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北漂一年了
喜歡這座城市的包容和自由
感恩我可愛又溫暖的朋友們
何德何能遇見你們
我其實(shí)不是特別喜歡
在社交媒體上表達(dá)自我
偶爾瞎寫一些
不帶啥主觀色彩的
知識(shí)分享型文章
今兒帶大家從宏觀上
認(rèn)知一下KOL營銷產(chǎn)業(yè)鏈
廣告主出于營銷需求,通過營銷服務(wù)商找到KOL(MCN發(fā)掘和培育KOL),各平臺(tái)的KOL通過花式種草,將品牌形象或產(chǎn)品理念傳達(dá)給粉絲消費(fèi)者。
叫爸爸就對(duì)了!來自各行各業(yè)的金主爸爸出于品牌宣傳或產(chǎn)品銷售的目的從而產(chǎn)生營銷需求,要花錢做推廣!
KOL:關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(key opinion leader),擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對(duì)該群體的購買行為有較大影響力的人。
看了官方定義是不是還是一臉懵??說白了就是你在微信、抖音、小紅書上看到的各領(lǐng)域(劇情搞笑、美妝美食、音樂舞蹈等)的擁有一定粉絲量級(jí)的博主。其利用自身的粉絲基礎(chǔ)和影響力,幫助廣告主推廣宣傳。
我比較喜歡的KOL:李雪琴,papi醬
意見領(lǐng)袖是傳播學(xué)中很重要的一個(gè)概念,就是在社交媒體上擁有一定話語權(quán)和傳播力的大V。在營銷學(xué)中意見領(lǐng)袖不僅要有影響力,還要有一定的帶貨能力。
舶來詞,全稱為Multi-Channel Network,多頻道網(wǎng)絡(luò)?什么鬼?單看名稱完全不知道它是個(gè)啥玩意兒。這么說吧,MCN在我國就相當(dāng)于是網(wǎng)紅的經(jīng)紀(jì)公司,通過與KOL簽署合約,對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行組織化的運(yùn)營,確保優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)輸出,最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的商業(yè)變現(xiàn)。
典型代表:視覺志,古麥嘉禾,無憂傳媒等
相當(dāng)于是連接廣告主和自媒體的橋梁,一邊幫廣告主篩選優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的KOL,一邊幫KOL接廣告恰飯。
典型代表:新榜、微夢、天下秀
營銷服務(wù)商做的是中介生意,一邊是眾多沒有足夠預(yù)算的中小企業(yè)找不到合適的自媒體,一邊是沒有足夠知名度的自媒體接不到合適的廣告。(個(gè)人猜測頭部KOL有自己的團(tuán)隊(duì)和穩(wěn)定的商業(yè)合作伙伴,用不著找第三方平臺(tái)接廣告)營銷服務(wù)商通過自主研發(fā)的廣告交易系統(tǒng)對(duì)接廣告主和自媒體,并從中抽成。
我其實(shí)挺疑惑的,現(xiàn)在平臺(tái)不都有自己的官方廣告交易平臺(tái)嗎?像抖音的星圖,快手的磁力聚星,小紅書的品牌合作平臺(tái),那為啥還要通過第三方平臺(tái)呢?后來咨詢了相關(guān)工作人員才知道其實(shí)他們和官方平臺(tái)是有合作的,而且營銷服務(wù)商是全媒體平臺(tái)的整合,在資源和價(jià)格方面比較有優(yōu)勢。
微信、抖音、小紅書等當(dāng)下主流的新媒體平臺(tái),承載與展示著營銷內(nèi)容,觸達(dá)粉絲消費(fèi)者。
不同新媒體平臺(tái)的特征和營銷策略:
平臺(tái)特性:媒體屬性強(qiáng),碎片化信息,話題傳播速度快范圍廣,吃瓜群眾多
營銷策略:由KOL通過制造話題、圖文視頻分享等形式引發(fā)對(duì)品牌的關(guān)注和討論
平臺(tái)特性:社交屬性強(qiáng),內(nèi)容較為深度,訴諸理性,熟人關(guān)系鏈傳播
營銷策略:通過KOL發(fā)布軟文,講好品牌故事
平臺(tái)特性:娛樂屬性強(qiáng),內(nèi)容淺顯易懂、豐富有趣,用戶以日常休閑為主要需求
營銷策略:為品牌或商品打造專屬創(chuàng)意短視頻,或搞笑或溫情,讓粉絲笑著感動(dòng)著就把貨給賣了
平臺(tái)特性:生活方式分享平臺(tái),不具備媒體屬性,內(nèi)容精致豐富,用戶以日常分享和交流學(xué)習(xí)為主要需求
營銷策略:讓KOL通過測評(píng)、親身使用體驗(yàn)分享等形式實(shí)現(xiàn)深度種草
天天玩微信刷抖音上小紅書種草的你我廣大吃瓜群眾
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)