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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
【干貨篇】求你了,做私域不要只會降價
2025-09-11 14:13:47

見過太多做私域的團隊

一開始雄心壯志,最后都癱在同一個地方

除了降價,什么都不會

起步階段數(shù)據不好,降價

競爭對手做活動,降得更多

庫存壓力大,往死里降

降價這東西,像吸Du

短期快感猛,長期要命

第一次降價,銷量立竿見影;第二次,效果減半

第三次,用戶等你降了再買

到最后,不降價,根本沒人正眼看你

利潤越做越薄,團隊越做越累,品牌越做越low

這不是在做私域,這是在慢性自殺

一、為什么你一降價就回不去了?

1. 你在教用戶只認價格

每次降價,都是在用戶心里種下一個錨點

他們會想:"哦,原來這個價格也能賣,之前是不是賺我太多了?"

以后你再想恢復原價,用戶就覺得你"漲價"

心里一萬個不愿意

2. 你在貶低自己的產品

價格是價值的體現(xiàn)

你降價的時候,等于大聲告訴用戶:"我的產品就值這個價"

甚至"我之前賣貴了是在坑你"

用戶會懷疑你的品質,懷疑你的誠意

3. 你在斷自己的后路

私域的核心是高利潤支撐高服務,高服務帶來高復購

你把利潤打沒了,拿什么做服務?

沒錢做服務,誰還復購?

不復購,只能繼續(xù)降價——完美死循環(huán)

我知道,說這些很多人會覺得:"站著說話不腰疼,不降價貨賣不出去啊!"

別急,下面我給你三條實實在在的出路和四招直接落地的方法

二、不降價,憑什么讓用戶買賬?

私域不是賣貨的,是經營關系的

關系到位了,價格不是問題,關系不到位,降價也沒用

真正的高手,靠的是這三個看不見的"價值錨"

1. 認知價值——讓用戶"懂行"

用戶不認價格,是看不懂價值

好東西和差東西擺一起,90%的人分不清區(qū)別

你的任務不是降價,是當老師

怎么教?

"原料好"不是一句話,是一段故事:

為什么選這個產地?經歷了多少輪篩選?成本高在哪?

"工藝精"不是一個詞,是一場展示:

別人怎么做?你怎么做?多出的工序帶來了什么不同?

"效果好"不是自夸,是一組證據:

第三方檢測報告、真實用戶記錄、肉眼可見的對比

用戶越懂行,越愿意為價值買單

2. 關系價值——讓用戶"認人"

在私域,用戶先信你這個人,才信你賣的東西

怎么建關系?

① 別當客服,當顧問:

用戶問你"哪個好",別只說型號價格

問需求、給方案、講原理

讓他覺得你在幫他選,而不是賣他東西

② 別群發(fā)廣告,分享觀點:

定期分享行業(yè)黑幕、使用技巧、真實心得

讓用戶覺得你看得透、敢說真話

③ 有點人味,說點人話:

偶爾吐槽、分享生活、講創(chuàng)業(yè)踩的坑

沒人想和機器做朋友

關系到位了,用戶找你買東西,不是因為便宜,是因為放心

3. 體驗價值——讓用戶"爽到"

私域的體驗,必須是公域給不了的

怎么給體驗?

買前:提供個性化咨詢、產品定制、樣品試用,降低決策風險

買中:簡化流程、提供專屬客服、實時答疑,讓購買過程順暢

買后:做好售后跟蹤、使用指導、維護提醒,超出用戶預期

長期:設計會員等級、積分體系、專屬活動,提供持續(xù)價值

讓用戶感覺被特殊對待

這種特權感,多少錢都買不來

三、實在忍不住想降價時,試試這四招

我知道,有時候不得不向現(xiàn)實低頭

但就算讓步,也要讓得有水平

第一招:價值打包,不降單價

別單獨降價賣產品

把產品、服務、知識打包成一個"解決方案"

舉例:

別賣399的課程,賣"499課程+199輔導群+99資料包",現(xiàn)在還是399

讓用戶感覺賺到了價值,不是你降了價

第二招:分群分權,不普降

新客送試用裝,降低決策風險

老客送優(yōu)先發(fā)貨權

VIP送定制服務

給權益不給折扣,保護價格體系

第三招:限量限時,不長降

"每月10個名額專屬價""僅本周老客可參團"

制造稀缺性,讓用戶因搶到而高興

不是因為便宜而購買

第四招:可視化價值,不說空話

把抽象價值變具體:

展示產品制作過程的延時攝影

把用戶好評做成真實聊天墻

直播講解產品細節(jié)

讓用戶親眼看見價值,價格就不再是唯一焦點

做私域三年看促銷,五年看服務,十年看價值觀

最終能留下的,都是因為認同你的價值,而不是貪圖你的便宜

最后說兩句真心話

私域用戶這條路,我走了9

見過一夜爆單的,也見過十年磨一劍的

最后活得好、活得久的,沒有一個靠的是低價

降價是最簡單的路,也是最窄的路

走著走著,就把自己走死了

真正難而正確的路,是耐著性子

一點點教育市場,一天天經營關系,一步步構建價值

這條路又慢又累,但走著走著,你會發(fā)現(xiàn)路越走越寬,越走越輕松

與所有真正想做私域的朋友共勉。

私域何老師
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私域何老師
私域何老師
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    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


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    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
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