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當(dāng)“養(yǎng)生零食化”從風(fēng)口回歸理性，中藥零食市場(chǎng)正經(jīng)歷一場(chǎng)微妙的重構(gòu)。
2025 年過(guò)半，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，細(xì)分賽道更是驚喜不斷。
主流藥食同源品類遇冷，但高價(jià)酸棗仁同比瘋漲 402%、兒童中藥糖果銷量激增 85%，又暗示著新的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
是需求疲軟，還是賽道選錯(cuò)？
本文結(jié)合最新市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從趨勢(shì)、人群、場(chǎng)景三維度，拆解中藥零食的破局之道。
本篇數(shù)據(jù)來(lái)源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請(qǐng)自行甄別。希望能給您帶來(lái)啟發(fā)。
中藥零食市場(chǎng)進(jìn)入量?jī)r(jià)分化階段，2025年1-7月銷售額同比微增，但銷量同比下降，呈現(xiàn)典型的“價(jià)增量減”特征。3月出現(xiàn)價(jià)格與銷量同漲的異?，F(xiàn)象（均價(jià)47.02元，銷量36.3萬(wàn)件），但Q2后連續(xù)三個(gè)月的環(huán)比負(fù)增長(zhǎng)表明市場(chǎng)需求疲軟。
藥食同源類產(chǎn)品占據(jù)92.35%市場(chǎng)份額，但面臨量?jī)r(jià)雙降壓力，反映出主流品類創(chuàng)新不足。高單價(jià)功能單品成為增長(zhǎng)亮點(diǎn)：酸棗仁類高價(jià)產(chǎn)品（＞300元）同比增幅達(dá)402.81%，羅漢果、龍眼肉等細(xì)分品類銷售額同比超70%。糖果零食類雖占比僅0.07%，但銷量同比+85.25%，顯示零食化、輕量化創(chuàng)新潛力。
低價(jià)段（0-42元）銷量占比提升至80.99%（7月），成為流量基本盤；而≥210元高端市場(chǎng)波動(dòng)中保持韌性（占比1.37%-2.94%），兩端市場(chǎng)擠壓中端（42-168元占比降至16.66%）。消費(fèi)者對(duì)高性價(jià)比基礎(chǔ)款和高功效高端款的需求分化明顯。酸棗仁類產(chǎn)品呈現(xiàn)典型例證：top4低價(jià)羅漢果（26.6元）銷量超6.4萬(wàn)件，而top9高價(jià)酸棗仁（560元）仍保持2,422件銷量。
社媒聲量呈“高熱度低轉(zhuǎn)化”特征：小紅書聲量占比43.3%，但互動(dòng)量?jī)H占3%；抖音、微博通過(guò)點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)高互動(dòng)（合計(jì)占互動(dòng)總量73.8%）。消費(fèi)者高頻關(guān)注“養(yǎng)生”“健脾”“補(bǔ)氣血”等功能屬性，失眠、熬夜、辦公室場(chǎng)景聲量占比達(dá)11%。酸棗仁類產(chǎn)品通過(guò)綁定“助眠”場(chǎng)景占據(jù)認(rèn)知入口（Top10商品中7款關(guān)聯(lián)睡眠場(chǎng)景），形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
養(yǎng)生女性（26-40歲）：針對(duì)美容養(yǎng)顏、抗疲勞需求開發(fā)組合產(chǎn)品（如玫瑰桑葚凍干+膠原蛋白梅子），主打辦公室場(chǎng)景高頻曝光。
銀發(fā)健康管理群體：開發(fā)低糖茯苓餅、山楂蜜餞等功能零食，通過(guò)社區(qū)藥店渠道強(qiáng)化慢性病預(yù)防場(chǎng)景教育。
都市高壓男性（31-40歲）：推出解酒護(hù)肝類產(chǎn)品（如葛根梅干），綁定應(yīng)酬場(chǎng)景，采用即食條狀包裝提升便捷性。
熬夜補(bǔ)救場(chǎng)景：開發(fā)小包裝酸棗仁咀嚼片+枸杞原漿的“助眠能量包”，結(jié)合抖音深夜時(shí)段投放（21:00-23:00）。
親子健康場(chǎng)景：推出山楂雞內(nèi)金棒棒糖等兒童零食，突出“健脾胃”“無(wú)添加”賣點(diǎn)，通過(guò)母嬰社群KOC種草觸達(dá)家長(zhǎng)。
運(yùn)動(dòng)恢復(fù)場(chǎng)景：推出人參黑巧、黃芪能量棒，在健身房/運(yùn)動(dòng)APP中植入“運(yùn)動(dòng)后30分鐘黃金補(bǔ)給”概念。
低價(jià)流量款：優(yōu)化0-42元產(chǎn)品份量感知（評(píng)論顯示20.1%用戶抱怨份量不足），推出30g獨(dú)立裝茯苓脆片，滿足嘗鮮需求。
中高端利潤(rùn)款：采用凍干技術(shù)提升藥效留存（如黃精脆片），配套藥材溯源二維碼，錨定100-200元價(jià)格帶。
禮品場(chǎng)景款：設(shè)計(jì)“節(jié)氣養(yǎng)生禮盒”（如立秋潤(rùn)燥組合），通過(guò)限量包裝溢價(jià)至300元以上，綁定天貓節(jié)日大促流量。
功效可視化傳播：在小紅書投放“14天睡眠改善挑戰(zhàn)”內(nèi)容，結(jié)合睡眠監(jiān)測(cè)手環(huán)數(shù)據(jù)展示酸棗仁產(chǎn)品效果。
地域文化綁定：福建市場(chǎng)主推桂圓肉+四物湯組合，山東市場(chǎng)強(qiáng)化阿膠棗故事，通過(guò)抖音地域定向推送提升轉(zhuǎn)化。
老字號(hào)聯(lián)名突圍：與同仁堂合作開發(fā)“古籍復(fù)刻”系列（如《本草綱目》記載配方），在B站開設(shè)中醫(yī)藥科普專欄。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)