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教育機(jī)構(gòu)如何借助端午節(jié),增強(qiáng)品牌曝光度?
2021-06-11 11:18:06

節(jié)假日一向是重要的營銷節(jié)點(diǎn)。

尤其是即將到來的端午節(jié),與春節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)并稱為中國四大傳統(tǒng)節(jié)日,影響力廣泛,更是商家借勢(shì)營銷,提升流量和銷量不容錯(cuò)過的黃金節(jié)點(diǎn)。

對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來說,端午節(jié)自然也是引流轉(zhuǎn)化的大日子,下面,讓我們一起看看教培機(jī)構(gòu)在端午節(jié),可以怎么做好營銷活動(dòng)吧!

一、活動(dòng)主題

濃情端午, 幸?!棒铡痹诜窒?/p>

二、活動(dòng)時(shí)間

2021年6月xx日—6月xx日

三、活動(dòng)背景

端午節(jié)(農(nóng)歷五月初五),又稱端陽節(jié)、龍舟節(jié),是我國重要的四大傳統(tǒng)節(jié)日之一。端午習(xí)俗內(nèi)容豐富多彩, 有扒龍船、放紙鳶、掛艾草菖蒲、拴五色絲線等習(xí)俗,人們常常會(huì)食用粽子、五黃、咸鴨蛋、綠豆糕等節(jié)日食物,是很受重視并且具有儀式感的一個(gè)節(jié)日。

同時(shí),也是教培機(jī)構(gòu)不容錯(cuò)過的營銷契機(jī),可以很好地刺激用戶消費(fèi),并借勢(shì)為平臺(tái)引流吸粉,提升品牌曝光度。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、宣傳預(yù)熱

教培機(jī)構(gòu)可以線上線下結(jié)合開展前期的宣傳預(yù)熱,是目前來說比較好的一種方式。

如果沒有自己的在線教育平臺(tái)的機(jī)構(gòu),可以尋找第三方技術(shù)服務(wù)商搭建微信公眾號(hào)、小程序等知識(shí)店鋪,快速完成線上轉(zhuǎn)型。

★線上:

1)設(shè)計(jì)活動(dòng)海報(bào)在活動(dòng)開始前5-7天,將設(shè)計(jì)好的活動(dòng)海報(bào),在微信群、朋友圈以及公眾號(hào)文章推送,提前為活動(dòng)造勢(shì)。

2)開屏廣告,展示端午活動(dòng)

【開屏廣告】是所有用戶在進(jìn)入知識(shí)店鋪第一時(shí)間看到的重要位置,支持優(yōu)惠券、圖片等形式呈現(xiàn),可以很好地營造節(jié)日氛圍,誘發(fā)消費(fèi)欲望。

此外,老師還可以將知識(shí)店鋪?zhàn)灾餮b修成端午“粽子綠”等風(fēng)格,營造節(jié)日氛圍。

3)通過【推薦有禮】,以“老帶新得獎(jiǎng)勵(lì)”的模式來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)曝光

【推薦有禮】即老用戶推薦新用戶關(guān)注、購買、綁定等操作后,新老用戶均可獲得獎(jiǎng)勵(lì)的一種營銷手段。老師可以將本次【推薦有禮】活動(dòng)設(shè)定為“推薦用戶綁定”。

比如,學(xué)員分享活動(dòng)頁面后,新用戶綁定手機(jī)號(hào),即可獲取7天VIP體驗(yàn)卡,推薦人完成了10個(gè)推薦則獲取優(yōu)惠劵禮包和精品專欄課程觀看權(quán)限,完成15個(gè)推薦即可獲得1個(gè)月VIP體驗(yàn)卡。

4)邀請(qǐng)排行榜,進(jìn)一步刺激轉(zhuǎn)發(fā)

針對(duì)邀請(qǐng)活動(dòng),老師可以以邀新人數(shù)排行榜的形式展示。對(duì)拉新前5名給予特別獎(jiǎng)勵(lì),如優(yōu)惠券、積分、實(shí)體獎(jiǎng)品等,而榜首則有專屬神秘大禮包,獎(jiǎng)勵(lì)可以設(shè)置成:現(xiàn)金、大額無門檻抵用券或VIP年卡等高價(jià)值禮品。這樣可以很好地激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享,提升活動(dòng)曝光度,高效為平臺(tái)引流。

