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作者 | 楊陽
來源 | 頂尖廣告
如果說現(xiàn)在的品牌最怕什么，那我會說最怕就是沒花樣了。
所以他們要瘋狂來事，但是每次一出新品，就像擔心月經(jīng)這東西：
怕它不來，又怕它亂來。
果然瑞幸新品真的賣月經(jīng)產(chǎn)品了，最近看過最好笑的一句話：
瑞幸新品是生吃ABC衛(wèi)生巾的味……
不會吧，這不可描述的味道也太沖了！
我本來驚訝于網(wǎng)友如此細致又炸裂的描述。
然后帶了些許懷疑以身試毒，結果深刻體驗到瑞幸骨灰級粉絲，果然不是蓋的。
我和ABC衛(wèi)生巾這輩子也無法和解了！
原來新品營銷天花板的瑞幸，最近跟哆啦A夢聯(lián)名了。
既然搞聯(lián)名，總得有個新品吧，不然怎么忽悠消費者消費。
既然聯(lián)名藍胖子，這味道不跟銅鑼燒有關，那也得跟黑色有關（伸手不見五指）。
產(chǎn)品部的腦子大概是撒哈拉沙漠，一點靈感的源泉都沒有，才思枯竭。
派出生椰拿鐵選手，換個名字營銷重新上架。
換了個啥名字呢？
冰 吸 生 椰 拿 鐵
光看這名字，感覺是由生椰拿鐵裂變來的生椰拿鐵2.0。
就是說搞二代沒毛病，但升級也要看得見，差兩個字的冰吸生椰拿鐵，到底跟生椰拿鐵有啥區(qū)別？
原料：含原創(chuàng)清涼因子，椰香加倍清爽加倍。
喝法：猛吸一口，小冰風的感覺。
好消息是買新品送貼紙，壞消息是新品味道很致命：
一片ABC衛(wèi)生巾貼在了喉嚨里。
這哪里是貼，是吸進了嘴里，你是懂通感的！
評論區(qū)辣評不斷，一口難咽一言難盡的程度，懷疑瑞幸不是來賣咖啡：
賣漱口水：生椰拿鐵+風油精
賣空調(diào)：貼著abc衛(wèi)生巾、對著開空調(diào)，兩種重疊加起來的涼爽buff ，一整個涼到飛起。
賣痔瘡藥：屁股冒涼風，上下都通氣！
賣其它：像吃牙膏和含金嗓子
簡單粗暴一點說，就是液體衛(wèi)生巾吧。
功能都想好了，冰吸生椰拿鐵跟abc衛(wèi)生巾，一個內(nèi)服一個外用。
只是明明是三個人團建的聯(lián)名，abc衛(wèi)生巾卻不配有姓名。
這款冰吸生椰拿鐵生不生椰不知道，但怎么感覺生不逢時是真的。
但凡瑞幸選在疫情放開后立馬推出，就這拔涼拔涼的口感，想必可以拯救不少寶娟嗓，吊打喜茶們的大橘畫梨。
真別說，要不是網(wǎng)友的辣評，瑞幸冰吸生椰拿鐵恐怕沒有這么出圈，只能說黑紅的新品營銷還得是瑞幸。
瑞幸狠起來，還會自黑營銷新品是竄稀神器。
只怪不是每個人都能駕馭咖啡這玩意兒，早起冰咖啡，竄稀一整天。
那一次瑞幸就是不小心加了西梅，推出新品“偷心西梅拿鐵”。
沒想到被調(diào)侃開塞露、偷肛西梅、廁所之光.....
你能想到的辣眼睛字眼，網(wǎng)友都往上堆。
只因上午八點喝的，十點人已經(jīng)在廁所，除非你有鋼鐵腸。
據(jù)說西梅汁是能竄稀，但瑞幸很冤，壓根兒沒加純西梅汁，只加西梅醬。
網(wǎng)友和瑞幸，一個敢調(diào)侃一個敢認領：聽說偷心西梅拿鐵逐漸往“通暢”的那條路越走越遠...
