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在投放過程中，我們經(jīng)常遇到這么一個(gè)問題，不同行業(yè)賬戶投放，流量池會(huì)有區(qū)別嘛？我認(rèn)為是有的，那么對(duì)于我們優(yōu)化師而言，怎么樣才能利用好媒體對(duì)于流量池的劃分效果，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行考慮。
1. 以騰訊廣點(diǎn)通來(lái)作為例子，框架類別分為K1-消費(fèi)品KA類、K2-在線效果類、K3-生活服務(wù)KA類、K4-區(qū)域牌照，除去分行業(yè)框架容易進(jìn)行管理之外，不同的框架下可能對(duì)應(yīng)著不一樣的QPS流量量級(jí)，我們經(jīng)常聽到開戶的時(shí)候希望可以開個(gè)框架戶也有一定的道理，除去返點(diǎn)之外，可能還存在流量大小的區(qū)別，這樣子可以考慮到不同的框架下可以更好的平衡廣告主的預(yù)算問題。
2. 在流量上面適當(dāng)破圈，采用不一樣的定向去探索更合適的流量定向，減少由于流量重疊度過高導(dǎo)致進(jìn)入投放的死胡同，只是一直和同行業(yè)的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使得轉(zhuǎn)化成本越來(lái)越高，最后就是看誰(shuí)先退出市場(chǎng)。
3. 多開賬戶，每個(gè)賬戶可能存在的初始流量池不一樣，在計(jì)劃初始的投放中去碰不同的流量池，這跟我們多上計(jì)劃是一樣的，雖然這個(gè)方法比較笨，但是有時(shí)候簡(jiǎn)單的方法反而是最高效的。
接下來(lái)我們分析一下為什么不同行業(yè)的流量池是存在的。
很多時(shí)候我們?cè)诿鎸?duì)賬戶的時(shí)候，總是會(huì)產(chǎn)生很多疑問，其中一個(gè)很經(jīng)典的問題就是，如果我同時(shí)面對(duì)兩個(gè)不同行業(yè)的賬戶，在投放時(shí)候流量池會(huì)存在區(qū)別嗎？
如果你是一個(gè)甲方優(yōu)化師的話，可能對(duì)這樣子的問題感觸比較小，畢竟出于業(yè)務(wù)需求甲方的產(chǎn)品都比較單一，而乙方的優(yōu)化師總是在接觸不同的產(chǎn)品，經(jīng)常手里同時(shí)跑著好多個(gè)不同行業(yè)的產(chǎn)品，這樣子就經(jīng)常衍生出上述的那個(gè)問題，究竟不同行業(yè)的流量池存在嘛？
這個(gè)問題其實(shí)存在很久了，從我入行起就經(jīng)常聽到類似的問題。大部分的優(yōu)化師都給出了一致的答案，流量池是真實(shí)存在的，但是關(guān)于流量池是什么以及為什么流量池會(huì)存在，問了許多人也并沒有一個(gè)很滿意的答案，在這里就流量池是不是存在區(qū)別給出自己的一些想法。
為什么會(huì)認(rèn)為流量池是存在的呢？我們先假設(shè)對(duì)于不同行業(yè)來(lái)說(shuō)，流量池是不存在的，換句話說(shuō)，就是媒體并不區(qū)分不同行業(yè)的廣告主，都將廣告主放到同一個(gè)流量池去競(jìng)爭(zhēng)流量，那么會(huì)發(fā)生什么事情呢？
首先這個(gè)與我們觀察到的事實(shí)不一致，在媒體平臺(tái)上，不管什么轉(zhuǎn)化價(jià)格以及轉(zhuǎn)化需求的產(chǎn)品都是存在的，如果按照我們認(rèn)為的媒體對(duì)一個(gè)廣告競(jìng)價(jià)是ecpm排序，那么轉(zhuǎn)化價(jià)格高的產(chǎn)品天然具有較大的優(yōu)勢(shì)，這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)平臺(tái)上面都是傾向于轉(zhuǎn)化價(jià)格高的產(chǎn)品，使得整個(gè)平臺(tái)的廣告生態(tài)下降，雖然短期來(lái)看媒體收益變高了，但是長(zhǎng)期來(lái)看形成了一個(gè)寡頭壟斷市場(chǎng)，媒體方的議價(jià)權(quán)變低（這里首先忽略其他cvr和ctr因素來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)化的假設(shè)處理）。
