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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
去快手、抖音上學(xué)習(xí)，看似只是近段時(shí)間的一個(gè)流行梗。
實(shí)際上，快手、抖音平臺(tái)目前出現(xiàn)了大量的泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容，大到買(mǎi)房、裝修，小到做飯、養(yǎng)花，這些和生活貼近，符合用戶(hù)需求的泛知識(shí)內(nèi)容，正在快速增長(zhǎng)。
更重要的是，這些知識(shí)類(lèi)賬號(hào)，不僅持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容，還通過(guò)直播的方式與用戶(hù)互動(dòng)——專(zhuān)業(yè)的知識(shí)輸出+人格魅力，直播間的成交順理成章。
這其中，也少不了平臺(tái)的推動(dòng)。6月24日，快手就高調(diào)推出知識(shí)直播IP“快手新知播”計(jì)劃，鼓勵(lì)知識(shí)類(lèi)賬號(hào)為用戶(hù)帶去更優(yōu)質(zhì)的短視頻與直播內(nèi)容。
為何知識(shí)賬號(hào)的利好都集中在此時(shí)出現(xiàn)？在這些現(xiàn)象背后，泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容市場(chǎng)新藍(lán)海、新的直播付費(fèi)體系，都將成為泛知識(shí)賬號(hào)“最佳的機(jī)會(huì)”。
當(dāng)羅翔、歐陽(yáng)自遠(yuǎn)、沈奕斐等專(zhuān)家學(xué)者也開(kāi)始不斷涌現(xiàn)在短視頻平臺(tái)時(shí)，人們終于發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)被冠以?shī)蕵?lè)化的視頻，如今似乎正在被泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容“攻陷”。
但不同以往的是，這些知識(shí)類(lèi)博主不僅僅出現(xiàn)在剪輯好的視頻里，也越來(lái)越多地出現(xiàn)在直播里——直播答疑、直播賣(mài)課······
7月9日，科普達(dá)人、博物雜志副主編@無(wú)窮小亮的科普日常（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“無(wú)窮小亮”），就在快手上開(kāi)啟了一場(chǎng)“趕?！敝辈?，他在沙灘上用現(xiàn)抓、現(xiàn)找的動(dòng)物，給用戶(hù)講解海洋生物知識(shí)。
今年入駐快手平臺(tái)的無(wú)窮小亮，就是一位極具代表性的泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者。憑借過(guò)硬的科普內(nèi)容，和有趣的視頻風(fēng)格，無(wú)窮小亮成功出圈，并讓不少在短視頻平臺(tái)上做美食、科學(xué)類(lèi)泛知識(shí)內(nèi)容的創(chuàng)作者們，學(xué)起來(lái)他的“鑒定網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)視頻”創(chuàng)作形式。
在無(wú)窮小亮出圈的背后，短視頻平臺(tái)上的泛知識(shí)內(nèi)容賬號(hào)正在大量興起。
據(jù)快手官方數(shù)據(jù)顯示：自2020年12月至2021年3月，快手平臺(tái)泛知識(shí)創(chuàng)作者人數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)，其中有5成以上知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者為帶有專(zhuān)業(yè)背景的職業(yè)創(chuàng)作者。
與專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容不一樣，泛知識(shí)內(nèi)容涵蓋范圍更廣——除了有專(zhuān)業(yè)的垂直學(xué)科知識(shí)外，還會(huì)有一些生活的經(jīng)驗(yàn)、常識(shí)和技巧性?xún)?nèi)容，大到怎么樣買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)裝修，小到教你健身做飯。
“泛知識(shí)類(lèi)賬號(hào)真的挺好的，至少對(duì)于我們刷視頻的來(lái)說(shuō)，不像正經(jīng)科普那么煩，但也無(wú)形中聽(tīng)了個(gè)故事、小知識(shí)?！币晃豢焓值馁Y深用戶(hù)空空，表達(dá)了她對(duì)泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容的看法。
正是內(nèi)容有料、輕松，形式趣味、多元，泛知識(shí)類(lèi)賬號(hào)在短視頻平臺(tái)上成長(zhǎng)迅速，同時(shí)在近期成為了一眾內(nèi)容平臺(tái)扶持的重點(diǎn)。
用戶(hù)愛(ài)看、平臺(tái)扶持，泛知識(shí)類(lèi)領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作也正在進(jìn)入熱潮……但站在行業(yè)角度來(lái)看，泛知識(shí)類(lèi)賽道火熱，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者和機(jī)構(gòu)會(huì)有什么機(jī)會(huì)和影響？拿到流量、實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)的泛知識(shí)類(lèi)創(chuàng)作者們，他們又該如何變現(xiàn)？
