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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
私域賣貨,就學(xué)董宇輝
2025-09-29 13:27:24

這兩年如果說(shuō)到“線上賣貨”的話,董宇輝一定算一號(hào)

其實(shí)從他成為現(xiàn)象級(jí)開(kāi)始我就覺(jué)得這個(gè)人有一套

非常值得所有的私域去學(xué)習(xí)

當(dāng)然先潑盆冷水:我不是讓你去搞什么雙語(yǔ)直播

也不是讓你團(tuán)隊(duì)里人人都成董宇輝第二,這根本不現(xiàn)實(shí)

咱們真正要學(xué)的,是董宇輝火背后的那套方法論

這套東西,不管你是在微信里賣面膜還是賣機(jī)床,統(tǒng)統(tǒng)用得上

 一、大多數(shù)人對(duì)董宇輝的理解,跑偏了

市面上大多數(shù)人拆結(jié)過(guò)他的成功原因

從表面上看,董宇輝能火是因?yàn)椋?/p>

I. 英語(yǔ)老師降維打擊搞直播

II. 有文化能嘮嗑

III. 平臺(tái)給流量

IV. 吃了新東方轉(zhuǎn)型的情懷紅利

這些雖然也都對(duì),但是都沒(méi)打到七寸上

如果只是這些,董宇輝跟其他網(wǎng)紅沒(méi)啥兩樣,流量來(lái)了照樣最終都會(huì)走

真正讓他持續(xù)變現(xiàn)的,是這人誤打誤撞踩中了私域經(jīng)營(yíng)最核心的命門

而這些東西,正好是咱們這幫搞私域的最容易忽略的

哪些呢?往下看

二、董宇輝賣貨的底層原因

做生意就是處關(guān)系

人家為啥能賣動(dòng)貨?

難道粉絲只能在他直播間才能買到那些大米、牛排嗎?拉倒吧

真正原因是因?yàn)橛脩羰窍认矚g上他這個(gè)人

才愿意為他賣的東西買單

這其實(shí)也是私域轉(zhuǎn)化的底層邏輯:先處朋友,再做生意

那具體咋做的呢?

1.先給糖,再要錢

你看董宇輝在直播間里:

聊歷史文學(xué)哲學(xué)

分享自己的心路歷程

給觀眾答疑解惑,甚至做情感咨詢

他是在賣貨嗎?表面上沒(méi)有

但實(shí)際上人家提供了遠(yuǎn)超產(chǎn)品本身的價(jià)值

這時(shí)候回頭看看咱們自己的私域:

朋友圈清一色廣告刷屏

群里除了促銷就是促銷

私信開(kāi)口就是“買嗎?”“考慮咋樣了?”

你都還沒(méi)給用戶任何好處,就伸手要錢,用戶不拉黑留著過(guò)年?

那正確的做飯是啥呢?記?。合冉o糖(好處價(jià)值),再要錢

而且“給糖”和“要錢”的比例至少保持在 7:3

七成內(nèi)容給人好處(干貨、資訊、娛樂(lè)都行),三成內(nèi)容用來(lái)變現(xiàn)

這個(gè)比例一定不要搞錯(cuò)了!

2. 真人比完人強(qiáng)

董宇輝能成,還有一個(gè)關(guān)鍵:這人夠真

如果你看過(guò)他的直播你就會(huì)發(fā)現(xiàn),他真的是

Ø 情緒上了會(huì)哭

Ø 難受了會(huì)崩潰

Ø 敢承認(rèn)自己也會(huì)迷茫

Ø 不藏著掖著自己的缺點(diǎn)

這種真實(shí)感,讓用戶覺(jué)得手機(jī)對(duì)面是活生生的人,而不是只想賣貨的銷售

這其實(shí)也是一個(gè)現(xiàn)在私域的現(xiàn)狀

太多人一門心思打造什么高端專業(yè)人設(shè),卻忘了真實(shí)才是建立信任最快的捷徑

所以偶爾也讓你的用戶看看你的B面:

朋友圈別光曬成功,也分享點(diǎn)失敗經(jīng)歷、個(gè)人感悟,甚至適度的吐槽

這些才會(huì)讓你的人設(shè)更有血肉感

3. 內(nèi)容值錢,價(jià)格就不敏感

董宇輝賣大米,不說(shuō)米多好吃多便宜,他說(shuō)的是:

“我沒(méi)帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚白雪,沒(méi)帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)的微風(fēng),沒(méi)帶你去看過(guò)沉甸甸彎下腰像智者一樣的谷穗...”

這是在賣貨嗎?這是在賣一種生活方式,賣一種情感體驗(yàn)

其實(shí)當(dāng)你提供的內(nèi)容價(jià)值足夠時(shí)

用戶對(duì)價(jià)格的敏感度自然就降低了

所以別光絮叨產(chǎn)品功能多牛、價(jià)格多優(yōu)惠了

多講講產(chǎn)品背后的故事、能帶來(lái)的改變、代表的生活理念

讓你提供的內(nèi)容價(jià)值,超過(guò)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)

這時(shí)候,價(jià)格就不再是個(gè)問(wèn)題

三、董宇輝那套,怎么搬到我們自己的私域?

