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APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
10分鐘一個企業(yè)微信群,好久沒看到這么快的裂變速度!
2021-07-04 10:36:51

想問大家一個問題,如果在618或雙11大促期間,銷售業(yè)績沒有達標,你會怎樣做?會做哪些補救措施呢?

當當網(wǎng)和蘑菇街,給出了一個參考答案:在618結(jié)束后,推出618大促返場主題活動,用大額無門檻優(yōu)惠券,吸引大批精準用戶,并及時完成用戶轉(zhuǎn)化。

來看他們具體是怎么做的

當當網(wǎng):618返場

數(shù)據(jù)增長

平均每10分鐘裂變新增一個企業(yè)微信群,增長速度非???!

活動主題

圖片

618返場 

搶!50元神券

本次活動在6.24號推出的,618剛結(jié)束不到一周,這個時候可以繼續(xù)借勢618的熱度,通過大促返場的主題,給用戶一個參與活動的理由。

同樣的,我們在做活動時,本質(zhì)是包裝出一個噱頭,讓用戶的注意力到活動這里,比如618大促,比如七夕節(jié),比如暑假專屬資料包等,營造這樣的氛圍,吸引用戶。

活動玩法

圖片

企業(yè)微信群裂變

將用戶全部沉淀在企業(yè)微信群中,活動結(jié)束后對用戶進行篩選,引導(dǎo)用戶進入【當當薦書群】,做進一步的轉(zhuǎn)化。

活動規(guī)則

圖片

邀請3人進群,得10元優(yōu)惠券,滿59元使用;

邀請8人進群,得30元優(yōu)惠券,滿200元使用;

邀請12人進群,得50元優(yōu)惠券,無門檻使用。

活動轉(zhuǎn)化兩條線

1、APP轉(zhuǎn)化

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完成任務(wù)后,得到一串優(yōu)惠券兌換碼,用戶需要在當當網(wǎng)app兌換,并在一周內(nèi)完成消費,否則券就過期了。

之前每日優(yōu)鮮的企業(yè)微信裂變活動,也是用優(yōu)惠券做活動獎品,和自身業(yè)務(wù)強關(guān)聯(lián),不僅可以獲取到精準的用戶,還能避免羊毛黨。

再對優(yōu)惠券做一個使用期限的限制,可極大的提高活動轉(zhuǎn)化率。

2、社群用戶篩選

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本次活動的用戶都是奔著50元代金券來的,后期是否能成為當當?shù)闹覍嵱脩簦攀钱敭敻鼮殛P(guān)心的問題。

所以在活動結(jié)束后,官方第一時間對裂變社群的用戶進行了篩選,將潛在用戶引流到了【當當薦書群】。

薦書群里有組隊讀書,有書評得獎金,有定期分享,有好書推薦等,通過這些活動,將普通用戶轉(zhuǎn)化為當當?shù)闹覍嵱脩?;其次這些用戶的書評,又可以引導(dǎo)需要在當當上購買書籍的用戶,從而形成正向循環(huán)。

活動踩的坑

圖片

本場活動最大的問題在于庫存,活動剛推出一個多小時庫存就沒了,但是用戶還在持續(xù)拉人,中途出現(xiàn)了短暫的客訴問題。

庫存緊張是裂變活動常見的問題,在活動開始前,我們要提前準備好備案話術(shù),出現(xiàn)意外狀況時,要能夠及時引導(dǎo)用戶。

蘑菇街:618狂歡季

數(shù)據(jù)增長

為多個企業(yè)微信號成功拉新,僅排行榜第20名,就成功拉新120人,獲客成本相當?shù)汀?/p>

活動主題

圖片

618狂歡季

蘑菇街的活動,同樣是在618結(jié)束后推出的,截止日期為6.30日。和當當網(wǎng)一樣,借勢618的熱度來推廣轉(zhuǎn)化用戶。  

活動玩法

圖片

企業(yè)微信號裂變

和當當網(wǎng)的活動不同,蘑菇街是企業(yè)微信號裂變,用戶掃碼添加的是企業(yè)成員,通過本次活動將用戶沉淀在企業(yè)微信號中,方便后期通過私聊來轉(zhuǎn)化用戶。

活動規(guī)則

圖片

排行榜第1名,送618元優(yōu)惠券;

排行榜2-5名,送200元優(yōu)惠券;

排行榜6-10名,送100元優(yōu)惠券;

排行榜11-20名,送50元優(yōu)惠券。

排行榜截圖

圖片

本次活動沒有設(shè)置任務(wù)目標值,而是通過排行榜的形式為用戶發(fā)送獎品。

這種活動規(guī)則玩法,適合獎品庫存有限,同時價值又很高,比如演唱會門票,通過排行榜的形式,既可以實現(xiàn)最大化粉絲拉新,又能降低獲客成本。

兩場活動共同點

活動主題都是618返場,活動獎品都是限時無門檻代金券,活動轉(zhuǎn)化都是讓用戶去app兌換消費!

兩場活動不同點

活動玩法不同。當當通過群來裂變轉(zhuǎn)化用戶,蘑菇街通過企業(yè)微信號承載用戶!

總結(jié):

對于電商、零售、美妝等行業(yè),在每年的特定大促日,比如618、雙11、雙12結(jié)束后,就可以復(fù)制當當和蘑菇街的裂變活動,再做一波用戶拉新和轉(zhuǎn)化。

-END-

sherowin
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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