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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
手把手教你做教育行業(yè)爆款信息流素材
2021-05-11 11:12:33

之前有篇文章重點給各位優(yōu)化師小伙伴分析了“禮盒”這一素材的延展方向,大家可能受到了不同維度和程度的啟發(fā)。

正如那句經(jīng)典的“道生一,一生二,二生三,三生萬物”所言,教育賽道的素材還可以朝著很多方向拓展。一位在教育行業(yè)里摸爬滾打多年的優(yōu)化師yiwe想和大家分享一些教育行業(yè)在朋友圈的跑量經(jīng)典案例。

01 知識點素材

看多了琳瑯滿目的教輔禮盒素材,如何在素材中體現(xiàn)課程內(nèi)容也是優(yōu)化設(shè)計同學(xué)需要思考的問題。對于部分理性的家長來說,豐富的禮盒已經(jīng)不足以讓他們產(chǎn)生強烈的購買欲望,他們更在意的是孩子能否學(xué)到真的知識。在這樣的背景下,囊括知識點的素材應(yīng)運而生。

舉例:小學(xué)數(shù)學(xué)授課的N個知識點

衍生:金字塔造型/不規(guī)則造型

金字塔形的素材,清晰地展示了課程所包含的大綱及學(xué)習(xí)內(nèi)容。在朋友圈投放“六宮圖”,可以完整地呈現(xiàn)小學(xué)一年級到六年級的全階段課程。讓家長對于課程結(jié)構(gòu)和內(nèi)容一目了然,是否需要報課心里會快速有個答案。這類素材的重點在造型上,可以多利用ppt的一些模版、配件表現(xiàn)素材內(nèi)容,難度并不是很大,需要著重做好配色和形狀的搭配。

02 手寫素材

我們常說,“見字如面”,一手好看的字往往能引起很多關(guān)注和贊嘆。這點在信息流廣告也同樣適用,用戶遇到好看的手寫字也會忍不住點進(jìn)去一看究竟。圍繞這個需求可以生產(chǎn)相關(guān)的素材,例如,字跡好看的筆記總結(jié)、語文試卷或者填字視頻。

舉例:小學(xué)生字詞學(xué)習(xí)、數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)

衍生:手寫筆記/手持試卷

簡單的橫線本+好看的字跡+秀氣的手,一個完美的素材就誕生了?;蛘呖梢詫ⅰ笆帧睋Q成小孩子的手。抖音app里有很多視頻主會曬孩子寫字好看的視頻,這些內(nèi)容極易引發(fā)家長的共鳴。在我們傳統(tǒng)理解中,寫得一手好字就是有文化、有涵養(yǎng)的象征。

所以各位關(guān)注“語文”這一領(lǐng)域的客戶可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行延展,大語文、大作文等方向的廣告都可以嘗試采用這種素材??梢远酁g覽某紅書等社交軟件,上邊會經(jīng)常有寶媽曬圖,分享育兒經(jīng)驗。這些分享對于未婚未育的優(yōu)化師可是不可多的寶藏。

03 思維導(dǎo)圖

思維導(dǎo)圖是一種梳理發(fā)散性思維的有效工具,現(xiàn)在許多大人、小孩在處理工作和學(xué)習(xí)時,都習(xí)慣用思維導(dǎo)圖進(jìn)行表達(dá),這種方法便于直觀地分類及整合。有的學(xué)校還會把繪制思維導(dǎo)圖的能力作為學(xué)生的重點學(xué)習(xí)方法進(jìn)行教授,因此,家長對于思維導(dǎo)圖并不陌生。一份制作精美的思維導(dǎo)圖往往能夠快速吸引家長。

舉例:小學(xué)作文寫作技巧

衍生:一張思維導(dǎo)圖

“思維導(dǎo)圖”的形式能夠直觀地呈現(xiàn)不同年級要求掌握的寫作技巧,容易引起家長的興趣。如果所售課程符合家長的需求,就能夠收獲一單轉(zhuǎn)化。思維導(dǎo)圖的形式多種多樣,手繪的形式更加貼近孩子的日常生活,制作精美的ai圖也很吸引人。

