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近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，新的消費需求不斷被激發(fā)，尤其在去年疫情的沖擊之下，新的業(yè)態(tài)新的消費模式層出不窮。雖然許多傳統(tǒng)行業(yè)走向窮途末路，但同時也孕育了一大批消費升級帶來的新品牌。
在前不久舉行的抖音電商生態(tài)大會上，提出了“興趣電商”這一概念，這是一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
而今微信視頻號的出現(xiàn)，使得公眾號、小程序、小商店、朋友圈、社群、個人微信、企業(yè)微信逐一打通，并形成閉環(huán)。
在這些社交媒體的影響之下，新消費品牌或將通過新的渠道進行迭代，通過新的傳播方式，打入新的圈層，創(chuàng)造新的消費潮流。
這是最好的時代，也是最壞的時代。那么，在新消費時代下，品牌該如何抓住視頻號這個機會，借力破圈？如何通過視頻號進行品牌升級，做到品效合一？
視頻號雖然才誕生一年多，但基于微信龐大的流量池，憑借著快速迭代的功能，不少企業(yè)品牌已布局入駐視頻號。
據(jù)友望數(shù)據(jù)《2021年Q1微信視頻號生態(tài)趨勢調(diào)查報告》數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，企業(yè)/機構視頻號數(shù)和發(fā)布作品數(shù)都在呈增長趨勢。
截圖來自：友望數(shù)據(jù)《2021年Q1微信視頻號生態(tài)趨勢調(diào)查報告》
為此，我們在友望數(shù)據(jù)【視頻號搜索】功能頁面新增“品牌號篩選條件”，勾選之后可直接查看哪些品牌都開通視頻號，點擊博主詳情可作進一步分析。
△「視頻號搜索」新增“展示品牌號”條件篩選
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
進一步選擇行業(yè)分類“美妝”，我們發(fā)現(xiàn)，完美日記、歐詩漫、花西子、YSL等知名美妝品牌都已入駐視頻號，并且大部分都已開直播。各大生活家居、服飾、汽車等品類也有不少品牌已入局。
△ 美妝行業(yè)品牌視頻號
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
那么，對于品牌來說，入駐視頻號能帶來哪些好處呢？
相對于成熟的抖快來說，已經(jīng)是紅海。頭部賬號格局已定，要想在其中再脫穎而出難上加難。而視頻號作為一個新興的平臺，一切都還剛開始，頭部賬號格局未定，一起皆有可能。
視頻號又有別于抖快，它有自己獨特的地方，而又背靠微信這個龐大的流量，在存量時代，獲客成本高居不下，無疑成為了大家獲取流量的新洼地。
在新消費時代下，品牌可以突破各個圈層的限制，通過技術與玩法的革新，帶給用戶更多新的體驗。
視頻號與微信眾多場景都已打通，對于品牌來說，可以結合不同場景，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。視頻號的內(nèi)容呈現(xiàn)視覺化的品牌宣發(fā)內(nèi)容，視頻號直播輔助視頻號內(nèi)容更直觀地展示產(chǎn)品，公眾號可對品牌產(chǎn)品加以深度說明，小程序/小商店提供產(chǎn)品購買渠道，企業(yè)微信提供更多產(chǎn)品服務……
而視頻號又是基于社交推薦之下，優(yōu)質的內(nèi)容通過社交分發(fā)，帶給用戶的信任度與好高度都會提高，更能拉近品牌與用戶之間的距離。
以小米品牌為例，它是比較早就入駐視頻號的品牌，此前很多新品手機發(fā)布會都通過視頻號直播來。就在這幾天，其創(chuàng)始人雷軍的視頻號，進行了“小米折疊屏手機7天超耐久折疊挑戰(zhàn)”。
這種直播過程雖然可能有點無聊，但形式卻很新穎，不少人帶著獵奇的心理去看，也不失為一種樂趣。目前該場直播觀看人數(shù)已有160萬+，打賞熱度超60萬。
而在雷軍的視頻內(nèi)容中，以創(chuàng)始人的身份給大家進行產(chǎn)品的展示與說明，給人感覺更為親切，不再是冷冰冰的展示，品牌的形象更豐富，更有溫度。
視頻號與微信各個場景的打通，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢，能夠借助視頻號，讓品牌內(nèi)容得到更大程度的曝光。
對于企業(yè)品牌或者內(nèi)容創(chuàng)作者來說，各個平臺都已成熟，創(chuàng)作或進入一個疲軟期。而視頻號的出現(xiàn)，又燃起了星星之火，這一記雞血也或許會帶來不同的反響。
也許現(xiàn)在公域流量還未打開，但在私域流量下的信任度與忠誠度會更高，而再將這部分通過公域進來的用戶，導入私域，使之成為可重復利用、隨時觸達、可控的流量，對于產(chǎn)品的轉化與成交也會更高。
視頻號還屬于早期發(fā)展階段，現(xiàn)象級的品牌爆款出圈案例目前還沒有，但我們相信，隨著微信團隊的不斷加碼和各功能的不斷完善，這些都只是時間問題。
