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零食巨頭三只松鼠，終于否極泰來(lái)。
財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)為71.69億和3.41億，同比增長(zhǎng)56.46%和101.15%；其中第三季度，三只松鼠分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和凈利潤(rùn)為20.95億和5153.24萬(wàn)，同比增長(zhǎng)24.03%和221.89%。
此外，三只松鼠還高調(diào)宣布將“殺入”量販零食渠道。
財(cái)報(bào)披露的同時(shí)，三只松鼠還發(fā)布了一則公告稱，擬以不超過(guò)2億元收購(gòu)湖南愛(ài)零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)；據(jù)相關(guān)媒體消息，愛(ài)零食作為量販零食巨頭，在四川等多個(gè)省份已經(jīng)開出1800多家門店。
此前，侃見(jiàn)財(cái)經(jīng)曾多次對(duì)三只松鼠進(jìn)行跟蹤和分析。今年以來(lái)，在“D+N”全渠道協(xié)同打法的助力下，三只松鼠的業(yè)績(jī)開始復(fù)蘇，但無(wú)論是之前的淘寶、京東等電商平臺(tái)，還是今年大力布局的抖音，由此可見(jiàn)，三只松鼠依舊無(wú)法擺脫流量的“桎梏”。但是，隨著三只松鼠高調(diào)“殺入”量販零食渠道，情況開始有了變化——如果能夠布局成功，那么三只松鼠就不再只能依靠線上渠道“謀生”了。
實(shí)際上，在收購(gòu)愛(ài)零食之前，三只松鼠一直都有布局線下渠道。
回看過(guò)去，早在2019年，伴隨著電商紅利接近尾聲，三只松鼠就選擇了加快布局線下店，以此擺脫對(duì)線上的依賴。
根據(jù)資料顯示，在2019年“年貨節(jié)”期間，創(chuàng)始人章燎原曾宣布到2020年要開出1000家線下門店，且5年內(nèi)開設(shè)10000家線下門店的瘋狂擴(kuò)張計(jì)劃。
然而，三只松鼠的線下布局并不順利。剛開始，三只松鼠的線下門店分為“投食店”和“聯(lián)盟店”，2020年三只松鼠共有投食店171家投食店和872家聯(lián)盟店，勉強(qiáng)完成了“2020年要開出1000家線下門店”的目標(biāo)。但是，受到特殊原因的影響，三只松鼠的線下門店陸續(xù)出現(xiàn)虧損，最終不得不大規(guī)模關(guān)店。
從財(cái)報(bào)來(lái)看，2021年三只松鼠的線下門店收入為16.09億元；但到2024年上半年，由于投食店及聯(lián)盟店大部分關(guān)停，線下門店的收入合計(jì)僅2.3億元。
隨著線下布局的“潰敗”，近兩年三只松鼠調(diào)整了策略——除了模仿量販零食店開設(shè)社區(qū)零食店以外，還將旗下主打的堅(jiān)果產(chǎn)品進(jìn)駐零食很忙和趙一鳴的所有門店，這意味著三只松鼠的線下布局從自營(yíng)為主轉(zhuǎn)向了跟量販零食店合作；不過(guò)，從上半年的營(yíng)收情況來(lái)看，進(jìn)駐零食很忙和趙一鳴的效果并不明顯。
但是，即便效果不理想，但三只松鼠還是不得不“死磕”線下，理由在開頭已經(jīng)提過(guò)——無(wú)論是之前的淘寶、京東等電商平臺(tái)，還是今年大力布局的抖音，甚至是未來(lái)興起的其他線上平臺(tái)，三只松鼠在經(jīng)營(yíng)模式上并沒(méi)有變化——即便平臺(tái)會(huì)發(fā)生變化，但本質(zhì)上三只松鼠還是寄生在平臺(tái)上，無(wú)法擺脫流量的桎梏。
如今，隨著業(yè)績(jī)逐步回暖，三只松鼠又開始加碼布局線下渠道——近日，三只松鼠發(fā)公告宣布，公司全資子公司安徽一件事創(chuàng)業(yè)投資有限公司擬以不超過(guò)2億元收購(gòu)湖南愛(ài)零食科技有限公司的控制權(quán)或相關(guān)業(yè)務(wù)及資產(chǎn)。公開資料顯示，愛(ài)零食目前在四川等多個(gè)省份已經(jīng)開出1800多家門店，目標(biāo)是3年打造3000家門店。
