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俗話說，“車馬未動，糧草先行”。拿到一個產(chǎn)品在制作推廣素材之前。最先要做的就是產(chǎn)品的分析。分析一般從以下幾個方面入手：
第一，產(chǎn)品的人群受眾。
第二，了解產(chǎn)品的功能亮點。
第三，了解市面在投的素材類型。
做好規(guī)劃，后面就是測試和數(shù)據(jù)回收，不斷修正自己的素材方向。
快手極速版是快手的派生APP，減少不常用的功能，采用全沉浸式單列短視頻瀑布流模式。且安裝包體積更小，對于小內(nèi)存的低端智能機更加友好，運行也更為流暢，滿足用戶對于極簡和使用效率的需求。且平臺內(nèi)多元化的內(nèi)容能夠覆蓋更多用戶的觀看偏好，主打下沉市場的同時增加了平臺獎勵，為用戶提供補貼。
根據(jù)網(wǎng)上快手相關(guān)人群數(shù)據(jù)，可以看出快手極速版使用人群呈現(xiàn)年輕化特征，24歲及以下和25-30歲的人群占比較高，主要為男性受眾，使用人群的收入普遍不高，月收入在5000元以下人群占多數(shù)。
這就決定了素材制作，要更偏向下沉、受眾男性化且年輕化，重點突出極速版的“網(wǎng)賺”屬性。
用戶下載最新快手極速版APP后，完成任務(wù)頁展示的登錄、看視頻、簽到、邀請好友等任務(wù)，即可獲得平臺一定的金幣獎勵。
圖片來源于快手極速版APP
細分一下就是三個點：
① 下載得紅包+社交屬性
新人用戶下載即領(lǐng)取紅包，邀請好友后領(lǐng)取更多，這一點可以通過素材中的社交延展體現(xiàn)。
② 看視頻領(lǐng)金幣，金幣兌換現(xiàn)金
用戶下載快手極速版APP并登錄后，觀看視頻且滿足有效觀看時長，可以獲得金幣獎勵，用戶可以進行現(xiàn)金提現(xiàn)、或抵用金領(lǐng)取、或禮品券兌換等。這一點可作為主要賺錢的切入點，刷視頻輕松賺零花錢。
③ 簽到領(lǐng)金幣
簽到即可領(lǐng)取金幣，持續(xù)簽到領(lǐng)取更多，金幣可以兌換現(xiàn)金。這一點對提升次留很有幫助，可作為小的賣點漏出。
優(yōu)質(zhì)跑量素材示例：
大概劇情：
空境背景，一般是風(fēng)景、城市、或者匆忙的行人等，利用真人口播，從視覺和聽覺兩個維度，抓取用戶的注意力。
常見開頭有：“幾十塊零花錢懶得要？”或者“不是吧，不是吧，還有人不知道XX能賺零花錢？”
跑量原因分析：
用空境素材戲謔的口播引入，直接點出“賺錢”的利益點，通過“看視頻領(lǐng)紅包”這一產(chǎn)品激勵點入手，加上錄屏展示，指引用戶如何通過輕松刷視頻就能達到賺錢的目的。
另外，大字報是批量生產(chǎn)較高，可復(fù)制性較強的一類素材。通過變換背景視頻，可以快速產(chǎn)出變換成多個不同素材。即規(guī)避了媒體側(cè)的相同素材競爭，又節(jié)約了素材創(chuàng)作時間。
大概劇情：
演員撥打或者接到客服模樣工作人員的電話，質(zhì)疑產(chǎn)品的某些屬性，例如“產(chǎn)品是否騙人，是否真的能賺錢，真的能提現(xiàn)，活動是否真實有效”。通過演員和客服人員的對話，將阻礙用戶轉(zhuǎn)化的心理顧慮一一打消，同時再次對產(chǎn)品賣點進行強調(diào)。
跑量原因分析：
通過客服對話增加置信度，并暗示看廣告的受眾，現(xiàn)在通過“正版鏈接”下載，便可真實享受“紅包”“賺零錢”等便利，引導(dǎo)用戶及時轉(zhuǎn)化。另外，通過刷視頻領(lǐng)紅包的演示指導(dǎo)，能刺激用戶次日打開提升次留。該素材的次留率穩(wěn)定在30%以上，效果極佳。
作為短視頻平臺，快手極速版內(nèi)部有大量優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，可以通過分類細分將熱門視頻直接拿來使用。在APP內(nèi)的達人廣場，可以直接瀏覽近期高播放量的大V作品。然后從中選取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加以調(diào)整，直接作為投放素材使用。目前看較好的素材方向有：反轉(zhuǎn)類劇情素材、動畫類素材、美食類素材、萌寵類素材等。
優(yōu)質(zhì)跑量素材示例：
跑量原因分析：利用極速版APP內(nèi)原生搞笑視頻博主素材為基礎(chǔ)，巧妙“豎轉(zhuǎn)橫”，將猜歌名這一熱梗作用在封面圖上，既滿足橫版尺寸要求，又吸引用戶好奇心。同時通過滾動字幕和角標文字“邊看視頻邊賺錢” “點擊觀看下集”引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化。
跑量原因分析：利用極速版APP內(nèi)原生動畫視頻素材為基礎(chǔ)，用熱門動畫人物吸引動漫類用戶好奇心。同時搭配視頻專輯風(fēng)格的落地頁引導(dǎo)，讓感興趣的受眾下載后觀看更多。
直播購物是快手目前重點發(fā)力的方向。因此APP內(nèi)的快手小店版塊，可以單獨作為電商屬性素材的創(chuàng)作來源。參照低價選品的模式，突出性價比，吸引用戶下載使用。
優(yōu)質(zhì)跑量素材示例：
跑量原因分析：
開頭用汽車喇叭吸引用戶注意，用快節(jié)奏口播+周圍商品陳列，收貨視頻加錄屏演示，增加活動真實感，同時增強了誘惑感。錄屏演示又突出APP內(nèi)的快手小店，商品種類繁多，超值優(yōu)惠這一產(chǎn)品亮點，用超實惠的秒殺單品作為誘導(dǎo)，吸引用戶轉(zhuǎn)化。
想要了解歷史投放的素材類型，可以通過一些信息流創(chuàng)意統(tǒng)計平臺。例如：信息流雷達、App Growing等，進行前期調(diào)研。也可以溝通客戶，了解下其他媒體或者其他代理的跑量素材類型，方便學(xué)習(xí)和借鑒，這里不做贅述。
快手極速版是目前市面投放需求較大的短視頻+網(wǎng)賺產(chǎn)品之一，也是“極速版”這一派生APP的典型代表之一。短視頻APP這種娛樂性工具APP，為了維持內(nèi)在的內(nèi)容生態(tài)和流量生態(tài)，有很強的新增需求，未來依舊有強勁的投放需求。
這類產(chǎn)品做素材，只有先通過人群畫像信息確定素材受眾的基調(diào)，確定“潛在用戶”。再深挖APP自身的亮點，不限于“激勵政策”，APP內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以及產(chǎn)品的獨特功能點，確定“產(chǎn)品賣點”，作為素材方向創(chuàng)新的來源。最后，了解下歷史投放的情況，確定“產(chǎn)品推廣節(jié)奏”。
用以上素材套路和思考方向，進行發(fā)散和衍生。來指導(dǎo)素材制作，才能事半功倍，取得好的效果。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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