5)公益直播+轉(zhuǎn)播,擴(kuò)大影響范圍

直播是目前受眾廣泛且效果很好的一種引流方式,可以直觀地展示講師風(fēng)采及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

也就是說,老師只需要開一場(chǎng)直播,就可以讓10個(gè)平臺(tái)的用戶同時(shí)觀看,實(shí)現(xiàn)最大范圍曝光,降低直播成本,獲取多渠道流量。在直播中,老師除了介紹活動(dòng),展示課程優(yōu)勢(shì),還可以引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號(hào)、添加客服企業(yè)微信、進(jìn)入社群等,很好地篩選出目標(biāo)用戶,進(jìn)行后續(xù)轉(zhuǎn)化。當(dāng)然,直播除了能夠高效引流,后續(xù)結(jié)合直播帶貨、直播抽獎(jiǎng),也可以高效轉(zhuǎn)化。

6)活動(dòng)投票,造勢(shì)引流

如果說有什么能夠引起用戶主動(dòng)參與,瘋狂分享裂變的,兼具互動(dòng)性和傳播性的【活動(dòng)投票】絕對(duì)算一個(gè)神器。老師可以結(jié)合端午特色來設(shè)計(jì)一場(chǎng)投票活動(dòng),比如“我和媽媽一起包粽子”“畫出我的龍舟”等投票活動(dòng)。

參與活動(dòng)的學(xué)員根據(jù)參賽要求上傳相關(guān)圖片、視頻、音頻作品,激發(fā)用戶好勝心與對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)的獲取欲,引發(fā)用戶主動(dòng)分享,為自己拉票。

7)趣味測(cè)試,輕松引流

除了投票,還有一種方式也可以很好地刺激用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),那就是頗具趣味的一些小測(cè)試。老師可以創(chuàng)建以選擇題為主的的端午節(jié)知識(shí)小測(cè)試,用戶只需要點(diǎn)擊鏈接就可以開始測(cè)試,如果覺得有趣,測(cè)試完后往往會(huì)忍不住分享給自己的朋友,讓朋友來跟自己PK。而測(cè)試需要登錄平臺(tái),相當(dāng)于在輕松愉快的測(cè)試及分享之后,平臺(tái)又獲得了一波波流量。

★線下:

由于疫情影響,線下可能不方便開展大范圍的活動(dòng),但是可以在門店進(jìn)行節(jié)日裝飾,營造活動(dòng)氛圍。并且通過海報(bào)、橫幅等展示活動(dòng)規(guī)則及二維碼,引導(dǎo)學(xué)員掃碼進(jìn)入知識(shí)店鋪參與線上活動(dòng)。

2、營銷活動(dòng)

1)會(huì)員權(quán)益

老師可以結(jié)合端午特色,推出“端午節(jié)限定大禮包”。比如,365元升級(jí)年卡會(huì)員,可以額外獲得:精美粽子禮盒,以及優(yōu)惠券、平臺(tái)VIP周卡(可贈(zèng)送好友體驗(yàn))等,通過額外的優(yōu)惠,刺激學(xué)員升級(jí)。

2)限時(shí)折扣

限時(shí)折扣,簡(jiǎn)單來說就是在限定時(shí)間內(nèi),以特價(jià)來促銷商品。

“倒計(jì)時(shí)”“秒殺”“限量”“低價(jià)”等字眼可以很好地刺激用戶的消費(fèi)欲望。老師可以挑選平臺(tái)中高熱度、受歡迎的課程商品,在端午節(jié)當(dāng)天20:00-21:00進(jìn)行限時(shí)折扣,刺激平時(shí)就有購課意愿但還在猶豫的用戶快速下單,同時(shí)為平臺(tái)帶來可觀的流量。

3)拼團(tuán)

拼團(tuán)的魅力在于可以高效實(shí)現(xiàn)老帶新裂變。

老師對(duì)平臺(tái)的熱門課程開啟拼團(tuán)活動(dòng),如原價(jià)99元的視頻課,5人成團(tuán)即可每人9.9元獲得,以較大的價(jià)格落差刺激用戶購買,并主動(dòng)分享促進(jìn)成團(tuán),拉動(dòng)平臺(tái)銷量。

以上就是本次為大家分享的端午節(jié)營銷活動(dòng)方案。希望能為老師的線上運(yùn)營帶來靈感,在這個(gè)國民度很高的節(jié)日里,更好地?cái)U(kuò)大品牌影響力,流量、銷量雙爆!

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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