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從2017年以后，線上的流量越來越值錢，獲客的成本也越來越高，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲取一位精準(zhǔn)用戶成本為100元。
獲客成本上升不代表不需要獲客，增長屬于任何行業(yè)，我們需要新的用戶、新的推廣和新的玩法等。
除了找廣告公司投廣告，找明星代言，線下地推外，我們還可以通過裂變玩法，形成自媒體傳播事件！
1）轉(zhuǎn)發(fā)裂變，轉(zhuǎn)發(fā)得獎
現(xiàn)在做“微博抽獎”活動和“轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈”抽獎活動商層出不窮，可是有些活動做下來只能獲客幾百，而有些活動卻能獲客幾萬。
這中間就涉及到利用平臺機(jī)制、精準(zhǔn)文案、圖文設(shè)計(jì)、達(dá)人推廣和用戶心理等因素。
先說平臺，為什么“明星出軌”、“明星結(jié)婚”、“大媽搶方向盤”和“新手機(jī)發(fā)布”等熱門事件，都是從微博上發(fā)布的？
因?yàn)槲⒉┍旧砭褪巧鐣襟w屬性，用戶零門檻就能發(fā)表自己的觀點(diǎn)或事件。
不像是自媒體，需要對事件調(diào)查真實(shí)性、編輯、排版和審批等，進(jìn)行一條龍服務(wù)，這么一操作一天就過去了。
這也說明了，微博上存在著大量的UGC用戶，并且非常活躍，因此，只有有了流量之后，轉(zhuǎn)發(fā)活動才會有看點(diǎn)。
圖文設(shè)計(jì)是營銷的第一步，獎勵裂變效果差的大部分都是圖文有問題，長篇大論寫產(chǎn)品活動怎么好，文章底部在標(biāo)注轉(zhuǎn)發(fā)抽獎。但是，由于前期鋪墊太長，用戶往往不愿意看到最后的。
那么，我們來說說編寫圖文的幾大技巧：做內(nèi)容要把握一個中心，那就是“引發(fā)好奇心”。
· 宣泄情緒
比如短視頻文案：《不可思議，中國人真的什么都能修好！》，就是給沒來過中國外國人當(dāng)頭一棒，讓他們還以為中國是80年代。
雙十一的文案，《工作一年了，對自己好點(diǎn)！》令人感覺不剁手都覺得自己白工作了一年。
· 創(chuàng)建對立
比如微博文案：《離你最近的三個人，決定了你未來5年的人生》，就講述了當(dāng)下部分年輕人的現(xiàn)狀，以及如何做更好的自己。
支付寶錦鯉活動文案，《工作中奮斗的你，轉(zhuǎn)發(fā)抽一位全球獨(dú)寵于一身的中國錦鯉》，工作雖然很辛苦，但支付寶可以讓你鯉魚翻身。
· 心理暗示
裂變的方向不僅限于商業(yè)，新聞、活動和節(jié)日，還有“14億護(hù)旗手”、“全世界有國旗的地方就有中國人”和“華為美國貿(mào)易戰(zhàn)”等事件。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”學(xué)生畢業(yè)就起早貪黑工作，激發(fā)用戶同情心，沒人會拒絕正在奮斗的人。
· 尋找背書
比如，華為手機(jī)榮耀20，通過流量明星王一博來宣傳，為產(chǎn)品背書，讓產(chǎn)品有了更大的受眾人群。
再比如，格力董事長董明珠為自家品牌代言，為格力質(zhì)量背書，讓產(chǎn)品有了保障。
以及，小米旗艦機(jī)發(fā)布會上，雷軍親自介紹產(chǎn)品的每項(xiàng)功能。
· 利益引誘
再小的活動，也會有人參與。因此，我們在做活動的時候，需要針對合適的人群，突出特殊的利益點(diǎn)。
比如，“818發(fā)燒購物節(jié)”就是告訴消費(fèi)者，節(jié)日期間購買商品肯定便宜；“9.9元購買牛奶”，就能激發(fā)消費(fèi)者的好奇心。
也就是說，簡短的文案和吸引人的利益點(diǎn)就能輕松形成上萬的傳播量。
2）情緒裂變
大部分人都很容易情緒化，尤其是女性，所以這部分人往往最容易被營銷，因?yàn)橐坏┙⒌谝挥∠罅?，就再也沒有機(jī)會改變它了。
