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看到這個(gè)標(biāo)題,你是否就想點(diǎn)進(jìn)來看文章了呢?這就是所謂的“從興趣到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊再到轉(zhuǎn)化”。
我們的團(tuán)隊(duì)叫“起量創(chuàng)意”,入行三年來,我們團(tuán)隊(duì)就是靠這套理論迅速擴(kuò)充到了數(shù)百人。
我們擅長將創(chuàng)意進(jìn)行批量復(fù)制和迭代,接下來就來給大家層層揭秘我們的起量密碼。
“我真的想不出爆款素材了”。我相信很多從業(yè)者都有過這個(gè)想法。
但是,可能你從根本上就搞錯(cuò)了方向——爆量內(nèi)容極少是想出來的,多數(shù)是“抄”出來的。
我經(jīng)常跟編導(dǎo)同學(xué)說:你的認(rèn)知決定你能寫出多少爆款腳本。舉個(gè)例子,你沒理過財(cái)怎么寫出專業(yè)的財(cái)商腳本?你沒做過家長怎么能體會(huì)家長的焦慮、寫好教育腳本?
所以,快速獲取爆量內(nèi)容和了解產(chǎn)品核心利益點(diǎn)就顯得尤為關(guān)鍵。我給大家推薦三個(gè)了解爆款內(nèi)容的渠道:
① 利用各類平臺(tái)性軟件。例如巨量創(chuàng)意,飛瓜,熱云等專業(yè)軟件。優(yōu)勢(shì)是在行業(yè)上比較全面,但更新速度比較較慢,部分軟件的費(fèi)用也比較高,一些從業(yè)者可能有些壓力。
② 多刷抖音/快手的廣告。我自己在看到廣告內(nèi)容后會(huì)點(diǎn)贊收藏,能下載的全都下載。一方面是可以擴(kuò)充自己的知識(shí)庫,另一方面抖音也會(huì)給你推薦更多的廣告內(nèi)容,這樣就能不斷接觸近期的爆量方向。大家一定要多關(guān)注快手賬號(hào),對(duì)里面的內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)關(guān)注,一旦有起量的視頻及時(shí)進(jìn)行翻拍。
③ 通過抖音的檢索功能來快速的了解相關(guān)行業(yè)。例如,寫財(cái)商類的腳本可以搜索基金等相關(guān)內(nèi)容,看專業(yè)賬號(hào)提到的利益點(diǎn),教育類的也可以搜相關(guān)年齡段的點(diǎn)贊高的內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。
當(dāng)我們獲取到海量起量內(nèi)容后,又回歸到一個(gè)問題:如何創(chuàng)作我們自己的起量內(nèi)容。
實(shí)際上,抓住一個(gè)點(diǎn)就可以對(duì)起量素材進(jìn)行復(fù)制和優(yōu)化,可能你一個(gè)月的起量素材都是靠一個(gè)起量點(diǎn)搞定的。下面我就通過自己的起量案例教大家如何對(duì)起量點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制和優(yōu)化。
首先來看網(wǎng)賺行業(yè)。網(wǎng)賺產(chǎn)品在市場(chǎng)上一直占據(jù)重要地位,各種小說軟件/小游戲/激勵(lì)產(chǎn)品等都?xì)w為這一類。
我們初次制作這類素材時(shí),第一條視頻的投放就達(dá)到日耗30w,后期我們將這類“美女+強(qiáng)利益點(diǎn)”的視頻復(fù)制了數(shù)百條,都取得了不錯(cuò)的效果。
起量原因分析:
① 所用的演員為起量獨(dú)家合作演員,拍攝信息流經(jīng)驗(yàn)豐富且起量率高
② 第一鏡展現(xiàn)為美**美部位,容易吸引用戶
③ 多次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身利益點(diǎn),反復(fù)告訴用戶刷手機(jī)就能抽華為p30
④ bgm動(dòng)感,容易吸引用戶
⑤ 整體視頻節(jié)奏夠快,展示直觀流暢
復(fù)制方法論:
① 抓準(zhǔn)網(wǎng)賺用戶的調(diào)性,視頻利益點(diǎn)要足夠直觀提前
② 把握好第一鏡頭,用美**美部位作為展示吸引客戶觀看
③ 用強(qiáng)節(jié)奏的bgm造成用戶聽覺刺激
④ 后期不斷放大利益點(diǎn),例如一個(gè)手機(jī)變成多個(gè)手機(jī)、一墻手機(jī),砸手機(jī)變?yōu)樗な謾C(jī)扔手機(jī)
總結(jié)語:
針對(duì)網(wǎng)賺用戶,我們一定要把握這類人群的特質(zhì),分析這類用戶的喜好。在我們掌握起量要素后,可以把起量的腳本反復(fù)翻拍及改造,更換拍攝場(chǎng)地/演員/鏡頭結(jié)構(gòu),進(jìn)行多次復(fù)制和元素的不斷添加。
