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我個(gè)人的投放風(fēng)格和帶團(tuán)隊(duì)風(fēng)格，是不喜歡通過(guò)創(chuàng)建大量的投放計(jì)劃來(lái)獲量的，沒(méi)有投放策略和底層邏輯的指導(dǎo)，指望通過(guò)創(chuàng)建大量的投放計(jì)劃獲量那是個(gè)沒(méi)有“技術(shù)含量”、也是屬于‘無(wú)腦“式的投放操作,浪費(fèi)精力、浪費(fèi)時(shí)間，最后還無(wú)“好效果”，事倍功半，無(wú)趣之極：）
更喜歡那種能有“巧勁“的！
以下僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)，只是希望在一定的邏輯依據(jù)下我們看待一些問(wèn)題、看清一些問(wèn)題后，我們才能更加有效的”對(duì)癥下藥“，縱然不能”藥到病除“，總可以”生龍活虎“吧，大家可以隨便看看。
但媒體為何建議需要?jiǎng)?chuàng)建大量投放計(jì)劃才好獲得用戶量，甚至有機(jī)會(huì)形成爆量，巨量縱橫更是將此號(hào)稱(chēng)為做好投放的”基建“工作。
站在媒體平臺(tái)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，他們的這個(gè)提法本身沒(méi)有錯(cuò)，而且對(duì)他們也是有利的。
對(duì)于廣告主和投放的代理商來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有好的辦法突破媒體平臺(tái)投放算法的”限制“，也確實(shí)只能靠大量投放計(jì)劃來(lái)尋求可能的起量，畢竟做了比不做強(qiáng)，萬(wàn)一起量了呢？
首先，起量消耗對(duì)于媒體來(lái)說(shuō)，肯定有利，這沒(méi)錯(cuò)吧？
其次，利潤(rùn)最大化下的起量消耗。
根據(jù)第1點(diǎn)，媒體提多建計(jì)劃的策略，是有什么依據(jù)嗎？
答案當(dāng)然是有的。
我們先了解下當(dāng)下的信息流投放平臺(tái)，都是基本通過(guò)競(jìng)價(jià)規(guī)則進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，獲量的底層衡量標(biāo)準(zhǔn)還是根據(jù)媒體售賣(mài)的”cpm“價(jià)格。
價(jià)格越高，當(dāng)然愿意給更多的展示流量。
媒體平臺(tái)競(jìng)價(jià)的算法，從第一層面來(lái)說(shuō)媒體希望越來(lái)越多的廣告主涌入進(jìn)來(lái)投放，這樣的投放競(jìng)爭(zhēng)才更充分，cpm價(jià)格高者而得，屬于媒體搭臺(tái)，廣告主進(jìn)來(lái)唱戲；
如果廣告主涌入的足夠多，在廣告主數(shù)量上已經(jīng)達(dá)到一定的瓶頸，那么創(chuàng)建的投放計(jì)劃足夠多（計(jì)劃之間本身就存在競(jìng)爭(zhēng)），通過(guò)大量廣告計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)達(dá)到媒體利潤(rùn)最大化的目的，那么創(chuàng)建大量投放計(jì)劃就有了一定的邏輯依據(jù)。
說(shuō)到這，有人會(huì)說(shuō)媒體真黑，原來(lái)把我們引到一條”黑胡同"。
在這里，那我又需要為媒體的同仁們辯護(hù)一下。
媒體搭臺(tái)，讓廣告主形成競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)不假，但中間也還是有機(jī)會(huì)能夠降低廣告主自身的獲客成本的，和cpm的計(jì)算規(guī)則有關(guān)，拆解下來(lái)也就是和素材有關(guān)。
媒體平臺(tái)建議多創(chuàng)建投放計(jì)劃，是有前提條件的，是根據(jù)怎樣提升cpm的同時(shí)，去降低獲客成本，當(dāng)然不降低獲客成本也沒(méi)問(wèn)題，只要廣告主cover得住，最后流量大小就是按照”已創(chuàng)建的大量投放計(jì)劃“被競(jìng)價(jià)媒體平臺(tái)通過(guò)cpm的價(jià)格高低預(yù)估后來(lái)進(jìn)行分配的！
