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大批明星紛紛“殺“入直播間賣貨，但翻車的不少。隨著熱浪退去，如今，在明星直播間里，我們已經(jīng)見不到明星了。
但也有明星不僅還在堅持，并已經(jīng)在短短一年時間，驗證了一套明星直播的成功模式，其中的佼佼者之一，就是穩(wěn)坐女明星直播帶貨第一把交椅的劉濤，業(yè)界人稱“劉一刀”！
劉一刀為什么能成為一姐？大叔做個復(fù)盤。
關(guān)注明星直播的小伙伴們，記得加個收藏。
說實話，劉濤進軍直播電商，時間并不算早，彼時大叔也并算不十分看好，因為做直播的女明星很多，粉絲量更多的女明星，也不少。雖然劉濤從第一場直播就破億，但圈里都知道，第一眼的好成績，有可能是運氣，有可能是資源堆積，能否具有持續(xù)性，才是關(guān)鍵。
劉濤的首場直播電商，除了三小時賣光1.48億的亮眼數(shù)據(jù)之外，其“劉一刀”的人設(shè)，相比其他主播反而眼前一亮。這是把明星個人直播打造成一個整體品牌行為的差異化策略。
怎么解釋呢？大多數(shù)明星直播更像是一個“花瓶”，銷售成績的好與壞，實際上與明星的關(guān)系并不大，明星直播更像是一個配角和噱頭。
但劉濤不同，作為聚劃算簽約的第一位明星，從其首場直播開始，劉濤的主播身份就有一個明確的人設(shè)和定位——劉一刀，而這也決定了平臺和劉濤都不是把這當(dāng)成普通的直播，而是明確的品牌運營策略。
在從0到1成功打造“揮刀女俠客”形象后，劉一刀在明星主播圈可謂獨樹一幟，成為“淘寶功夫主播之一。今年年初，阿里巴巴還申請注冊“劉一刀”的商標(biāo)。這樣讓主播劉濤的品牌化思路進一步明確：平臺的好貨優(yōu)選官，一刀砍出最好的價格。
在一周年之際，“劉一刀”品牌再次升級。聚劃算在視覺錘的加碼，不僅基于「心」字符號與「抱拳」手勢，制作了專屬VI，劉一刀的經(jīng)典動作也從“砍刀”變成了“抱拳”，把單純的“低價競爭”升級為“熱愛”。此外，劉一刀還有了虛擬門寵“心寶”，名字取于“心”和“抱拳”的首拼音。
最關(guān)鍵的問題來了，劉一刀為啥要提出“收刀”呢？
可以看出品牌升級背后來自于聚劃算對“劉一刀”品牌定位策略的改變，即：
“很多明星想做直播電商，他們不知道這件事比想象的要復(fù)雜的多，不是說一個網(wǎng)紅一個明星有人氣有粉絲，站在那講就能掙錢……”
羅永浩曾經(jīng)說過這樣一段話，很好地說明了一個問題，即明星直播運營團隊的重要性，對于劉一刀來說，更是如此。
作為整個淘系的流量入口，聚劃算從一開始就把“百億補貼”這樣的最核心資源用在了劉一刀身上。據(jù)了解，劉濤擁有一個超過20人的運營團隊，他們都來自聚劃算。
比如在直播中最重要的選品環(huán)節(jié)，聚劃算依托阿里平臺大數(shù)據(jù)、人群畫像和消費趨勢洞察等數(shù)據(jù)，可以挑選出能夠滿足當(dāng)下用戶需求最大的產(chǎn)品或品類。再加上聚劃算的“百億補貼”，沒什么套路，全是真刀實槍補貼，可以讓劉一刀“一刀到底”的人設(shè)立得住。
大叔特別想說的是，“補貼”不等于低價競爭，因為直播電商不只是低價甩庫存，聚劃算強大的供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)分析、專業(yè)選品團隊、高舉高打的營銷推廣體系等優(yōu)勢，都在幫助劉一刀成為商家打造品牌美譽度和提升用戶信任度的重要伙伴，劉一刀并不是一個賣貨主播，而是品牌觸網(wǎng)的一個重要爆發(fā)點。
