下半年，抖音爆發(fā)的機(jī)會(huì)在哪里？

流量池“賽馬機(jī)制”是什么？

直播間5天起號(hào)每天該做什么？

第131期飛瓜會(huì)#大咖說(shuō)#欄目，我們邀請(qǐng)到大播匯創(chuàng)始人“大播”，為大家分享《抖音直播間如何快速起號(hào)的操作攻略》！

今天我給大家分享抖音直播間如何快速起號(hào)的操作攻略，起號(hào)有卡住的或者直播在線流量很低的朋友，可以看一看我們的實(shí)操方法。

為什么我會(huì)給大家分享起號(hào)的經(jīng)驗(yàn)？

我之前有一個(gè)老號(hào)，2個(gè)月時(shí)間沒直播，也沒發(fā)視頻，數(shù)據(jù)大概是兩個(gè)小時(shí)只有2000的流量，定好起號(hào)策略后，大概5天時(shí)間，高峰值人數(shù)達(dá)到2500人。

▲本文圖片來(lái)源說(shuō)明：嘉賓課件資料

我最早在淘系做過(guò)商家運(yùn)營(yíng)，培訓(xùn)等項(xiàng)目，2020年到抖音做了自己的機(jī)構(gòu)，做到了淘寶等平臺(tái)的TOP。

接下來(lái)，先和大家聊一聊直播電商的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)。

一、2022年抖音直播帶貨的現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)

抖音今年的電商目標(biāo)調(diào)整到15000億，那么今年直播帶貨的機(jī)會(huì)在哪里？

抖音今年整個(gè)側(cè)重點(diǎn)會(huì)在于：第一做品牌，所以品牌還是會(huì)有增量的，第二做中小商家，第三把商城做好，這是抖音今年主要計(jì)劃的核心。

平臺(tái)要繼續(xù)保持增長(zhǎng)，那么它更看重的是整個(gè)大盤哪里還有更多機(jī)會(huì)。

所以，今年的中小主播，中小商家能不能做？能做，但首先，你一定是自己有核心供應(yīng)鏈，你的貨品是有優(yōu)勢(shì)的，而有沒有過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)和主播其實(shí)是次要的。

其實(shí)，如果按著天貓的老路去走的話，一兩年內(nèi)依靠人才的流動(dòng)，運(yùn)營(yíng)和主播等行業(yè)中特別細(xì)的資源都會(huì)慢慢補(bǔ)全，而后面要去爭(zhēng)什么呢？

抖音電商經(jīng)過(guò)短短兩年半的發(fā)展，已經(jīng)非常成熟，現(xiàn)在入場(chǎng)的機(jī)會(huì)就在于：

能抓住比較核心的一個(gè)貨品，然后我們稍微再把運(yùn)營(yíng)能力，主播能力往上撥一撥，依靠長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)沉淀的精準(zhǔn)流量，比如視頻流量、商城流量、付費(fèi)流量等，將流量導(dǎo)向直播間，把商城經(jīng)營(yíng)好，即使不怎么做直播，直播間小店的成交體量也不會(huì)差。

二、直播推薦穩(wěn)定5天快速起號(hào)方法

這里有4個(gè)維度的運(yùn)營(yíng)要素要注意。

1.固定開播時(shí)間

我們測(cè)試過(guò)晚上八點(diǎn)鐘到九點(diǎn)鐘的時(shí)間段，效果很差，當(dāng)然，大家可以根據(jù)自己的需求或者粉絲畫像來(lái)定時(shí)間。

我給大家的參考是早六、晚九、二十三、凌晨一點(diǎn)，后面基本上在這個(gè)時(shí)間整點(diǎn)前后五分鐘左右去播就OK。

2.店推設(shè)置

不管是新號(hào)還是老號(hào)，剛起號(hào)的時(shí)候，沒有底子，不要一上來(lái)就投千川，以及之前沒做過(guò)這塊，沒有成熟團(tuán)隊(duì)的，我都不建議。