另外一方面則是從流量與廣告主的匹配度來(lái)考慮，假設(shè)當(dāng)一個(gè)流量請(qǐng)求過來(lái)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)上只有兩個(gè)廣告主A和B來(lái)競(jìng)價(jià)，當(dāng)A的ecpm高于B ecpm，A廣告主獲得這個(gè)流量，但是發(fā)現(xiàn)這個(gè)流量的匹配度較低，在下一次競(jìng)價(jià)時(shí)，A廣告主就會(huì)傾向于降低ecpm減少浪費(fèi)，長(zhǎng)期來(lái)看，可能造成整個(gè)A廣告主退出這個(gè)市場(chǎng)，原因在于轉(zhuǎn)化的波動(dòng)較大或者較差。如果需要一個(gè)較為穩(wěn)定的系統(tǒng)，媒體的廣告算法模型也會(huì)自動(dòng)去尋找相似的流量來(lái)轉(zhuǎn)化，這就造成了流量池的一個(gè)自然演進(jìn)過程，但是如果可以從人為的角度來(lái)進(jìn)行劃分，是可以擁有很多好處的。
其實(shí)不同行業(yè)的流量池是真的存在的，首先就是媒體的收益都是按照ecpm來(lái)計(jì)算的，具體到每個(gè)流量請(qǐng)求就是每個(gè)流量單獨(dú)計(jì)算的ecpm，這是一個(gè)基礎(chǔ)的劃分，如果按照歸類的思想來(lái)考慮，不同行業(yè)的ecpm是不一樣的，那么媒體出于收益最大化的出發(fā)點(diǎn)，是會(huì)對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行流量池的一個(gè)劃分規(guī)則的。從圖1 可以看出，2020年主要在信息流廣告中主要投放的行業(yè)為文化娛樂、游戲等，對(duì)于媒體而言，這些行業(yè)的收益顯然要更大，那么對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行一定的流量池設(shè)置，讓這些行業(yè)得到更多的流量的可能性是存在的。
圖1 2020年重點(diǎn)行業(yè)的廣告數(shù)對(duì)比
第二個(gè)方面則是在現(xiàn)行的ocpx算法的規(guī)則下，是需要在基于歷史數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行模型的建立和預(yù)測(cè)，在事先就針對(duì)流量進(jìn)行不同流量池的劃分，可以減少候選廣告創(chuàng)意的數(shù)量，這可以為后續(xù)的廣告創(chuàng)意排序鋪墊了基礎(chǔ)，使得整個(gè)系統(tǒng)的計(jì)算量減少，這個(gè)是從規(guī)則的角度來(lái)考慮，也有利于降低廣告系統(tǒng)的計(jì)算壓力。
第三個(gè)方面則是由于每個(gè)廣告主出于自身業(yè)務(wù)的需求，其實(shí)不同行業(yè)的廣告主面對(duì)的人群是類似的或者說(shuō)重疊程度比較高，這就導(dǎo)致了廣告主在進(jìn)行定向的時(shí)候就會(huì)只篩選自己所需要的人群，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的流量篩選導(dǎo)致了媒體是有動(dòng)力進(jìn)行不同行業(yè)流量池的劃分的。
從圖2來(lái)說(shuō)，廣告主行業(yè)規(guī)模和ecpm對(duì)于媒體的流量池劃分是存在影響的，廣告主規(guī)模以及ecpm對(duì)于流量池的大小是呈現(xiàn)正相關(guān)的，ecpm越大，媒體愿意圈定的流量池則越大；廣告主行業(yè)規(guī)模越大，媒體愿意給的流量池也會(huì)越大，正如圖2中的E和F行業(yè)，E行業(yè)的規(guī)模和ecpm都要大于F行業(yè)，則其圈子就越大。另外，E行業(yè)中的A廣告主和B廣告主的受眾存在重疊，表現(xiàn)了對(duì)流量是存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，會(huì)推動(dòng)整體的ecpm越來(lái)越高。
圖2 廣告主行業(yè)規(guī)模和ecpm對(duì)媒體流量池的影響
對(duì)于流量池的說(shuō)法，這里只是簡(jiǎn)單的解釋了一下，個(gè)人認(rèn)為在通投與定向、cpc與ocpx等不同情況下的流量池是存在著不同的劃分方法，但是就不一一贅述了。
因此，從媒體的角度出發(fā)，媒體是有動(dòng)力去劃分不同行業(yè)的流量池的，但是至于媒體是否有能力去劃分不同行業(yè)的流量池，則是另外一個(gè)問題了，這可能涉及到媒體自身的流量規(guī)模、算法能力以及廣告機(jī)制的完善程度了。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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