素材的混搭也非常重要,可以采用六宮圖,融合思維導(dǎo)圖和教材/手寫素材,體現(xiàn)素材的多樣性。這種做法避免了因素材呈現(xiàn)的同質(zhì)化導(dǎo)致的素材曝光不足等問題。

04 教材出版物

相信大多數(shù)家長除了熱衷于給孩子報課外班,就是購買各種各樣的教輔資料,因此,仿照市面上的輔導(dǎo)教材進(jìn)行設(shè)計的封面素材應(yīng)用而生。有牛皮紙,白皮書系列,還有的用名人頭像做封面,這些素材的點擊率都不會差。

舉例:作文類素材

衍生:仿造出版物

這樣的素材投放到朋友圈,會被用戶當(dāng)作真的出版物,進(jìn)而產(chǎn)生親切感。書本類素材有著天然的優(yōu)勢,畢竟書本是所有學(xué)生的必備之物。優(yōu)化師可以將學(xué)生常用的本子、文具作為迭代元素。如果還是不知道如何發(fā)散,建議各位優(yōu)化師同學(xué)背上小書包,找回當(dāng)年上學(xué)時熟悉的感覺。

05 通知廣告

信息流廣告的投放形式和各個社交媒體平臺的原生內(nèi)容形式十分相似,且與戶外電梯以及平面媒體廣告存在較大區(qū)別。采用極具生活氣息的廣告發(fā)布形式更能讓用戶產(chǎn)生熟悉感,較少對廣告的疏離感和抗拒。從早期制作精良、以通知發(fā)布的形式呈現(xiàn)的廣告,到現(xiàn)在接地氣的、以A4打印紙為載體的廣告,它們輪番進(jìn)入了家長朋友圈。

舉例:購課通知/活動招募

衍生:A4打印貼紙

這兩款通知類素材的出現(xiàn)時間僅僅相隔了2年,第一款素材產(chǎn)生于2019年,第二款素材于2021年出現(xiàn)。

第二張素材利用了我們?nèi)粘V薪?jīng)常能看到的場景,例如,車庫、電梯間以及各大辦公室窗戶等。通知上加蓋的“公章”增強了廣告的說服力。這種貼近生活的呈現(xiàn)形式,更容易受到普羅大眾的喜愛。

06 總結(jié)

一個行業(yè)的創(chuàng)意不可能由幾個大類、幾個模塊總結(jié)完畢,我更希望能夠通過以上重點素材的分享,給初入教育行業(yè)以及在想創(chuàng)意過程中遇到瓶頸的優(yōu)化師同學(xué)傳遞一些思考。

在服務(wù)新客戶時,各位優(yōu)化師可以參考上述幾種朋友圈跑量素材類型。

① 禮盒拍攝

② 知識點素材

③ 手寫素材-筆記試卷

④ 仿照書本造型

⑤  思維導(dǎo)圖發(fā)散圖

⑥ 通知模版類

教育投放行業(yè)在近幾年呈井噴式增長,一個素材能夠帶活一個賬戶,同樣,一個優(yōu)質(zhì)賬戶也能夠培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)素材。各位優(yōu)化師同學(xué)需找到一個平衡點,學(xué)會放大素材的優(yōu)勢,并進(jìn)行聚焦。

雖然市面上的素材存在普遍的同質(zhì)化現(xiàn)象,但無論何時,創(chuàng)新都是設(shè)計的第一要義。畢竟制作一個原創(chuàng)素材帶來的成就感遠(yuǎn)大于通過參考和翻拍他人的素材。

文章中的視頻來源于微信朋友圈等平臺,僅作為本文分析及評論使用,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們及時刪除。

-END-

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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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