那現(xiàn)階段，品牌如何通過視頻號蓄力，為將來的破圈做準備呢？
矩陣打法在公眾號時期就已被驗證是可行的，在視頻號上同樣也可以。
張小龍說視頻號將是每個機構的官網(wǎng)，通過矩陣賬號，打造差異化、精細化的運營，能夠更全面地展示這個“官網(wǎng)”。
以美妝品牌“完美日記”為例，在友望數(shù)據(jù)【視頻號搜索】中輸入“完美日記”，并勾選“有同名公眾號”，我們發(fā)現(xiàn)除了“PERFECTDIARY完美日記”以外，還有“完子之家”、“完美日記寵粉聯(lián)盟”等品牌賬號。
△ “完美日記”相關品牌賬號
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
“完子之家”根據(jù)賬號簡介可知，這是個針對會員，提供更多服務的賬號。通過賬號詳情的【直播記錄】我們進一步發(fā)現(xiàn)，她們會通過視頻號直播，利用低價福利的標題與封面來吸引用戶觀看，通過這種定期的直播，不斷加強與用戶之家的粘性。
△ “完子之家”直播記錄
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-直播記錄
“完美日記寵粉聯(lián)盟”顧名思義，給用戶提供更多福利。我們通過其【擴展鏈接分析】發(fā)現(xiàn)，她們會通過抽獎送新品、投票有獎等方式來吸引用戶互動，以此留住更多用戶。
△ “完美日記寵粉聯(lián)盟”擴展鏈接內(nèi)容
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-擴展鏈接分析
通過視頻內(nèi)容展示，再通過底部的公眾號掛鏈，對產(chǎn)品、或者活動內(nèi)容進行詳細的說明，能夠對品牌的展示更加全面。加上公眾號與視頻號簡介的相互關聯(lián)，這一“官網(wǎng)”會越織越大、越來越完善。
移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，已是存量的博弈，通過存量來帶動增量。微信有12億的日活，如何盤活這巨大的流量，如何利用這流量，也成為了大家關注的焦點。
視頻號的出現(xiàn)，是個很好的機會。
私域流量早已不是新詞，但正因為視頻號的出現(xiàn)，它得到了空前的重視。無論是品牌還是個人，都會將視頻號上的用戶引導到自己的私域去。
在近期更新的企業(yè)微信版本中，與視頻號進一步打通，可以收發(fā)視頻號內(nèi)容，這也是對品牌構建私域流量的支持。
對于企業(yè)微信來說，這是一個可以獲取有效的、精準用戶的方式。通過視頻號，從微信這個巨大的流量中過濾篩選出優(yōu)質流量；通過企業(yè)微信進一步鏈接，高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關系會更加緊密，為日后的品牌營銷奠定良好的用戶基礎。
今年是私域爆發(fā)的一年，李佳琦這個大魔王，通過公眾號、企業(yè)微信建立的社群已有5800多個了。按照每個群200人來算，出去20個左右工作人員，私域流量已超百萬。（檸檬精出沒…）
在疫情沖擊之下，不少品牌轉向線上，在直播電商中開始自建團隊直播，尤其是美妝和服飾等行業(yè)，品牌自播已是常態(tài)。
我們在友望數(shù)據(jù)【視頻號搜索】時尚行業(yè)下，勾選【展示品牌號】，從“已開直播”賬號中發(fā)現(xiàn)，不少服飾品牌開始了視頻號直播帶貨。
△ 時尚行業(yè)品牌
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-視頻號搜索
△ 品牌直播記錄
截圖來自：友望數(shù)據(jù)-賬號詳情-直播記錄
從VEROMODA賬號簡介和【直播記錄】中我們發(fā)現(xiàn)該品牌在視頻號已形成常態(tài)化直播，而“熱風”則在本月開始入駐視頻號直播。
對于品牌而言，可以發(fā)揮產(chǎn)品和供應鏈的優(yōu)勢，自播更能加強用戶對品牌的信任，且沒有高額坑位費和傭金提成，可以用更低的價格吸引用戶，促進轉化。就服裝行業(yè)而言“線上消費+線下門店取貨”的形式，也能更好地打開線下門店營銷新局面。
在新消費時代下，無論是商家還是品牌方，搭建自主運營的直播操盤團隊已成熱門。
近年來，“內(nèi)容+社交+電商”已是大勢所趨?；谝曨l號龐大的流量基礎、強大的商業(yè)閉環(huán)，未來將會有越來越多的品牌把視頻號作為重要的品宣和銷售陣地，加速進場布局。
而品牌作為商業(yè)化進程中的重要角色，將對視頻號的商業(yè)生態(tài)產(chǎn)生重要影響。從視頻號與公眾號打通、企業(yè)微信支持收發(fā)視頻號內(nèi)容等更新迭代的功能來看，微信官方也在想方設法不斷通過視頻號為企業(yè)品牌賦能。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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