這里就涉及到除了上面簡(jiǎn)單提到的素材外，還有很多優(yōu)化的維度，這些維度的組合就能形成一定的投放優(yōu)化策略：
a、投放計(jì)劃的素材種類(lèi)多樣，尤其是要分析哪些素材容易引起用戶的注意和喜歡，才有可能提升點(diǎn)擊率以及后續(xù)的行為轉(zhuǎn)化；
b、素材即使無(wú)法引起用戶點(diǎn)擊，素材內(nèi)容質(zhì)量總要過(guò)關(guān)吧，不能動(dòng)不動(dòng)就是將別家的素材“除頭去尾”，來(lái)個(gè)混剪就過(guò)關(guān)了，素材質(zhì)量度這個(gè)參數(shù)還在的，畢竟和用戶體驗(yàn)也相關(guān)；
c、眾多創(chuàng)建的投放計(jì)劃，創(chuàng)意分類(lèi)是否與之做了各自不同的分配？
d、投放計(jì)劃的媒體位是否做了不同的設(shè)置？
e、投放的時(shí)間段是否有做了差異化的設(shè)置？
f、投放計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)差異設(shè)置呢？別小看4G和wifi的差別；
g、不同出價(jià)策略的投放安排呢？
.......
要列舉創(chuàng)建不同方向的投放計(jì)劃還可以有很多維度，但是在“被建議要做好基建工作”的情況下，大量的代理商或甲方優(yōu)化師最會(huì)干的事情就是“同計(jì)劃復(fù)制”，那這樣你還指望能起量？
最后的結(jié)局就是，大家轟轟烈烈的創(chuàng)建了一大批計(jì)劃，然后低得可憐的量級(jí)數(shù)據(jù)頓時(shí)讓大家對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的投放一下子”心灰意冷”！
雞血打過(guò)頭，容易嗆到頭，就是如此！
看看，如果很多人都復(fù)制了大量同類(lèi)的計(jì)劃，用了同質(zhì)化的廣告素材，實(shí)際并不能滿足媒體平臺(tái)自身的“利益最大化的起量消耗”的訴求。
所以，媒體要求做好的投放”基建“工作是有如上的前提條件。
如果沒(méi)有眾多投放策略和投放維度去調(diào)整好，只是靠一味的出價(jià)提高從而實(shí)現(xiàn)提升cpm價(jià)格來(lái)獲量（在巨量投放的出價(jià)最后往往接近于轉(zhuǎn)化成本），最后這樣的起量也沒(méi)法讓廣告主能支持住長(zhǎng)期投放消耗下去！
畢竟廣告主是要看Roi的！
根據(jù)上面所說(shuō)的，如果投放的產(chǎn)品是過(guò)關(guān)的，那么優(yōu)化團(tuán)隊(duì)能非常熟悉投放策略，做好多個(gè)維度的投放組合進(jìn)行投放，實(shí)際并不是需要大量的投放計(jì)劃去進(jìn)行，文章里面提到的案例就是某位優(yōu)化師僅僅通過(guò)5條計(jì)劃就找到了大概的投放方向。
a、對(duì)于不同的優(yōu)化團(tuán)隊(duì)或優(yōu)化師，是否需要通過(guò)創(chuàng)建大量投放計(jì)劃來(lái)獲量，只能說(shuō)因人而異，不要簡(jiǎn)單照搬；
b、如果確實(shí)需要通過(guò)批量創(chuàng)建投放計(jì)劃，請(qǐng)用好批量創(chuàng)建計(jì)劃的系統(tǒng)工具（不知道市場(chǎng)上的批量創(chuàng)建工具是否能很智能化，之前用過(guò)媒體的效率能提升但不夠智能搭配各類(lèi)維度的投放元素），同時(shí)也做好多個(gè)維度的投放組合來(lái)形成符合產(chǎn)品、符合自己的投放策略，逐步形成屬于自己的投放風(fēng)格。
后面我會(huì)寫(xiě)一篇站在我們優(yōu)化師（投手）角度，針對(duì)巨量等信息流媒體創(chuàng)建大量計(jì)劃的好處和邏輯依據(jù)。
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)