2B類(lèi)企業(yè)視頻號(hào)，甚至企業(yè)視頻號(hào)的真相是：運(yùn)營(yíng)都處于非常早期的狀態(tài)，稍微用心點(diǎn)，你就是頭部。 

研究了幾家頭部2B類(lèi)的企業(yè)視頻號(hào)，發(fā)現(xiàn)賬號(hào)非?；氖?，沒(méi)有系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)。主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面： 

1、內(nèi)容雜亂。多是企業(yè)活動(dòng)的視頻堆積，粗糙的產(chǎn)品介紹，內(nèi)容非常硬，約等于企業(yè)的視頻素材庫(kù)。

2、目標(biāo)模糊。沒(méi)有明確傳播目的和轉(zhuǎn)化路徑，自嗨現(xiàn)象嚴(yán)重。

這大概跟部門(mén)的工作重點(diǎn)、人員配置和傳播效果有很大關(guān)系，大家還停留在公眾號(hào)的主陣地，圖文內(nèi)容制作為主。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的視頻制作人員，就沒(méi)有太多的精力，沒(méi)有明確的變現(xiàn)通道，就沒(méi)有充足的運(yùn)營(yíng)動(dòng)力，視頻號(hào)在很多公司應(yīng)該還是個(gè)“累贅”。

當(dāng)然，這給那些想做出成績(jī)，并愿意嘗試的運(yùn)營(yíng)者和企業(yè)提供了巨大的發(fā)揮空間：跟頭部企業(yè)站在了同樣的起跑線上，努力一點(diǎn)，就能超過(guò)他們。 

一、同在起跑線上

去瀏覽一下知名企業(yè)的視頻號(hào)主頁(yè)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)布的內(nèi)容主要包含兩類(lèi)：企業(yè)活動(dòng)和企業(yè)產(chǎn)品。

常見(jiàn)的如展會(huì)峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)、線下主題活動(dòng)素材、活動(dòng)宣傳片、企業(yè)工作環(huán)境展示，還有產(chǎn)品宣傳片、直播電商的錄屏等，形式上較為粗糙單一，明顯是順便發(fā)一下的狀態(tài)。 

不難想象視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)在這些知名企業(yè)中的地位。 

二、獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)

 大家都在起步階段，我們稍微用心一點(diǎn)，稍微有點(diǎn)思考，就能輕松跑在前面，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。拓寬內(nèi)容，保證發(fā)布頻率，就能暫時(shí)領(lǐng)先。 

1、拓寬內(nèi)容

這里談兩點(diǎn)非常，非常容易做到。

行業(yè)前沿

在企業(yè)活動(dòng)和產(chǎn)品介紹的內(nèi)容之外，站在行業(yè)領(lǐng)先的位置，擁有前沿的視角，才可能成為行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)。頭部企業(yè)們沒(méi)來(lái)得及做的事，你率先替他做了，你就有了帶頭大哥的氣派。

最簡(jiǎn)單的方式可以搜集、整理行業(yè)的最前沿資訊，進(jìn)行加工制作，甚至搬運(yùn)。這些代表行業(yè)高度的內(nèi)容是替行業(yè)發(fā)聲，往往擁有最多的人氣和關(guān)注，在你視頻號(hào)發(fā)布極有可能成為爆款。 

有了全球化視野，你們的格局就高出一大截，流量和關(guān)注度會(huì)明顯提升。

行業(yè)干貨

趁熱打鐵，趁機(jī)制作行業(yè)干貨。2B類(lèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心是價(jià)值輸出，甚至，價(jià)值輸出就是賬號(hào)體系的靈魂。

有條件的話，選擇有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高管出境，緊跟熱點(diǎn)話題，加上精心整理的干貨猛料，價(jià)值標(biāo)簽貼上去，流量就可能沉下來(lái)，初步轉(zhuǎn)化的目標(biāo)就完成了。出境高管一方面可以打造個(gè)人IP，一方面與企業(yè)視頻號(hào)聯(lián)動(dòng)，兩條腿走路，相互賦能。