比如劉濤直播間的?？脱琶龋谌ツ辍?9劃算夜”劉濤直播間，以95%新客占比與云鯨位列千萬爆款top，而云鯨更以1500%新客訪問增長成為行業(yè)黑馬，品牌還請劉濤本人出任了其品牌代言人。
大叔經(jīng)常說的，廣告說得再好聽，品牌聲量再大，運營支撐不了品牌，反而廣告和品牌做得越好，用戶預(yù)期抬得越高，反而體驗最差?！熬蹌澦?劉一刀直播”的運營模式，同時解決了聲量、美譽度和銷量三大關(guān)鍵點。
以上面兩部分內(nèi)容，大叔分別講了人設(shè)定位和背后團隊運營的重要性，不管是頭部主播，還是腰部以下的小主播，這兩點都非常重要，也是明星直播電商成功的關(guān)鍵。但如果你看完本文，只記住這兩條，你等于沒看，因為你忽視了劉一刀”這個品牌成功背后，是聚劃算的新營銷場景的戰(zhàn)略意圖。
怎么解釋呢？以前，消費者的網(wǎng)購選擇只有兩種，淘寶or天貓，商家買流量，積累好評，就能實現(xiàn)賣貨?，F(xiàn)在呢，不管是淘寶天貓還是抖音快手，平臺的流量還是很大，但大家不怎么“閑逛”了，而是迅速進入某個直播間，且黏性極強。
以往平臺和明星主播的合作，基本都是平臺在收割明星的流量，并將其轉(zhuǎn)化為利潤，是“1+1=1”，而劉濤和聚劃算的合作，則是“1+1＞2”。
首場直播，累計觀看人數(shù)超2100萬，4小時帶貨交易總額高達1.48億；
618期間下單金額超2.12億、直播總曝光超10億；
66盛典，劉濤直播下單總額2.2億，平均新客占比90%。
514一周年直播，在線最高觀看人數(shù)突破1612萬。
……
從劉一刀做主播開始，劉濤帶來的不僅有驚艷的數(shù)據(jù)，最大的改變是劉濤在聚劃算完成了從明星帶貨，個人IP再造，再到直播間品牌化的步步升級。
第三方數(shù)據(jù)顯示，明星轉(zhuǎn)型電商直播的成功案例較少，在整個2020年直播帶貨熱度明星TOP10，劉濤排在第一，而“劉一刀”形象賦能個人IP價值提升。
其實，劉一刀不僅是對劉濤有加分，對品牌的加分更多。與傳統(tǒng)明星代言式背書不同，劉一刀已經(jīng)成為聚劃算的“合伙人”，消費者一進入劉一刀的直播間，就能想到劉一刀的使命就是為消費者砍價帶貨，帶給消費更多實惠的產(chǎn)品。
大叔認(rèn)為，聚劃算以前有一個小尷尬的地方，入口要去淘寶的搜索框搜索，因此，聚劃算花了大量的廣告費，希望向用戶傳遞：聚劃算到底和淘寶和天貓的區(qū)別是什么？顯然，這個傳遞效能是遞減的。
對于打造爆款新品來說，聚劃算平臺供應(yīng)鏈擁有超強設(shè)計能力和供應(yīng)鏈能力，可以極大的縮短新品的開發(fā)周期，快速完成物料制作、營銷、推廣的過程。
對于用戶而言，品牌化的劉濤直播是高品質(zhì)好貨的代名詞，劉一刀的用戶信任度會越來越高。一旦建立用戶信任，劉一刀就會是一個打造爆品的營銷場，成為代表高品質(zhì)優(yōu)選的明星直播第一品牌。
聚劃算的這套打法對明星直播帶貨來說，絕對算是一種革新，也標(biāo)志著明星直播電商大浪潮已經(jīng)退去，裸泳的人，也已經(jīng)悄悄離場了。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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