7月12日中午，歌手王力宏以絡(luò)腮胡形象完成了一場(chǎng)直播帶貨。
在明星直播已經(jīng)稀松尋常的當(dāng)下，王力宏的這場(chǎng)直播卻引起了行業(yè)的廣泛關(guān)注，原因不是他的絡(luò)腮胡，而是他在直播間所售賣(mài)的產(chǎn)品——音樂(lè)課程。
數(shù)據(jù)顯示，王力宏在直播間掛車(chē)售賣(mài)的1699元課程，賣(mài)出了626件，GMV117.2萬(wàn)元。如果拿去跟一些明星的直播帶貨數(shù)據(jù)比，這個(gè)成績(jī)不算太好，但是這個(gè)案例也打開(kāi)了知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的新認(rèn)知。
“相比于傳統(tǒng)圖文內(nèi)容平臺(tái)的知識(shí)付費(fèi)，短視頻/直播內(nèi)容生態(tài)下的知識(shí)付費(fèi)發(fā)展?jié)摿?huì)更大。”
行業(yè)人士Z如此點(diǎn)評(píng)，而持這樣觀點(diǎn)的，并不止他一人，一位微信生態(tài)的自媒體大V曾斷言：快、抖的知識(shí)付費(fèi)應(yīng)該比微信公眾號(hào)知識(shí)付費(fèi)大了不止一個(gè)量級(jí)。
王力宏一事能引起熱議，除了他展現(xiàn)了快、抖整個(gè)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)的新可能外，更大程度也是因?yàn)檫@起事件引起了泛知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者在變現(xiàn)上的共鳴。
快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘曾在不久前的一場(chǎng)知識(shí)沙龍中分享過(guò)平臺(tái)知識(shí)創(chuàng)作者變現(xiàn)的四種手段——
第一是廣告接單，即視頻中植入廣告；
第二是賣(mài)課，即提前錄好的視頻課程；
第三是賣(mài)貨，書(shū)籍這種商品就十分適合知識(shí)創(chuàng)作者，無(wú)論是樊登還是閻崇年直播賣(mài)書(shū)，都取得過(guò)亮眼的成績(jī)；
第四是賣(mài)虛擬服務(wù)，無(wú)論賣(mài)會(huì)員、賣(mài)卡，或者是賣(mài)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)，賣(mài)律師的線(xiàn)索，本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是提供了一種虛擬服務(wù)。
而“賣(mài)虛擬服務(wù)”也可以理解為——獲客，這在小紅看來(lái)，是泛知識(shí)類(lèi)創(chuàng)作者最性感的變現(xiàn)方式。
一位做企業(yè)咨詢(xún)的自媒體大V前兩天就曾經(jīng)在朋友圈感嘆，快、抖的獲客真是太猛了，熬過(guò)前期的漲粉固粉階段，現(xiàn)在每天打開(kāi)賬號(hào)都像是面對(duì)著提款機(jī)。
夸張嗎？其實(shí)不然，在律師行業(yè)也有同樣的變化，北京家理律師事務(wù)所的創(chuàng)始人易軼曾經(jīng)透露過(guò)，目前其律所通過(guò)賬號(hào)的簽單收入就已經(jīng)可以達(dá)到單季度數(shù)百萬(wàn)元。
而另一位快手千萬(wàn)粉絲法律大V朝陽(yáng)律師，通過(guò)快手每周可以收到80多單轉(zhuǎn)化案源，單量已經(jīng)足夠養(yǎng)活好幾個(gè)律所。
可以看到，對(duì)于法律咨詢(xún)、情感咨詢(xún)這類(lèi)低頻高客單價(jià)的產(chǎn)品/服務(wù)，短視頻平臺(tái)的獲客效果比傳統(tǒng)廣告將高出數(shù)倍。
用一句專(zhuān)業(yè)的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是短視頻的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)（泛娛樂(lè)內(nèi)容）已經(jīng)鞏固，而開(kāi)始想產(chǎn)業(yè)內(nèi)容（知識(shí)行業(yè)類(lèi)內(nèi)容）進(jìn)化。而后者將改造無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)分行業(yè)的獲客方式。
而直播，似乎正在成為知識(shí)類(lèi)賬號(hào)離變現(xiàn)最近的方式。
一個(gè)典型的例子是——快手上只有7.6萬(wàn)粉絲的王貝樂(lè)，是一位在房產(chǎn)領(lǐng)域深耕10年以上的泛知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者。在快手上，他會(huì)通過(guò)直播的形式，給用戶(hù)科普房地產(chǎn)中那些普通人最關(guān)心的問(wèn)題，也會(huì)在直播間對(duì)很多特殊問(wèn)題進(jìn)行快速解答。
現(xiàn)在，王貝樂(lè)三個(gè)小時(shí)的直播可以篡起一個(gè) 100 人的看房團(tuán) ，平均每個(gè)看房產(chǎn)可以轉(zhuǎn)化30個(gè)線(xiàn)索，成交 3~4 套。
