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hello大家好，我是剛高考完的土豆。
轉(zhuǎn)眼間又到了厚昌的“每日一問”解答時(shí)間。
本周土豆又整理了幾個(gè)困擾大家的難題，一起來看一下吧。
PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評(píng)論區(qū)留言哦~
每到電商節(jié)日，電商行業(yè)會(huì)加大預(yù)算投放，通過活動(dòng)促銷搶占大盤流量。而非電商行業(yè)在這個(gè)時(shí)候，會(huì)明顯感覺到起量困難，流量競爭加劇，均價(jià)和千次展現(xiàn)消費(fèi)也會(huì)明顯升高。
那么這個(gè)時(shí)候，拼預(yù)算是肯定拼不過電商行業(yè)的，我們可以在創(chuàng)意、頁面上蹭電商流量的熱點(diǎn)，比如寫一些關(guān)于618的文案、做一些618的視頻、圖片素材，頁面首圖都可以更換為618年中活動(dòng)內(nèi)容，去蹭熱點(diǎn)流量。
另外要注意，盡量不要在出價(jià)上提高太多，強(qiáng)硬去競爭流量，反而會(huì)使成本升高。
面臨效果不穩(wěn)定的情況時(shí)，可能是賬戶整體都不穩(wěn)定，那這個(gè)時(shí)候就需要多賬戶投放保持整體轉(zhuǎn)化量保持穩(wěn)定，一個(gè)賬戶不行的時(shí)候，其他賬戶可以及時(shí)補(bǔ)上流量；
另一方面，新計(jì)劃，新素材要保持穩(wěn)定上線，即使賬戶整體轉(zhuǎn)化效果較好的時(shí)候，也要上2-3個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槲覀儫o法確定老計(jì)劃什么時(shí)候會(huì)衰退；
最后就是賬戶整體效果差的時(shí)候，要多上計(jì)劃和新素材，去測試出爆款計(jì)劃。
這里分為三種情況：
第一，如果是在計(jì)劃冷啟動(dòng)期，那么盡量少操作，讓其自主的去收集數(shù)據(jù)，但要定一個(gè)最高可接受成本，一般在出價(jià)的1.5-2倍；
第二，當(dāng)滿足賠付的時(shí)候，可以不用過多操作，因?yàn)橘r付期內(nèi)的整體成本一般都會(huì)靠近出價(jià)；
第三，如果是渡過學(xué)習(xí)期的計(jì)劃，可以多復(fù)制幾個(gè)計(jì)劃，但是要更換標(biāo)題、素材（留下轉(zhuǎn)化最好的組合）、分類、標(biāo)簽等，嘗試多維度投放。
我覺得管理更為重要。初創(chuàng)公司，最好不要在自己都沒有弄清未來發(fā)展方向的時(shí)候，就著急組建一支無堅(jiān)不摧的團(tuán)隊(duì)，一定要先學(xué)會(huì)在管理上做“減法”，追求人才沒有錯(cuò)，但是在當(dāng)下，最重要的就是招聘適合公司現(xiàn)狀的人才，不增加管理的額外成本。
我將初創(chuàng)公司的管理要點(diǎn)總結(jié)為三點(diǎn)：
第一，不要在一開始就花大量的精力去培養(yǎng)員工；
第二，創(chuàng)業(yè)初期，你一定是一個(gè)獨(dú)裁者；
第三，隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，人數(shù)增加，要慢慢將自己從一個(gè)參與者變成一個(gè)管理者，做好由管理業(yè)務(wù)到管理團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變。
這里給大家總結(jié)了這三點(diǎn)：
1、閱讀：這里要注意看書不是隨便看看就行了，你需要對(duì)書中有用的內(nèi)容進(jìn)行實(shí)操，并針對(duì)實(shí)操結(jié)果進(jìn)行復(fù)盤，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，這才是讀書的真正目的；
2、技能：作為管理不需要熟練掌握某個(gè)軟件或者某個(gè)渠道，但是一定要知道基礎(chǔ)的操作方式和平臺(tái)規(guī)則，這樣你的決策才不會(huì)出現(xiàn)明顯的漏洞
3、溝通：和上級(jí)溝通、和員工溝通、和同級(jí)溝通、和客戶溝通，善于溝通的人能少踩90%的坑。
“有點(diǎn)擊無對(duì)話”這個(gè)問題應(yīng)該歸結(jié)到競價(jià)推廣中最頭疼的問題。它一般分成兩個(gè)情況：
第一種情況是一個(gè)賬戶沒有跑起來，每天點(diǎn)擊量很少，只有20-30個(gè)點(diǎn)擊，平均點(diǎn)擊價(jià)格還很高，一天的預(yù)算換來很少流量，然后轉(zhuǎn)化效果非常不穩(wěn)定（這個(gè)在小預(yù)算賬戶中最容易出現(xiàn)）。
因?yàn)楦們r(jià)推廣就算流量相關(guān)，頁面承載能力尚可的情況下，也是有轉(zhuǎn)化率的，而根據(jù)行業(yè)不同，推廣策略不同，轉(zhuǎn)化率一般在2%-10%之間，但是在流量基數(shù)特別少的情況下，就會(huì)導(dǎo)致效果很差，這種情況下就應(yīng)該控制均價(jià)，才能在不提升消費(fèi)的同時(shí)，增加流量基數(shù)，才能逐漸提升賬戶的效果；
第二種情況是轉(zhuǎn)化率太差，每天流量基數(shù)很多，但是轉(zhuǎn)化率很低，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該先確定問題點(diǎn)，有點(diǎn)擊沒對(duì)話的影響因素一般是“流量相關(guān)性”和“頁面承載力”兩個(gè)。
所以要先分析頁面抵達(dá)率是否正常，如果正常后在看搜索詞的相關(guān)性，如果相關(guān)性沒問題，在看搜索詞的意向強(qiáng)弱，如果大部分搜索詞都是比較弱意向的搜索詞，那么轉(zhuǎn)化率就會(huì)比較低，出現(xiàn)這種情況時(shí)，要提升高意向流量數(shù)量，控制一般、低意向流量的數(shù)量，優(yōu)化流量結(jié)構(gòu)。
如果分析流量后沒有發(fā)現(xiàn)明顯的問題，就要分析落地頁，注意一定不能只看頁面，要先下載一份最近30天的搜索詞報(bào)告，然后把搜索詞報(bào)告和頁面一起結(jié)合著進(jìn)行分析，看一下搜索詞中數(shù)量最多的需求，有沒有在頁面的首屏，第二屏體現(xiàn)，并且頁面的轉(zhuǎn)化按鈕有沒有設(shè)置合理，并且每個(gè)按鈕旁邊配合上轉(zhuǎn)化引導(dǎo)文案。
多賬戶推廣同一個(gè)產(chǎn)品，盡量使用不同的頁面，這樣不僅方便統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，還可以更高效的做AB測試，不斷測試出轉(zhuǎn)化率更高的頁面。
另外如果賬戶都是cpc，那么不建議兩個(gè)賬戶都用相同的匹配模式和出價(jià)，這樣容易形成自我競爭，導(dǎo)致點(diǎn)擊價(jià)格越來越高；如果是ocpc的話，目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)不要設(shè)置的一樣，應(yīng)該有所差異，這樣才能在保證成本的前提下帶來更多轉(zhuǎn)化。
相信關(guān)于競價(jià)推廣，大家還有很多疑惑，而這些問題從來沒有人告訴你標(biāo)準(zhǔn)答案，身邊的同事也無法幫你解決這些問題，老板更不可能給你答案。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)