很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者/蒙嘉怡
有哪個(gè)企業(yè)會(huì)一口氣發(fā)布33個(gè)子品牌、2個(gè)線下新業(yè)態(tài)？
5月20日，三只松鼠在上海舉辦2025年生態(tài)大會(huì)。在大會(huì)上，三只松鼠創(chuàng)始人、CEO章燎原高調(diào)宣布，三只松鼠正在孵化33個(gè)子品牌，涉及飲料、日化、咖啡、水飲、預(yù)制菜、女性用品等多個(gè)領(lǐng)域。他還分享了在全品類全渠道的野心，有4大集約基地正在建設(shè)，稱要在消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)建“制造、品牌、零售”一體化布局，致力于成為一家大企業(yè)“做全民熱愛的行業(yè)公敵”。
值得注意的是，2024年三只松鼠營(yíng)收106.22億元，較上年同期增長(zhǎng)49.3%，實(shí)現(xiàn)了此前喊出的“重回百億”目標(biāo)；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4.08億元，同比增長(zhǎng)85.51%，一改此前的下滑趨勢(shì)。在這份財(cái)報(bào)發(fā)布的同時(shí)，三只松鼠宣布了赴港二次上市的決定。
會(huì)上，章燎原用“重生”來形容如今的三只松鼠?？梢哉f，此次生態(tài)大會(huì)，不僅是三只松鼠圍繞全新目標(biāo)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局的新起點(diǎn)，更是其重回百億之后的新征程。
曾經(jīng)憑借堅(jiān)果單品叱咤電商平臺(tái)的三只松鼠，正在撕下“堅(jiān)果零食”固有標(biāo)簽。“大家可能認(rèn)為三只松鼠還是一個(gè)堅(jiān)果企業(yè)，我們已經(jīng)從堅(jiān)果到了零食，到了飲料，到了全品類。”章燎原直言。
這種戰(zhàn)略重構(gòu)沿著兩條主線展開：
第一條主線是品類裂變。以堅(jiān)果為原點(diǎn)，通過“大滿堅(jiān)果”強(qiáng)化高端市場(chǎng)，同時(shí)布局寵物食品品牌金牌奶爸、輕食品牌蜻蜓教練、衛(wèi)生巾品牌她至美、咖啡品牌第二大腦等33個(gè)細(xì)分賽道，形成消費(fèi)場(chǎng)景全覆蓋。
三只松鼠提供統(tǒng)一的價(jià)值背書，子品牌各展所長(zhǎng)、互為補(bǔ)充，不同的消費(fèi)者能在三只松鼠的品牌矩陣中找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，這樣一來，企業(yè)不僅拓寬了服務(wù)人群，也培育出新的增長(zhǎng)曲線，讓業(yè)績(jī)不再過度依賴單一品類。而且，三只松鼠旗下母嬰品牌小鹿藍(lán)藍(lán)2024年?duì)I收7.94億元的亮眼表現(xiàn)，驗(yàn)證了多品牌戰(zhàn)略的可行性。
借助如此多元的品牌和產(chǎn)品，三只松鼠開始向新業(yè)態(tài)進(jìn)發(fā)，打造第二條主線。
一是選址在社區(qū)周邊的全品類生活館，面積約為500平米，主打全品類經(jīng)營(yíng)，全面展示三只松鼠的品牌矩陣。按照計(jì)劃，今年將開出20家全品類生活館，首店預(yù)計(jì)今年6月開業(yè)。
二是深入社區(qū)的一分利便利店，主打平價(jià)策略，憑借40%自有品牌，30%行業(yè)大牌、20%網(wǎng)紅品牌及10%區(qū)域特色商品的貨盤，打造高頻次、高性價(jià)比的購(gòu)買場(chǎng)景。一分利便利店采用加盟模式擴(kuò)張，投資金額是傳統(tǒng)便利店的一半，最快6個(gè)月收回投資。
今年以來，一分利便利店已開出4家門店，預(yù)計(jì)年底簽約門店超500家，還將推出社區(qū)店、校園店、辦公店、工廠店等多種店型。
值得一提的是，在逐步推出線下實(shí)體店之外，三只松鼠還在搭建線上渠道，希望用小程序和私域來觸達(dá)更多潛在消費(fèi)者。
章燎原認(rèn)為，2025年將會(huì)成為一個(gè)分水嶺，而三只松鼠將結(jié)合過去沉淀的供應(yīng)鏈管理能力、渠道建設(shè)能力、組織能力，打破自我，實(shí)現(xiàn)重生。
“經(jīng)過過去13年的成功和失敗的沉淀和鋪墊，三只松鼠已經(jīng)形成了一只‘巨龍’的骨骼，成為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的大型企業(yè)。”章燎原在大會(huì)上的表述，既表現(xiàn)了對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略自信，也揭示了為何三只松鼠敢邁這么大的步伐。