比如，2019年大電影《小豬佩奇過大年》經(jīng)過“小豬佩奇身上紋，掌聲送給社會人”，“小豬佩奇手表”等一些列IP營銷，加上佩奇大電影宣傳，帶來相當(dāng)大的熱量，也成為了最佳的營銷案例。
視頻中爺爺住在偏僻的山村，聽見外孫女說想要佩奇，就問村里的人：啥是佩奇，然后經(jīng)過千辛萬苦，終于做成了一個焊接而成的小豬佩奇。
整個視頻完全帶動回家人的內(nèi)心，有家才有愛。
再比如，當(dāng)紅流量小生蔡徐坤的每條微博，都有百萬轉(zhuǎn)發(fā)量，最終要的就是，“第一印象”和“占領(lǐng)心智”。
這也就是戰(zhàn)爭原則，必須要在決戰(zhàn)地點(diǎn)調(diào)動所有力量，讓產(chǎn)品在所有地方宣傳出去，并且讓大家一下都能記住。
時下大伙的電視劇《親愛的熱愛的》電視劇中，李現(xiàn)的寵女友行為，以及兩個人一起生活的細(xì)節(jié)，都讓女性觀眾熱血澎湃。
“購物滿99元，送手機(jī)”，也是這個道理，調(diào)動用戶情緒。
3）價格裂變，拼起來更便宜
拼購的本質(zhì)也是讓用戶感覺占便宜了，而且拼購有二次傳播，這就是裂變的本質(zhì)，一傳十十傳百。
曾經(jīng)有個經(jīng)典的廣告語，“因?yàn)楦阋耍砸雌饋碣I！”
如果，單獨(dú)購買的價格是69.9元，但是拼起來便宜一半，那么，大部分用戶都會選擇拼著買。
讓身邊的朋友會跟你一起拼，然后朋友在分享給他的朋友，一個商品的就傳播出去了 ，這也是電商裂變最典型的例子。
1）推薦轉(zhuǎn)發(fā)得禮
通過“公眾號轉(zhuǎn)發(fā)分享文章”、“微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”和“文章轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊”等活動，激發(fā)用戶。
2）任務(wù)獲獎
比如，“寫一份評測送產(chǎn)品”、“每天閱讀30分鐘送積分”和“每天澆水種樹”等活動。
3）成團(tuán)購
比如，“三人拼團(tuán)9.9包郵”、“組團(tuán)旅游更便宜”和“組團(tuán)報(bào)名輔導(dǎo)班”本質(zhì)都是為了節(jié)約成本。
4）分享賺
比如，“瑞幸咖啡兩個人買一杯免費(fèi)”、“APP填寫邀請碼送現(xiàn)金”、“滴滴分享領(lǐng)優(yōu)惠券”和“美團(tuán)拉新用戶領(lǐng)10元優(yōu)惠券”。
裂變用一句話解釋就是：通過合適的推薦機(jī)制讓更多的人看到。萬事開頭難裂變更是這樣，我們要把60%的資源放到一個起始點(diǎn)上。
比如，種子用戶200人，給他們更多的精神物質(zhì)，而傳播到2萬人，就是給一部分物質(zhì)或精神激勵，傳播到200萬人群了，就需要一定的激勵。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上有論證，越多人認(rèn)可，廣告成本越低，收入轉(zhuǎn)化效果越好，企業(yè)形象越能得到提升。
總結(jié)來說就是：任何裂變活動都是希望產(chǎn)品在用戶心智建立定位，單靠簡單文字、圖片是辦不到的。
必須建議一些列裂變體系，可以多多進(jìn)行“定期抽獎活動”、“定期線下推廣”和“定期組織活動”等等。
對用戶分層分階段裂變，對于初始用戶、新用戶、老用戶和重視用戶，展開不同的裂變活動方法。
在這個傳播過度好社會中，成功的唯一希望在于簡化信息，而簡化信息就需要更精準(zhǔn)的投放。比如，面對什么樣的人就投放什么樣的內(nèi)容，進(jìn)行什么樣的活動。
最后切記：裂變需要集中火力做好底層邏輯。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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