很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
|作者：金語
利路修給瑞幸拍的廣告，B站怒刷100w播放量，微博1億+的話題閱讀，抖音、小紅書多次搬運(yùn)。
很多年輕人，會(huì)因?yàn)椤袄蠋煛比ベI一杯咖啡，簡(jiǎn)直具有魔法般的洗腦能力。
這屆不好糊弄的年輕人，到底會(huì)為什么買單？
“100萬達(dá)成！感謝大家！利老師YYDS！”
近日，瑞幸咖啡在b站發(fā)布了一則視頻，發(fā)布時(shí)間不到24小時(shí)，播放量就已破百萬，連彈幕也給足了排面。這一系列操作讓瑞幸直呼“利老師YYDS”。
要知道，B站播放量和彈幕絕對(duì)是判斷是否吸引年輕人的重要指標(biāo)。
先來看看這則視頻：
看不懂沒關(guān)系，我們辦公室30歲以上的都看不懂
這是瑞幸官宣利路修成為“品牌冰咖推薦官”后，發(fā)布的首支廣告片《瑞幸YYDS》。
在視頻中，利路修全程本色出演，將“被迫營(yíng)業(yè)”寫在臉上，成功戳中年輕人的“癢點(diǎn)”。
給不了解利路修的朋友科普下：
利路修是某選秀節(jié)目的俄羅斯選手，最初為兩位日本學(xué)員（視頻中的兩個(gè)配角）的中文老師，被節(jié)目組“忽悠”參賽，卻因唱跳練習(xí)太累，“選修課必逃、必修課選逃”，一心爭(zhēng)取早日被淘汰。結(jié)果沒想到，他頹喪的氣質(zhì)、層出不窮的喪系金句，引發(fā)了廣大社畜的共鳴，被粉絲一路投票“抬”進(jìn)了決賽。
利路修的喪系金句
不止在B站，截至目前，微博相關(guān)話題#利路修冰咖推薦官#已經(jīng)沖到了1億+。在抖音、小紅書等平臺(tái)，隨便搜一搜都是1w+的內(nèi)容量。
而這次營(yíng)銷，網(wǎng)友不僅不抵觸，還積極參與、四處拋梗：
豆瓣上，有用戶作出了這樣的回應(yīng)：“看了這個(gè)廣告忍不住點(diǎn)了一杯！利老師無敵了?！?/p>
此番營(yíng)銷最大的成功，就在于對(duì)年輕人的撩撥，不僅抓住了最新的偶像，還制造了新的共鳴。
這也是新茶飲要做的事。
實(shí)話說，這條廣告片，我們辦公室30+的中年人，基本都沒看懂，不知道年輕人的high點(diǎn)到底在哪里。
就像很多飲品品牌，想貼近年輕人，但常常貼不到，留下一地自嗨和尷尬。
我在B站等年輕人聚集的地方?jīng)_浪了一圈，集合成功的品牌案例，大概總結(jié)了幾個(gè)年輕人會(huì)買單的興趣點(diǎn)：
1. 喪與社畜：“不夠努力”也是一種態(tài)度
“喪文化”的流行是自2017年的“葛優(yōu)躺”表情包流傳開始的，隨之推出的“悲傷蛙”表情包，以及2020年的“打工人”將“喪文化”推向巔峰。
因此當(dāng)最愛下班的利路修也在“被迫”上班時(shí)，最能引發(fā)年輕人的共鳴：明明不想做，但還是并不能不做。
新茶飲品牌也很會(huì)表達(dá)“喪”：
去年喜茶與茶顏悅色“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”，在B站發(fā)布的視頻里，茶顏伙伴帶著喜茶伙伴在長(zhǎng)沙逛吃逛吃時(shí)，頻繁吐槽“天氣太熱了不去玩了，太貴了不去吃了，爬山到一半放棄了”——這樣看上去“不夠積極”、“不夠努力”的態(tài)度，恰恰戳中了年輕人。
這屆年輕人，對(duì)完美并不感冒，他們需要品牌像他們自己一樣，是真實(shí)的。
2. 懂梗：比如“秋天的第一杯奶茶”
瑞幸這次的廣告，洗腦的YYDS（永遠(yuǎn)的神），以及利路咻兒、同款蘭花指、“達(dá)咩喝法”等等，可以說每一幀都是梗，要被網(wǎng)友玩壞了。
“利路咻兒”
懂梗的品牌才知道怎么埋梗能夠戳中年輕人。比如利路修的人設(shè)就是“喪”、“早點(diǎn)下班”，用利路咻兒搭配下班標(biāo)志性動(dòng)作，意思和情緒都會(huì)迅速傳達(dá)到位。
同時(shí)，一個(gè)梗的爆發(fā)絕非一日之功。
比如去年“秋天的第一杯奶茶”曾在網(wǎng)絡(luò)躥紅，看似毫無預(yù)兆，而實(shí)際上，這離不開消費(fèi)者對(duì)奶茶長(zhǎng)久的依賴與喜愛。