但你可以投小店隨心推，不要多，第一天投100，第二天投200，第三天投300，按照增長(zhǎng)的步伐去投就可以了。

3.選品設(shè)置

你可以設(shè)置9.9/19.9當(dāng)季高性價(jià)比的福利品，我們定義為略虧一個(gè)郵費(fèi)的產(chǎn)品，不要虧得太猛，不然沒辦法放量，沒辦法放量，賬號(hào)就很難拉起來(lái)。

同時(shí)，最好有個(gè)B款的承接品，再有一個(gè)C款的爆品做轉(zhuǎn)正價(jià)。

如果說(shuō)A轉(zhuǎn)C的差價(jià)太大，比如說(shuō)9.9福利品想轉(zhuǎn)99的品，通常很難轉(zhuǎn)，除非主播特別厲害，除非款特別好轉(zhuǎn)。

這時(shí)候就可以加個(gè)例如39.9的B款承接品，而且這個(gè)品要和前后款有所關(guān)聯(lián)。

總結(jié)下來(lái)就是：拿福利款做數(shù)據(jù)，再用承接款去做轉(zhuǎn)化，最后用正品價(jià)格做GPM。

每個(gè)款中間的價(jià)格銜接不要超過(guò)3倍，相對(duì)來(lái)說(shuō)可轉(zhuǎn)一些，不然賬號(hào)流量好拉，但轉(zhuǎn)不了正價(jià)。

幾天下來(lái)流量很大，后面流量該回哪個(gè)級(jí)別回哪個(gè)級(jí)別，因?yàn)槟愠薪硬蛔∵@么大流量，你的轉(zhuǎn)化，GPM做不起來(lái)，就起不了號(hào)。

4.腳本設(shè)置

腳本設(shè)置很簡(jiǎn)單，前期起號(hào)其實(shí)就是一套話術(shù)，我們叫做五分鐘單品循環(huán)話術(shù)，70%的腳本內(nèi)容是互動(dòng)，拉互動(dòng)，拉關(guān)注，這兩個(gè)值做好直播間不缺流量。

什么時(shí)間該做轉(zhuǎn)化，腳本也會(huì)寫，包括在線多少人放多少單，目標(biāo)是為了上多少，沖到1000人等。

這些是腳本的基礎(chǔ)概念，知道腳本之后，我們會(huì)把腳本反復(fù)講，反復(fù)說(shuō)，然后卡單，憋互動(dòng)，在線等數(shù)據(jù)。

▲圖片來(lái)源：嘉賓分享資料

三、直播推薦穩(wěn)定5天快速起號(hào)案例

先看兩張數(shù)據(jù)。

這兩張都是同一個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)，第一張是2月份起號(hào)的數(shù)據(jù)，第二張是5,6月份上海疫情結(jié)束后的重新起號(hào)，新號(hào)老號(hào)的起號(hào)打法差不多，我一起和大家做分享。

1.起號(hào)Day1

我會(huì)在賬號(hào)主頁(yè)寫上開播時(shí)間，我們一般是在晚上22:00或者23:00開播。

準(zhǔn)備一個(gè)9.9的福利品，成本大概在9元，加上運(yùn)費(fèi)，一般一單虧5元左右，我們會(huì)少量在線放單，每5分鐘秒殺一次，每次3-5單。

第一天一般平均是30多人在線，我們會(huì)按照腳本話術(shù)拉關(guān)注拉停留，后續(xù)再放個(gè)幾單福利品，在人氣往上走的時(shí)候下播，把第二場(chǎng)的開播流量拉高。

第一場(chǎng)直播流量相對(duì)來(lái)說(shuō)不夠精準(zhǔn)，我們一般只投100元的小店隨心推（觀看+人群+0.5+100），先把流量拉起來(lái)，然后通過(guò)打“人群”，再加上福利款讓他們產(chǎn)生互動(dòng)，把數(shù)據(jù)做好，第一天播30分鐘就夠了，不用太久。

