識(shí)的投資者。
這當(dāng)然會(huì)有效，因?yàn)闊崆榈慕榻B更有可能為你帶來投資者。
聽起來很棒，對(duì)吧？
除非一切都沒準(zhǔn)備好，通常都是這樣。
天使投資人和風(fēng)投之間有一堆糟糕的項(xiàng)目飛來飛去，毀掉或減慢了一家好公司獲得資金的機(jī)會(huì)。
當(dāng)一個(gè)創(chuàng)始人在還沒準(zhǔn)備好之前就去接觸投資者，他們并沒有把自己的生意展示在正確的燈光下。
同時(shí)投資者會(huì)認(rèn)為，創(chuàng)始人沒有充分考慮他們的業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)。
就像曾經(jīng)畢業(yè)答辯時(shí)手忙腳亂的我。
另一個(gè)事實(shí)是，人們會(huì)談?wù)撃愕某鮿?chuàng)公司，甚至在不認(rèn)識(shí)你的情況下也會(huì)派人去試探。
一個(gè)糟糕的信息將會(huì)到處蔓延，并在投資者中被談?wù)摗?/p>
當(dāng)一位創(chuàng)始人完善了一切，并試圖把它送給那些沒有與之分享的投資者時(shí)，這些投資者已經(jīng)不感興趣了。
影響大眾想象力的，并不是事實(shí)本身，而它擴(kuò)散和傳播的方式。——《烏合之眾》
許多創(chuàng)業(yè)者會(huì)聯(lián)系任何可能幫助他們找到投資者甚至所有可能投資自己的人。
他們接受任何介紹，在被介紹之前不會(huì)花時(shí)間去了解投資者的標(biāo)準(zhǔn)。
這種“撒網(wǎng)和等待”的策略導(dǎo)致投資者和你的公司之間不匹配。
例如，許多種子輪公司正在籌集數(shù)十萬元的資金，
他們會(huì)向大型風(fēng)險(xiǎn)投資家尋求幫助，
而這些風(fēng)險(xiǎn)投資家并不會(huì)進(jìn)行如此規(guī)模的投資，
也不會(huì)投資與他們類型相同的公司。
創(chuàng)業(yè)者在沒有進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)查的情況下與投資者交談，可能會(huì)毀掉他們未來幾輪融資的機(jī)會(huì)。
因?yàn)樵诤笃谌谫Y時(shí)，你所尋找的投資者就已經(jīng)了解你的故事了，雖然肯定是過時(shí)的版本。
就像2021年，你還在用著最初版本的QQ，你肯定不會(huì)有好感，不是嗎？
好感歸好感，合適歸合適。
業(yè)者傾向于向很多人征求建議，最后在得到一條反饋后，他們會(huì)一遍又一遍地修改。
他們從多個(gè)來源得到的建議往往是矛盾的，因?yàn)楹芏嗍腔趯?duì)創(chuàng)始人公司有限的了解。
通常，這條建議來自那些眼光不正確的人。
例如，他們是VC，投資B輪公司，但他們卻為你的種子公司提供建議。
也有可能，給你建議的人只給自己籌集過資金，或最多建議別人籌集資金。他們?cè)谕其N投資者方面經(jīng)驗(yàn)有限，對(duì)他們有用的方法未必對(duì)你有用。
然而，創(chuàng)始人往往會(huì)把關(guān)鍵決策，比如內(nèi)容或籌集多少資金，交給不了解他們業(yè)務(wù)的人。
盲目地聽從建議將構(gòu)建一個(gè)支離破碎的故事。
你需要的是與你的業(yè)務(wù)類型和你現(xiàn)在應(yīng)該完成工作相一致的建議。
你要想方設(shè)法找到這些人。
這世上肯定有某個(gè)角落，存在著能完全領(lǐng)會(huì)我想表達(dá)的意思的人?！?村上春樹
為了籌集資金，一些創(chuàng)始人會(huì)告訴投資者他們想聽的故事，而不是自己當(dāng)前和未來業(yè)務(wù)的故事。
他們夸大預(yù)測(cè)，或者把他們的業(yè)務(wù)描繪成專注于一個(gè)特定的市場(chǎng)，而實(shí)際上他們專注于許多市場(chǎng)。
當(dāng)你試圖不斷安撫投資者時(shí)，你籌資的機(jī)會(huì)不會(huì)增加。
當(dāng)然，創(chuàng)始人只是想讓投資者高興，所以他們這么做有很多原因，包括確保錨定投資者，最終完成融資，或者因?yàn)樗麄冋J(rèn)為投資者最了解情況。
即使是投資者的建議也應(yīng)該被過濾。
他們有你想要的錢并不意味著他們知道什么對(duì)你的生意最好。
更糟糕的是，你常常會(huì)因此忘記自己對(duì)公司的信念和發(fā)展計(jì)劃。
如果創(chuàng)業(yè)者為投資者編造的故事與自己的業(yè)務(wù)不相符，那他們就是在自找失敗。
他們?cè)谕顿Y圈中的名聲會(huì)下降，投資者會(huì)告訴其他人不要投資。
他們?cè)谙乱惠喓茈y籌到錢。
之后，當(dāng)董事會(huì)問他們?yōu)槭裁礇]有達(dá)到目標(biāo)時(shí)，他們就會(huì)和董事會(huì)產(chǎn)生矛盾。
所以找到自己很關(guān)鍵。
我認(rèn)識(shí)的很多創(chuàng)始人都對(duì)自己和公司發(fā)展有著堅(jiān)定信念，這是他們最大的武器和資源之一。
以此為基，做好準(zhǔn)備。
講述自己的故事，避開這五個(gè)坑，與投資者分享你自己。
結(jié)果反而更有趣。
-END-
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)