當然自黑歸自黑，瑞幸也不忘當好課代表科，科普竄稀的罪魁禍首是咖啡，所以竄不竄因人而異。
但無論如何，瑞幸營銷偷心西梅拿鐵這一波，確實成功“偷心”了。
自黑營銷之余，瑞幸還是懂聽勸營銷的。
今年的情人節(jié)營銷，瑞幸就很應景的上帶刺玫瑰拿鐵和紅豆拿鐵。
對于帶刺的玫瑰還進行嚴謹解釋：本品不含任何帶刺成分。
網(wǎng)友嚴重疑似內(nèi)涵脫口秀演員何廣智。
因為何廣智曾在脫口秀上，自黑美麗的帶刺玫瑰，為此網(wǎng)友瘋狂艾特何廣智來為瑞幸代言。
最終雙方直接上演一波強扭的瓜真甜系列，讓「帶刺玫瑰拿鐵」和「帶刺玫瑰」相認，滿足了廣大網(wǎng)友的期待。
把代言人和新品打包營銷，只能說瑞幸不止是懂聽勸，還是懂雙贏的。
當然有時候尺度太大，還會落得個膈應營銷。
瑞幸大概把咖啡、椰子、厚乳都玩了個遍，出新品沒招觸及天花板，開始對茶咖下手。
今年三八節(jié)前夕，瑞幸咖啡上新茶咖系列“碧螺知春拿鐵”。
瑞幸打破舒適區(qū)、嘗試新東西本是好事。但瑞幸偏偏選擇3.8號，官宣男生（陸仙人）作為代言人。
問題就出在選在女性節(jié)日官宣男代言人，還找個名氣不如品牌自己的，跟當初三得利請不知名代言人翻車如出一轍。
后知后覺的瑞幸最后避開敏感節(jié)點，將官宣日子改期，還把高葉搬出來。
這波瑞幸陷入既想要蹭熱度，又膈應人的尷尬局面。
說到新品營銷，最后不得不提去年瑞幸和椰汁的聯(lián)名——社死營銷。
椰樹把34年第一次聯(lián)名給了瑞幸，這本是一個很大的噱頭，但這波懸念卻被瑞幸搞砸了。
光明正大寫“34年來”瘋狂暗示，馬賽克打了個寂寞，最后慘遭網(wǎng)友路透是“椰椰聯(lián)名”。
這波神秘預熱一整個尷尬住，一時之間不知道瑞幸是故意的還是小心的。
瑞幸還若有其事請求“配合演出視而不見”，這一波也被網(wǎng)友點評為尷尬的營銷。
看到這兒似乎能理解，為啥有人形容瑞幸：與其說是家咖啡公司，倒不如說是一家新品營銷公司。
面對處于成長期、缺乏知名度的新品，瑞幸總能找到合適的笑點、槽點整活兒，讓話題滿天飛，掀起輿論效應。
讓消費者對新品產(chǎn)生關注和消費興趣，打開新品的初體驗。
必須承認，在推新品這塊，瑞幸是個卷王。
只怪這屆茶飲界太卷了，你不卷，別人也會卷。你不出新品，別人也會出新品。
想要不被消費者遺忘，品牌就要會來事，保持長期和高頻的互動。
要知道這屆消費者都是喜新厭舊的，再好喝的舊品消費頻次就擺在那，只能為品牌賺取長期利潤，而短期利益就得靠爆品。
回看瑞幸過往新品，從厚乳拿鐵、生椰拿鐵、生酪拿鐵再到碧螺春拿鐵，瑞幸驗證了每季必出爆品。
更何況推新品本身，有助于拉動客單價，出于獵奇心理和瑞幸品牌效應，很多網(wǎng)友都會帶著嘗鮮的心態(tài)入坑新品。
無論口感會不會翻車，網(wǎng)友會不會復購，都能拉動新品“第一次”銷量。
另外推新品也是打造社交型品牌的過程。
回顧瑞幸的一系列營銷，無疑掌握另類營銷的流量密碼：
內(nèi)涵何廣智也好，跟椰樹預熱了個尷尬也罷，瑞幸每次打造的新品話題，總能制造爭議流量，流量來了，新品就會人盡皆知。
從某種程度上來說，瑞幸更像是炒作新品來做品牌社交。
但什么都加在咖啡里、什么另類營銷都玩，只會害了你瑞幸。新品營銷制造眼球效應無可厚非，也要把握尺度。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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