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上周和大家分享了轉介紹專輯的第一篇內容：什么是轉介紹，還沒有看過的朋友可以戳：轉介紹專輯之什么是轉介紹？
本周進入轉介紹專輯的第二期，轉介紹基本方式拆解。從轉介紹的基本含義到轉介紹的基本方式拆解，可以是通過更多市面上的轉介紹的案例拆解，來讓我們對于教育公司的轉介紹體系有一個最初始的認知。
但是，需要說明的一點是，轉介紹不單單是轉介紹體系的問題，更重要的是從貫穿到學習的整個過程中，給用戶在不同的階段提供不同的社交貨幣產品供用戶share 的一整套完整的體系。
首先，在進行轉介紹基本方式拆解之前，我們需要來理清社交關系一般會分為幾種：
一種是一對一的微信好友社交關系，這種分享的場景一般存在熟人社交關系里，但是也存在不精準性，因為對方可能是親戚，單純是為了幫忙而幫忙。
一種是公開的朋友圈關系，你我本不相識，全靠微信點贊之交。這里邊有熟人關系，也有點贊之交，但是如果對你發(fā)的內容感興趣，那么大概率本身就是目標用戶，因為在這里邊不存在請求或利益關系在里邊。
另外一種是微信社群，微信社群可能是前兩種關系的集合，但是微信社群的影響力和社群成員在社群里的角色和定位非常相關。如果社群成員本身就是一個在社群里具有影響力的koc，那么活動本身就會得到很好地背書和效果。但是，如果只是單純的發(fā)發(fā)廣告，那么效果就可想而知了。
從以上3種關系來看，親密關系一般是微信好友＞朋友圈＞微信社群，而轉介紹最終的轉介效果也和社交關系的親密關系成正相關關系，社交關系越親密，最終就越容易轉化為正價課學員。
所以，針對以上3種社交關系，我們拆解出轉介紹的基本活動大概有以下幾類：
微信好友：拼團活動、任務類的營銷活動
朋友圈：海報分享活動、效果外化活動
社群：邀請助力活動
但是以上幾種活動類型，并不是完全獨立存在的，也有可能是相互融合，合并在一起的。
轉介紹增長體系也和一般的增長體系一樣，能夠拆解出屬于每個公司轉介紹的增長模型。
轉介紹的最終的北極星指標最終是有效leads數(shù)，之所以叫做有效leads數(shù)，而是在于我們最終的終極目標一定是為了轉化用戶成為系統(tǒng)課用戶，只有從增長端來的leads是有效的，轉化率才會高，CC的人效才會高。
通過leads數(shù)這個指標，我們可以通過因子分解模型來逐漸去拆分到每一個渠道，每一個渠道再通過中間的全鏈漏斗模型進行拆解，最終得到轉介紹的增長模型。
接下來，我們來拆解下主流下的幾種轉介紹的基本方式。
為什么我會把海報分享歸為效果外化的轉介紹活動。海報打卡和我們之前參與的英語訓練營的打卡返現(xiàn)活動本質上是一致的，都是以圖文的形式提供用戶在朋友圈share的社交貨幣。
海報可能只是最簡單的一種效果外化的社交產品，其他可能還包含小老師講課視頻、孩子的課后報告，孩子的測評報告、孩子的獎狀等社交產品。這些社交產品一定是貫穿著用戶整個的學習生命周期的。在足夠多的場景下，都給予用戶曬的動力和社交貨幣產品。
而動力主要就包含兩部分：一部分是精神動力，另外一部分就是物質動力。社交貨幣產品作為精神動力的呈現(xiàn)形式，給予了用戶曬的欲望，但是單純提供社交貨幣的產品對于目前轉介紹的發(fā)展階段是遠遠不夠的，更重要的是提供刺激用戶分享的激勵。少了激勵刺激的社交貨幣產品，就如同做菜少放了鹽一樣，看似樣子一模一樣，但是卻沒有靈魂。
激勵刺激最重要的就是成本核算，也就是CAC的核算，如果CAC過高，導致ROI過低，在首單的時候，入不敷出，那么渠道就很難延續(xù)下去。
所以，我們可以將海報分享類的效果外化轉介紹活動統(tǒng)一一個增長模型公式為：轉介紹效果=參與分享人數(shù)*有效分享率*人均帶R人數(shù)*落地頁轉化率
在一定程度上，教育行業(yè)的玩法很像電商行業(yè)的玩法，電商玩剩下的，教育行業(yè)接著玩，而拼團也是同樣如此。
通過拼某種課程促使用戶邀請好友拼團，但是拼團這種形式很取決于拼團的內容，在這過程中，只有不斷地生產出優(yōu)質的內容才可以進一步吸引用戶。
拼團活動是否能夠成功，和開團率，分享率以及復購率存在很大的關系。因為是需要對結果負責的強制邀請動作，可能某些企業(yè)的拼團活動的效率一直在下降。
但是從另外一個層面上來說，拼團活動也可以作為企業(yè)積累流量池的一種方式，通過拼團活動帶粉絲，粉絲聚集到私域。
但是如果拼團直接帶用戶的話，對于課程內容的要求非常高，需要課程內容和本身的產品結合度非常高，后續(xù)用戶轉化率才會高。
同樣的，我們可以拆解出拼團的增長模型：拼團leads數(shù)=活動參與人數(shù)*開團率*分享率*分享轉化率
好友完成通過某個動作對于活動的助力，邀請人可以獲得一定的獎勵。
這里的助力動作有可能是新用戶點擊，也有可能是組隊，也有可能是完成下單動作。動作難度越高，好友可以獲得的獎勵越高，但是如果是直接對于結果激勵，需要想清楚合格結果是否能夠轉化來潛在目標用戶。
這一點，我很喜歡每日優(yōu)鮮的邀請助力活動，按照不同的結果區(qū)分出來不同的獎勵，從而更好地帶來精準用戶。
最近也發(fā)現(xiàn)越來越多的K12企業(yè)開始頻繁地在私域進行一系列動作。
雖然大部分企業(yè)很難解決私域的留存問題，但是大家似乎也在邊行動邊探索，畢竟如果等別人探索出來之后才開始行動起來就晚了。
任務寶獲取的用戶質量的精準度一定在逐漸下降，但是如果能在這里邊找到通過某種方式去洗精準用戶的辦法，那么也能通過私域做很多不同的動作。
有人負責通過任務寶帶粉絲積累流量池，有人通過內容、服務和福利等形式伺候好用戶，讓用戶逐漸對于品牌感到認同，有人通過快閃，積分商城、用戶標簽等方式篩選用戶，進一步清洗流量池的用戶，然后再通過銷售，社群等方式轉化用戶。
每一個主題的主題類型都可以清洗并轉化一波用戶，然后如此往復，通過不同形式的主題來進一步清洗用戶。
K12企業(yè)，除了需要通過任務寶來聚集流量之外，還需要通過各種方式留存用戶，最核心的是找到高效的方式清洗出符合自己的產品的潛在用戶，從而更好的轉化用戶。
本文K12的轉介紹的基本方式拆解就分享到這里了，但是轉介紹的本質就是讓用戶產生有效分享動作，和好友之間建立邀請關系。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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