在供應(yīng)鏈層面，三只松鼠以“全球原料直采+區(qū)域集約基地”重構(gòu)供應(yīng)鏈版圖：在無為建成全球最大殼堅(jiān)果加工產(chǎn)業(yè)集群，2024年產(chǎn)值超70億元；在天津、四川布局堅(jiān)果與零食制造基地，通過4.0自動(dòng)化產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)全鏈路成本優(yōu)化。以每日?qǐng)?jiān)果為例，生產(chǎn)物流一體化模式使流轉(zhuǎn)成本降低10%，產(chǎn)品新鮮度得到有效提升。這種“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”的垂直整合，為全品類擴(kuò)張?zhí)峁┝顺杀九c品質(zhì)雙保障。
而且，章燎原在大會(huì)上透露，未來將新增超過30座自主工廠，還全面開放了工廠合作機(jī)制，單產(chǎn)品產(chǎn)能達(dá)3000萬元以上的工廠就達(dá)到合作門檻，這將進(jìn)一步提升三只松鼠的供應(yīng)鏈能力。
在章燎原的構(gòu)想之中，品類、零售終端都只是手段，三只松鼠最終目的是成為一個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈公司。當(dāng)供應(yīng)鏈的成熟度打破了技術(shù)與成本的壁壘，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)維度會(huì)從單純的卷價(jià)格，升級(jí)為對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)響應(yīng)能力，這也將有效延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期。
在渠道層面，三只松鼠多年積累的電商運(yùn)營(yíng)能力、私域流量矩陣以及線下門店資源，為新品牌的市場(chǎng)拓展提供了強(qiáng)大助力。無論是天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，還是抖音、小紅書等內(nèi)容電商渠道，三只松鼠都具備成熟的投放策略與用戶運(yùn)營(yíng)機(jī)制，可以快速實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷量轉(zhuǎn)化。
在組織層面，三只松鼠打破以往大家長(zhǎng)式的管理模式，朝著網(wǎng)絡(luò)型組織邁進(jìn)，并設(shè)置了MINI CEO崗位。所謂MINI CEO，即在孵化新品牌的過程中擁有自主決策權(quán)，包括新品研發(fā)方向、供應(yīng)鏈選品、營(yíng)銷資源分配等，打破“層層匯報(bào)、等待指令”的傳統(tǒng)模式，反應(yīng)更快、效率更高，形成自下而上的創(chuàng)新勢(shì)能。截至目前，三只松鼠共有508個(gè)MINI CEO。
雖然組織架構(gòu)變了，但三只松鼠的人效比是傳統(tǒng)管理模式的三倍。章燎原解釋“傳統(tǒng)企業(yè)搞一個(gè)品牌，老板成立一個(gè)事業(yè)部，招幾十個(gè)人。而我們3個(gè)品類運(yùn)營(yíng)小組加3個(gè)品類開發(fā)小組，6個(gè)人就能干10個(gè)品牌”。
并且，在三只松鼠的供應(yīng)鏈和電商渠道能力加持下，每一種品類創(chuàng)新都從小規(guī)模測(cè)試開始，“只有銷量不錯(cuò)的情況下，我們才會(huì)加碼投入營(yíng)銷資源，繼續(xù)測(cè)試效果好再追加資源。”章燎原坦言，這樣才能保證資源得到最大程度的利用，不會(huì)讓子品牌“拖累”主品牌。
面對(duì)“是否貪大求全”的質(zhì)疑，章燎原直言“不被嘲笑的夢(mèng)想，不值得實(shí)現(xiàn)”。在他看來，傳統(tǒng)零售的高溢價(jià)、同質(zhì)化模式已難以為繼，而三只松鼠的終極目標(biāo)，是通過自有品牌矩陣和供應(yīng)鏈的垂直整合，打造優(yōu)質(zhì)低價(jià)的消費(fèi)新范式。
當(dāng)33個(gè)子品牌在2025年全面落地，這只從堅(jiān)果殼中破繭的“巨龍”，能否真正翱翔于全品類、全渠道的新大陸，市場(chǎng)正在等待答案。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)