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“要想提高直播間人氣，只能靠砸錢做投放嗎？”
“為什么我的直播間沒有人，怎么給直播間引流？”
相信不少新號起步做直播帶貨的朋友都會遇到這些問題。但事實上，如今的抖音直播帶貨“低粉高賣”（粉絲量低，帶貨量高）的例子并不在少數(shù)，核心的關鍵問題還是在于是否懂得玩轉抖音的流量。
今天這篇文章，我們就來帶大家全面梳理抖音流量的玩法和機制，一起看看除了付費投放，還有哪些妙招可以有效提升直播間的流量。
根據流量來源的不同，抖音流量可以劃分成兩種類型——自然流量&付費流量。
自然流量，是通過粉絲主動關注、以及抖音依據算法系統(tǒng)主動向平臺用戶推送而獲得的流量。自然流量最大的特點就是免費，并且可以通過日常運營來不斷獲取新粉絲，進而促使算法系統(tǒng)加大直播流量的推薦力度，形成一個良性循環(huán)。
付費流量，是需要額外付費購買才能獲取的流量?，F(xiàn)在全新上線了巨量千川，可以完成所有的投放需求，點擊此處可以詳細了解。
付費流量最大的特點就是靈活，在直播時可以根據流量反饋和節(jié)奏安排，實時動態(tài)調整當下付費流量的力度。
不過，這里有一個需要注意的關鍵。
付費流量不是所謂的“燒錢”，它的核心是更多地去獲取【種子用戶】，也就是可能會對直播間產生購買的觀眾人群。
通過對這部分【種子用戶】的運營，提升他們對直播/視頻的互動數(shù)據，將直播/視頻變成系統(tǒng)定義中的優(yōu)質內容，以此來拿到系統(tǒng)更多免費流量的分發(fā)。
因此，做好付費流量投放的根本目的，是為了撬動更大的免費自然流量。
抖音流量的分發(fā)機制
剛剛我們說到，抖音會根據后臺的算法系統(tǒng)，主動給視頻/直播間分發(fā)流量，那么流量到底是按照什么規(guī)則來分發(fā)的呢？
抖音的流量分發(fā)機制有兩個特點：一是智能分發(fā)；二是流量池推薦。
直播和視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會將流量分發(fā)到以下四個渠道：
1、關注賬號的粉絲。粉絲與賬號之間的關聯(lián)性最強，因此引導觀眾關注主播非常重要。
2、通訊錄或者可能認識的人。這需要授權抖音訪問手機通訊錄。
3、同城推薦。視頻/直播開啟同城定位，系統(tǒng)將會推薦給和你同城的人。
4、相關標簽用戶。抖音的后臺會將每個賬號和內容進行打標簽處理（比如：萌娃播主、顏值才藝主播），然后把視頻/直播間推薦給標簽相同/相似的賬號。
因此新號要想獲得第一波珍貴的流量，有四個動作非常關鍵：引導關注、授權通訊錄、開啟同城、明確賬號定位。
新發(fā)布的視頻或直播間，平臺會先提供一個基于標簽的小流量池，把內容推薦給可能會感興趣的人群進行測試。
如果測試數(shù)據反饋不錯，說明內容受歡迎，那么視頻/直播間就能進入到更大的流量池中。如果第一波流量池反饋的用戶數(shù)據不好，那么系統(tǒng)則不會繼續(xù)下一層流量的推薦。
因此，如果是想擴大視頻的流量，就要提升完播、點贊、留言、互動的數(shù)據。
如果想擴大直播間的流量，就要提升點贊、關注、評論、音浪、下單速度、停留時長的數(shù)據。
這樣，系統(tǒng)才會判定你是優(yōu)質的視頻/直播間，給你更多流量。
接下來我們一起來看看，用戶從哪些地方可以進入到直播間中。
只有了解了直播間的重點流量入口，我們才能知道如何去提升各個渠道的流量來源。
下圖為大家展示直播間的8大重點入口，以及它們的展現(xiàn)機制：
如何有效提升直播間的流量？
實際上我們可以利用如飛瓜數(shù)據這樣的第三方工具來找到一些思路。以飛瓜數(shù)據平臺某個直播間詳情頁為例，統(tǒng)計了視頻推薦、關注、同城、其它四種渠道的流量來源。