對(duì)于三只松鼠而言，在業(yè)績(jī)回暖的時(shí)候加碼線下業(yè)務(wù)確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但值得思考的是——在競(jìng)爭(zhēng)激烈的量販零食市場(chǎng)，現(xiàn)在進(jìn)入三只松鼠的勝算又會(huì)有多高？
對(duì)于三只松鼠而言，現(xiàn)在進(jìn)入量販零食市場(chǎng)并不是一個(gè)好的選擇。
這背后主要的原因是——量販零食業(yè)態(tài)在經(jīng)過(guò)2年的野蠻生長(zhǎng)后，現(xiàn)在行業(yè)紅利期已近尾聲了。
根據(jù)《2023中國(guó)零食量販行業(yè)藍(lán)皮書》顯示，2021—2023年，全國(guó)量販零食門店數(shù)量從2500家增長(zhǎng)至2.5萬(wàn)家（預(yù)計(jì)值，2023年10月為2.3萬(wàn)家），增長(zhǎng)了1000%；到2025年，全國(guó)量販零食門店數(shù)量預(yù)估將達(dá)到3萬(wàn)家，即2024年約增長(zhǎng)5000家，可見(jiàn)量販零食門店數(shù)量的增速明顯放緩了。
一旦行業(yè)不再高速增長(zhǎng)，就會(huì)逐漸進(jìn)入存量博弈狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。但是，量販零食行業(yè)呈現(xiàn)出“一家獨(dú)大”的局面——2023年11月，國(guó)內(nèi)量販零食兩大品牌零食很忙、趙一鳴零食戰(zhàn)略合并成零食很忙集團(tuán)，當(dāng)時(shí)門店數(shù)量合計(jì)6500余家，今年2月這一數(shù)量已變?yōu)?500家，規(guī)模位列行業(yè)第一。
對(duì)比來(lái)看，愛(ài)零食目前在四川等多個(gè)省份已經(jīng)開出1800多家門店，目標(biāo)是3年打造3000家門店，雖然規(guī)模也不小，但體量還很難跟零食很忙集團(tuán)相提并論。
此外，如果大舉布局量販零食渠道，量販零食“低價(jià)走量”的經(jīng)營(yíng)模式還會(huì)對(duì)三只松鼠本就不高的利潤(rùn)率數(shù)據(jù)造成影響。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，截至今年三季度，三只松鼠的毛利率為25.44%，凈利率為4.76%；對(duì)比布局量販零食渠道最成功的鹽津鋪?zhàn)觼?lái)看，同樣截至今年三季度，鹽津鋪?zhàn)拥拿蕿?1.84%，凈利率為12.83%。
整體而言，由于行業(yè)紅利期已經(jīng)過(guò)去，雖然加碼線下對(duì)三只松鼠的經(jīng)營(yíng)狀況的確有幫助，但現(xiàn)在進(jìn)入量販零食市場(chǎng)充滿了不確定性?；蛟S是對(duì)其前景感到擔(dān)憂近期，雖然三只松鼠的股價(jià)有所回升，并且業(yè)績(jī)也在回暖，但最熟悉經(jīng)營(yíng)狀況的大股東卻一直在減持——據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，從2020年7月開始到現(xiàn)在目前，IDG和今日資本旗下的三家公司累計(jì)套現(xiàn)超過(guò)40億元；而據(jù)東方財(cái)富Choice統(tǒng)計(jì)，從2020年7月至2024年10月8日止，上述三家公司合計(jì)減持套現(xiàn)約41.4億元。
此外，從股價(jià)走勢(shì)來(lái)看，在公告披露的第二天，三只松鼠的股價(jià)也是沖高回落，這表示資本對(duì)于三只松鼠的信心不足。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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