如此這般，你的視頻號(hào)相比初級(jí)的發(fā)活動(dòng)、發(fā)產(chǎn)品，多了行業(yè)視角和高價(jià)值輸出，四個(gè)板塊的內(nèi)容矩陣，觸達(dá)用戶(hù)的點(diǎn)就增加了不止一倍。

2、保證頻率

運(yùn)營(yíng)是個(gè)過(guò)程，內(nèi)容輸出的量必須上來(lái)。沒(méi)有人能一炮走紅，但量大則紅的概率就大。 

具體頻率如何設(shè)定，自行考量。這里有一個(gè)基本要求：制作及格，這是保證頻率的前提。

怎樣才算合格呢？基本有兩點(diǎn)：

標(biāo)題醒目

優(yōu)先展示內(nèi)容的價(jià)值點(diǎn)，在亮點(diǎn)突出的前提下，爭(zhēng)取表達(dá)的吸引力最大化。這個(gè)跟行業(yè)的用戶(hù)屬性有關(guān)，不同行業(yè)人群有不同的偏好。

內(nèi)容完整

內(nèi)容與標(biāo)題呼應(yīng)，抖機(jī)靈的投機(jī)要少用，保證內(nèi)容完整有價(jià)值，讓觀眾有獲得感。 

從現(xiàn)階段來(lái)看，內(nèi)容拓寬了，頻率跟上了，做到這兩點(diǎn)，你們的視頻號(hào)大概率能邁入頭部的大門(mén)。 

三、持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)

保持住先發(fā)優(yōu)勢(shì)，才能變成真正的優(yōu)勢(shì)，這需要起跑后持續(xù)用心經(jīng)營(yíng)。為長(zhǎng)久計(jì)，需要從這內(nèi)容設(shè)計(jì)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、內(nèi)容分發(fā)三方面著眼：

內(nèi)容設(shè)計(jì)

整合資源是起點(diǎn)

盤(pán)點(diǎn)自己手頭能調(diào)用的和能向公司申請(qǐng)到的人力、設(shè)備、關(guān)系、經(jīng)費(fèi)等資源，這樣對(duì)自己能做多大事，和應(yīng)該做多大事能有個(gè)大致的定位，行動(dòng)起來(lái)就有框架。在這個(gè)框架下規(guī)劃自己視頻的制作內(nèi)容和輸出標(biāo)準(zhǔn)，坐懷不亂。如果你是這個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，這點(diǎn)非常重要， 

發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，形成標(biāo)簽是核心

在梳理好自己能調(diào)動(dòng)的資源之后，就要對(duì)他們進(jìn)行分類(lèi)和挖掘，發(fā)現(xiàn)視頻重點(diǎn)打造的標(biāo)簽。比如你們公司的創(chuàng)始人特別愿意出境發(fā)表觀點(diǎn)，就可以重點(diǎn)打造創(chuàng)始人IP，以創(chuàng)始人為核心設(shè)計(jì)內(nèi)容。如果沒(méi)有，則有其他很多方法來(lái)發(fā)現(xiàn)視頻號(hào)的標(biāo)簽，比如產(chǎn)品講的好，活動(dòng)有創(chuàng)意、線下場(chǎng)景多，都可以作為視頻號(hào)的重要標(biāo)簽來(lái)打造。

切合用戶(hù)心理，用心溝通是底色 

用真誠(chéng)溝通的姿態(tài)，以場(chǎng)景化切入，切忌生硬口播廣告。

真誠(chéng)是視頻內(nèi)容設(shè)計(jì)和拍攝的前提，哪怕是抖機(jī)靈，也要用心做。視頻號(hào)的傳播靠的是大家點(diǎn)贊，你的內(nèi)容是用心制作還是粗劣將就，一眼就能看出來(lái)，要尊重觀眾。如果你制作內(nèi)容是真誠(chéng)的，即便最終呈現(xiàn)效果不好，大家也會(huì)積極跟你提建議，有了互動(dòng)，視頻號(hào)才能越做越好。