接著我們來看看游戲行業(yè)。游戲行業(yè)是一個(gè)買量市場(chǎng)中長盛不衰的大頭,公司編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)“浮生為卿歌”這款女性用戶居多的游戲進(jìn)行了深度分析和試玩,最終構(gòu)思出了包含廣告牌的腳本,將虛擬和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行交互,達(dá)到吸人眼球的效果。最終本條視頻接近200萬消耗,我們將這個(gè)熱點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制后,跑量效果也不錯(cuò)。
起量原因分析:
① 車站為生活化場(chǎng)景,容易引起用戶共鳴
② 虛擬現(xiàn)實(shí)進(jìn)行交互,讓用戶感到新奇,產(chǎn)生遐想
③ 高顏值演員和漢服元素的相輔相成讓用戶觀看時(shí)更有代入感
④ 第一鏡頭簡單明了地展現(xiàn)了游戲主題,過濾掉非精準(zhǔn)用戶
復(fù)制方法論:
① 顏值美女加漢服元素
② 虛擬現(xiàn)實(shí)進(jìn)行交互,可把廣告牌換成電視機(jī),手機(jī),ipad等
③ 選擇生活化場(chǎng)景,例如辦公室、路邊、地鐵等
④ 盡早展示游戲相關(guān)內(nèi)容
總結(jié)語:
針對(duì)游戲客戶,我們首先要了解某款游戲的目標(biāo)用戶人群,例如傳奇類肯定是以中年男性為主。他們的廣告更多是展現(xiàn)兄弟義氣,例如很多明星代言的是“兄弟來砍我”類型。
如果是女性類游戲,一定要把握視頻調(diào)性和演員的選擇,通過很有美感的畫面及bgm來吸引用戶的目光。在翻拍時(shí)一定要掌握游戲的調(diào)性和起量的元素,抓住調(diào)性和元素進(jìn)行復(fù)制。
線上教育是2020~2021年的最大熱門行業(yè),但是教育行業(yè)的腳本很難寫、視頻很難拍,這是很多視頻供應(yīng)商和廣告代理商的痛點(diǎn)。
我認(rèn)為教育類產(chǎn)品的重點(diǎn)是抓住家長的焦慮,引起情緒上的共鳴。上面這個(gè)腳本是我們看到客戶給的爆量素材后第一時(shí)間進(jìn)行演變翻拍的,上線后消耗情況十分可觀。
起量原因分析:
① 以豪車(勞斯萊斯,奔馳)作為引入點(diǎn)來吸引用戶
② 通過演員臺(tái)詞“都怪你,平時(shí)就知道工作工作,到底在不在乎我的學(xué)習(xí)”這句話引起很多現(xiàn)在忙于工作沒時(shí)間輔導(dǎo)孩子學(xué)業(yè)的白領(lǐng)/金領(lǐng)家長反思,從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化
③ 將線上教育產(chǎn)品和線下輔導(dǎo)班進(jìn)行對(duì)比,突出線上產(chǎn)品價(jià)格實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)
④ 演員演技在線
⑤ 選擇讓人感到緊張的BGM,視頻節(jié)奏很快,一環(huán)扣一環(huán)
復(fù)制方法論:
① 第一鏡展現(xiàn)豪車logo
② 演員情緒激動(dòng)引入注目
③ 腳本臺(tái)詞直戳家長痛點(diǎn)
④ Bgm強(qiáng)烈緊張
總結(jié)語:
教育行業(yè)對(duì)整體的要求比較高,在腳本上一定要重點(diǎn)分析起量的臺(tái)詞,建議把起量視頻的臺(tái)詞進(jìn)行套用。同時(shí)演員的演技一定要到位,演員的形象要符合腳本人物的形象,在這點(diǎn)上,我們團(tuán)隊(duì)選擇的都是簽約的長期合作演員,避免效果達(dá)不到客戶預(yù)期。導(dǎo)演上一定要引導(dǎo)演員情緒,臺(tái)詞不能平鋪直敘,要帶入角色情感。
因篇幅有限,只能簡單的分析幾個(gè)熱門行業(yè)。總結(jié)一下我上面的內(nèi)容:熱點(diǎn)和素材都是有一定周期的,所以我們需要不斷的學(xué)習(xí)和分析,抓住起量的要素,快速進(jìn)行復(fù)制。
同時(shí),在復(fù)制的過程中一定不要去抓表層的東西,例如人物關(guān)系,拍攝手法等。需要復(fù)制的是起量要素和內(nèi)容核心。
最后感謝寧阿姨給予分享的機(jī)會(huì),希望今天的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助,讓我們?cè)谄鹆康穆飞瞎餐靶?、攜手相伴。
-END-
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)