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抖音品牌自播 26 條軍規(guī)
2021-06-18 14:31:26

群響和張陽老師已經(jīng)開講了兩期私房課,場場火爆,每次都有新的收獲。


群響創(chuàng)始人 劉思毅 總結出「抖音品牌自播 26 條軍規(guī)」,每一條都很珍貴,感謝張陽老師對我們的持續(xù)啟發(fā)。


2021,抖音自播是群響、是劉思毅必須拿下的陣地,群響成功的核心還是流量,流量絕對是燃料,而群響的商業(yè)模式就是「要煮的飯」。


對于品牌,理所當然,一個增量市場都不放過,何況是 5000 億的增量蛋糕。


以下,enjoy。


聽了張陽兩次私房課,每次都有不一樣的感受,在此堅定地分享我對抖音品牌自播總結的 26 條軍規(guī)。

01  

100 萬月銷的企業(yè)自播,是業(yè)績的團隊信心的錨點,很重要。

一般的企業(yè)自播階段:

現(xiàn)實情況:

老板學習,選模式 —— 組團隊 —— 搞流量,到 100 萬 —— 磨運營,提 ROI,到 500 萬 —— 迭代產(chǎn)品,到 1000 萬

倒著來,就是最理想的情況,但是乙方型選手才能這么做,因為需要邏輯和操盤能力特別強。

02

張陽預測:

下半年到明年,如果你不會做短視頻,你連直播都做不好,肯定被抖音「逼死」。

但今天,還可以,只有抓緊做到 500-1000 萬,才有精力研究怎么做短視頻。所以回去之后要盡快啟動直播,不要再拖了。

03

抖音流量的底層邏輯:

其他:以搶關鍵詞為中心,進行優(yōu)化,獲取精準流量;

抖音:用戶畫像為中心,進行構筑,獲取精準流量。

算法邏輯對于內(nèi)部的行業(yè)電商小二和商業(yè)化小二,也是黑盒,對于幾乎所有人都是黑盒。

04

識破抖音成功學:

自己是否知道自己成功的關鍵點;

是否可以總結成功的底層邏輯,還是只能歸結于運氣;

能否保證成功,可以進行標準化復制。

05

抖音不是弱雞天堂,抖音強者如林。

總結贏家的共性:用 100%-300% 資源獲得 100% 回報。

不要幻想投入 50% 的資源,獲得 100% 回報。做白日夢!

06

冷啟動常見錯誤兩個極端,一定要避開!

盲目學習,不區(qū)分是否合適,直接照抄他人模式;

閉門造車,不獲取經(jīng)驗,直接干,浪費紅利期。

07

企業(yè)更希望平銷,而不是爆炸,爆炸是不持續(xù)的,不持續(xù)的,不持續(xù)的!

每一個月不達到 500 萬以上,不要做什么大的動作。企業(yè)自播,是一個追求平銷的邏輯。

企業(yè)自播不要破價,破了就回不去了,就是不能破價,做贈品,都不要破價。

08

別問粉絲量,問就是小白。

1 個直播粉,平均價格 100 元,商業(yè)價值就是這么多。不要迷信粉絲量。

但是真實情況就是,企業(yè)自播粉絲量比達人少 100 倍,賣貨能量居然是差不多的啊。

09

抖音是由算法組成的科學。

抖音電商總裁 Bob 說:

平臺治理是第一優(yōu)先級,而不是 GMV,這個態(tài)度超過阿里對平臺的治理上的態(tài)度;

抖音的監(jiān)管技術和人力團隊,超過騰訊。

因此千萬不要刷單。

10

達人帶貨和企業(yè)自播,一定要一起做。

只能二選一?肯定不是。

11

企業(yè)自播的正確打法是:長期主義、知行合一。

一個小時 1000 人場觀,在線人數(shù)不會超過 20 人,停留時間也不可能這么長,這就是掛機器人了啊。

數(shù)據(jù)太優(yōu)秀,就是作假,長期就是被懲罰。

12

大部分員工評估直播間好壞標準的尺度,只有兩個維度 —— 在線人數(shù)和 GMV。

建議企業(yè)老板,錨定主播心理,激勵團隊的核心是激勵主播,把冷啟動的指標定位在線人數(shù)。

而第一次成功的起點,就是 100 萬月銷。

13

但 CEO 不要有幻想。

要注意,不要制定過高的在線人數(shù)目標,不能對標羅永浩等頭部達人,1000 人實時在線是絕望的,對于一般團隊來說。

14

如何避免誤判:

多看第三方數(shù)據(jù),看同行,得到感覺;

在群響多多互動,積極參加活動;

行業(yè)頭部定向付費咨詢,了解抖音行業(yè)的基準線。

PS:上門拜訪,是當前行業(yè)陋習。

15

尊重抖音的流量機制,持續(xù)錘煉轉化能力。

不要高估素人主播對流量的承接力。

人太多了,轉化能力跟不上,是一個災難,因為抖音算法會判斷,你在浪費我的流量。

16

冷啟動第二階段,核心重點,是通過賬號鑄型,獲取精準流量。

流量不精準,1000 人在線都白費。

企業(yè)做抖音,就是要搞精準流量。

17

權重,決定了給不給你流量;

畫像,決定給你什么流量;

直播間熱度,決定給你多少流量。

權重是決定因素。

18

怎么提高賬號權重。

平臺是老師,壞學生沒有流量推薦,好學生才有流量獎勵。

不要違規(guī),不要薅羊毛,做個好學生,慢慢獲得高權重,讓直播間來更多人。

ps:當前行業(yè)流行的抖音養(yǎng)號指南,主要是為了避免被抖音官方「判定營銷號」,不能影響所謂的「直播流量」。

19

什么叫賬號畫像 —— 你的賬號什么人喜歡,就是畫像。

怎么做畫像,千方百計告訴系統(tǒng),你要誰!

通過賬號鑄型,優(yōu)化賬號畫像,向抖音要精準流量,讓系統(tǒng)推薦來的人都會買你的東西。

20

破價來的粉絲,不是粉絲,破價來的用戶,沒有持續(xù)購買力。

請牢記行動指南:

通過賬號鑄型,優(yōu)化賬號畫像,向抖音要精準流量,讓系統(tǒng)推薦來的人,都會買你東西。

21

賬號鑄型,需要分行業(yè)進行。

為什么?因為不同行業(yè)的用戶消費軌跡不同。

思考用戶消費軌跡:

用戶的基本消費場景是什么?

用戶的消費軌跡是什么?

脫離品類,脫離品牌,談抖音自播,天方夜譚,耍流氓。

22

50% 的問題和流量有關,50% 的問題和主播管理有關。

23

抖音操盤主導人是誰?

絕對是一把手,一把手,一把手?。?!

24

管理層不能甩鍋。

不能指望員工幫你獨立搞定抖音;

員工發(fā)現(xiàn)可以獨立搞定,他一定離職創(chuàng)業(yè);

滿意不會帶來團隊穩(wěn)定,只有不可或缺才可以穩(wěn)定。

滿意不會帶來團隊穩(wěn)定,只有不可或缺才可以穩(wěn)定。這句話太精辟了。

25

到底誰做操盤手?

誰掌握了科學歸因,誰擁有話語權;

誰擁有知行合一,誰擁有項目主導權。

26

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
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    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
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    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)

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