過(guò)去的2020年，王貝樂(lè)幫粉絲成交了1000套房。僅他的團(tuán)隊(duì)就能吃掉長(zhǎng)春20%的新房市場(chǎng)份額。
背后的原因其實(shí)不難理解，很多三四線(xiàn)城市用戶(hù)因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)的原因，遇到問(wèn)題往往不知道找誰(shuí)，而打開(kāi)快手，看主播在直播間里幫別人解決問(wèn)題，信任即刻就建立起來(lái)了。而有了信任，也就自然而然的會(huì)想要通過(guò)主播幫助解決自己的問(wèn)題。
而隨著快手這些平臺(tái)的知識(shí)類(lèi)直播越來(lái)越多，直播領(lǐng)域想必也一定會(huì)出現(xiàn)一個(gè)流派——知識(shí)直播。畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)主播的大量涌入，知識(shí)直播的虛擬服務(wù)變現(xiàn)效率不一定比實(shí)物電商差。
相比專(zhuān)業(yè)的學(xué)科知識(shí)，泛知識(shí)賬號(hào)的內(nèi)容體系更加多元、趣味。這也意味著，創(chuàng)作者可以從生活、學(xué)習(xí)、工作中汲取更多靈感，在新的內(nèi)容藍(lán)海里創(chuàng)作新的可能。
而更重要的是，比起純粹的圖文、短視頻帶課程，知識(shí)直播的新業(yè)態(tài)出現(xiàn)，對(duì)機(jī)構(gòu)和知識(shí)內(nèi)容創(chuàng)作者而言，是一個(gè)絕佳的好機(jī)會(huì)。
尤其是現(xiàn)階段，正是進(jìn)入知識(shí)直播市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，這么說(shuō)主要有兩個(gè)原因：
首先，是平臺(tái)的用戶(hù)對(duì)泛知識(shí)直播的需求大。
“我們看了一個(gè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，整個(gè)泛知識(shí)的直播內(nèi)容消費(fèi)效率來(lái)說(shuō)，知識(shí)類(lèi)內(nèi)容是整體大盤(pán)的2.8倍，也就是說(shuō)整體的增長(zhǎng)范疇是非常大的?！?/p>
7月13日，快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘，在“知識(shí)創(chuàng)作者的變局與機(jī)遇”的主題沙龍圓桌專(zhuān)場(chǎng)直播中，公布了上面這一組數(shù)據(jù)。
而直播對(duì)知識(shí)付費(fèi)的促進(jìn)，顯然是巨大的。一方面，KOL可以直觀地展現(xiàn)出人格魅力；另一方面，直接的解答與交流，對(duì)創(chuàng)造用戶(hù)知識(shí)付費(fèi)需求有極大的推動(dòng)作用。
其次，是平臺(tái)本身在助力這件事情。
以快手為例，除了上面提到的新知播等大型活動(dòng)外。據(jù)快手官方透露，快手近期還會(huì)推出“新知計(jì)劃”，該計(jì)劃會(huì)一對(duì)一為優(yōu)質(zhì)的知識(shí)類(lèi)創(chuàng)作者提供4個(gè)賦能：流量賦能，服務(wù)賦能，變現(xiàn)賦能，影響力賦能。
具體而言——
流量上，有入駐既得的百萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)，也有開(kāi)播既得的千萬(wàn)流量獎(jiǎng)勵(lì)；
服務(wù)上，快手會(huì)通過(guò)新知?jiǎng)?chuàng)作者學(xué)院提供從內(nèi)容到變現(xiàn)的全方位指導(dǎo)；
變現(xiàn)上，也會(huì)提供多維度的產(chǎn)品支持和針對(duì)性的服務(wù)費(fèi)減免；
此外，快手每年還會(huì)聯(lián)合各方機(jī)構(gòu)開(kāi)展超過(guò)100場(chǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下泛知識(shí)類(lèi)官方活動(dòng)，全面助力創(chuàng)作者漲粉增收、提升個(gè)人影響力。
而這個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)是：幫助10萬(wàn)個(gè)知識(shí)創(chuàng)作者漲粉變現(xiàn)、孵化出100個(gè)100萬(wàn)粉絲100萬(wàn)年收入、孵化10個(gè)1000萬(wàn)粉1000萬(wàn)年收入的新知?jiǎng)?chuàng)作者。
小范圍測(cè)試-樹(shù)立標(biāo)桿-野蠻生長(zhǎng)-規(guī)范管理，是每個(gè)平臺(tái)探索新領(lǐng)域、新內(nèi)容時(shí)要必然經(jīng)歷的四個(gè)階段。這四個(gè)階段中，樹(shù)立標(biāo)桿是整個(gè)平臺(tái)紅利最大的時(shí)候。
而如今的快手等一眾在泛知識(shí)領(lǐng)域內(nèi)的探索，目前正處于樹(shù)立標(biāo)桿階段。所以，
想要成為未來(lái)的千萬(wàn)粉絲千萬(wàn)收入的知識(shí)主播，或許機(jī)會(huì)窗口就在這幾個(gè)月了。
- END-
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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