很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
hello大家好，我是剛高考完的土豆。
轉眼間又到了厚昌的“每日一問”解答時間。
本周土豆又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區(qū)留言哦~
每到電商節(jié)日，電商行業(yè)會加大預算投放，通過活動促銷搶占大盤流量。而非電商行業(yè)在這個時候，會明顯感覺到起量困難，流量競爭加劇，均價和千次展現消費也會明顯升高。
那么這個時候，拼預算是肯定拼不過電商行業(yè)的，我們可以在創(chuàng)意、頁面上蹭電商流量的熱點，比如寫一些關于618的文案、做一些618的視頻、圖片素材，頁面首圖都可以更換為618年中活動內容，去蹭熱點流量。
另外要注意，盡量不要在出價上提高太多，強硬去競爭流量，反而會使成本升高。
面臨效果不穩(wěn)定的情況時，可能是賬戶整體都不穩(wěn)定，那這個時候就需要多賬戶投放保持整體轉化量保持穩(wěn)定，一個賬戶不行的時候，其他賬戶可以及時補上流量；
另一方面，新計劃，新素材要保持穩(wěn)定上線，即使賬戶整體轉化效果較好的時候，也要上2-3個計劃，因為我們無法確定老計劃什么時候會衰退；
最后就是賬戶整體效果差的時候，要多上計劃和新素材，去測試出爆款計劃。
這里分為三種情況：
第一，如果是在計劃冷啟動期，那么盡量少操作，讓其自主的去收集數據，但要定一個最高可接受成本，一般在出價的1.5-2倍；
第二，當滿足賠付的時候，可以不用過多操作，因為賠付期內的整體成本一般都會靠近出價；
第三，如果是渡過學習期的計劃，可以多復制幾個計劃，但是要更換標題、素材（留下轉化最好的組合）、分類、標簽等，嘗試多維度投放。
我覺得管理更為重要。初創(chuàng)公司，最好不要在自己都沒有弄清未來發(fā)展方向的時候，就著急組建一支無堅不摧的團隊，一定要先學會在管理上做“減法”，追求人才沒有錯，但是在當下，最重要的就是招聘適合公司現狀的人才，不增加管理的額外成本。
我將初創(chuàng)公司的管理要點總結為三點：
第一，不要在一開始就花大量的精力去培養(yǎng)員工；
第二，創(chuàng)業(yè)初期，你一定是一個獨裁者；
第三，隨著公司規(guī)模擴大，人數增加，要慢慢將自己從一個參與者變成一個管理者，做好由管理業(yè)務到管理團隊的轉變。
這里給大家總結了這三點：
1、閱讀：這里要注意看書不是隨便看看就行了，你需要對書中有用的內容進行實操，并針對實操結果進行復盤，實現經驗的積累，這才是讀書的真正目的；
2、技能：作為管理不需要熟練掌握某個軟件或者某個渠道，但是一定要知道基礎的操作方式和平臺規(guī)則，這樣你的決策才不會出現明顯的漏洞
3、溝通：和上級溝通、和員工溝通、和同級溝通、和客戶溝通，善于溝通的人能少踩90%的坑。
“有點擊無對話”這個問題應該歸結到競價推廣中最頭疼的問題。它一般分成兩個情況：
第一種情況是一個賬戶沒有跑起來，每天點擊量很少，只有20-30個點擊，平均點擊價格還很高，一天的預算換來很少流量，然后轉化效果非常不穩(wěn)定（這個在小預算賬戶中最容易出現）。
因為競價推廣就算流量相關，頁面承載能力尚可的情況下，也是有轉化率的，而根據行業(yè)不同，推廣策略不同，轉化率一般在2%-10%之間，但是在流量基數特別少的情況下，就會導致效果很差，這種情況下就應該控制均價，才能在不提升消費的同時，增加流量基數，才能逐漸提升賬戶的效果；
第二種情況是轉化率太差，每天流量基數很多，但是轉化率很低，這個時候應該先確定問題點，有點擊沒對話的影響因素一般是“流量相關性”和“頁面承載力”兩個。
所以要先分析頁面抵達率是否正常，如果正常后在看搜索詞的相關性，如果相關性沒問題，在看搜索詞的意向強弱，如果大部分搜索詞都是比較弱意向的搜索詞，那么轉化率就會比較低，出現這種情況時，要提升高意向流量數量，控制一般、低意向流量的數量，優(yōu)化流量結構。
如果分析流量后沒有發(fā)現明顯的問題，就要分析落地頁，注意一定不能只看頁面，要先下載一份最近30天的搜索詞報告，然后把搜索詞報告和頁面一起結合著進行分析，看一下搜索詞中數量最多的需求，有沒有在頁面的首屏，第二屏體現，并且頁面的轉化按鈕有沒有設置合理，并且每個按鈕旁邊配合上轉化引導文案。
多賬戶推廣同一個產品，盡量使用不同的頁面，這樣不僅方便統(tǒng)計數據，還可以更高效的做AB測試，不斷測試出轉化率更高的頁面。
另外如果賬戶都是cpc，那么不建議兩個賬戶都用相同的匹配模式和出價，這樣容易形成自我競爭，導致點擊價格越來越高；如果是ocpc的話，目標轉化出價不要設置的一樣，應該有所差異，這樣才能在保證成本的前提下帶來更多轉化。
相信關于競價推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標準答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。
- END -
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)