不管你是賣化妝品、搞教育、做母嬰還是賣機(jī)械設(shè)備,下面這幾招都適用: 

1. 必須打造帶溫度的專業(yè)人設(shè)

董宇輝的專業(yè)不是冷冰冰的背書(shū),而是有溫度的專業(yè)

當(dāng)專業(yè)與任何技能結(jié)合都是王炸

Ø 專業(yè)+人情味:知識(shí)+個(gè)人體會(huì)

Ø 專業(yè)+故事:產(chǎn)品+背后的故事

Ø 專業(yè)+幽默:干貨+輕松的表達(dá)

那我們?cè)谒接蚶镌趺绰涞啬兀?/p>

可以在專業(yè)內(nèi)容里摻點(diǎn)個(gè)人見(jiàn)解和體驗(yàn)

可以用講故事的方式說(shuō)產(chǎn)品

但一定記得,千萬(wàn)別太端著了,聊得輕松點(diǎn)

2. 用價(jià)值觀篩人

就像董宇輝也不是所有人都喜歡

他也并沒(méi)有去試圖討所有人喜歡,而是只吸引那批認(rèn)同他價(jià)值觀的人

所以在私域里,一定要認(rèn)清一點(diǎn):

你不可能通吃所有人,你要服務(wù)的是那些認(rèn)可你的人

具體怎么做呢?

首先一定要大膽亮出你的價(jià)值觀和理念

然后學(xué)會(huì)拒絕不符合價(jià)值觀的用戶(別心疼,這不是你的菜)

最后給認(rèn)可你的用戶超預(yù)期的服務(wù)

把你能給到最好的給到這些人,結(jié)果會(huì)讓你驚喜 

3. 搞沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)

為什么董宇輝的直播能讓人沉浸進(jìn)去

甚至忘了本來(lái)是來(lái)買東西的

就是因?yàn)樯疃鹊膬?nèi)容價(jià)值讓用戶沉進(jìn)去了

那在私域里,咱們也得營(yíng)造這種沉浸感

比如朋友圈別只發(fā)單張圖配短文,試試用幾條連續(xù)內(nèi)容打造個(gè)“小劇場(chǎng)”

群里也別光發(fā)公告,設(shè)計(jì)點(diǎn)讓用戶能參與進(jìn)來(lái)的互動(dòng)

私聊的時(shí)候別張嘴就問(wèn)“買不買”

先提供點(diǎn)有價(jià)值的對(duì)話

時(shí)刻記?。簝r(jià)值先行,欲求先予

4. 做長(zhǎng)期價(jià)值輸出

董宇輝的成功不是靠一兩次爆款直播

而是持續(xù)輸出價(jià)值

而大部分私域虎頭蛇尾的一個(gè)最主要原因

那就是急功近利,恨不得今天種樹(shù)明天結(jié)果。

所以這時(shí)候就很考驗(yàn)老板的格局和操盤(pán)手的水平

有沒(méi)有規(guī)劃好長(zhǎng)期內(nèi)容日歷,保證穩(wěn)定輸出

有沒(méi)有設(shè)置用戶成長(zhǎng)路徑,讓用戶跟著時(shí)間線能得到越來(lái)越多

有沒(méi)有設(shè)計(jì)階梯產(chǎn)品體系,滿足用戶不同階段的需求

有和沒(méi)有,就是兩種結(jié)局

四、最后說(shuō)點(diǎn)大實(shí)話

私域搞到最后,拼的不是技巧,是做人

董宇輝能成,根本是因?yàn)樗莻€(gè)真誠(chéng)、有料、肯付出的人

如果你產(chǎn)品不行,自己都不信自己的產(chǎn)品,學(xué)再多董宇輝也沒(méi)用

先做好人,做好產(chǎn)品,方法才有用

最后總結(jié)一下

1. 私域本質(zhì)是處關(guān)系,先做朋友,再做生意

2. 真人比完人招人喜歡,有點(diǎn)缺點(diǎn)更真實(shí)

3. 價(jià)值到位價(jià)格就好說(shuō),給的東西要超出產(chǎn)品本身

4. 持續(xù)輸出比爆款重要,私域是長(zhǎng)線工程

5. 做人比技巧重要,最后拼的是人和產(chǎn)品

覺(jué)得有用就轉(zhuǎn)發(fā)一下,畢竟在私域這條路上,少踩坑就是賺錢

私域得道,不是得套路,是得人心

私域何老師
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私域何老師
私域何老師
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用戶之道
9年用戶&私域操盤(pán)經(jīng)驗(yàn),只講能落地的私域干貨~
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私域賣貨,就學(xué)董宇輝嗎?
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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