場(chǎng)景化切入是以真誠(chéng)的方式抵達(dá)用戶(hù)內(nèi)容的一條便捷通道。你為用戶(hù)設(shè)想好了場(chǎng)景，用戶(hù)就更容易走進(jìn)你的內(nèi)容。比如協(xié)作軟件，以同事糾紛、上下級(jí)矛盾沖突為起點(diǎn)；客服系統(tǒng)，以電話雙方的互懟開(kāi)場(chǎng)，就很容易吸引關(guān)注和共鳴，互動(dòng)就開(kāi)始了。 

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)

這部分最好形成標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程，用表格的形式固定下來(lái)，一來(lái)提升效率，二來(lái)減少問(wèn)題。 

拍攝

現(xiàn)在的拍攝不需要特別專(zhuān)業(yè)的設(shè)備，日常用的手機(jī)、自拍桿、三腳架就能實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的效果。想要提升一下質(zhì)量和后期難度的話，降噪麥克配上。如果室外拍攝較多，手持云臺(tái)也可以考慮入手。這些都是為畫(huà)面服務(wù)的，根據(jù)情況配備。

角度、光線、背景、衣著、妝容適當(dāng)?shù)谋硌菁记啥际且紤]的因素，多拍一些，自然就好起來(lái)了。 

剪輯

剪映APP和PC端基本能夠滿(mǎn)足日常使用，上手也容易。其他好用軟件均可嘗試，看個(gè)人喜好。 

這部分應(yīng)該考慮的是畫(huà)面比例、標(biāo)題、字幕和視頻中涉及到的資料剪輯，每個(gè)部分具體如何設(shè)置和展示，都要經(jīng)過(guò)多次的測(cè)試和優(yōu)化，以達(dá)到最好的觀看和傳播效果。 

應(yīng)對(duì)幾種不同的內(nèi)容題材，最終形成幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的模板，以后就輕松了。 

內(nèi)容分發(fā)

內(nèi)容做好，就要上戰(zhàn)場(chǎng)了。能否在億萬(wàn)條視頻中獲得用戶(hù)的點(diǎn)贊評(píng)論轉(zhuǎn)發(fā)脫穎而出，這就到了關(guān)鍵時(shí)刻。

互動(dòng)

視頻發(fā)出后，第一戰(zhàn)是公司同事和粉絲的點(diǎn)贊情況。搞好同事關(guān)系，與粉絲互動(dòng)的重要性這就直接體現(xiàn)出來(lái)了。

另外各個(gè)微信號(hào)所在群數(shù)量、好友數(shù)量、朋友圈維護(hù)情況等，都是內(nèi)容播放量的相關(guān)因素，新視頻發(fā)布后第一時(shí)間觸達(dá)他們，平時(shí)用心維護(hù)，減少感情損耗。評(píng)論區(qū)留言一定認(rèn)真對(duì)待，用心回復(fù)和引導(dǎo)，他們的自愿投入是絕佳的背書(shū)。 

關(guān)鍵指標(biāo)

這個(gè)意識(shí)一定要有，注意觀察不同互動(dòng)方式對(duì)視頻最終播放量的影響，從而設(shè)定一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)能直接觀測(cè)出用戶(hù)的行為習(xí)慣和互動(dòng)深度，是運(yùn)營(yíng)策略和視頻制作的迭代依據(jù)。 

多平臺(tái)分發(fā)

辛苦做好的視頻，當(dāng)然要同步到不同的平臺(tái)。綜合公司和不同平臺(tái)的特點(diǎn)，對(duì)視頻內(nèi)容和標(biāo)題適當(dāng)調(diào)整，盡可能多的分發(fā)出去吧。 

最后，運(yùn)營(yíng)工作是持續(xù)探索和復(fù)盤(pán)的過(guò)程，沒(méi)有一蹴而就的方法，也沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的流程，在實(shí)踐中持續(xù)迭代，方可進(jìn)入新境界。愿你我持續(xù)成長(zhǎng)，目標(biāo)都能達(dá)成。 

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