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我個人的投放風格和帶團隊風格,是不喜歡通過創(chuàng)建大量的投放計劃來獲量的,沒有投放策略和底層邏輯的指導,指望通過創(chuàng)建大量的投放計劃獲量那是個沒有“技術含量”、也是屬于‘無腦“式的投放操作,浪費精力、浪費時間,最后還無“好效果”,事倍功半,無趣之極:)
更喜歡那種能有“巧勁“的!
以下僅代表我個人的觀點,只是希望在一定的邏輯依據(jù)下我們看待一些問題、看清一些問題后,我們才能更加有效的”對癥下藥“,縱然不能”藥到病除“,總可以”生龍活虎“吧,大家可以隨便看看。
但媒體為何建議需要創(chuàng)建大量投放計劃才好獲得用戶量,甚至有機會形成爆量,巨量縱橫更是將此號稱為做好投放的”基建“工作。
站在媒體平臺的立場來說,他們的這個提法本身沒有錯,而且對他們也是有利的。
對于廣告主和投放的代理商來說,如果沒有好的辦法突破媒體平臺投放算法的”限制“,也確實只能靠大量投放計劃來尋求可能的起量,畢竟做了比不做強,萬一起量了呢?
首先,起量消耗對于媒體來說,肯定有利,這沒錯吧?
其次,利潤最大化下的起量消耗。
根據(jù)第1點,媒體提多建計劃的策略,是有什么依據(jù)嗎?
答案當然是有的。
我們先了解下當下的信息流投放平臺,都是基本通過競價規(guī)則進行競爭,獲量的底層衡量標準還是根據(jù)媒體售賣的”cpm“價格。
價格越高,當然愿意給更多的展示流量。
媒體平臺競價的算法,從第一層面來說媒體希望越來越多的廣告主涌入進來投放,這樣的投放競爭才更充分,cpm價格高者而得,屬于媒體搭臺,廣告主進來唱戲;
如果廣告主涌入的足夠多,在廣告主數(shù)量上已經(jīng)達到一定的瓶頸,那么創(chuàng)建的投放計劃足夠多(計劃之間本身就存在競爭),通過大量廣告計劃的競爭來達到媒體利潤最大化的目的,那么創(chuàng)建大量投放計劃就有了一定的邏輯依據(jù)。
說到這,有人會說媒體真黑,原來把我們引到一條”黑胡同"。
在這里,那我又需要為媒體的同仁們辯護一下。
媒體搭臺,讓廣告主形成競爭這個不假,但中間也還是有機會能夠降低廣告主自身的獲客成本的,和cpm的計算規(guī)則有關,拆解下來也就是和素材有關。
媒體平臺建議多創(chuàng)建投放計劃,是有前提條件的,是根據(jù)怎樣提升cpm的同時,去降低獲客成本,當然不降低獲客成本也沒問題,只要廣告主cover得住,最后流量大小就是按照”已創(chuàng)建的大量投放計劃“被競價媒體平臺通過cpm的價格高低預估后來進行分配的!
這里就涉及到除了上面簡單提到的素材外,還有很多優(yōu)化的維度,這些維度的組合就能形成一定的投放優(yōu)化策略:
a、投放計劃的素材種類多樣,尤其是要分析哪些素材容易引起用戶的注意和喜歡,才有可能提升點擊率以及后續(xù)的行為轉化;
b、素材即使無法引起用戶點擊,素材內容質量總要過關吧,不能動不動就是將別家的素材“除頭去尾”,來個混剪就過關了,素材質量度這個參數(shù)還在的,畢竟和用戶體驗也相關;
c、眾多創(chuàng)建的投放計劃,創(chuàng)意分類是否與之做了各自不同的分配?
d、投放計劃的媒體位是否做了不同的設置?
e、投放的時間段是否有做了差異化的設置?
f、投放計劃的網(wǎng)絡差異設置呢?別小看4G和wifi的差別;
g、不同出價策略的投放安排呢?
.......
要列舉創(chuàng)建不同方向的投放計劃還可以有很多維度,但是在“被建議要做好基建工作”的情況下,大量的代理商或甲方優(yōu)化師最會干的事情就是“同計劃復制”,那這樣你還指望能起量?
最后的結局就是,大家轟轟烈烈的創(chuàng)建了一大批計劃,然后低得可憐的量級數(shù)據(jù)頓時讓大家對這個產(chǎn)品的投放一下子”心灰意冷”!
雞血打過頭,容易嗆到頭,就是如此!
看看,如果很多人都復制了大量同類的計劃,用了同質化的廣告素材,實際并不能滿足媒體平臺自身的“利益最大化的起量消耗”的訴求。
所以,媒體要求做好的投放”基建“工作是有如上的前提條件。
如果沒有眾多投放策略和投放維度去調整好,只是靠一味的出價提高從而實現(xiàn)提升cpm價格來獲量(在巨量投放的出價最后往往接近于轉化成本),最后這樣的起量也沒法讓廣告主能支持住長期投放消耗下去!
畢竟廣告主是要看Roi的!
根據(jù)上面所說的,如果投放的產(chǎn)品是過關的,那么優(yōu)化團隊能非常熟悉投放策略,做好多個維度的投放組合進行投放,實際并不是需要大量的投放計劃去進行,文章里面提到的案例就是某位優(yōu)化師僅僅通過5條計劃就找到了大概的投放方向。
a、對于不同的優(yōu)化團隊或優(yōu)化師,是否需要通過創(chuàng)建大量投放計劃來獲量,只能說因人而異,不要簡單照搬;
b、如果確實需要通過批量創(chuàng)建投放計劃,請用好批量創(chuàng)建計劃的系統(tǒng)工具(不知道市場上的批量創(chuàng)建工具是否能很智能化,之前用過媒體的效率能提升但不夠智能搭配各類維度的投放元素),同時也做好多個維度的投放組合來形成符合產(chǎn)品、符合自己的投放策略,逐步形成屬于自己的投放風格。
后面我會寫一篇站在我們優(yōu)化師(投手)角度,針對巨量等信息流媒體創(chuàng)建大量計劃的好處和邏輯依據(jù)。
-END-
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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