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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
抖音盒子有戲嗎?
2021-12-20 11:59:50



念叨很久的國內版抖音電商獨立app——抖音盒子終于來了,而海外抖音電商app  Fanno也剛上線,由此可見抖音在電商的野心不一般。

因為抖音盒子的上線,許多人都在說電商市場又要變天,大家對抖音盒子充滿著很多期待。

那么村長也第一時間體驗了一下,也把我的一些思考和大家分享。

01 抖音盒子 等于抖音電商嗎?

根據(jù)目前發(fā)布的情況來看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。

所以許多人自然把它和毒app想比較,尤其目前在抖音盒子的首頁,服飾、美妝、二奢是主要推薦的頻道。

這似乎和大家心心念念的抖音電商是有差異的。

畢竟大家期望的是抖音新的電商app能承載抖音app上各類商品的成交場景,而不是局限于以上幾類。

如果抖音電商定位潮流好物的話,預計會有很多產(chǎn)品今后就很難在抖音上銷售了,在用戶的認知上就不會把一些普通、便宜的家用產(chǎn)品和抖音盒子做關聯(lián)。

但是還不能過早的下定論,因為目前我們就可以在抖音盒子上通過搜索找到其他的產(chǎn)品。

我覺得至少要等三四個月以后,才可以看到抖音盒子整體的商品形態(tài)。

如果那時候抖音盒子的定位依舊是聚焦潮流好物的話,僅村長個人覺得這個業(yè)務的體量也讓不會太大。

因為目前抖音上面的電商交易場景是十分豐富的,涉及到衣食住行游娛學。

02 目前抖音盒子能做什么?

如果你對抖音盒子特別期待,也特別有信心的話,現(xiàn)在抖音盒子雖然剛上線,但是你可以做一些事情提前來布局。

1、發(fā)布內容 提前鎖粉

目前抖音盒子的粉絲體系和抖音是完全獨立的,就是抖音上的粉絲、內容互動數(shù)據(jù)不會直接關聯(lián)到盒子的賬號上。

包括了李佳琦、羅永浩這些抖音大V,視頻及粉絲數(shù)據(jù)都是從零開始的。

因為抖音盒子的電商屬性更重,所以在內容發(fā)布上就不能搬運原來抖音那一套了,尤其是之前舞蹈、音樂、搞笑那一波的賬號。

那么有條件的可以趁著現(xiàn)在抖音盒子的熱潮,去發(fā)布和測試內容形式,抓住第一波流量。

2、多注冊一些賬號

對于任何一個興起的平臺,多注冊幾個賬號一定沒有錯。

尤其是抖音盒子主打電商,那么后續(xù)圍繞著賬號矩陣、店鋪矩陣就可以準備起來。

按照抖音無貨源的思路,后續(xù)抖音盒子如果是單獨的店鋪體系的話,提前準備一些賬號、營業(yè)執(zhí)照等肯定是沒有錯的。

3、多備幾個潮流爆品卡位

如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那么目前的整個產(chǎn)品體系還是有很大不足的。

大家也可以去搜嘗試索一下相關領域的產(chǎn)品,因為潮流好物并不僅指服飾美妝,還包括家電、家居、數(shù)碼等。

所以,有產(chǎn)品的供應鏈團隊,可以提前準備一些潮流產(chǎn)品,開始測試起來。

我覺得只要找到幾個好的小產(chǎn)品,就足夠了。

未來在抖音盒子的首頁、一定會有各類的潮流好物榜單入口,誰提前卡位,就能賺到第一波錢。

4、潮流矩陣號

如果你不是個人,是畢竟成熟的機構,不凡大膽的嘗試一下。

把現(xiàn)有的一些藝人篩選出來,做各個類目或者某個獨立產(chǎn)品的矩陣號。

至少在抖音上大家是沒有這個認知的,抖音上大家最大的電商認知就是羅永浩。

而在抖音盒子上,誰是潮流好物的代名詞呢?

