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私域不要賣貨,賣痛點
2025-06-20 18:21:00

如果你的私域轉化很低或者你想做的更高,花5分鐘把這篇文章看完你會有答案!

見過太多的私域是這樣:

起早貪黑加好友,拉群發(fā)圈累成狗

產品圖刷屏,優(yōu)惠券轟炸,朋友圈活脫脫一個線上小賣部

結果呢?群里死寂一片,朋友圈點贊個位數

私聊石沉大海,好不容易有人問價,一句“太貴了”就消失無蹤… 

更扎心的是,好友數噌噌掉,屏蔽你的人越來越多

然后老板心累,迷茫,想放棄!

但問題很可能出在根兒上——你還在用“賣貨思維”做私域!

硬廣刷屏 ? 用戶無感/反感 ? 不買/退群/刪好友 ? 你的私域徹底淪為“死域

這就是絕大部分私域的標準化死亡流程

那私域到底該賣啥?答案就倆字:痛點!

 一、為什么用戶只為“痛點”買單?  

痛點是什么? 它不是用戶“有點想要”的癢點

而是用戶“不解決就難受死”“不改變就焦慮瘋”的真問題、真麻煩、真恐懼!

要相信一點:人永遠先解決痛苦,再追求快樂

比如你肚子餓的時候想到的一定不會是想去買跑車

這就是生存痛點>享受需求

再比如當你腳磨破皮的時候,一定不會在此刻去糾結挑襪子款式

而是去趕緊買一雙可以用的

這就是緊急痛點>審美需求

所以什么決定了成交概率呢?

兩個因素,一個是痛點的強度,另外一個就是解決方案的可信度

光我們解決方案專業(yè)是不能轉化用戶的

這就是為什么很多私域明明產品很靠譜,但是就是轉化率很低

因為用戶的痛點強度過低,甚至沒有

另外一個痛點是會偽裝的

舉個例子

寶媽的痛點,是“奶粉”本身嗎?不!

是孩子大半夜撕心裂肺哭鬧3小時,她頂著黑眼圈瀕臨崩潰,第二天上班還要被領導罵!

她需要的是“一夜安睡”的解決方案!

所以用戶買的從來不是產品本身,而是產品能幫他解決的那個“痛”!

是痛點消失后的那個“爽”!

另外之前我們說過很多遍,私域的本質是“關系”

而解決痛點,是建立強信任關系的最高效捷徑!沒有之一

當你不再像個推銷員,而是像個懂他的朋友

像個能幫他的專家,去關注他的難處,理解他的焦慮

并提供哪怕一點點有價值的建議或信息

信任的橋梁瞬間就搭起來了!

所以永遠記住產品扮演的角色是止痛片,痛點則是病因

先診斷病因(痛點),再開藥(產品)

用戶才會愿意買!

二、三步用“痛點”賣爆私域 

道理懂了,熱血沸騰了?

那如何從“賣貨佬”變成“賣貨大佬”呢?

四步走起!

第一步:挖痛點——找出用戶心底最深的刺!

這里有個很多人都會犯的錯,瞎猜!

但你要知道用戶不會把痛點寫在臉上

你得去“問”、去“聽”、去“看”!

私聊或者在社群里,不要直接推產品

學會通過一些小技巧了解他們的問題

比如社群里可以互動

“最近大家被[XX問題]困擾的舉個手?我看看有多少同病相憐的戰(zhàn)友!”

還可以盯緊朋友圈! 

用戶的朋友圈就是情緒和需求的晴雨表!

抱怨加班?吐槽孩子?曬減肥餐?都是線索!

另外還可以觀察用戶在你的社群和朋友圈里,對什么內容點贊、評論、提問?

哪些話題能炸出潛水黨?

尤其是那種發(fā)圈時間在0點到3點之間的內容更是天然的“痛點外放”

所以記?。?span textstyle="">用戶的抱怨、吐槽和提問都是他們的痛點

第二步:打造“痛點內容”——朋友圈/社群/1v1聊什么?

核心原則就一條

少曬產品說明書,多曬“治病救人”的現場!

那發(fā)什么呢?三種內容

共鳴型內容(引發(fā)“對對對,就是我!”)

比如母嬰賽道可以發(fā)“凌晨3點還在哄娃,感覺自己像個行走的 zombie... 當媽的都懂這種靈魂出竅的感覺吧?”

干貨型內容(提供價值,建立專業(yè))

比如減肥賽道可以發(fā)“避開減肥反彈的5個大坑!血淚教訓總結!”(免費經驗,就是硬通貨)

故事型內容(真實案例,最有說服力)

重點講某個客戶如何在我們的幫助下從“痛”到“不痛”的轉變過程!

總結一句話就是:朋友圈一定要學會曬“療效”比曬“藥”強100倍!

第三步:設計“痛點鉤子”——讓用戶主動找你“求解藥”!

光有共鳴和干貨還不夠

還得巧妙引導用戶走向你的解決方案!

學會在共鳴/干貨內容后可以設置用戶的互動鉤子

比如“如果你也正在經歷換季敏感,評論區(qū)扣‘救命’,送你一份《換季敏感肌急救指南》!”

用‘痛點共鳴’做魚餌,用‘解決方案’做魚鉤

用戶自然追著你跑!

第四步:銷售話術升級——把產品包裝成“痛點終結者”!

當用戶被痛點折磨得受不了,主動來問時,你的機會來了!怎么說?

SPIN銷售法則,絕對是私域賣貨的最好用的法則

用一句話總結:先給痛點‘傷口’上撒鹽(喚起痛苦)

再給你的產品‘抹蜜’(提供解藥)!

所以要記住

在私域里比產品更稀缺的

是讓人心頭一顫的理解

用戶不是在為產品買單,而為痛點消失后的‘爽’買單!

無痛不私域!誰能解痛,誰就贏!

希望你的私域,也能從“死域”變“活域”了!

私域何老師
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私域何老師
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現為:
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