懂梗才會(huì)埋梗，造梗也非生編亂造，爆發(fā)式流行的背后，需要長(zhǎng)足的心智積累。
3. 魔性與鬼畜：別問為什么！年輕人好這口
視頻中反復(fù)出現(xiàn)的yyds，搭配利路修“獵殺時(shí)刻”的冷漠表情，看起來十分魔性。
網(wǎng)友評(píng)價(jià)：不看難受一天，看了難受一天
去年，喜茶就曾配合椰子產(chǎn)品上新做了一個(gè)魔性洗腦視頻，配上洗腦的音樂，讓人忍不住跟著搖擺，還有喜茶的魔性夸夸瓜視頻，聽完之后“夸夸夸夸夸”的回聲不絕于耳。
這兩則視頻，已在其發(fā)布的所有視頻中播放量分列2、3名，可見年輕人的喜愛度。
魔性、鬼畜、洗腦，讓年輕人欲罷不能，分外上頭——千萬別問為什么！他們就好這口，一問你就落伍了。
4. 戲劇化：比如喜茶抽獎(jiǎng)抽中茶顏粉絲
戲劇帶來“沖突”，也帶來笑點(diǎn)與關(guān)注。
去年，喜茶的一次微博抽獎(jiǎng)抽中一位名叫“等一杯茶顏悅色”的粉絲。這本是個(gè)巧合的意外，卻擊中消費(fèi)者嗨點(diǎn)，直接上了微博熱搜。
隨后，茶顏悅色和喜茶干脆進(jìn)行了一場(chǎng)聯(lián)名。有粉絲留言：“你以為是對(duì)手，但是人家突然手挽手去打麻將了?！?/p>
5. 國(guó)潮：文化有最強(qiáng)的帶貨能力
昨天，#漢服市場(chǎng)爆發(fā)#登上微博熱搜。而根據(jù)《艾瑞咨詢｜2020-2021中國(guó)國(guó)潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報(bào)告》，國(guó)潮經(jīng)濟(jì)將垂直市場(chǎng)擴(kuò)展至全領(lǐng)域，同時(shí)，年輕群體將成為國(guó)潮經(jīng)濟(jì)的重要推動(dòng)力和主力消費(fèi)人群。
中國(guó)茶與國(guó)潮文化有天然鏈接，新茶飲結(jié)合國(guó)潮文化可以講出更多新故事。
茶顏悅色、故宮角樓咖啡、地標(biāo)文物雪糕，都讓年輕人欲罷不能
不難看出，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的有趣結(jié)合，最能俘獲年輕人。
是討好年輕人的秘密武器
這屆年輕人，喜歡用創(chuàng)造力和品牌交流。除了“喝掉”一杯飲品，他們還想有參與感。
一方面是線上參與，造梗、搬運(yùn)：
早在5月6日，瑞幸官宣推薦官時(shí)，粉絲就開始自己主動(dòng)二次傳播了。師徒三人左擁右抱的喝法，更是被網(wǎng)友冠名“達(dá)咩喝法”，吸引了上萬名網(wǎng)友參與討論。
瑞幸也在實(shí)時(shí)與粉絲互動(dòng)，還順勢(shì)開啟“達(dá)咩模仿大賽”。
這也讓我想起了曾經(jīng)爆火的“快樂源泉小瓶子”涂鴉游戲，這種輕松有趣的互動(dòng)方式，讓品牌能快速知道消費(fèi)者更喜歡哪款產(chǎn)品、哪些小料，也能讓品牌的形象更加立體化、人格化。
一方面還有線下的參與，如對(duì)暗號(hào)、DIY：
前不久，CoCo上新“雨后青提”，設(shè)計(jì)了一個(gè)點(diǎn)單暗號(hào)：深呼吸，青入夏，青提系列-5元。
對(duì)暗號(hào)的過程，小心翼翼中帶著一絲尷尬，比買一杯平平無奇的奶茶更刺激。翻車也沒關(guān)系。抖音上有很多翻車案例，顧客對(duì)暗號(hào)，店員一臉懵逼，極致的“尬”也能引起傳播。
還有讓顧客DIY 。比如這個(gè)茶飲品牌，本身杯身是透明的，沒有特色。但品牌準(zhǔn)備了很多貼紙，讓顧客自己貼。小紅書上，可以看到不少顧客分享自己的杯子設(shè)計(jì)。
“非常極端，我很喜歡”，是當(dāng)代人對(duì)喜好的表達(dá)。
就好比千奇百怪的土，勝過千篇一律的美。
特別是這屆年輕人，他們太喜歡“反差感”了。“好尬好土好極端，但我就是很喜歡?！?/p>
現(xiàn)實(shí)中沒有那么多的“歪打正著”，很多恰如其分的傳播，都是呈現(xiàn)方式、推廣節(jié)奏等等每一步精心設(shè)計(jì)。
背后是品牌對(duì)待年輕消費(fèi)群體的真誠(chéng)態(tài)度。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)