5、做好當前的抖音直播

想在抖音盒子上直接展示出來,除了官方單獨邀請的以外,系統(tǒng)還會篩選一些優(yōu)質的店鋪。

目前抖音盒子上的直播互動、數(shù)據(jù)是直接同步抖音的,而且現(xiàn)在的直播入口僅有兩個。

一個是首頁的第一個直播區(qū),一個是推薦頻道的視頻區(qū)。

所以,如果你剛好是在抖音做潮流服飾、美妝相關的賬號,那么你是有機會獲得官方推薦的,這等于是免費的流量。

其次,后面一定會有更多豐富的直播專區(qū)入口,和淘寶的點淘類似,所以先把抖音的直播間做好。

03 抖音盒子 接下來的幾個預判

抖音盒子目前的產(chǎn)品形態(tài)還是畢竟簡陋的,所以接下來可以預見的是會有很多版本的迭代。

那么村長在這里也進行幾個大膽的預測,希望對你做決策有一點幫助。

1、獨立店鋪

目前抖音盒子可以直接發(fā)布視頻,但還不能發(fā)布關聯(lián)的產(chǎn)品。

如果從一個完全沒有使用過抖音,但想要在抖音盒子上發(fā)布商品的商家來說肯定是不合理的。

所以,未來抖音盒子一定會有自己單獨的店鋪體系入口,比如開通帶貨分享功能、開通自己獨立店鋪。

不可能讓一個用戶先去下載獲得權限,再回到抖音盒子來同步的。

2、獨立直播

有了帶貨、店鋪功能,自然就是要賣貨的。

那么直接開啟直播帶貨,理應也該在抖音盒子上得到支持。

我覺得視頻帶貨和直播帶貨這兩個功能,會比較快的上線來滿足商家的需求。

否則對于商家來說,完全沒必要去使用抖音盒子。

3、品類豐富

剛才說了,抖音盒子現(xiàn)在主推的是三個類目,還要其他的頻道還沒有開放。

從一個獨立的潮流好物電商app來說,這肯定是很局限的。

其一,會有更多類目的商家會收到開通抖音盒子的邀請。

其二,抖音盒子上會有類目的分類頻道和入口。

其三,如果發(fā)展好的話,還會有類似好物聯(lián)盟的入口,方便商戶報名提交。

4、拉新活動

除了產(chǎn)品迭代外,接下來,抖音盒子面臨的第一個要務就是拉新。

馬上就要春節(jié)了,按照以往頭條、抖音做紅包的方案,一定會在某些任務環(huán)節(jié)引導用戶去下載抖音盒子,這個下載量級還是很大的。

其次可能會在一些頭部和潮流賬號的直播間做一些聯(lián)合優(yōu)惠的獲得,比如在他們直播間發(fā)一下優(yōu)惠券,只要下載抖音盒子才能領取使用,這個套路之前點淘也使用過。

所以,各位不僅要在抖音盒子拉新大戰(zhàn)之前做好內容、產(chǎn)品的準備,也要在流量啟動期做好承接,這完全等于平臺給你送錢啊!

04 抖音盒子能成嘛?

說了這么多,以上的行動都是基于一個前提去猜測,那就是抖音盒子一定會發(fā)展的很好。

但是,抖音盒子真的能對電商市場帶來革命性的影響嗎?

村長得打一個問號。

純視頻的購物平臺真的能撐起萬億市場嗎?

首先,說一個毫無依據(jù)的結論,純屬村長個人喜好。

那就是抖音盒子這個名字就很別扭,這個名字看起來就不像是一個千億級平臺的產(chǎn)品,所以可以斷定,抖音盒子如果要做下去,就一定會改名。

其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是為了實驗一下,還是會all in。

如果官方只是為了測試一下,預計項目在資源扶持上會很少。

最重要的是如果僅定位在潮流電商這個賽道,那么市場的規(guī)模可想而知,抖音上的眾多商家也被拒之門外。

其實早就抖音之前,就有很多純短視頻的電商購物平臺了,包括我的一個朋友也曾做個類似項目的創(chuàng)業(yè)。

但是最致命的問題就是使用頻次和時間極短,而且用戶的消費認知和習慣一般。

你會專門靠刷短視頻的方式去購物嗎?其實這和興趣購物是沖突的。

就像淘寶旗下的點淘(原淘寶直播),很多人都沒聽過,如果沒有淘寶、天貓的導流,靠點淘自己的發(fā)展,實在是太難了,你會專門去點淘上看直播買貨嗎?

所以,如果抖音電商是以純短視頻+直播的方式來做的話,我個人對此并不持積極的看法。

也許現(xiàn)在下定論還為時尚早,所以再過幾個月我們再來看看。

就像微信視頻號一般,雷聲大萬眾期待,但最終還是畏手畏腳,發(fā)展一般。

-END-

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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