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念叨很久的國內版抖音電商獨立app——抖音盒子終于來了,而海外抖音電商app Fanno也剛上線,由此可見抖音在電商的野心不一般。
因為抖音盒子的上線,許多人都在說電商市場又要變天,大家對抖音盒子充滿著很多期待。
那么村長也第一時間體驗了一下,也把我的一些思考和大家分享。
根據(jù)目前發(fā)布的情況來看,抖音盒子的定位是分享全球潮流好物。
所以許多人自然把它和毒app想比較,尤其目前在抖音盒子的首頁,服飾、美妝、二奢是主要推薦的頻道。
這似乎和大家心心念念的抖音電商是有差異的。
畢竟大家期望的是抖音新的電商app能承載抖音app上各類商品的成交場景,而不是局限于以上幾類。
如果抖音電商定位潮流好物的話,預計會有很多產(chǎn)品今后就很難在抖音上銷售了,在用戶的認知上就不會把一些普通、便宜的家用產(chǎn)品和抖音盒子做關聯(lián)。
但是還不能過早的下定論,因為目前我們就可以在抖音盒子上通過搜索找到其他的產(chǎn)品。
我覺得至少要等三四個月以后,才可以看到抖音盒子整體的商品形態(tài)。
如果那時候抖音盒子的定位依舊是聚焦潮流好物的話,僅村長個人覺得這個業(yè)務的體量也讓不會太大。
因為目前抖音上面的電商交易場景是十分豐富的,涉及到衣食住行游娛學。
如果你對抖音盒子特別期待,也特別有信心的話,現(xiàn)在抖音盒子雖然剛上線,但是你可以做一些事情提前來布局。
1、發(fā)布內容 提前鎖粉
目前抖音盒子的粉絲體系和抖音是完全獨立的,就是抖音上的粉絲、內容互動數(shù)據(jù)不會直接關聯(lián)到盒子的賬號上。
包括了李佳琦、羅永浩這些抖音大V,視頻及粉絲數(shù)據(jù)都是從零開始的。
因為抖音盒子的電商屬性更重,所以在內容發(fā)布上就不能搬運原來抖音那一套了,尤其是之前舞蹈、音樂、搞笑那一波的賬號。
那么有條件的可以趁著現(xiàn)在抖音盒子的熱潮,去發(fā)布和測試內容形式,抓住第一波流量。
2、多注冊一些賬號
對于任何一個興起的平臺,多注冊幾個賬號一定沒有錯。
尤其是抖音盒子主打電商,那么后續(xù)圍繞著賬號矩陣、店鋪矩陣就可以準備起來。
按照抖音無貨源的思路,后續(xù)抖音盒子如果是單獨的店鋪體系的話,提前準備一些賬號、營業(yè)執(zhí)照等肯定是沒有錯的。
3、多備幾個潮流爆品卡位
如果按照目前的抖音盒子分享潮流好物的定位,那么目前的整個產(chǎn)品體系還是有很大不足的。
大家也可以去搜嘗試索一下相關領域的產(chǎn)品,因為潮流好物并不僅指服飾美妝,還包括家電、家居、數(shù)碼等。
所以,有產(chǎn)品的供應鏈團隊,可以提前準備一些潮流產(chǎn)品,開始測試起來。
我覺得只要找到幾個好的小產(chǎn)品,就足夠了。
未來在抖音盒子的首頁、一定會有各類的潮流好物榜單入口,誰提前卡位,就能賺到第一波錢。
4、潮流矩陣號
如果你不是個人,是畢竟成熟的機構,不凡大膽的嘗試一下。
把現(xiàn)有的一些藝人篩選出來,做各個類目或者某個獨立產(chǎn)品的矩陣號。
至少在抖音上大家是沒有這個認知的,抖音上大家最大的電商認知就是羅永浩。
而在抖音盒子上,誰是潮流好物的代名詞呢?