雖然目前第三方平臺無法查看具體哪些流量是通過付費投放增加的，但通過查看分析不同渠道的來源占比，依舊可以找到一些優(yōu)化思路。
比如：
來自同城的觀眾人數(shù)較少，可以通過打開定位，獲取更多同城用戶；
視頻推薦的流量太少，要復盤視頻為什么不夠吸引人；
來自直播廣場的太少，可以嘗試優(yōu)化直播封面和標題等等。
接下來我們就為大家詳細解讀，如何優(yōu)化各個流量來源，有效提升直播間的流量。
流量來源之：視頻推薦
用戶從【推薦頁】中，進入直播間的，均計入【視頻推薦】的流量來源。
要想提升【視頻推薦】的流量，做好播前預熱和播中引流非常關鍵。
播前預熱
直播前發(fā)布預熱視頻，在視頻中強調直播時間、直播主題、爆品推薦、福利活動等高吸引度的信息，確保與直播相關的內容高頻觸達到用戶。
（直播當天預熱視頻可貢獻70%-80%的關注度，對于直播前前期起量、場關、總體GMV至關重要。）
播中引流
直播中發(fā)布直播高光片段，體現(xiàn)直播間的亮點和精彩瞬間，進行二次加工后發(fā)布，吸引用戶進入直播間。
拍攝注意事項：
1、拍攝角度45度，助理視角最佳
2、以120min直播時長為例，直播花絮20-30mim發(fā)布一個
3、不要有過硬的品牌logo或硬廣口播內容
4、增加字幕信息，引導用戶進入直播間
流量來源之：關注
用戶從【關注頁】中進入直播間的，均計入【視頻推薦】的流量來源。
要想提升【關注】的流量，直播中引導用戶加關注非常關鍵。
直播時引導用戶關注直播間，加入粉絲團，在用戶關注頁的上方，就會出現(xiàn)開播提示的呼吸燈，并且下一次開播就會提醒用戶收看。
粉絲流量直播間后期的核心競爭力。引導關注、引導加粉絲團，可以有效提升直播熱度，系統(tǒng)會發(fā)放給直播間更多的流量支持。
流量來源之：同城
直播時開啟【同城顯示】，直播間會出現(xiàn)在【城市頁】，用戶由【城市頁】進入直播間，計入到該來源。
要想提升【同城】的流量，一定要在直播時開啟同城定位。
對于處于成長初期的賬號而言，同城推薦是第一波推送。相對而言，同城流量更適合本地類商家或擁有地域經銷商的品牌去經營。來源之：其他
計入【其他】的流量來源，主要來自直播廣場推薦，或其它渠道進入直播間（如達人主頁）。也包含付費投放、外部引流等多種方式進入直播間。
以下3種方式，對于提升【其他】的流量來源很有幫助。
設置好的封面標題
好的標題和封面對提升直播廣場的流量有很大幫助，能夠讓用戶產生興趣和信任感，吸引用戶點擊，并增加用戶停留時長，為主播進行其他引導開拓了空間。
設置清晰的達人主頁
用戶進入主頁，可以清楚看到主播的專業(yè)領域、直播時間、直播預告，可以促使用戶關注主播，培養(yǎng)看播興趣。
設置達人主頁的實用公式——
賬號名稱：抖音名+直播時間+直播主題/品牌
個人簡介：人設定位+直播時間+直播簡介
背景圖：可設置直播預告海報封面
參與官方活動&帶話題開播
參與抖音的官方活動，會得到官方的流量支持。如618等大型營銷活動，抖音推出重點直播間、主題直播間等玩法，參與活動，帶相關話題發(fā)布視頻或開播，平臺會給與流量獎勵。
看到這里，相信大家已經對直播間的流量有了初步的認識。
現(xiàn)在大家看到越來越多的“0粉帶貨”直播間，其實都是將自然流量的運營與付費流量的高效投放打通，才有了迅速起號起量的“神話”。
而只要掌握了一套科學的流量打法，相信大家都可以快速入場，快速變現(xiàn)。
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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