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怎么快速高效地設(shè)計(jì)出一套好素材?是不少優(yōu)化師和設(shè)計(jì)師同學(xué)苦惱的問題,今天我結(jié)合自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和大家聊下我是怎么設(shè)計(jì)素材。
文中主要分為三大塊:
產(chǎn)品及客群的分析
素材制作流程及團(tuán)隊(duì)管理
素材的數(shù)據(jù)分析及總結(jié)
如果對(duì)自家的產(chǎn)品和客群都不熟悉,怎么能把推廣做好。分析產(chǎn)品及客群有以下步驟和注意事項(xiàng)。
除了知道產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)之外,最好去全方位的體驗(yàn)產(chǎn)品,也可以與一線同學(xué)進(jìn)行溝通,成為該產(chǎn)品的專家,能快速的向消費(fèi)者表達(dá)出這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),這樣,我們?cè)谧珜懳陌负驮O(shè)計(jì)圖片的時(shí)候才能得心應(yīng)手。
調(diào)研競品非常的重要,知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆。
1、同行素材調(diào)研:在研究競品素材時(shí),我們不僅要研究他們打了什么賣點(diǎn),更要研究這背后的邏輯,到底為什么用這個(gè)賣點(diǎn),只有多問幾個(gè)為什么,才能讓我們?cè)O(shè)計(jì)素材的時(shí)候如魚得水,以下是我日常記錄進(jìn)競品素材的文檔。
2、同行話術(shù)調(diào)研:光調(diào)研素材是不夠的,現(xiàn)在對(duì)ROI的要求高,所以除了素材的調(diào)研之外我們還要去調(diào)研競品的話術(shù),他們是用什么樣的話術(shù)承接線索的,是電話還是留咨,我們都要掌握清楚,以下是我日常的話術(shù)調(diào)研表。
3、養(yǎng)成收集素材的習(xí)慣:建議每天都收集一些行業(yè)素材進(jìn)行分析,過了大半個(gè)月,你就知道行業(yè)里有那幾大類素材,這幾大類素材的特點(diǎn)和設(shè)計(jì)技巧你全部都能掌握好,做好這個(gè)點(diǎn),最難的是日常堅(jiān)持。
最好的辦法就是去和銷售/電銷聊,因?yàn)樗麄冮L期待在一線,許多客戶的需求和抗性他們十分清楚,所以在和這些一線人員溝通的時(shí)候,一定要弄懂以下問題。
1、消費(fèi)者的喜好:他們最喜歡什么,購買產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素,促成購買的重要原因是什么,把這些要素一一記錄下來,然后進(jìn)行分析。
2、消費(fèi)者區(qū)域分布:消費(fèi)者主要分布在那些區(qū)域,有那些重點(diǎn)區(qū)域,在投放的時(shí)候可以幫助圈選地域。
3、消費(fèi)者的抗性:消費(fèi)者最抗拒的是那些點(diǎn),導(dǎo)致沒有成交的主要原因是什么。最好的辦法就是一線銷售同學(xué)溝通,以及每天都看意向線索分析表。如:距離遠(yuǎn)是主要抗性,那么在文案中就應(yīng)該重點(diǎn)突出項(xiàng)目/產(chǎn)品的位置,過濾掉無效人群。
結(jié)合產(chǎn)品信息,制作的人群畫像模板(注:圖表信息及數(shù)據(jù)經(jīng)過處理,知道邏輯關(guān)系即可)。
1、確定好需求:轉(zhuǎn)化/曝光。
2、素材討論會(huì):與文案人員及設(shè)計(jì)人員一起討論產(chǎn)品的賣點(diǎn),確定好賣點(diǎn)和設(shè)計(jì)主要樣式。
3、文案稿確定:文案稿撰寫完成之后,進(jìn)行確認(rèn),無誤后,進(jìn)行設(shè)計(jì)。
4、設(shè)計(jì)稿確定:檢查無誤,進(jìn)行上線。
1、要統(tǒng)一目標(biāo):制作素材就不會(huì)沒有方向,也不會(huì)導(dǎo)致七嘴八舌的現(xiàn)象出現(xiàn)。
2、分工協(xié)作:文案,設(shè)計(jì),全部區(qū)分開,且文案定稿好,后期不再在修改,提升工作效率。
3、利用模板減低認(rèn)知誤差:確定好工作表頭,方便各模塊工作人員理解,配合工作,模板如下:
1、甲乙方確定好相應(yīng)對(duì)接負(fù)責(zé)人:主要由對(duì)接人負(fù)責(zé)溝通,提升溝通效率。
2、設(shè)置好任務(wù)時(shí)間和節(jié)奏:如:預(yù)計(jì)周幾完成,一周完成多少套素材。
3、設(shè)立驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):如:視頻畫質(zhì)必須超清,首幀需要突出品牌LOGO。
4、對(duì)接模板:
命名的好壞,直接影響到我們是否能對(duì)素材進(jìn)行分析。
1、命名點(diǎn)
投放時(shí)建議,計(jì)劃,單元,創(chuàng)意,落地頁都進(jìn)行命名,一是可以分析素材,二是可以將定向與素材進(jìn)行分析,提煉出什么樣的定向搭配什么樣的素材。
2、命名注意事項(xiàng)
無重復(fù),每個(gè)層級(jí)都對(duì)應(yīng)好相應(yīng)的測試點(diǎn)。如下圖所示
找出問題最核心點(diǎn),將核心點(diǎn)進(jìn)行拆解。
1、數(shù)據(jù)拆分
最關(guān)鍵的問題可以設(shè)置為一級(jí)數(shù)據(jù),一級(jí)數(shù)據(jù)產(chǎn)生波動(dòng),由哪些點(diǎn)導(dǎo)致,那么這些點(diǎn)就是二級(jí)數(shù)據(jù)。
那么分析素材優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)有:展現(xiàn),點(diǎn)擊,點(diǎn)擊率,ECPM,轉(zhuǎn)化成本,轉(zhuǎn)化率,線索有效率,成單率。
其中線索成本,線索有效率,成單率是最重要的指標(biāo),重點(diǎn)在于優(yōu)先級(jí)的判斷。
2、數(shù)據(jù)串聯(lián)分析
數(shù)據(jù)能否進(jìn)行串聯(lián)分析,關(guān)鍵在于命名是否標(biāo)準(zhǔn)。相關(guān)數(shù)據(jù)分析模板如下。
3、常用EXCEL函數(shù)
vlookup、sumif、sumifs、countif、countifs、if、日期函數(shù)等。
4、A/B測試
在確保只有一個(gè)變量的情況下,還要保證消費(fèi)量級(jí),投放時(shí)長要比較接近,才能使測試得出的結(jié)果更為精準(zhǔn)。
最后,我們?cè)賲R總下我們素材分析的步驟
1、產(chǎn)品調(diào)研,成為該產(chǎn)品的專家,同時(shí)調(diào)研競品的優(yōu)劣勢(shì),做好市場定位。
2、產(chǎn)品調(diào)研:喜好、抗性、地域分布。
3、團(tuán)隊(duì)分工明確,利用好模板來降低認(rèn)知誤差。
4、素材分析,結(jié)合數(shù)據(jù)提煉優(yōu)質(zhì)元素點(diǎn)。
5、多總結(jié),多分析,多和一線銷售同學(xué)溝通。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)