5、做好當前的抖音直播
想在抖音盒子上直接展示出來,除了官方單獨邀請的以外,系統(tǒng)還會篩選一些優(yōu)質的店鋪。
目前抖音盒子上的直播互動、數(shù)據(jù)是直接同步抖音的,而且現(xiàn)在的直播入口僅有兩個。
一個是首頁的第一個直播區(qū),一個是推薦頻道的視頻區(qū)。
所以,如果你剛好是在抖音做潮流服飾、美妝相關的賬號,那么你是有機會獲得官方推薦的,這等于是免費的流量。
其次,后面一定會有更多豐富的直播專區(qū)入口,和淘寶的點淘類似,所以先把抖音的直播間做好。
抖音盒子目前的產(chǎn)品形態(tài)還是畢竟簡陋的,所以接下來可以預見的是會有很多版本的迭代。
那么村長在這里也進行幾個大膽的預測,希望對你做決策有一點幫助。
1、獨立店鋪
目前抖音盒子可以直接發(fā)布視頻,但還不能發(fā)布關聯(lián)的產(chǎn)品。
如果從一個完全沒有使用過抖音,但想要在抖音盒子上發(fā)布商品的商家來說肯定是不合理的。
所以,未來抖音盒子一定會有自己單獨的店鋪體系入口,比如開通帶貨分享功能、開通自己獨立店鋪。
不可能讓一個用戶先去下載獲得權限,再回到抖音盒子來同步的。
2、獨立直播
有了帶貨、店鋪功能,自然就是要賣貨的。
那么直接開啟直播帶貨,理應也該在抖音盒子上得到支持。
我覺得視頻帶貨和直播帶貨這兩個功能,會比較快的上線來滿足商家的需求。
否則對于商家來說,完全沒必要去使用抖音盒子。
3、品類豐富
剛才說了,抖音盒子現(xiàn)在主推的是三個類目,還要其他的頻道還沒有開放。
從一個獨立的潮流好物電商app來說,這肯定是很局限的。
其一,會有更多類目的商家會收到開通抖音盒子的邀請。
其二,抖音盒子上會有類目的分類頻道和入口。
其三,如果發(fā)展好的話,還會有類似好物聯(lián)盟的入口,方便商戶報名提交。
4、拉新活動
除了產(chǎn)品迭代外,接下來,抖音盒子面臨的第一個要務就是拉新。
馬上就要春節(jié)了,按照以往頭條、抖音做紅包的方案,一定會在某些任務環(huán)節(jié)引導用戶去下載抖音盒子,這個下載量級還是很大的。
其次可能會在一些頭部和潮流賬號的直播間做一些聯(lián)合優(yōu)惠的獲得,比如在他們直播間發(fā)一下優(yōu)惠券,只要下載抖音盒子才能領取使用,這個套路之前點淘也使用過。
所以,各位不僅要在抖音盒子拉新大戰(zhàn)之前做好內容、產(chǎn)品的準備,也要在流量啟動期做好承接,這完全等于平臺給你送錢啊!
說了這么多,以上的行動都是基于一個前提去猜測,那就是抖音盒子一定會發(fā)展的很好。
但是,抖音盒子真的能對電商市場帶來革命性的影響嗎?
村長得打一個問號。
純視頻的購物平臺真的能撐起萬億市場嗎?
首先,說一個毫無依據(jù)的結論,純屬村長個人喜好。
那就是抖音盒子這個名字就很別扭,這個名字看起來就不像是一個千億級平臺的產(chǎn)品,所以可以斷定,抖音盒子如果要做下去,就一定會改名。
其次,抖音盒子到底能做多久,官方到底是為了實驗一下,還是會all in。
如果官方只是為了測試一下,預計項目在資源扶持上會很少。
最重要的是如果僅定位在潮流電商這個賽道,那么市場的規(guī)模可想而知,抖音上的眾多商家也被拒之門外。
其實早就抖音之前,就有很多純短視頻的電商購物平臺了,包括我的一個朋友也曾做個類似項目的創(chuàng)業(yè)。
但是最致命的問題就是使用頻次和時間極短,而且用戶的消費認知和習慣一般。
你會專門靠刷短視頻的方式去購物嗎?其實這和興趣購物是沖突的。
就像淘寶旗下的點淘(原淘寶直播),很多人都沒聽過,如果沒有淘寶、天貓的導流,靠點淘自己的發(fā)展,實在是太難了,你會專門去點淘上看直播買貨嗎?
所以,如果抖音電商是以純短視頻+直播的方式來做的話,我個人對此并不持積極的看法。
也許現(xiàn)在下定論還為時尚早,所以再過幾個月我們再來看看。
就像微信視頻號一般,雷聲大萬眾期待,但最終還是畏手畏腳,發(fā)展一般。
-END-
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
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