2.起號(hào)Day2

第二天的在線馬上提升到了40人，我們的時(shí)間稍微往前提前了1個(gè)小時(shí)，福利品、秒殺次數(shù)、腳本等保持不變，直播間人數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)候下播，然后投了100元付費(fèi)，自定義人群，時(shí)間是1小時(shí)，然后再投100，也就是第二天投了200。

比較重要的一點(diǎn)是，我們會(huì)用到私域流量，用私域提升GPM，不然只做福利款轉(zhuǎn)不動(dòng)贈(zèng)品，我們的贈(zèng)品價(jià)格40多，也不是不能轉(zhuǎn)，但不多，轉(zhuǎn)個(gè)3,4單，但是為了保證后續(xù)流量的精準(zhǔn)，就要提升GPM成交金額，帶動(dòng)數(shù)據(jù)做得越來(lái)越好。

3.起號(hào)Day3

第三天，其實(shí)沒多做其它的事情，我們開場(chǎng)投了100小店隨心推，后面又加了2單，一共300元。這其實(shí)也是為了推動(dòng)進(jìn)直播間的人買正價(jià)款，繼續(xù)拉高GPM值。

這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，流量有了突破。數(shù)據(jù)做好了，第三天場(chǎng)中就開始爆流了，很多人是做不到場(chǎng)中爆流的，我們把流量基礎(chǔ)已經(jīng)做高了，第三天已經(jīng)有120個(gè)人在線了。

4.起號(hào)Day4

第四天，我們?cè)黾恿艘稽c(diǎn)付費(fèi)預(yù)算，你會(huì)看到，場(chǎng)中在線已經(jīng)穩(wěn)定100多人了，很多人都是10幾，20幾人在線，但我們還可以做得更好，可以把數(shù)據(jù)再往上拉一拉。

所以其實(shí)大家關(guān)注的點(diǎn)是做數(shù)據(jù)，把數(shù)據(jù)做高，系統(tǒng)會(huì)推流。

到這個(gè)階段，我們播了不到1個(gè)小時(shí)差不多就5000人了，那這個(gè)賬號(hào)就算是已經(jīng)起來(lái)了。

5.起號(hào)Day5

第五天的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作沒有太大變化，我們要做的事情以轉(zhuǎn)正價(jià)為主，把GPM值做起來(lái)，否則有再多流量也沒用。

秒完一波之后轉(zhuǎn)正價(jià)，當(dāng)流量穩(wěn)定后，我們就不放福利品了，福利品只放個(gè)三，四天。

當(dāng)流量已經(jīng)穩(wěn)定到100多人了，流量越來(lái)越精準(zhǔn)的時(shí)候，只是去打未付費(fèi)就可以了，我們前端都不用投，這時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在線差不多也就能控制在100人左右，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，賣高客單價(jià)產(chǎn)品已經(jīng)是夠了的，對(duì)于賣低客單價(jià)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還不夠，但是我可以拉長(zhǎng)直播時(shí)間。

比如我播4個(gè)小時(shí)，6個(gè)小時(shí)，也能賣到五六萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候其實(shí)已經(jīng)算起號(hào)成功了。

新號(hào)起號(hào)更快，我們的老號(hào)積累經(jīng)驗(yàn)之后，起號(hào)效果比新號(hào)還好，第5天已經(jīng)有1000人在線，但后面最大的問(wèn)題就是人數(shù)能穩(wěn)定在200人，但GPM一直卡在400，這時(shí)候，我就要開始不斷做一些付費(fèi)投入。

現(xiàn)在這個(gè)數(shù)值卡穩(wěn)之后，拉時(shí)長(zhǎng)的話，六個(gè)小時(shí)到八個(gè)小時(shí)，我能做到8-10萬(wàn)的銷售額，一天可以賺3萬(wàn)。

總結(jié)一下，前期差不多用不到5000塊錢左右的虧損能提升到這個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)我們還是很滿意的。

上面就是我分享的起號(hào)的方法和案例了，感謝大家聆聽。